Chào bạn, hôm nay tôi muốn chia sẻ một câu chuyện rất thật, không chỉ về thành công mà còn cả những thất bại lớn trong hành trình kinh doanh Amazon FBA của mình. Trong vòng 2 năm rưỡi qua, tôi đã tạo ra hơn 900.000 USD doanh thu với một sản phẩm duy nhất trên Amazon, nhưng đó mới chỉ là một phần nhỏ của toàn bộ bức tranh. Lợi nhuận, chi phí, và rất nhiều sai lầm đã gõ cửa – trong đó có một sai lầm cá nhân khiến tôi mất tới 15.000 USD.
Mục tiêu bài viết này là giúp bạn hiểu hết mọi thứ, từ cách bắt đầu, các loại chi phí ẩn, cho đến những khó khăn thực sự trong việc triển khai một sản phẩm mới. Và nếu bạn kiên nhẫn đọc đến cuối, những bài học tôi rút ra có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều tiền và thời gian cho chặng đường của mình.
Giai Đoạn Bắt Đầu Với Amazon FBA
Khi bắt đầu Amazon FBA, tôi không lường trước được mọi phí tổn và thử thách sẽ kéo dài đến mức nào. Sản phẩm đầu tiên của tôi – một loại bơ hạt dành cho người ăn theo chế độ keto – từng là “gà đẻ trứng vàng”. Nó mang về 1 triệu USD doanh thu, với mức lợi nhuận ổn định khoảng 300 USD mỗi ngày, đủ để tôi có một cuộc sống thoải mái mà không còn phải lo nghĩ về tiền bạc. Tuy nhiên, hãy hiểu rằng doanh thu không phải là lợi nhuận. Sau khi trừ hết tất cả các chi phí, con số lợi nhuận ròng thấp hơn rất nhiều.
Sản phẩm này đã trở thành nguồn thu nhập thụ động tuyệt vời trong hai năm đầu tiên. Nhưng như mọi câu chuyện kinh doanh, sự cạnh tranh không bao giờ ngủ yên. Càng nhiều đối thủ mở rộng thị trường, phần “miếng bánh” của tôi càng thu hẹp dần. Để đối phó, tôi quyết định phát triển sản phẩm thứ hai. Đây là nơi câu chuyện bắt đầu trở nên khó khăn.
Chi Phí Kinh Doanh Trên Amazon
Để một sản phẩm xuất hiện trên Amazon, bạn sẽ đối mặt với hàng loạt khoản phí mà đôi lúc ngay cả người có kinh nghiệm cũng khó đoán được hết. Dưới đây là những khoản chính mà tôi đã chi cho sản phẩm đầu tiên:
- Chi phí sản xuất: Hơn 200.000 USD cho nguyên liệu và các khoản phí liên quan đến chế tạo sản phẩm.
- Phí nền tảng Amazon: Amazon lấy 15% hoa hồng từ mỗi đơn hàng, tổng cộng chi phí tôi phải bỏ ra trong 2,5 năm là khoảng 130.000 USD.
- Phí lấy hàng và đóng gói (Amazon Pick-and-Pack): Khoảng 4 USD cho mỗi đơn hàng, tổng cộng hơn 130.000 USD.
- Phí lưu kho và các phí ngẫu nhiên: 35.000 USD đã bị tiêu tốn vào việc lưu trữ sản phẩm tại các kho của Amazon và những khoản phí nhỏ khác.
- Quảng cáo Amazon PPC: Một kênh marketing mạnh mẽ trên Amazon, nhưng ngốn mất 57.000 USD trong ngân sách quảng cáo của tôi.
Nhìn vào con số tổng quát, có thể thấy doanh thu cao không đồng nghĩa với việc bạn sẽ “giàu to”. Vì vậy, sự minh bạch là điều cực kỳ quan trọng khi tính toán khả năng kinh doanh của bất kỳ sản phẩm nào.
Sự Thật Về Chi Phí Cho Sản Phẩm Mới
Sản phẩm thứ hai, bơ hạt với hương vị cacao, là một thử nghiệm đầy khó khăn. Ngay từ ban đầu, tôi đã phải trả trước 5.000 USD để ký hợp đồng làm việc với nhà sản xuất mới. Các khoản phí gồm:
- Thiết lập thiết bị sản xuất: Bao gồm tiền chỉnh sửa máy móc để phù hợp với bao bì của tôi (1.600 USD).
- Phí thử nghiệm ban đầu: 700 USD cho lô sản xuất thử lần đầu và 600 USD cho nguyên liệu.
- Lần thử thứ hai và thứ ba: Tốn thêm 1.300 USD để điều chỉnh công thức sau khi nhận phản hồi từ nhóm thử nghiệm miễn phí trên Facebook của tôi.
- Phí kiểm tra công thức cuối cùng: 200 USD để kiểm tra độ nhớt và giá trị dinh dưỡng.
Những chi phí không dừng lại ở đó. Khi nhà sản xuất thông báo rằng loại cacao tôi chọn không thể sử dụng được, tôi buộc phải thay đổi nguyên liệu và làm lại từ đầu. Điều này không chỉ khiến tôi thêm tốn kém, mà còn gây ra rất nhiều căng thẳng.
Tổng cộng, tôi đã tiêu hơn 16.000 USD chỉ để tạo ra 300 đơn vị sản phẩm đầu tiên – một con số không hề nhỏ với một người muốn bắt đầu từ con số 0.
Những Sai Lầm Lớn Và Bài Học Rút Ra
Sản phẩm đầu tiên của tôi đã huy động được 15.000 USD trên Kickstarter trước khi ra mắt trên Amazon. Đây là một nền tảng tuyệt vời giúp bạn kiểm tra nhu cầu thị trường trước khi cam kết sản xuất hàng loạt. Nhưng lần này, tôi đã quên mất bài học ấy và dẫn đến rất nhiều áp lực tài chính.
Kickstarter không chỉ mang lại dòng tiền mà còn cho bạn niềm tin mạnh mẽ vào sản phẩm. Nếu biết trước rằng cacao nut butter không có nhiều tiềm năng thông qua một chiến dịch Kickstarter thất bại, tôi đã không tiến hành phát triển sản phẩm ngay từ đầu.
Chưa Hiểu Rõ Hợp Đồng Với Nhà Sản Xuất
Tôi đã thuê luật sư tư vấn nhưng vẫn bỏ sót các khoản phí ẩn trong hợp đồng. Một trong số đó là phí lưu trữ bất ngờ – điều này khiến tôi cảm thấy bị chèn ép. Lời khuyên của tôi là hãy hỏi chi tiết từng khoản phí liên quan đến sản xuất và cố gắng thiết lập niềm tin với nhà sản xuất.
Trì Hoãn Việc Ra Mắt Sản Phẩm
Đây là sai lầm lớn nhất. Sản phẩm này có tiềm năng tạo ra 10.000 USD lợi nhuận mỗi tháng, nhưng tôi đã mất 1,5 năm để đưa nó ra thị trường. Khoản lợi nhuận bị mất trong thời gian này gần như ngang với 100.000 USD. Nếu được quay lại, tôi nhất định sẽ “làm việc chăm chỉ nhưng nhanh hơn”, chấp nhận rủi ro thay vì trì hoãn vì sợ hãi.
Lời Khuyên Cuối Cùng
Nếu tôi có thể nhắn nhủ một điều với bạn thì đó là: Đừng chần chừ. Mỗi tháng trôi qua mà bạn không hành động, bạn đang tự tay làm mất số tiền tiềm năng mà bạn có thể tạo ra.
- Hãy tìm cách kiểm tra ý tưởng của mình, như thử trên Kickstarter.
- Luôn hiểu rõ mọi khoản phí trước khi ký hợp đồng với nhà sản xuất.
- Và trên hết, đừng để nỗi sợ thất bại làm bạn chùn bước.
Kinh doanh Amazon không dễ, nhưng chính thử thách mới xây dựng thành quả lâu dài. Hãy tận hưởng hành trình – vì bất kể khó khăn nào, nó đều đáng giá.