Ai cũng biết rằng kiếm tiền trên Amazon FBA là cơ hội tuyệt vời, và tôi đã biến nó thành sự thật. Tôi đã tạo ra hơn 5 triệu đô nhờ bán hàng trên Amazon và hiện tại tôi vận hành nhiều doanh nghiệp FBA với doanh thu hơn 400.000 USD mỗi năm. Nếu bạn còn nghi ngờ, hãy biết rằng 43% người bán trên Amazon đã kiếm được ít nhất 100.000 USD, và năm ngoái, hơn 500 tỷ USD đã được tiêu trong hệ sinh thái Amazon.
Điều thú vị? Tôi sắp chỉ cho bạn cách dễ nhất để bắt đầu một doanh nghiệp thu nhập thụ động từ Amazon FBA – không phức tạp, không rườm rà.
Amazon FBA Là Gì Và Nó Hoạt Động Như Thế Nào?
FBA, hay Fulfillment by Amazon, là mô hình mà bạn gửi sản phẩm của mình đến kho Amazon, và họ sẽ làm giúp bạn từ lưu kho, đóng gói, giao hàng đến chăm sóc khách hàng. Điều này có nghĩa là bạn không cần phải lo lắng về khâu vận hành.
Bạn chỉ cần tập trung vào sản phẩm – và phần lợi nhuận. Đúng, Amazon sẽ lấy một phần phí, nhưng đổi lại, họ làm hết những việc khó nhằn.
3 Cách Phổ Biến Để Bán Sản Phẩm Trên Amazon
Có ba cách phổ biến mà người bán thường dùng để kiếm tiền trên Amazon:
- Retail Arbitrage (Mua rẻ bán đắt).
- Wholesale (Bán sỉ).
- Private Label (Thương hiệu riêng).
Retail Arbitrage
Bạn từng thấy sản phẩm nào giá rẻ ở Walmart hay một cửa hàng nào đó chưa? Retail Arbitrage biến điều này thành cách kiếm tiền. Chẳng hạn, một bộ dụng cụ làm bánh được bán trên Walmart với giá 129 USD nhưng lại được niêm yết trên Amazon với giá 249 USD. Điều đó có nghĩa bạn có thể mua sản phẩm rẻ từ Walmart và bán lại trên Amazon với mức giá cao hơn để ăn chênh lệch.
Cách làm này dễ dàng, đặc biệt khi bạn mới bắt đầu:
- Bạn không cần vốn lớn vì chỉ mua số lượng nhỏ.
- Nguồn hàng dễ tìm ở tiệm, siêu thị, hoặc online.
Nhưng mặt hạn chế là gì? Thị trường này cực kỳ cạnh tranh. Nếu quá nhiều người bán cùng một sản phẩm, giá sẽ tụt nhanh chóng. Hơn nữa, bạn phải liên tục săn lùng sản phẩm mới – điều này không thực sự thụ động.
Wholesale
Tiếp theo là phương pháp bán sỉ. Bạn mua sản phẩm với số lượng lớn từ nhà cung cấp và bán lại trên Amazon để kiếm lời. Ví dụ, một tủ đựng đồ chơi có thể được mua với giá 20 USD từ globalsources.com và bán với giá 40 USD trên Amazon.
Nghe thì hấp dẫn, nhưng bạn đừng quên rằng:
- Amazon tính phí 15% từ mỗi giao dịch.
- Phí vận chuyển và lưu kho cao, đặc biệt với sản phẩm lớn và nặng.
Khi cộng tất cả chi phí, bạn có thể không có lời, thậm chí còn lỗ.
Private Label
Private Label có lẽ là lựa chọn phổ biến nhất, với hơn 50% người bán Amazon chọn mô hình này. Đây là cách mà bạn mua sản phẩm từ Alibaba, đặt thương hiệu riêng của mình lên đó rồi bán lại trên Amazon với giá cao hơn.
Ví dụ, một đôi găng tay chăm sóc thú cưng có thể mua với giá chỉ 0.58 USD/chiếc từ Alibaba nhưng được bán trên Amazon với giá 14.99 USD.
Ưu điểm của Private Label:
- Bạn kiểm soát được thương hiệu và giá bán.
- Các sản phẩm Private Label thường dễ tạo sự khác biệt với bao bì và thiết kế.
Nhược điểm? Sự cạnh tranh. Khi bạn tìm được một sản phẩm tốt, khác gì bạn kêu gọi người khác nhảy vào “chơi chung.” Và rồi, giá cả giảm, lợi nhuận co lại. Nhiều người thất bại chính vì điều này.
Tại Sao Cách Làm Này Dễ Thất Bại?
Nếu bạn đang nghĩ đến một trong những cách trên, hãy cẩn thận. Cả ba phương pháp đều có chung đặc điểm: Dễ bắt đầu nhưng rất khó duy trì.
- Retail Arbitrage: Thị trường bão hòa nhanh chóng, lợi nhuận giảm.
- Wholesale: Chi phí quá cao để có thể đáng giá.
- Private Label: Phải đối mặt với hàng loạt đối thủ “copy-paste.”
Nếu bạn thực sự muốn tạo ra thu nhập thụ động dài hạn, bạn cần một chiến lược khác.
Phương Pháp Tốt Hơn: Tạo Sản Phẩm Passion Product
Thay vì cạnh tranh trong một thị trường bão hòa, tại sao không tạo ra sản phẩm riêng của bạn?
Đây là ý tưởng sau phương pháp “Passion Product” mà tôi đang sử dụng. Nó không chỉ giúp tôi kiếm hơn 300.000 USD mỗi năm mà còn mang lại tự do thực sự.
Mọi thứ bắt đầu với một sản phẩm mà bạn yêu thích, hiểu rõ, và thấy thị trường đang cần nhưng lại chưa có nhiều ai làm tốt.
Ví dụ: Một học viên của tôi, AJ, đã tạo ra bộ “cocktail cards” – bộ thẻ công thức pha chế cocktail chuyên dụng đầu tiên trên thị trường. Anh ấy kiếm hơn 500.000 USD trong năm đầu tiên.
Cách Bắt Đầu Doanh Nghiệp Amazon Trong 7 Ngày
Bạn không cần hàng tháng trời để khởi động một doanh nghiệp Amazon FBA. Thực tế, chỉ với 7 ngày, bạn hoàn toàn có thể thiết lập mọi thứ và sẵn sàng bán hàng.
Ngày 1: Nghiên Cứu Sản Phẩm
Tìm sản phẩm đúng là bước quan trọng nhất. Đừng chọn bừa.
Một số yếu tố cần xem xét:
- Giá bán: Sản phẩm giá $15–$85 thường được mua dễ dàng mà vẫn có lợi nhuận tốt.
- Cạnh tranh thấp: Tránh sản phẩm có hàng loạt nhà bán khác.
- Không theo mùa: Sản phẩm cần bán được quanh năm.
Dùng công cụ như Helium 10 để khảo sát lượng tìm kiếm cho sản phẩm. Nếu hàng ngàn người tìm mua mỗi tháng, bạn biết mình đã có “trúng số.”
Ngày 2: Thiết Lập Doanh Nghiệp Của Bạn
Mở một cơ sở hợp pháp giúp bạn dễ dàng hơn khi giao dịch với Amazon và các nhà cung cấp. Bạn có thể chọn:
- LLC (Công ty TNHH): Chi phí cao hơn nhưng bảo vệ tài sản cá nhân.
- DBA: Rẻ hơn nhưng không có bảo vệ pháp lý.
Dù chọn gì, hãy đăng ký EIN miễn phí trên trang web IRS.
Ngày 3: Mở Tài Khoản Người Bán Amazon
Đi đến sell.amazon.com, đăng ký tài khoản Seller Professional (39.99 USD/tháng). Nếu bạn bán dưới 40 sản phẩm mỗi tháng, có thể chọn tài khoản cá nhân miễn phí.
Amazon sẽ yêu cầu thông tin doanh nghiệp, ngân hàng, và giấy tờ cá nhân. Hãy chuẩn bị sẵn.
Ngày 4: Thiết Kế Sản Phẩm Và Thương Hiệu
Không cần phải là nhà thiết kế chuyên nghiệp. Hãy tận dụng các dịch vụ như Fiverr hoặc FBACreatives để tạo logo và bao bì.
Hợp tác với nhà sản xuất để cá nhân hóa sản phẩm.
Ngày 5: Tìm Nhà Sản Xuất
Alibaba là nguồn tốt nhất cho nhà sản xuất quốc tế. Nếu muốn sản xuất tại Mỹ, hãy thử thomasnet.com.
Liên lạc với các nhà cung cấp, hỏi chi phí mẫu thử và điều chỉnh sản phẩm theo yêu cầu.
Ngày 6: Tạo Trang Sản Phẩm Trên Amazon
Trang sản phẩm là nơi khách hàng quyết định mua hay không. Tập trung vào:
- Hình ảnh chính: Thu hút sự chú ý ngay lập tức.
- Tiêu đề: Tối ưu từ khóa quan trọng.
Nếu cần giúp đỡ, bạn có thể nhờ các dịch vụ chuyên nghiệp tối ưu hóa danh sách sản phẩm.
Ngày 7: Ra Mắt Sản Phẩm
Ra mắt sản phẩm là bước quyết định thành bại. Hãy tạo cú hích lớn với nhiều đơn hàng trong ngày đầu tiên. Khi Amazon nhận thấy sản phẩm bán chạy, họ sẽ ưu tiên hiển thị cao hơn, giúp bạn thu hút thêm khách hàng.
Kết Luận
Đừng mất thời gian với những cách làm cổ điển đã quá cạnh tranh. Phương pháp Passion Product không chỉ giúp bạn sáng tạo mà còn đem lại cơ hội thu nhập vượt trội và bền vững.
Nếu bạn đã sẵn sàng, đừng chần chừ. Tìm sản phẩm của riêng bạn và bắt đầu hành trình ngay hôm nay!