Amazon FBA từng được xem là cơ hội kiếm tiền tuyệt vời, nhưng liệu năm 2024 nó còn đáng để bắt đầu? Với sự cạnh tranh ngày càng cao, nền kinh tế bấp bênh và nhiều thay đổi lớn, nhiều người cho rằng Amazon FBA đã không còn là “miền đất hứa.”
Nhưng khoan hãy từ bỏ ý định, bởi vẫn còn cách để bạn biến nó thành cơ hội sinh lời đầy tiềm năng. Hãy cùng tôi phân tích sâu hơn để thấy rõ vấn đề.
Đã Quá Trễ Để Bắt Đầu Amazon FBA?
Nhiều người lo ngại rằng “miếng bánh” Amazon đã bị chia quá nhiều. Hiện nay, Amazon có hơn 9 triệu nhà bán hàng, trong đó mỗi ngày có tới 4.000 người đăng ký mới. Chưa kể, “ông lớn” từ Trung Quốc đang gia tăng sức ép khi ngày càng “copy” các sản phẩm và bán với giá rẻ hơn.
Ngoài ra, người ta cho rằng suy thoái kinh tế đang diễn ra, chi phí vận chuyển tăng và các doanh nghiệp nhỏ sẽ không còn đủ sức tồn tại. Dù vậy, đây mới chỉ là một phần nhỏ của câu chuyện. Số liệu cho thấy sự thật lại hoàn toàn ngược lại.
- Năm 2010, Amazon chỉ đạt doanh thu 34 tỷ USD. Đến năm vừa qua, con số này đã tăng vượt mốc 500 tỷ USD.
- Hơn 66% giao dịch trên Amazon là từ các nhà bán hàng bên thứ ba – chính những người như bạn và tôi.
- Amazon hiện có 300 triệu người dùng Prime trên toàn cầu, trong đó 150 triệu tại Mỹ, và số lượng này vẫn tiếp tục tăng.
Điều này chứng minh rằng thị trường không những chưa bão hòa mà còn mở rộng nhanh chóng. Vậy tại sao bạn không thể ghi tên mình vào danh sách những người chiến thắng?
Những Mô Hình Bán Hàng Phổ Biến Trên Amazon
Retail Arbitrage (Bán Lẻ Chênh Lệch)
Phương pháp này đòi hỏi bạn mua sản phẩm giá rẻ từ các trang như Walmart, sau đó bán chúng trên Amazon với giá cao hơn để hưởng lợi nhuận.
Ví dụ, bạn tìm thấy một sản phẩm trên Walmart với giá 176 USD và sản phẩm đó lại được bán trên Amazon với giá 34.99 USD. Nghe có vẻ hấp dẫn, đúng không? Tuy nhiên, nhược điểm là công việc này không hề “thụ động.” Bạn phải liên tục săn lùng sản phẩm mới để nhập.
Wholesale (Bán Buôn)
Phương pháp này cho phép bạn mua số lượng lớn từ các nhà bán buôn như Tundra với mức giá cực thấp, sau đó bán lại trên Amazon.
- Ưu điểm: Bạn có thể nhập lại một sản phẩm nhiều lần mà không phải săn hàng liên tục.
- Nhược điểm: Cạnh tranh khốc liệt. Nhiều khi bạn phải cạnh tranh với chính nhà sản xuất hoặc các nhà bán hàng khổng lồ khác.
Private Label (Nhãn Hiệu Riêng)
Private Label là mô hình bạn đặt hàng từ các nhà cung cấp như Alibaba, tạo thương hiệu riêng và bán trên Amazon. Mặc dù đây từng là phương pháp phổ biến nhất trên Amazon, nhưng thời gian đã khiến nó trở nên bão hòa.
Ngày nay, việc bán một sản phẩm “nhàm chán” với Private Label không còn hiệu quả. Người mua hàng có quá nhiều lựa chọn, khiến bạn khó cạnh tranh khi những mẫu sản phẩm tương tự xuất hiện nhan nhản.
Passion Product (Sản Phẩm Độc Đáo)
Đây là giải pháp “nâng cấp” của Private Label, nơi bạn tạo ra một sản phẩm độc lạ dựa trên đam mê của mình, nhưng vẫn dựa vào sự hỗ trợ của Amazon FBA.
Ví dụ: AJ, một người bán hàng từng thất bại với các phương pháp thông thường, đã tạo ra bộ thẻ cocktail. Với ý tưởng đơn giản nhưng sáng tạo này, AJ đạt doanh thu 500.000 USD ngay trong năm đầu tiên. Lợi ích của Passion Product là:
- Loại bỏ sự cạnh tranh trực tiếp.
- Dễ dàng tạo dựng thương hiệu riêng.
- Bảo vệ bằng bằng sáng chế nếu cần.
Cách Hoạt Động Của Amazon FBA
Với Amazon FBA (Fulfilled by Amazon), bạn chỉ cần gửi sản phẩm của mình tới kho của Amazon. Tất cả phần còn lại – từ lưu trữ, đóng gói đến vận chuyển – Amazon tự động xử lý. Quan trọng nhất, FBA giúp sản phẩm của bạn đủ điều kiện gắn nhãn Prime, tăng khả năng bán hàng vì khách hàng muốn nhận hàng ngay trong 1-2 ngày.
Tuy nhiên, chi phí không hề nhỏ. Mỗi lần Amazon đóng gói và gửi đi, bạn phải trả phí. Đồng thời, bạn cũng phải chia 15% doanh thu cho Amazon. Nhưng, nhờ có nhãn Prime và hệ thống logistics hoàn hảo, những chi phí này hoàn toàn xứng đáng.
Tại Sao Nhiều Người Thất Bại Với Amazon FBA?
- Phân vân và trì hoãn
Nhiều người bị mắc kẹt trong “phân tích tê liệt” – tìm hiểu quá nhiều nhưng không bắt tay thực hiện. Mỗi tháng bạn chậm trễ, bạn đang để mất hàng nghìn đô la tiềm năng. - Sử dụng sai phương pháp
Wholesale và Private Label từng hiệu quả vài năm trước, nhưng giờ đây đã không còn đặc biệt an toàn. - Không có lộ trình rõ ràng
Một số người học theo nhiều nguồn rời rạc trên YouTube mà không có hướng dẫn nhất định. Điều này dễ dẫn đến sai lầm.
Nếu bạn muốn thành công, hãy tập trung vào một hệ thống đã được chứng minh thay vì thử nghiệm lung tung.
Có Nên Bắt Đầu Bây Giờ Hay Không?
Những người nói “bây giờ là quá trễ” không nhìn vào bức tranh toàn cảnh. Hơn 50% các công ty trong danh sách Fortune 500 được thành lập trong thời kỳ suy thoái. Dù nền kinh tế khó khăn, nhu cầu mua sắm vẫn tiếp tục tăng. Với mô hình Passion Product và công cụ như Helium 10, bạn có thể tìm ra sản phẩm độc đáo, đáp ứng đúng nhu cầu người dùng mà không cần phải e ngại về cạnh tranh.
Amazon FBA có thể sẽ không dành cho những ai mong chờ sự dễ dàng, nhưng nếu bạn sẵn sàng cống hiến và làm đúng hướng, năm 2024 vẫn là thời điểm lý tưởng để bắt đầu. Hãy tận dụng thời cơ này để xây dựng thương hiệu và tạo nguồn thu nhập bền vững.