Amazon FBA luôn được nhiều người quan tâm khi muốn kiếm tiền trực tuyến. Nhưng năm 2024 có phải là thời điểm thích hợp để tham gia không? Một vài người nói rằng bán hàng trên Amazon giờ đây đã bảo hòa, với số lượng người bán vượt quá 9 triệu và mỗi ngày lại có thêm 4.000 người mới tham gia. Tuy nhiên, nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu, hãy xem xét những con số.
Amazon là một công ty trị giá 1,6 nghìn tỷ USD, chiếm 50% doanh thu thương mại điện tử tại Mỹ. Vậy có phải đã quá muộn để bước chân vào lĩnh vực này không? Hãy cùng phân tích mọi góc độ.
Năm Lý Do Nhiều Người Cho Rằng Không Nên Bán Hàng Trên Amazon FBA Năm 2024
Dưới đây là năm mối lo ngại phổ biến khiến nhiều người e ngại khi muốn bắt đầu. Nhưng chúng ta sẽ cùng đánh giá mức độ nghiêm trọng của từng vấn đề để xem liệu bạn thực sự nên lo lắng hay không:
- Thị trường Amazon đã bão hòa.
- Nguy cơ bị sao chép sản phẩm từ Trung Quốc.
- Suy thoái kinh tế gây ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
- Chi phí khởi nghiệp quá cao.
- Bán hàng trên Amazon khó hơn trước đây.
Amazon Bão Hòa: Sự Thật Hay Chỉ Là Lời Đồn?
Nhiều người lo lắng rằng Amazon đã đạt đến ngưỡng bão hòa, với hàng triệu người bán cạnh tranh nhau trên cùng một nền tảng. Nhưng thực tế chỉ khoảng 2 triệu trong số 9 triệu người bán trên Amazon là hoạt động thường xuyên. Ở Mỹ, con số này chỉ chiếm 1 triệu. Và trong số những người bán này, 43% đã kiếm được ít nhất 100.000 USD.
Vấn đề không nằm ở việc Amazon bị bão hòa mà là nhiều người cùng muốn bán những sản phẩm đại trà, thiếu sự khác biệt. Nếu nhiều người “zig” (chạy theo xu hướng), bạn nên “zag” (bước sang con đường mới). Thành công đòi hỏi bạn phải tìm được sản phẩm độc đáo, có tiềm năng phát triển mà ít ai cạnh tranh trực diện với bạn.
Mối Lo Từ Trung Quốc: Làm Sao Để Bảo Vệ Sản Phẩm?
Trung Quốc là một trong những nguyên nhân khiến nhiều người e ngại khi bắt đầu Amazon FBA. Nếu bạn có sản phẩm thành công, rủi ro bị sao chép là rất cao. Nhiều trường hợp nhà sản xuất thậm chí tự bán sản phẩm tương tự trên Amazon với giá thấp hơn, khiến bạn không còn lợi nhuận. Nghe đáng sợ, đúng không?
Nhưng bạn hoàn toàn có thể bảo vệ mình. Đây là một số cách:
- Sử dụng Provisional Patent (bằng sáng chế tạm thời): Với 75 USD, bạn có một năm bảo vệ sản phẩm trước khi đăng ký bằng sáng chế chính thức.
- Ký NNN Agreement với nhà sản xuất: Đây là phiên bản NDA (cam kết bảo mật) có hiệu quả cao hơn tại Trung Quốc.
- Tập trung vào xây dựng thương hiệu và marketing: Khi bạn hiểu rõ khách hàng hơn bất kỳ nhà sản xuất nào, bạn có thể tạo dựng thương hiệu mạnh hơn và xây dựng giá trị mà hàng nhái khó có thể cạnh tranh được.
Suy Thoái Kinh Tế Và Ảnh Hưởng Đến Doanh Số
Nhiều người lo lắng rằng suy thoái kinh tế sẽ khiến người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu. Đây là một nỗi lo hợp lý, nhưng bạn cần nhìn vào bức tranh lớn hơn. Mặc dù nền kinh tế có thể chậm lại, thương mại điện tử vẫn tiếp tục phát triển mỗi năm. Năm 2022, thương mại điện tử chiếm 16% tổng doanh số bán lẻ và con số này đang tăng lên 20% trong năm 2024.
Nếu bạn lo ngại về suy thoái, hãy chọn những sản phẩm thiết yếu hoặc tạo ra niềm vui nhỏ cho khách hàng. Ví dụ:
- Sản phẩm dành cho em bé hoặc thú cưng.
- Đồ ăn vặt hoặc các mặt hàng giá trị nhỏ.
Mọi người dù trong thời điểm nào cũng cần dành tiền mua những thứ này.
Chi Phí Khởi Nghệp: Có Quá Cao?
Khởi đầu một doanh nghiệp Amazon FBA tất nhiên không miễn phí. Bạn cần tiền cho hàng tồn kho, phí Amazon, và phí FBA. Tuy nhiên, nhiều người đã bắt đầu với số vốn không lớn. Theo khảo sát:
- 11% khởi đầu với dưới 500 USD.
- 33% cần từ 500 đến 1.000 USD.
- 49% khởi đầu với hơn 2.500 USD.
Nếu bạn có ngân sách eo hẹp, bạn hoàn toàn có thể huy động vốn qua hình thức pre-sales (bán trước) và chỉ đặt hàng khi đã có khách mua trước. Một số người đã dùng cách này để khởi đầu mà không mất nhiều rủi ro tài chính.
Khó Hơn Những Ngày Đầu: Điều Này Đúng Hay Sai?
Không thể phủ nhận rằng bán hàng trên Amazon 5 đến 10 năm trước dễ hơn nhiều. Khi đó, ít cạnh tranh, mọi người chỉ cần đưa một sản phẩm bất kỳ lên Amazon và cũng có thể kiếm tiền dễ dàng. Nhưng hiện tại, điều này không có nghĩa là bạn không thể thành công. Vì thị trường ngày càng lớn, vẫn luôn có cơ hội cho ai biết tận dụng chiến lược đúng đắn.
Vì Sao 2024 Vẫn Là Thời Điểm Tốt Để Tham Gia Amazon FBA?
Dù có những nỗi lo, tiềm năng từ Amazon FBA vẫn còn rất lớn. Hãy nhìn vào những con số:
- Số lượng khách hàng và doanh thu: Từ 20 triệu khách năm 2000, Amazon hiện có hơn 300 triệu khách hàng, trong đó có 200 triệu thành viên Prime. Doanh thu hàng năm tăng từ 34 tỷ USD vào năm 2010 lên mức dự kiến 800 tỷ USD vào năm 2024.
- Tăng trưởng thương mại điện tử: Đây là xu hướng không thể đảo ngược. Ngày càng nhiều người chuyển từ mua hàng tại cửa hàng sang mua trực tuyến.
Nếu bạn tạo ra được sản phẩm độc nhất và biết cách tìm thị trường, đây vẫn là thời điểm lý tưởng để tham gia.
Làm Thế Nào Để Thành Công Khi Bán Hàng Trên Amazon?
Bạn có thể nghe đến các mô hình phổ biến như Retail Arbitrage, Wholesale, và Private Label. Tuy nhiên, để giảm cạnh tranh và tạo được dấu ấn riêng, tôi tin rằng phương pháp “Passion Product” là lựa chọn đáng để thử.
- Retail Arbitrage: Dễ bắt đầu nhưng không bền vững vì lợi nhuận không cao và khó mở rộng.
- Wholesale: Ổn định hơn nhưng vẫn dễ bị bão hòa.
- Private Label: Tự tạo thương hiệu riêng, lợi nhuận tốt nhưng rủi ro bị sao chép cao.
Phương pháp Passion Product tập trung vào việc tìm những sản phẩm độc lạ, có ý nghĩa với bạn và thị trường. Ví dụ, AJ – một bartender thất nghiệp do đại dịch, đã tạo ra bộ “cocktail flashcards”. Đây là sản phẩm chưa từng có trên thị trường, phù hợp với nhu cầu và sở thích của anh. Kết quả? Doanh thu 500.000 USD trong năm đầu tiên!
Đừng Đợi Quá Lâu Để Bắt Đầu
Nếu bạn cứ chần chừ, mỗi năm sẽ khó hơn một chút. Tôi đã từng mắc sai lầm này. Có ý tưởng về sản phẩm từ một năm trước khi ra mắt nhưng do sợ thất bại, tôi mất đi 100.000 USD lợi nhuận. Đừng để nỗi sợ hãi làm bạn mất cơ hội.
Hãy nhớ, thành công không đến từ việc bạn chờ đợi đến thời điểm hoàn hảo. Nó đến từ việc bắt đầu và học hỏi dần dần. Nếu bạn chuẩn bị tốt và áp dụng chiến lược hiệu quả, Amazon FBA vẫn là cơ hội lớn trong năm 2024.