Bạn đã bao giờ tự hỏi làm thế nào để đưa một sản phẩm mới lên Amazon và ngay lập tức đạt được vị trí ở trang đầu? Tôi sắp sửa làm điều đó với sản phẩm Performance Uploader Cacao. Mọi thứ đã được chuẩn bị, và ngày 19 tháng 5 tới đây, tôi sẽ chính thức launch. Nhưng điều tôi làm khác biệt ở đây là tôi không sử dụng giveaway hay bất kỳ chiến thuật “mũ đen” nào. Tất cả đều xoay quanh 5 bước chính mà tôi sắp chia sẻ ngay dưới đây.
Nếu bạn cũng đang bán hàng trên Amazon hoặc dự định bắt đầu, hãy cùng tìm hiểu chi tiết cách làm của tôi. Bạn sẽ thấy rằng việc xây dựng một chiến lược bài bản là chìa khóa để tạo ra sự đột phá cho sản phẩm.
Ngày Quan Trọng Và Nội Dung Sự Kiện Live
Trước khi đi sâu hơn, tôi muốn chia sẻ một vài thông báo quan trọng. Trước hết, sản phẩm của tôi – Performance Uploader Cacao – cuối cùng cũng đã sẵn sàng. Những lô hàng đã về đến tay, và tất cả mọi công đoạn cuối cùng đã hoàn thành. Ngày 19 tháng 5 sẽ là ngày tôi chính thức đưa sản phẩm lên Amazon, và tôi sẽ tổ chức một buổi live stream cả ngày trên YouTube để chia sẻ quá trình này với bạn.
Từ 7 giờ sáng đến 5 giờ chiều (giờ PST), tôi sẽ liên tục cập nhật số lượng đơn hàng nhận được hàng giờ. Bạn sẽ thấy được toàn cảnh thực tế của việc launch một sản phẩm trên Amazon – từ những gì diễn ra đằng sau hậu trường đến các câu hỏi được trả lời trực tiếp. Đây là cơ hội để bạn cảm nhận một ngày làm việc thực sự của một người kinh doanh Amazon.
Hãy nhớ ghé qua kênh YouTube của tôi vào ngày hôm đó để cùng tham gia!
Xây Dựng Sự Hứng Khởi Trước Ngày Launch
Một sai lầm mà nhiều người mắc phải khi tung ra sản phẩm mới là không chuẩn bị đủ sự hứng khởi từ trước. Đừng nghĩ rằng chỉ cần đưa sản phẩm lên Amazon là mọi thứ sẽ tự động chạy. Mọi thứ phải được chuẩn bị trước hàng tháng trời.
Hãy tưởng tượng một bộ phim bom tấn như Star Wars mà không có bất kỳ chiến dịch quảng bá nào trước đó. Chắc chắn nó vẫn có khán giả, nhưng sẽ không thể nào đạt tới sức hút tối đa được. Tương tự, bạn cần bắt đầu xây dựng sự tò mò và quan tâm từ sớm.
- Trước vài tháng: Hãy bắt đầu tiết lộ những ý tưởng thú vị hoặc hé lộ thông tin về sản phẩm.
- Trước vài tuần: Công bố ngày ra mắt và chia sẻ những cập nhật cụ thể.
- Trước vài ngày: Kích thích sự háo hức của khách hàng bằng những thông báo dồn dập, đếm ngược thời gian hoặc các ưu đãi đặc biệt.
Tất cả những điều này giúp tạo ra bầu không khí “tôi phải có sản phẩm này” vào ngày bạn chính thức ra mắt.
Tận Dụng Facebook Group
Facebook Group là một công cụ không thể thiếu trong chiến lược của tôi. Đây là nơi để bạn xây dựng cộng đồng riêng, tập hợp những người thực sự quan tâm đến sản phẩm và thương hiệu của bạn.
Đừng chỉ coi nó là nơi để quảng bá sản phẩm. Hãy biến nó thành nơi tương tác, giúp khách hàng cảm thấy họ đang tham gia vào hành trình của bạn.
- Hỏi ý kiến khách hàng về thiết kế logo, bao bì, hoặc những cải tiến sản phẩm.
- Gửi mẫu thử (nếu là sản phẩm thực phẩm) và thu thập nhận xét để cải tiến.
- Chia sẻ những câu chuyện về quá trình phát triển hoặc các thử thách bạn đã vượt qua.
Những thành viên trong nhóm sẽ cảm thấy họ đóng góp vào sự thành công của sản phẩm và sẽ sẵn sàng ủng hộ bạn vào ngày ra mắt.
Đừng Bỏ Qua Danh Sách Email
Trong digital marketing, danh sách email là tài sản không thể thiếu. Nhưng thật ngạc nhiên là nhiều người bán hàng trên Amazon lại không khai thác đủ tiềm năng của nó.
Bạn có thể thu thập email qua nhiều cách: tạo nội dung trên YouTube, Instagram, blog hoặc đơn giản là hỏi bạn bè và người thân. Một khi đã có danh sách, hãy bắt đầu sử dụng nó để thông báo từng bước:
- Một tháng trước: Gửi email thông báo sản phẩm sắp ra mắt.
- Một tuần trước: Tiếp tục nhắc nhở, chia sẻ lợi ích độc đáo của sản phẩm.
- Ngày ra mắt: Gửi email kèm liên kết trực tiếp đến trang sản phẩm.
Điều này giúp bạn duy trì sự chú ý của khách hàng và đảm bảo họ không bỏ lỡ sự kiện ra mắt.
Influencer Marketing: Chiến Lược Tối Giản Nhưng Hiệu Quả
Influencer là cầu nối hoàn hảo để giới thiệu sản phẩm đến đúng đối tượng khách hàng. Nhưng thay vì nhắm đến những người nổi tiếng với giá quảng cáo cao, tôi tập trung vào các micro-influencers.
Tôi đã liên hệ với hàng loạt người trên Instagram và YouTube để gửi tặng sản phẩm miễn phí. Điều đặc biệt ở đây là tôi không trả tiền cho những bài đăng này.
- Gửi sản phẩm đến khoảng 85 influencers với lời mời họ chia sẻ cảm nhận nếu thấy hài lòng.
- Đảm bảo tất cả các bài đăng về sản phẩm đều diễn ra đồng loạt ngay trong ngày ra mắt.
Những bài viết này không chỉ tạo độ phủ mà còn giúp khách hàng mới tin tưởng và nhanh chóng ra quyết định mua hàng.
Áp Dụng Chiến Thuật Khan Hiếm
Một yếu tố quan trọng khác trong chiến lược của tôi là tạo ra cảm giác khan hiếm và cấp bách. Khi mọi người nghĩ rằng “cơ hội này không phải lúc nào cũng có”, họ sẽ hành động nhanh hơn.
- Trong tuần đầu tiên: Tôi giảm giá sản phẩm từ $27.99 xuống còn $19.99.
- Kích hoạt tâm lý “cơ hội có một không hai” để đẩy mạnh doanh số bán hàng ban đầu.
Đây là điều tôi học được từ việc áp dụng với cả khóa học Amazon của mình – luôn giới hạn thời gian đăng ký và số lượng học viên.
Tăng Tốc Đánh Giá Và Doanh Số
Cuối cùng, bạn không thể bỏ qua yếu tố quan trọng nhất khi bán hàng trên Amazon – đánh giá tích cực. Khi sản phẩm mới ra mắt, việc có được càng nhiều đơn hàng và đánh giá 5 sao càng sớm càng tốt là cực kỳ quan trọng.
Hãy dành một phần năng lượng để kêu gọi khách hàng hoặc bạn bè đã thử dùng sản phẩm để lại nhận xét. Điều này không chỉ tăng độ tin cậy mà còn giúp thuật toán của Amazon ưu tiên hiển thị sản phẩm của bạn.
Ra mắt sản phẩm trên Amazon không dễ dàng, nhưng với chiến lược đúng đắn, mọi thứ đều khả thi. Hãy nhớ rằng để thành công, bạn cần sự chuẩn bị kỹ lưỡng và cam kết hết mình. Nếu bạn sẵn sàng thử sức, hãy bắt đầu ngay từ bây giờ. Sản phẩm tiếp theo chạm đến trang một có thể chính là của bạn!