Chiến thuật chạy quảng cáo PPC trên Amazon giúp bạn vượt mặt đối thủ yếu

Trong thế giới thương mại điện tử ngày nay, việc tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi từ quảng cáo rất quan trọng. Tôi luôn đi tìm những yếu tố có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đổi và xây dựng một quy trình hợp lý để thực hiện điều này.

Dưới đây là một số chiến lược mà tôi đã áp dụng để giúp các sản phẩm của mình nổi bật hơn trong tìm kiếm Amazon.

Tìm Kiếm Từ Khóa Liên Quan

Đầu tiên, hãy xác định những từ khóa chính liên quan đến sản phẩm của bạn. Tôi thường tập trung vào việc nhắm mục tiêu hầu hết các từ khóa chính mà tôi nghĩ rằng người tiêu dùng sẽ tìm kiếm. Việc này giúp tạo nên sự liên quan cao với Amazon. Ví dụ, với sản phẩm túi đựng đồ vệ sinh, tôi nhóm tất cả các từ khóa liên quan đến đây để chúng hoạt động tương tự trong quảng cáo.

Sau khi tạo 20-30 chiến dịch với hàng trăm từ khóa, tôi thường đánh giá hiệu suất từ góc độ hiển thị và tỷ lệ chuyển đổi so với đối thủ cạnh tranh. Khi thấy mình đã bắt đầu xếp hạng trang đầu trong 4-6 ngày, tôi tiếp tục theo dõi và phân tích dữ liệu từ Amazon.

Theo Dõi Hiệu Suất Quảng Cáo

Việc theo dõi hiệu suất quảng cáo vô cùng quan trọng. Tôi không chỉ nhìn vào vị trí hiển thị mà còn tập trung vào tỷ lệ nhấp chuột (CTR) và tỷ lệ chuyển đổi của mình. Nếu tỷ lệ chuyển đổi cao nhưng vị trí hiển thị thấp, rõ ràng tôi cần phải thúc đẩy lưu lượng truy cập đến chiến dịch đó.

Khi có số liệu nhất định, như tỷ lệ hiển thị ở mức 6%, tôi sẽ hiểu rằng có 5 người bán khác đang có được nhiều lượt hiển thị hơn tôi. Ngoài ra, nếu tôi có vị trí xếp hạng trong top 10 hoặc 20 sản phẩm, điều đó cho thấy tôi cần đầu tư thêm vào quảng cáo để tăng cường lưu lượng truy cập và doanh số cho từ khóa đó.

Tối Ưu Hóa Danh Sách Sản Phẩm

Khi đã xác định rõ hiệu suất quảng cáo, bước tiếp theo là tối ưu hóa danh sách sản phẩm của tôi. Tôi sử dụng một bảng làm việc để so sánh danh sách sản phẩm của mình với 3 sản phẩm tốt nhất trên thị trường. Một số câu hỏi bạn có thể xem xét bao gồm:

• Hình ảnh chính của tôi có đủ hấp dẫn không?
• Có yếu tố đặc biệt nào trong hình ảnh của đối thủ mà tôi chưa có?
• Giá và giá trị của sản phẩm tôi có cạnh tranh không?

Nếu bạn thấy mình không thể cạnh tranh ở một số khía cạnh nào đó, hãy chấp nhận rằng bạn có thể chỉ lọt vào vị trí thứ 5 hoặc thứ 7 và tối ưu hóa danh sách để kiếm lời từ những sản phẩm đó.

Sử Dụng Dữ Liệu Để Đưa Ra Quyết Định

Dữ liệu rất quan trọng trong việc định hướng chiến lược quảng cáo. Khi bạn có một tập hợp dữ liệu rõ ràng, bạn dễ dàng nhận diện được những gì cần cải thiện. Hãy theo dõi các biến số như tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ nhấp chuột và vị trí hiển thị của các từ khóa mà bạn đang chạy quảng cáo.

Hãy nhớ rằng việc tạo ra sự kết nối giữa các từ khóa có liên quan tạo nên sức mạnh tổng hợp, và đó là lúc bạn có thể thực sự tăng cường hiệu suất quảng cáo.

Kết Luận

Nắm bắt được quy trình cơ bản để tối ưu hóa quảng cáo trên Amazon sẽ giúp bạn vượt qua đối thủ. Bằng cách sử dụng từ khóa chính xác, theo dõi hiệu suất quảng cáo và tối ưu hóa danh sách sản phẩm, bạn sẵn sàng để giữ vững vị thế và gia tăng doanh số bán hàng.

Khởi đầu có thể khó khăn, nhưng khi đã có một chiến lược rõ ràng, khả năng thành công của bạn sẽ tăng lên đáng kể. Hãy bắt tay vào hành động ngay hôm nay!