Bán hàng trên Amazon đang trở thành một cơ hội lớn. Năm ngoái, doanh số bán hàng trên Amazon vượt quá 400 tỷ đô la, và điều thú vị là hai phần ba trong số đó là của những người bán bên thứ ba.
Tôi là một trong số đó và hôm nay tôi sẽ chia sẻ câu chuyện của mình.
Câu Chuyện Của Tôi
Tôi đã tạo ra một doanh nghiệp mang tên Cocktail Cards, hướng dẫn mọi người cách pha chế cocktail tại nhà. Tôi bắt đầu doanh nghiệp này sau khi mất việc vì đại dịch. Là một người làm bartender trong suốt 10 năm, tôi phải tìm cách kiếm tiền trong lúc thất nghiệp. Tôi phát hiện ra Amazon FBA và quyết định áp dụng kiến thức của mình để giúp mọi người pha chế đồ uống.
Chi phí khởi động cho doanh nghiệp này đã vượt quá 20.000 đô la. Thú thật, tôi không có đủ tiền để tự bỏ ra, nhưng tôi được hỗ trợ từ những nguồn khác mà tôi sẽ chia sẻ chi tiết sau.
Tìm Kiếm Sản Phẩm
Vấn đề lớn nhất với rất nhiều người khi bắt đầu kinh doanh là tìm kiếm sản phẩm phù hợp. Tôi đã sử dụng công cụ Helium 10 để nghiên cứu thị trường. Amazon có hơn 150 triệu khách hàng Prime, và khi họ tìm kiếm sản phẩm, nếu không có sản phẩm nào xuất hiện, đó là một cơ hội tuyệt vời. Tôi nhận thấy nhiều người tìm kiếm “cocktail flash cards” nhưng không có sản phẩm nào. Điều này là dấu hiệu rõ ràng để tôi phát triển sản phẩm của mình.
Tôi đã thử nghiệm với những mẫu sản phẩm đầu tiên chỉ bằng cách sử dụng những tấm flashcards trống. Sau đó, tôi đã tìm kiếm các nhà sản xuất trên Alibaba. Họ cung cấp mẫu sản phẩm miễn phí và tôi chỉ phải trả tiền vận chuyển.
Gây Quỹ và Sản Xuất
Khi đã có mẫu sản phẩm, bước tiếp theo là thiết kế. Tôi không có tiền để thuê một nhà thiết kế, nhưng tôi đã có thể đặt cọc nhỏ để bắt đầu công việc. Sau khi có mẫu sản phẩm, tôi đã lên Indiegogo để gây quỹ. Tôi đặt mục tiêu 1.500 đô la, nhưng cuối cùng đã gây quỹ được gần 4.500 đô la.
Quá trình này khá thú vị. Khi tôi ra mắt sản phẩm lần đầu tiên trên TikTok, video của tôi bỗng dưng viral với hơn 600.000 lượt xem. Ngay lập tức, tôi đã thu được hơn 37.000 đô la trong một ngày chỉ từ việc đặt hàng trước. Đây là cách tôi có đủ tiền để chi trả cho sản xuất.
Bán Hàng Trên Amazon
Khi đã có sản phẩm trong tay, tôi gửi khoảng 200 đơn hàng đầu tiên vào kho của Amazon. Chỉ trong vài giờ, tôi đã bán hết số sản phẩm này. Bằng cách sử dụng hệ thống Fulfilled by Amazon (FBA), tôi tiết kiệm thời gian và nỗ lực vận chuyển hàng.
Hệ thống này cho phép sản phẩm của tôi đủ điều kiện giao hàng Prime, giúp tôi tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Tuy nhiên, một khó khăn mà tôi gặp phải là vấn đề quản lý hàng tồn kho. Tôi đã hết hàng liên tục, và điều này làm gián đoạn doanh thu.
Các Kỳ Doanh Thu Tháng
Dưới đây là bảng doanh thu và lợi nhuận của tôi trong từng tháng đầu tiên bán hàng:
- Tháng đầu tiên: Doanh thu gần 55.000 đô la, lợi nhuận 20.000 đô la.
- Tháng thứ hai: Doanh thu khoảng 22.000 đô la, lợi nhuận 7.500 đô la.
- Tháng thứ ba: Doanh thu xấp xỉ 31.000 đô la, lợi nhuận 11.000 đô la.
- Tháng thứ tư: Doanh thu cũng tương đương 31.000 đô la, lợi nhuận cũng khoảng 11.000 đô la.
- Tháng thứ năm: Doanh thu 46.000 đô la, lợi nhuận 17.000 đô la.
- Tháng thứ sáu: Doanh thu chỉ 13.000 đô la, lợi nhuận 4.400 đô la.
- Tháng thứ bảy: Doanh thu giảm xuống 12.000 đô la, lợi nhuận 3.700 đô la.
- Tháng thứ tám: Doanh thu khoảng 11.000 đô la, lợi nhuận 3.400 đô la.
- Tháng thứ chín: Doanh thu tạm ổn với 14.000 đô la, lợi nhuận gần 6.000 đô la.
- Tháng thứ mười: Doanh thu 13.000 đô la, lợi nhuận 5.000 đô la.
- Tháng thứ mười một: Doanh thu 18.000 đô la, lợi nhuận 8.000 đô la.
- Tháng thứ mười hai: Doanh thu 16.000 đô la, lợi nhuận 7.000 đô la.
Tổng doanh thu của tôi trong năm đầu tiên đạt gần 287.000 đô la, với lợi nhuận xấp xỉ 106.000 đô la. Điều này chưa tính đến doanh thu từ các kênh khác như website cá nhân hay bán buôn.
Ba Sai Lầm Lớn Nhất Của Tôi
Dù thành công, tôi cũng mắc phải nhiều sai lầm. Ba sai lầm lớn nhất mà tôi nhận ra bao gồm:
- Không khởi động sớm hơn: Tôi mất rất nhiều thời gian suy nghĩ và không dám hành động. Nếu tôi bắt đầu sớm hơn, tôi đã có thêm doanh thu.
- Không giao phó công việc cho người khác: Tôi đã cố gắng làm mọi thứ một mình mà không chịu thuê nhân viên hoặc gia công một số công việc.
- Thiếu niềm tin vào dự án: Có lúc tôi rất sợ khi sản phẩm không bán tốt. Nếu tôi duy trì sự tự tin, có thể doanh thu sẽ cao hơn nhiều.
Cuối cùng, tôi đã bán được hơn 500.000 đô la và kiếm được khoảng 180.000 đô la lợi nhuận. Nếu bạn đang xem xét tham gia vào thế giới bán hàng Amazon, hãy nhớ, bạn không đơn độc. Hãy tin tưởng vào bản thân và hành động dứt khoát!