Việc bắt đầu kinh doanh trên Amazon FBA luôn là một chủ đề nóng cho những ai quan tâm đến kiếm tiền online. Nhưng thực tế không phải lúc nào cũng trải đầy hoa hồng. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ hành trình bán hàng trên Amazon FBA của Troy – một tay chơi tennis chuyên nghiệp và cũng là một người mới trong lĩnh vực kinh doanh online.
Từ con số doanh thu, chi phí, lợi nhuận cho đến những sai lầm lớn đáng giá hàng chục nghìn đô, bài viết này mang lại cái nhìn trung thực nhất cho những ai đang hoặc muốn bắt đầu trên Amazon.
Từ Ý Tưởng Đến Thực Tế: Làm Sao Để Bắt Đầu Kinh Doanh?
Troy không bắt đầu mà không có kế hoạch. Anh tìm kiếm một sản phẩm phù hợp với đam mê và kinh nghiệm của mình. Ban đầu anh ấy nghĩ đến việc bán mũ, nhưng không thực sự cảm thấy hứng thú với sản phẩm này. Là một người từng chơi quần vợt ở đại học, Troy đã chuyển hướng sang những sản phẩm liên quan đến tennis. Sau quá trình khảo sát thị trường, anh nhận ra ngách phụ kiện quần vợt, đặc biệt là tay cầm vợt tennis (tennis grips), có nhiều tiềm năng.
Lý do chọn tay cầm vợt tennis:
- Chi phí sản xuất hợp lý.
- Thị trường chưa quá bão hòa.
- Sản phẩm dễ lưu trữ và vận chuyển.
Từ đó, anh quyết định mua 10,000 bộ tay cầm để bắt đầu hành trình của mình.
Chi Phí Khởi Nghiệp: Chênh Lệch Giữa Dự Đoán Và Thực Tế
Ban đầu, Troy nghĩ rằng cần khoảng 3,600 đô để khởi động dự án. Nhưng thực tế lại khác xa kỳ vọng, khi tổng chi phí lên đến 5,800 đô.
Những chi phí cụ thể:
- Chi phí sản phẩm: 3,600 đô cho 10,000 bộ tay cầm (36 cent mỗi bộ).
- Chi phí vận chuyển: Lớn hơn dự kiến, nhất là khi chọn vận chuyển bằng đường hàng không. Việc vận chuyển bằng đường biển mất nhiều thời gian hơn so với cam kết 30 ngày của nhà cung cấp.
- Phí phần mềm: Sử dụng các công cụ như Jungle Scout hay Viral Launch để phân tích thị trường, với mức phí khoảng 80 đô/tháng (gần 920 đô/năm).
- Chi phí thử mẫu: Troy đã thử nghiệm với 10 nhà cung cấp, mỗi lần thử tốn 40 đô tiền vận chuyển.
- Phí đăng ký thương hiệu và giấy tờ: Bao gồm cả phí nộp đơn bảo hộ thương hiệu.
Tổng kết, việc đánh giá thấp các chi phí liên quan đã khiến Troy phải tăng ngân sách lên gần gấp đôi ban đầu.
Hành Trình Doanh Thu Và Lợi Nhuận Theo Từng Tháng
Việc bán hàng trên Amazon FBA không “đẻ trứng vàng” ngay từ tháng đầu tiên. Dưới đây là chi tiết doanh thu và lợi nhuận qua từng tháng, cùng với những thay đổi Troy đã áp dụng để cải thiện hiệu quả.
Tháng 1: Khởi Đầu Chậm Nhưng Đầy Triển Vọng
- Doanh thu: 1,200 đô.
- Lợi nhuận: Chỉ 12% (~144 đô).
Thời gian đầu, Troy vẫn còn bỡ ngỡ khi thiết lập quảng cáo PPC và kiểm soát chi phí. Tuy nhiên, đây là điều hoàn toàn bình thường với bất kỳ người mới nào.
Tháng 2: Tăng Giá Bán Và Tối Ưu Chi Phí
- Doanh thu: 1,600 đô.
- Lợi nhuận: 200 đô.
Troy đã tăng giá sản phẩm từ 5.99 đô lên 6.99 đô để cải thiện biên lợi nhuận. Việc tham gia chương trình FBA “Small and Light” cũng giúp giảm phí vận chuyển của Amazon. Bài học rút ra: Nếu muốn tăng lợi nhuận, bạn có hai cách – tăng giá bán hoặc giảm chi phí.
Tháng 3: Chững Lại Và Tìm Hiểu Thị Trường
- Doanh thu: 1,300 đô.
- Lợi nhuận: 170 đô.
Đây là thời gian Troy phải điều chỉnh giá bán và học cách tối ưu quảng cáo để đạt hiệu quả tốt hơn.
Tháng 4: Thêm Màu Sắc Và Tăng Doanh Thu
- Doanh thu: 1,700 đô.
- Lợi nhuận: 230 đô.
Việc bổ sung các màu sắc mới cho tay cầm đã thu hút thêm khách hàng. Tuy nhiên, Troy bắt đầu đối mặt với các vấn đề quản lý tồn kho.
Tháng 5: Sai Lầm Đáng Giá 1,800 Đô
Troy gặp phải một lỗi lớn khi sử dụng sai công cụ khuyến mãi trên Amazon. Thay vì chỉ gửi mã giảm giá 99% cho một khách hàng, anh vô tình để toàn bộ khách hàng trên Amazon nhận ưu đãi này. Kết quả, anh mất 1,800 đô giá trị sản phẩm chỉ trong vài giờ.
Bài học: Trước khi chạy bất kỳ chương trình khuyến mãi nào trên Amazon, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu rõ cách nó hoạt động.
Tháng 6: Bước Nhảy Lớn Từ Sai Lầm
- Doanh thu: 6,000 đô.
- Lợi nhuận: 1,700 đô.
Sai lầm ở tháng trước đã vô tình giúp Troy lên top tìm kiếm trên Amazon. Điều này dẫn đến doanh số tăng đột biến, giúp anh đạt được tháng bán hàng tốt nhất tính đến thời điểm đó.
Tháng 7: Đỉnh Cao Doanh Thu
- Doanh thu: 7,600 đô.
- Lợi nhuận: 2,600 đô.
Sự kết hợp giữa sự thăng hạng trên Amazon và việc sử dụng kênh YouTube riêng để quảng bá đã mang lại kết quả vượt mong đợi. Kênh YouTube không chỉ giúp tăng nhận diện thương hiệu mà còn là cách hiệu quả để tạo niềm tin với khách hàng.
Tháng 8-10: Giảm Sút Và Nhận Diện Mùa Vụ
Từ tháng 8, doanh thu bắt đầu giảm khi nhiều khu vực tại Mỹ bước vào mùa đông. Tìm hiểu từ Viral Launch, Troy phát hiện lượng tìm kiếm tay cầm vợt trên Amazon đã giảm hơn 40%. Việc tăng ngân sách quảng cáo cũng không cải thiện được tình hình.
- Tháng 8: Doanh thu 6,000 đô, lợi nhuận khoảng 1,200 đô.
- Tháng 10: Doanh thu 2,700 đô, lợi nhuận 700 đô.
Bài học: Đối với sản phẩm có tính mùa vụ, cần có kế hoạch quản lý tồn kho hiệu quả để tránh chi phí lưu kho và lợi nhuận suy giảm.
Tháng 11-12: Lợi Nhuận Đáng Kể Từ Một Sản Phẩm Mới
Troy ra mắt sản phẩm mới – giảm chấn (dampeners) – nhưng việc ra mắt vào mùa đông không phải thời điểm lý tưởng. Trung bình anh chỉ bán được 2-3 chiếc mỗi ngày.
- Tháng 11: Doanh thu dưới 3,000 đô, lợi nhuận 550 đô.
- Tháng 12: Doanh thu 2,700 đô, lợi nhuận khoảng 650 đô.
Tổng kết năm đầu tiên, Troy đạt 40,000 đô doanh thu và 10,000 đô lợi nhuận. Mặc dù còn nhiều điều phải cải thiện, đây vẫn được xem là thành công với một người mới bắt đầu.
Ba Sai Lầm Lớn Và Bài Học Đắt Giá
- Không dự đoán được tính mùa vụ: Việc đặt hàng số lượng lớn trong mùa cao điểm dẫn đến tồn kho lớn khi doanh số giảm.
- Chưa tận dụng tối đa PPC: Troy chỉ chạy chiến dịch tự động thay vì khai thác hiệu quả từ các chiến dịch thủ công.
- Chọn sản phẩm biên lợi nhuận thấp: Với mỗi chiếc tay cầm, anh chỉ lãi khoảng 2 đô. Nếu chọn sản phẩm có biên lợi nhuận cao hơn, con số này có thể gấp 5 lần.
Kết Luận: Bước Đi Nhỏ, Thành Công Dần Dần
Hành trình của Troy là minh chứng rõ ràng cho việc kinh doanh trên Amazon không phải con đường ngắn dẫn đến thành công ngay lập tức. Điều quan trọng là kiên trì, học hỏi từ sai lầm và sẵn sàng thích nghi với những thử thách.
Nếu bạn đang muốn bắt đầu, hãy chọn sản phẩm phù hợp, tìm hiểu kỹ càng và chuẩn bị tâm lý với những khó khăn ban đầu. Những gì Troy đạt được – từ kiếm tiền trả tiền thuê nhà đến xây dựng thương hiệu cá nhân – hoàn toàn có thể là câu chuyện của bạn, miễn là bạn sẵn sàng hành động từ hôm nay.