Nếu bạn đang ấp ủ một ý tưởng kinh doanh Amazon nhưng lo ngại về chi phí ban đầu, thì câu chuyện của Steven có thể khiến bạn suy ngẫm lại. Với khoản đầu tư ban đầu chỉ khoảng 1.800 đô la, anh ấy đã xây dựng một doanh nghiệp không chỉ mang lại thu nhập ổn định mà còn giúp anh ấy mở rộng đến các nền tảng khác nhau. Không cần phải quá giàu hoặc đầu tư khổng lồ để bắt đầu. Thật ra, điều quan trọng nhất là bạn làm đúng cách và sẵn sàng học hỏi từ sai lầm.
Dưới đây, tôi sẽ chia sẻ chi tiết về chi phí khởi nghiệp, các khoản lợi nhuận sau sáu tháng, và cả bài học Steven rút ra từ những sai lầm đắt giá. Nếu bạn nghiêm túc muốn bước chân vào thương mại điện tử, bài viết này dành cho bạn.
Chi phí cần thiết để bắt đầu kinh doanh Amazon
Bắt đầu trên Amazon không chỉ đơn giản là đăng sản phẩm lên và chờ đơn hàng tự đến. Có những khoản chi bắt buộc liên quan đến thiết kế, sản xuất, vận chuyển và cả phí bán hàng trên nền tảng. Dưới đây là cách Steven triển khai tất cả mà không lãng phí một đồng nào.
Thiết kế logo và sản phẩm
Với sản phẩm độc quyền, Steven cần một logo và thiết kế phù hợp để tạo dấu ấn. Anh ấy chọn Fiverr để thuê người làm việc này. Bí quyết ở đây là rõ ràng về ý tưởng của mình ngay từ đầu, giúp anh ta chỉ tốn khoảng 210 đô la để hoàn tất logo và mẫu thiết kế sản phẩm.
Đối với những ai đang băn khoăn về chi phí thuê ngoài, đây thực sự là một giải pháp thông minh, tiết kiệm mà vẫn chuyên nghiệp.
Sản xuất mẫu và sản phẩm
Steven đã tìm nhà sản xuất bằng cách sử dụng Alibaba, một nền tảng quen thuộc trong giới kinh doanh xuất nhập khẩu. Sau khi duyệt qua vài đối tác tiềm năng, anh ấy đặt các mẫu với giá 230 đô la. Đây là bước quan trọng để đảm bảo chất lượng và tránh những rủi ro không đáng có.
Sau khi cảm thấy hài lòng với mẫu, anh ấy chi thêm 600 đô la để sản xuất lô hàng đầu tiên.
Phí pháp lý và mã vạch
Khi bán hàng trên Amazon, nhiều người thường bỏ qua những khoản chi như đăng ký pháp lý hoặc mua mã vạch. Nhưng đối với Steven, anh biết rằng bước này không thể thiếu nếu muốn kinh doanh lâu dài.
- Đăng ký DBA: 220 đô la.
- Mua mã vạch GS1: 250 đô la (cho mã vạch chất lượng, không muốn gặp rắc rối về sau).
Lời khuyên của anh ấy là luôn chọn mã vạch tin cậy, ngay cả khi chi phí cao hơn các lựa chọn không rõ nguồn gốc.
Vận chuyển và kiểm tra sản phẩm
Để vận chuyển sản phẩm từ Trung Quốc về Mỹ, Steven chọn đường hàng không (nhanh hơn so với đường biển). Chi phí cho lần vận chuyển đầu tiên là 192 đô la. Mặc dù đường biển rẻ hơn, nhưng không thích hợp khi bạn mới bắt đầu và chưa dự đoán được nhu cầu tồn kho.
Ngoài ra, Steven còn kiểm tra sản phẩm tại nhà trước khi gửi vào kho Amazon, đảm bảo rằng chúng đạt tiêu chuẩn anh mong muốn. Chi phí gửi hàng vào kho Amazon là 12 đô la.
Phí tài khoản và hình ảnh sản phẩm
Steven chọn tài khoản Amazon Pro với chi phí 39,99 đô la/tháng. Đây là khoản không thể bỏ qua nếu muốn tiết kiệm phí bán hàng trên mỗi đơn vị sản phẩm.
Anh ấy cũng đầu tư 84 đô la cho bộ ảnh chất lượng cao của sản phẩm. Theo anh, việc có ảnh đẹp đáng giá từng đồng vì nó là yếu tố quyết định để thu hút người mua.
Khi tổng hợp tất cả, Steven tiêu tốn khoảng 1.800 đô la để chính thức bước chân vào kinh doanh Amazon. Đó là một khoản đầu tư hợp lý và có thể đạt được dù bạn không có một ngân sách lớn.
Làm thế nào Steven chọn được ý tưởng sản phẩm?
Nếu bạn đã từng cảm thấy lạc lối khi tìm kiếm một sản phẩm để bán, hãy làm theo những gì Steven đã làm: xuất phát từ chính trải nghiệm cá nhân.
Steven, một người làm sản xuất video chuyên nghiệp, nhận ra rằng không có cách nào tổ chức gọn gàng các thẻ nhớ máy ảnh trong khi làm việc. Đây là một vấn đề thực tế mà anh ấy gặp phải hàng ngày. Sau khi tìm kiếm trên Amazon và Google mà không có kết quả, anh ấy biết rằng mình đã tìm ra “khoảng trống” trên thị trường.
Bài học? Đừng cố gắng phát minh ra sản phẩm từ hư không. Hãy quan sát xung quanh, tìm những vấn đề chưa được giải quyết và biến nó thành cơ hội kinh doanh.
Phân tích doanh thu và lợi nhuận sau 6 tháng
Cùng nhìn vào kết quả kinh doanh của Steven sau từng tháng và xem cách anh ấy dần tối ưu hóa để biến ý tưởng thành doanh nghiệp thực thụ.
Tháng 1: Khởi đầu đầy thử thách
- Doanh thu: $1.400.
- Lợi nhuận: $80.
- Chi phí lớn nhất: $450 cho quảng cáo PPC.
Dù chỉ thu về 80 đô lợi nhuận, Steven coi đây là một chiến thắng vì anh chứng minh được rằng sản phẩm của mình có sức hút trên thị trường.
Tháng 2: Tối ưu hóa quảng cáo
- Doanh thu: $1.800.
- Lợi nhuận: $465.
- Chi phí quảng cáo giảm: Chỉ còn $245.
Anh nhanh chóng tối ưu hóa các chiến dịch PPC, tập trung vào từ khóa hiệu quả và loại bỏ những chiến dịch tiêu tốn nhiều ngân sách.
Tháng 3: Tăng tốc nhờ đánh giá
- Doanh thu: $2.450.
- Lợi nhuận: $950.
Những đánh giá từ tháng đầu tiên bắt đầu mang lại hiệu quả. Người mua hàng ngày càng tin tưởng vào sản phẩm của anh.
Tháng 4: Đỉnh cao doanh thu
- Doanh thu: $2.800.
- Lợi nhuận: $1.400.
Lợi ích từ kỳ nghỉ lễ và sự ổn định trong quảng cáo giúp Steven đạt lợi nhuận cao nhất kể từ khi bắt đầu.
Tháng 5 và 6: Ổn định và chuẩn bị mở rộng
- Tháng 5 lợi nhuận: $1.200.
- Tháng 6 lợi nhuận: $950.
Doanh thu có giảm nhẹ sau kỳ nghỉ lễ, nhưng Steven vẫn kiếm được trên dưới $1.000 mỗi tháng mà không cần phải làm thêm gì nhiều.
Mở rộng ra ngoài Amazon
Một trong những yếu tố đưa Steven vượt lên là việc không chỉ dựa vào Amazon mà còn mở rộng sang các kênh bán hàng khác.
- Sammy’s Camera: Đối tác bán lẻ này đặt hàng khoảng 200-250 đơn vị/tháng, giúp Steven kiếm thêm $1.000 lợi nhuận/tháng một cách ổn định mà không tốn phí Amazon.
- Website cá nhân: Steven cũng tận dụng website của riêng mình để tăng nhận diện thương hiệu và giảm sự phụ thuộc vào Amazon.
Sai lầm lớn nhất và bài học rút ra
Sai lầm đáng kể nhất của Steven là chờ đợi 6 tháng để ra mắt sản phẩm vì lo ngại đại dịch sẽ làm giảm nhu cầu. Điều này khiến anh mất đi hàng nghìn đô la lợi nhuận tiềm năng.
Bài học ở đây rất rõ ràng: Đừng chờ đợi điều kiện hoàn hảo. Hãy ra mắt sớm để học hỏi nhanh từ thị trường. Nếu bạn cứ chần chừ, cơ hội sẽ trôi qua.
Lời kết
Kinh doanh Amazon không hề dễ, nhưng không khó như bạn nghĩ. Với ngân sách hợp lý, một ý tưởng thực tế, cùng sự sẵn sàng thử nghiệm và điều chỉnh, Steven đã xây dựng một doanh nghiệp mang lại hàng nghìn đô lợi nhuận mỗi tháng.
Bất kể bạn bắt đầu từ đâu, hãy nhớ rằng mọi giấc mơ lớn đều bắt đầu từ một bước nhỏ. Điều quan trọng là hành động ngay hôm nay. Vậy bạn đã sẵn sàng chưa?