Andrew đã kiếm được 54.000 đô la trong năm đầu tiên bán sản phẩm trên Amazon, và anh ấy đang trên đà đạt doanh thu hơn nửa triệu đô la trong năm thứ hai kinh doanh online. Dù vậy, để bắt đầu kinh doanh trên Amazon, Andrew đã chi hơn 15.000 đô la.
Trong bài viết này, tôi sẽ trình bày các chi phí khởi nghiệp và cách anh ấy đã bắt đầu.
Câu Chuyện Khởi Nghiệp của Andrew
Andrew bắt đầu hành trình kinh doanh của mình khi đang làm việc trong ngành dầu khí xa gia đình. Khi có một em bé mới, giá dầu giảm nhanh chóng do covid-19, khiến anh không còn công việc. Andrew nhận ra rằng môi trường công sở không phải là nơi anh muốn gắn bó. Trong quá trình tìm kiếm cơ hội, anh đã có những ý tưởng về sản phẩm, nhưng chưa bao giờ thực sự theo đuổi chúng.
Tổng Chi Phí Khởi Nghiệp
Khi bắt đầu, chi phí thực tế để sản xuất và bán sản phẩm là điều rất quan trọng. Andrew đi sâu vào từng khoản chi, từ thiết kế đến sản xuất.
- Chi phí thiết kế: Chỉ khoảng 500 đô la cho quá trình thiết kế sản phẩm. Andrew tìm được một nhà sản xuất sẵn sàng hợp tác và cung cấp dịch vụ này.
- Chi phí sản xuất nguyên mẫu: Andrew may mắn khi không phải chi tiền cho nguyên mẫu vì nhà sản xuất đã đồng ý làm miễn phí.
- Chi phí pháp lý: Khoảng 150 đô la để bảo vệ ý tưởng của mình. Anh đã làm một hợp đồng bảo mật thực sự chặt chẽ để bảo vệ sản phẩm khi hợp tác với các nhà sản xuất nước ngoài.
- Chi phí sản xuất: Andrew đã sản xuất 1.000 đơn vị sản phẩm với giá khoảng 12,50 đô la mỗi cái, tổng cộng là 12.500 đô la.
- Chi phí vận chuyển: Vận chuyển hàng hóa từ nước ngoài về mất khoảng 2.000 đô la. Andrew đã chọn phương thức vận chuyển bằng đường biển để tiết kiệm chi phí.
- Kiểm soát chất lượng: Anh chi 1.000 đô la cho việc kiểm tra chất lượng nhằm đảm bảo sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn cao.
- Chi phí khác: Andrew cũng đầu tư thêm 350 đô la cho ốc vít và 350 đô la cho nhãn, thẻ cảm ơn và hướng dẫn sử dụng.
Tổng tất cả chi phí lên đến khoảng 15.000 đô la. Khi đã sẵn sàng, Andrew rất biết ơn vì đã thực hiện một chiến dịch Kickstarter thành công để gây quỹ cho dự án.
Tại Sao Chọn Kickstarter?
Kickstarter là một nền tảng giúp gây quỹ cho các ý tưởng mới. Andrew sử dụng nền tảng này để huy động vốn mà không cần vay nợ hay nhượng bộ cổ phần. Người dùng sẽ “đặt mua” sản phẩm chưa có thực tế, giúp xác thực ý tưởng của Andrew trước khi sản xuất. Việc này cũng giúp Andrew kết nối với khách hàng ngay từ đầu, nhận phản hồi và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Kết Quả Bán Hàng Trong Năm Đầu
Khi Andrew chính thức ra mắt sản phẩm trên Amazon, anh đã đạt doanh thu khoảng 29.000 đô la trong năm đầu tiên. Tuy nhiên, khi bài toán doanh thu được đặt ra, cần phải xem xét các chi phí đi kèm.
- Chi phí sản xuất sản phẩm: Khoảng 7.900 đô la cho lô hàng đầu tiên.
- Phí bán hàng Amazon: Gần 4.400 đô la, tương đương với 15% trên doanh thu.
- Phí FBA (Fulfilled by Amazon): Khoảng 3.150 đô la cho việc lưu kho và vận chuyển sản phẩm.
- Chi phí quảng cáo PPC: Andrew đã chi khoảng 5.000 đô la để chạy quảng cáo trên Amazon.
Tổng cộng, Andrew kiếm được khoảng 8.000 đô la lợi nhuận trong năm đầu tiên. Không dừng lại ở đó, anh đã tiếp tục mở rộng sản phẩm của mình và đã kiếm thêm 7.500 đô la từ bán hàng trên Etsy.
Kết Luận
Andrew không chỉ dừng lại ở một sản phẩm mà tiếp tục phát triển nhiều sản phẩm khác. Năm thứ hai, anh ấy dự kiến sẽ có doanh thu hơn nửa triệu đô la. Những con số này không chỉ thể hiện nỗ lực mà còn là minh chứng cho việc có thể khởi nghiệp và thành công trong lĩnh vực eCommerce.
Nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh trên Amazon, hãy ghi nhớ những chi phí và bài học từ hành trình của Andrew để có thể chuẩn bị tốt hơn cho bước đi tiếp theo.