E-commerce đang phát triển mạnh mẽ, và Amazon FBA cũng không nằm ngoài xu hướng đó. Mặc dù trong những năm gần đây, việc kinh doanh trên Amazon đã trở nên khó khăn hơn, nhưng vẫn còn rất nhiều cơ hội cho những ai quyết tâm.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ kinh nghiệm trong hành trình khởi nghiệp e-commerce, đặc biệt là cách mà một người bạn của tôi đã khởi động và gây quỹ thành công cho sản phẩm của mình.
Tình Hình Thị Trường E-commerce
Theo thống kê, chỉ khoảng 12% doanh số bán hàng diễn ra trực tuyến vào năm 2019. Tuy nhiên, con số này đã tăng vọt lên 16% vào năm 2020. Amazon chiếm khoảng 50% doanh số bán hàng trực tuyến. Điều này cho thấy vẫn còn nhiều tiềm năng cho những ai muốn tham gia vào thị trường này.
Khởi Nghiệp Với Kickstarter
Người bạn của tôi, Andres, đã khởi nghiệp với sản phẩm túi khô cao cấp. Trước khi bán sản phẩm trên Amazon, anh ấy đã quyết định sử dụng Kickstarter để gọi vốn. Điều quan trọng là bạn không cần một số tiền lớn ngay từ đầu. Thay vào đó, bạn có thể xác minh ý tưởng sản phẩm của mình bằng cách khởi động một chiến dịch trên Kickstarter. Andrés đã huy động thành công hơn 15,000 đô la cho sản phẩm của mình, điều này cho phép anh ấy có đủ tài chính để bắt đầu sản xuất.
- Giảm Thiểu Chi Phí: Việc sử dụng Kickstarter còn giúp bạn thu tiền trước từ các đơn đặt hàng, giảm thiểu rủi ro tài chính ngay từ đầu.
- Tìm Kiếm Nhà Sản Xuất: Andrés cũng chia sẻ rằng việc tìm kiếm nhà sản xuất qua Alibaba không phải lúc nào cũng dễ dàng, đặc biệt khi có rào cản ngôn ngữ. Tuy nhiên, anh quản lý để lấy được những mẫu sản phẩm vừa ý mà không cần chi quá nhiều tiền.
Cách Tiến Hành Quá Trình Thực Hiện
Sau khi có vốn, bước tiếp theo là tạo video Kickstarter. Andrés chỉ mất khoảng 10 đô la cho một chân máy và sử dụng kinh nghiệm của mình trong biên tập video để tạo ra nội dung hấp dẫn này. Không cần phải có thiết bị đắt tiền, những gì bạn cần chỉ là một chiếc điện thoại thông minh.
- Chiến Dịch Thực Tế: Anh ấy đã khởi động chiến dịch Kickstarter trong khi vẫn đảm bảo rằng những người hỗ trợ sẽ nhận được sản phẩm nhanh chóng. Điều này giúp anh ấy xây dựng lòng tin và giữ chân khách hàng.
Sau khi gây quỹ thành công, Andrés cần vận chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất ở Trung Quốc đến các khách hàng ở Bắc Mỹ. Anh đã liên hệ với nhà sản xuất và thỏa thuận vận chuyển tiết kiệm nhất.
Bước Tiến Đến Shopify
Andrés quyết định xây dựng thương hiệu của mình thông qua một trang Shopify. Điều này cho phép anh có quyền kiểm soát hơn so với việc chỉ bán trên Amazon. Khi bạn xây dựng thương hiệu, bạn có thể tạo ra những trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng. Nhưng anh ấy cũng khẳng định rằng quá trình này không hề dễ dàng.
- Chi Phí Vận Chuyển: Thông qua một công ty logistics bên thứ ba (3PL), Andrés đã phải đối mặt với một số thách thức về chi phí và lịch trình. Một trong những bài học lớn là tính toán chi phí vận chuyển không phải lúc nào cũng dễ dàng.
Kinh Nghiệm Quý Giá
Andrés đã chia sẻ ba bài học quý giá từ quá trình khởi nghiệp của mình:
- Chọn Sản Phẩm Đúng: Phân tích dữ liệu và tìm hiểu thị trường là điều cần thiết. Bạn nên cải thiện sản phẩm đã có sẵn thay vì chỉ bán những sản phẩm giống như người khác.
- Thời Gian Để Thành Công: Hãy chuẩn bị tâm lý rằng mọi thứ sẽ mất nhiều thời gian hơn bạn mong đợi. Việc khởi nghiệp không phải là một quá trình nhanh chóng mà yêu cầu kiên nhẫn.
- Chọn Nền Tảng Phù Hợp: Mặc dù Shopify mang lại nhiều lợi ích, nhưng sự cạnh tranh trên Amazon và lượng người dùng khổng lồ lại là một lợi thế to lớn. Nếu bạn có thể tiếp cận được đúng đối tượng khách hàng trên Amazon, cơ hội thành công sẽ lớn hơn rất nhiều.
Kết Luận
Việc bắt đầu kinh doanh trên Amazon FBA không hề dễ dàng, nhưng với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và tinh thần quyết tâm, bạn hoàn toàn có thể thành công. Hãy luôn tìm kiếm những cơ hội mới, học hỏi từ những trải nghiệm của người khác và không ngừng cải thiện sản phẩm của mình.
Tương lai của e-commerce vẫn còn rất sáng, và đó là nơi bạn có thể vươn lên và tạo dựng thương hiệu riêng cho mình. Hãy bắt tay vào hành trình ngay hôm nay.