Bắt đầu kinh doanh Amazon FBA nghe hấp dẫn đúng không? Nhưng để thành công, điều đầu tiên bạn cần biết là chi phí. Nhiều người thường đặt câu hỏi: “Tốn bao nhiêu để bắt đầu bán hàng trên Amazon?”
Để trả lời, tôi sẽ chia sẻ toàn bộ các khoản phí thực tế mà Ariana, bạn gái tôi, đã bỏ ra khi khởi nghiệp trên nền tảng này. Không chỉ là những con số khô khan, tôi còn đưa ra các lời khuyên để bạn có thể tiết kiệm nhất.
Bán Hàng Trên Amazon FBA Là Gì?
Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) là một dịch vụ mà Amazon cung cấp cho các nhà bán hàng. Bạn gửi hàng vào kho của Amazon, và khi có khách hàng mua hàng, Amazon sẽ lo hết phần còn lại: đóng gói, vận chuyển, và chăm sóc khách hàng. Với sức mạnh của Amazon, bạn đang làm việc với một công ty trị giá 1,7 nghìn tỷ USD. Hiện nay, Amazon chiếm 50% thị trường eCommerce, và thương mại điện tử đang ngày càng lớn mạnh, chiếm gần 20% doanh số bán lẻ toàn cầu.
Điều này có nghĩa là nếu bạn tin rằng eCommerce là tương lai, thì bán hàng trên Amazon rõ ràng là một lựa chọn hợp lý. Tuy nhiên, để bắt đầu hiệu quả, bạn cần hiểu rõ các chi phí liên quan.
Tổng Quan Về Các Mô Hình Kinh Doanh Trên Amazon
Hãy bắt đầu với các mô hình kinh doanh phổ biến trên Amazon. Tùy vào cách bạn chọn, chi phí khởi nghiệp sẽ khác nhau:
- Retail Arbitrage: Mua hàng giảm giá từ cửa hàng rồi bán lại trên Amazon với giá cao hơn. Chi phí bắt đầu từ $200, nhưng mô hình này khó mở rộng.
- Wholesale: Mua hàng sỉ từ nhà sản xuất rồi bán lẻ trên Amazon. Chi phí tầm $2,700. Tuy nhiên, nó không bền vững vì cạnh tranh rất cao và nhà sản xuất có thể trực tiếp bán trên Amazon.
- Private Label: Gắn thương hiệu riêng lên sản phẩm có sẵn. Đây là một lựa chọn phổ biến nhưng đã bão hòa.
- Tạo Sản Phẩm Riêng: Đây là cách tôi khuyến nghị. Khi bạn làm ra sản phẩm độc đáo, bạn có lợi thế lớn trên thị trường.
Các Khoản Phí Khởi Nghiệp Bắt Buộc
Dưới đây là những chi phí khởi đầu mà bạn cần biết khi bắt đầu bán hàng trên Amazon:
- Phí bán hàng chuyên nghiệp của Amazon FBA: $39.99/tháng. Đây là khoản phí cần thiết để sử dụng dịch vụ FBA và đủ điều kiện bán hàng Prime.
- Chi phí thiết kế: Với sản phẩm thông thường, bạn chỉ cần khoảng $150 để thiết kế logo hoặc vỏ hộp. Tuy nhiên, với sản phẩm như Vino Cards của Ariana, chi phí này lên tới $2,000 vì toàn bộ sản phẩm phải được thiết kế chi tiết.
- Chi phí mẫu sản phẩm: Tầm $50–$100, tùy vào việc bạn muốn mẫu trắng hay mẫu hoàn chỉnh có thiết kế.
- Mã vạch GS1: $250 cho 10 mã UPC – bắt buộc với mọi sản phẩm bán trên Amazon.
- Chi phí DBA (Doing Business As): Nếu bạn cần đăng ký pháp lý, chi phí này khoảng $150, thường được thực hiện qua LegalZoom để tiết kiệm thời gian.
- Chi phí sản xuất: Tùy theo số lượng đặt hàng, chi phí này dao động khá lớn. Ví dụ, Ariana đã chi $11,000 để sản xuất 2,000 đơn vị sản phẩm. Tuy nhiên, nếu số lượng nhỏ hơn, bạn có thể bắt đầu từ $2,000.
- Vận chuyển: Chuyển hàng từ nhà sản xuất đến kho Amazon có hai cách: chuyển bằng đường biển ($1,400 cho lô lớn) hoặc đường hàng không (rẻ hơn nhưng phụ thuộc vào số lượng).
Tổng tất cả các chi phí bắt buộc, trung bình bạn cần bỏ ra khoảng $3,500 để bắt đầu.
Các Chi Phí Tùy Chọn
Ngoài những chi phí bắt buộc, bạn có thể cân nhắc một số khoản tùy chọn để tối ưu hoặc tiết kiệm thời gian:
- Công cụ nghiên cứu sản phẩm: Jungle Scout hoặc Helium 10, chi phí khoảng $50–$100/tháng. Tuy nhiên, có cách để sử dụng chúng miễn phí nếu chịu khó tìm hiểu.
- Quảng cáo Amazon PPC (Pay-Per-Click): Khoảng $1,000 để nâng cao hiển thị và doanh số.
- Thương hiệu hóa (Trademark): $225 nếu tự làm, hoặc tới $1,000 nếu thuê luật sư. Tuy nhiên, quá trình này khá đơn giản và bạn có thể tự thực hiện.
- Khoá học Amazon: Nếu bạn mới bắt đầu, đây là lựa chọn tốt. Một số khoá học có phí khoảng $1,000. Tuy nhiên, nếu tìm kiếm cẩn thận, bạn có thể học miễn phí qua các video trên YouTube.
Bài Học Rút Ra
Khi Ariana bắt đầu, chi phí khởi điểm của cô ấy lên tới $12,000 do đặt hàng quá nhiều, chi lớn vào khâu thiết kế và sản xuất. Nếu có thể làm lại, chúng tôi sẽ đặt số lượng ít hơn để tránh lỗi sai và giảm rủi ro tài chính.
Ngoài ra, đối với những người có ngân sách hạn chế, Kickstarter là một giải pháp tuyệt vời. Ariana đã huy động được $5,000 từ Kickstarter để trang trải chi phí ban đầu. Đây cũng là một cách để kiểm chứng sản phẩm – xem liệu ý tưởng của bạn có thực sự thu hút hay không.
Kết Luận
Không có con số chính xác nào áp dụng cho tất cả mọi người khi bắt đầu kinh doanh trên Amazon. Nhưng nếu bạn có kế hoạch chặt chẽ, chi phí khởi đầu hoàn toàn có thể giảm xuống mức dưới $1,000 với các lựa chọn thông minh.
Quan trọng nhất, đừng ngại sáng tạo sản phẩm mà bạn yêu thích. Một ý tưởng độc đáo không chỉ làm bạn khác biệt trên thị trường, mà còn mang lại niềm vui khi kinh doanh. Chúc bạn thành công trên hành trình Amazon FBA của mình!