Nhiều người tin rằng bán hàng trên Amazon FBA đã lỗi thời, thị trường đã quá bão hòa hoặc thậm chí không còn là cơ hội sinh lợi. Nhưng điều đó không đúng. Tôi đã kiếm được 300.000 USD trong năm đầu tiên và dạy một học viên phương pháp này. Anh ấy không chỉ kiếm được 180.000 USD trên Amazon mà còn thu về thêm 90.000 USD từ website cá nhân, 100.000 USD trên Indiegogo và hơn 30.000 USD từ các cửa hàng bán lẻ và Etsy. Tổng cộng, anh ấy đạt hơn 500.000 USD chỉ trong năm đầu tiên.
Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ cho bạn từng bước của phương pháp này và lý do tại sao nó vẫn là cơ hội lớn trong thế giới kinh doanh trực tuyến hiện nay.
Tại Sao Nhiều Người Thất Bại Khi Kinh Doanh Trên Amazon?
Hầu hết mọi người thất bại không phải vì Amazon không còn là cơ hội tốt, mà vì họ đi sai hướng ngay từ đầu. Lựa chọn loại sản phẩm sai là lý do phổ biến nhất. Thêm vào đó, rất nhiều người bắt đầu với các phương pháp như Retail Arbitrage, Wholesale và Private Label nhưng nhanh chóng nhận ra chúng không bền vững.
- Retail Arbitrage: Đây là khi bạn mua sản phẩm giảm giá từ cửa hàng hoặc trực tuyến và bán lại trên Amazon với giá cao hơn. Vấn đề là cơ hội này biến mất rất nhanh vì cung và cầu thay đổi liên tục.
- Wholesale: Mua số lượng lớn sản phẩm từ nhà cung cấp với giá sỉ, sau đó bán lại trên Amazon với giá lẻ. Dù doanh số trên giấy tờ có vẻ ấn tượng, nhưng lợi nhuận sau khi tính phí rất nhỏ, thường chỉ vài chục cent mỗi sản phẩm.
- Private Label: Thay vì tạo ra sản phẩm độc đáo, bạn mua sản phẩm sẵn có từ các nhà cung cấp như Alibaba, dán nhãn của mình lên và bán trên Amazon. Cạnh tranh cực kỳ khốc liệt vì bất kỳ ai cũng có thể sao chép sản phẩm giống như bạn.
Các phương pháp trên mặc dù dễ bắt đầu nhưng không đem lại lợi ích kinh doanh dài hạn. Lợi nhuận thấp, rủi ro bị đối thủ chiếm thị phần và sự phụ thuộc vào thị trường chung làm cho chúng trở thành lựa chọn không bền vững.
Tại Sao Amazon Vẫn Là Cơ Hội Kinh Doanh Lớn?
Amazon không chỉ sống sót mà còn phát triển mạnh mẽ. Năm nay, doanh thu của Amazon dự kiến vượt 500 tỷ USD, và con số đó sẽ tăng lên hơn 600 tỷ USD vào năm tới. Ngoài ra, nền tảng này có hơn 150 triệu khách hàng Prime trả phí, và lượng khách này tiếp tục tăng đều đặn mỗi năm. Đây là những người sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn và thường xuyên hơn.
Nhưng thành công trên Amazon không đến từ việc chạy theo lối mòn. Để thật sự thành công, bạn cần một cách tiếp cận khác biệt: “Passion Product” – sản phẩm xuất phát từ niềm đam mê. Đó là cách tôi đã làm và giúp học viên của mình tạo ra những con số ấn tượng trong năm đầu tiên.
Phương Pháp Kinh Doanh Amazon Hiệu Quả Nhất
Phương pháp mà tôi áp dụng không chỉ giúp tôi kiếm được hàng trăm ngàn đô mà còn tạo ra lợi nhuận bền vững cho học viên của tôi. Điểm quan trọng là gì? Tạo ra một sản phẩm độc đáo và mang lại giá trị thực sự cho khách hàng thay vì chỉ sao chép sản phẩm từ người khác.
Học viên của tôi – AJ đã áp dụng phương pháp này và kiếm được hơn 170.000 USD lợi nhuận trong năm đầu tiên, bao gồm:
- 280.000 USD doanh thu trên Amazon, lợi nhuận hơn 100.000 USD sau khi trừ chi phí.
- Thêm 90.000 USD bằng cách bán trên website cá nhân, Etsy và các cửa hàng bán lẻ.
- Hơn 100.000 USD huy động vốn từ Indiegogo để bắt đầu mà không cần vốn tự có.
4 Bước Kinh Doanh Amazon Hiệu Quả
Dưới đây là quy trình bốn bước mà tôi và học viên của tôi đã sử dụng. Nếu bạn muốn xây dựng một công việc kinh doanh thực sự, đây là cách bắt đầu.
1. Nghiên Cứu Sản Phẩm
Bước đầu tiên là tìm một sản phẩm tiềm năng. Nhưng đừng chỉ chọn sản phẩm đang bán chạy – hãy tạo ra một phiên bản tốt hơn.
Ví dụ, tôi tìm thấy một loại trà có hàm lượng caffeine cao đang bán rất chạy, với doanh thu khoảng 80.000 USD mỗi tháng cho từng hương vị. Điểm mấu chốt ở đây là không chỉ sao chép mà phải cải thiện. Chúng tôi quyết định tạo ra một sản phẩm nổi bật hơn: trà có hàm lượng caffeine cao nhất thế giới, với thiết kế bao bì mạnh mẽ và nhấn mạnh thông điệp này.
Bạn có thể dùng các công cụ như Helium 10 để tìm những sản phẩm tương tự và kiểm tra doanh số của chúng. Công cụ này rất dễ sử dụng và miễn phí.
2. Tạo Thương Hiệu và Bao Bì
Sau khi chọn ý tưởng sản phẩm, việc thứ hai là xây dựng thương hiệu. Khách hàng mua bằng mắt, vì vậy thiết kế logo và bao bì phải nổi bật ngay từ cái nhìn đầu tiên.
Chúng tôi quyết định sử dụng bao bì màu đen với chữ đỏ đậm, truyền tải rõ ràng thông điệp: “High Caffeine Tea”. Mục tiêu là khi khách hàng tìm kiếm trà có caffeine cao, họ sẽ thấy ngay sản phẩm của chúng tôi và bấm vào.
Các nền tảng như Fiverr hoặc 99designs là nơi tuyệt vời để thuê nhà thiết kế chuyên nghiệp với chi phí thấp. Đầu tư vào thiết kế không chỉ cải thiện hình thức mà còn giúp khách hàng tin tưởng hơn vào chất lượng sản phẩm.
3. Tìm Nhà Sản Xuất
Sản phẩm tốt bắt đầu với một nhà cung cấp chất lượng. Nếu bạn muốn sản xuất quốc tế, Alibaba là lựa chọn phổ biến. Nhưng với sản phẩm của chúng tôi, vì muốn đảm bảo chất lượng và nguồn gốc, chúng tôi tìm kiếm nhà cung cấp tại Mỹ thông qua ThomasNet.
Chúng tôi đã liên hệ với hàng trăm nhà cung cấp, so sánh giá và khả năng sản xuất để chọn ra đối tác phù hợp nhất. Việc này mất thời gian nhưng rất đáng giá vì chất lượng luôn là yếu tố hàng đầu.
4. Tạo Listing và Đưa Sản Phẩm Lên Amazon
Bước cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng: tạo listing của bạn trên Amazon. Một listing tốt không chỉ đẹp mà còn phải tối ưu hóa để xuất hiện trên đầu kết quả tìm kiếm.
- Hình ảnh sản phẩm: Chọn màu sắc khác biệt so với đối thủ.
- Tiêu đề: Bao gồm từ khóa chính mà khách hàng thường tìm kiếm.
- Mô tả: Nêu bật lợi ích của sản phẩm.
Hãy nhớ rằng, khách hàng thường bấm vào các sản phẩm đứng đầu danh sách. Vì vậy, càng nhiều lượt mua và đánh giá tích cực trong tuần đầu tiên, sản phẩm của bạn càng dễ dàng leo lên top.
Tại Sao Phương Pháp Này Là Khác Biệt?
Có thể bạn tự hỏi: nếu người khác cũng làm theo cách này, thì có phải tôi sẽ lại gặp cạnh tranh? Đúng, nhưng nếu bạn là người đầu tiên thị trường biết đến, bạn sẽ luôn có lợi thế. Người dùng sẽ tin tưởng sản phẩm của bạn hơn nếu bạn có nhiều đánh giá 5 sao, và thương hiệu của bạn sẽ trở nên mạnh mẽ hơn.
Ngoài ra, niềm đam mê với sản phẩm cũng đóng vai trò lớn. Khi bạn thực sự tin tưởng vào sản phẩm của mình, không chỉ vì lợi nhuận, thì bạn sẽ làm việc chăm chỉ hơn để cải thiện và phát triển nó.
Tổng Kết: Hãy Bắt Đầu Hành Trình Của Bạn
Bán hàng trên Amazon không phải là “đã chết” hay “quá muộn”. Thực tế, nó vẫn là một trong những cách tốt nhất để xây dựng một doanh nghiệp trực tuyến bền vững – nếu bạn sử dụng đúng phương pháp.
Hãy bắt đầu bằng việc tìm kiếm sản phẩm bạn tin tưởng, tạo thương hiệu độc đáo và tập trung vào chất lượng. Khi bạn đã sẵn sàng triển khai, chắc chắn bạn sẽ thấy không chỉ doanh thu tăng trưởng mà còn có được sự tự do mà bạn luôn mong muốn trong kinh doanh. Chúc bạn thành công!