Bán hàng trên Amazon không còn là việc dành riêng cho các công ty lớn. Với một ý tưởng hay và chiến lược đúng, bạn hoàn toàn có thể bắt đầu một doanh nghiệp của riêng mình từ hôm nay.
Một sản phẩm có thể mang lại doanh thu hơn 100,000 USD mỗi tháng là điều không khó thực hiện nếu bạn biết cách chọn sản phẩm phù hợp. Bài viết này sẽ chia sẻ các kỹ thuật để giúp bạn tìm được sản phẩm tiềm năng, cùng những ví dụ thực tế từ chính những người đã thành công.
Tại Sao Amazon FBA Là Một Lựa Chọn Tốt
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) không chỉ cung cấp nền tảng để bạn bán hàng mà còn hỗ trợ kho bãi, đóng gói và giao hàng. Điều này giúp bạn tập trung toàn bộ vào việc tìm sản phẩm và xây dựng thương hiệu.
Hiện nay, 43% người bán trên Amazon đã đạt doanh thu trên 100,000 USD. Trong năm trước, doanh số từ các người bán bên thứ ba chiếm hai phần ba tổng doanh số của Amazon. Nền tảng này không chỉ là cơ hội, mà gần như là “mảnh đất vàng” nếu bạn biết cách tham gia. Quan trọng nhất là bạn cần chọn đúng sản phẩm phù hợp để khai thác thị trường khổng lồ này.
Lợi Ích Khi Bán Sản Phẩm Đúng
Chọn đúng sản phẩm đem lại nhiều lợi ích:
- Lợi nhuận cao: Mua giá thấp từ các sàn như Alibaba, bán giá cao trên Amazon. Ví dụ, một sản phẩm mua với giá 2.78 USD có thể bán tới 17 USD, mang lại biên lợi nhuận khổng lồ.
- Ít cạnh tranh: Sản phẩm ngách độc đáo thường ít đối thủ trực tiếp hơn.
- Tăng trưởng nhanh: Sản phẩm nhu cầu cao dễ bán, doanh số có thể tăng lên mỗi tháng.
Một ví dụ thực tế là một chiếc kính bơi được bán với giá 17 USD trên Amazon, nhưng chi phí nhập từ Alibaba chỉ 2.78 USD. Với hơn 7,000 chiếc được bán mỗi tháng, doanh thu đạt trên 100,000 USD. Đây chỉ là một sản phẩm đơn lẻ, và bạn có thể làm được điều tương tự.
7 Phương Pháp Tìm Kiếm Sản Phẩm Amazon Hiệu Quả
Dưới đây là bảy phương pháp được sử dụng để tìm những sản phẩm tiềm năng. Những phương pháp này đã được áp dụng bởi nhiều nhà bán hàng thành công, từ người mới bắt đầu cho đến những người kiếm được hàng triệu USD doanh thu.
Phương Pháp 1: Sử Dụng “Keyword Method”
Amazon là một công cụ tìm kiếm khổng lồ, vì vậy hiểu được từ khóa tìm kiếm của khách hàng là chìa khóa để thành công. Đây là cách thực hiện:
- Dùng công cụ Helium 10 Magnet để nghiên cứu từ khóa.
- Nhập những từ khóa liên quan đến sở thích cá nhân hoặc xu hướng bạn biết.
- Sử dụng bộ lọc để tìm các từ khóa có tiềm năng nhưng ít cạnh tranh (title density thấp).
Ví dụ: một từ khóa như “carnivore electrolytes” đã được tìm thấy với hơn 400 lượt tìm kiếm mỗi tháng. Tuy nhiên, không có sản phẩm thực sự nào trên Amazon nhấn mạnh về loại bột điện giải dành cho chế độ ăn Carnivore. Đây là một cơ hội lớn để tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu.
Phương Pháp 2: Tab “New Releases”
Amazon có tab “New Releases” hiển thị các sản phẩm vừa được ra mắt nhưng đã có doanh số đáng kể.
Ví dụ, một loại kính bơi mới ra mắt có doanh thu 100,000 USD/tháng chỉ trong vài tháng đầu. Tuy nhiên, thay vì sao chép y nguyên sản phẩm này, bạn nên tập trung vào cải tiến sản phẩm dựa trên các đánh giá 1-2 sao. Điều này giúp bạn tạo khác biệt và chiếm thị phần dễ dàng hơn.
Phương Pháp 3: Công Cụ “Black Box”
Helium 10 có một công cụ tên là “Black Box” giúp bạn sàng lọc các sản phẩm dựa trên các tiêu chí cụ thể:
- Giá sản phẩm: Từ 15 USD – 85 USD (giá thấp hơn hay cao hơn đều khó sinh lãi hoặc khó bán).
- Doanh thu: Chọn sản phẩm có doanh số tối thiểu 5,000 USD/tháng.
- Xếp hạng đánh giá của đối thủ: Tìm sản phẩm có đánh giá trung bình dưới 3.5 sao.
Bạn không cần sản phẩm doanh thu khổng lồ để bắt đầu. Một sản phẩm chỉ kiếm 5,000 USD một tháng cũng đủ tốt để bạn bắt đầu và học hỏi.
Phương Pháp 4: Công Cụ “Cerebro”
Với Cerebro, bạn có thể phân tích cụ thể một sản phẩm đã có trên Amazon. Nhập ASIN của sản phẩm, và công cụ này sẽ trả về danh sách từ khóa mà khách hàng đang tìm kiếm để mua nó.
Ví dụ: một sản phẩm “Tiki torch canisters” có số lượt tìm kiếm lớn nhưng ít cạnh tranh. Đây có thể là ý tưởng để tạo ra sản phẩm mới tiếp cận nhu cầu chưa được đáp ứng triệt để.
Phương Pháp 5: “Auto-Complete” Của Amazon
Khi bạn bắt đầu gõ từ khóa vào ô tìm kiếm của Amazon, hệ thống sẽ tự hoàn thành với những ý tưởng được tìm nhiều nhất. Mỗi chữ cái bạn nhập đều hiện ra hàng loạt gợi ý.
Ví dụ: Khi nhập “berberine tea,” bạn sẽ thấy rằng không có sản phẩm nào thực sự bán trà berberine trên Amazon, dù thuật ngữ này được tìm kiếm hơn 1,000 lần mỗi tháng. Đây là một lỗ hổng thị trường lý tưởng cho người mới.
Phương Pháp 6: Google Trends
Google Trends giúp bạn xác định xu hướng lâu dài hoặc ngắn hạn của sản phẩm dự định bán. Kiểm tra mức độ tăng trưởng để tránh đầu tư vào sản phẩm dễ bị “lỗi thời.”
Ví dụ, thuật ngữ “berberine” tăng đột biến trong thời gian gần đây. Kết hợp với dữ liệu tìm kiếm trên Amazon, bạn có thể phát triển các sản phẩm liên quan như bột, viên nang hoặc trà từ berberine.
Phương Pháp 7: Dùng Công Cụ Miễn Phí
Ngoài các công cụ trả phí, bạn có thể dùng Jungle Scout Free Sales Estimator để ước tính doanh thu cho sản phẩm. Chỉ cần nhập “Best Seller Rank” từ trang sản phẩm là bạn sẽ biết sản phẩm đó bán được bao nhiêu đơn mỗi tháng.
Bạn cũng có thể thêm sản phẩm vào giỏ hàng với số lượng 999 để kiểm tra số lượng tồn kho của đối thủ. Đây là một cách thủ công nhưng hiệu quả để xác định mức mua bán hàng ngày.
Những Sai Lầm Cần Tránh
- Giá sản phẩm không đúng: Đừng bán sản phẩm dưới 15 USD hoặc trên 85 USD.
- Chọn sản phẩm lỗi thời hoặc dễ vỡ: Sản phẩm khó vận chuyển sẽ tạo rủi ro tài chính.
- Quá tập trung vào sao chép đối thủ: Sáng tạo và khác biệt sẽ giúp bạn thành công lâu dài.
Bí Quyết Thành Công
Muốn thực sự thành công, hãy tập trung vào sản phẩm bạn có đam mê và kiến thức. Khi bạn hiểu sản phẩm và khách hàng, bạn sẽ dễ dàng sáng tạo và tiếp thị thành công hơn.
Hãy sử dụng kỹ thuật trên để tìm sản phẩm tiềm năng và bắt đầu một dự án kinh doanh thực sự. Chỉ cần một sản phẩm đúng, bạn đã tiến gần hơn đến mục tiêu tài chính mơ ước.