Bạn có muốn sản phẩm của mình xuất hiện ngay trên đầu trang kết quả tìm kiếm trên Amazon? Amazon PPC (Pay-Per-Click) chính là chìa khóa. Đây không chỉ là cách đơn giản để tăng hiển thị, mà còn giúp bạn vượt xa đối thủ cạnh tranh và tăng doanh số bán hàng. Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn thực hiện 5 bước đơn giản để thiết lập quảng cáo Amazon PPC – một kỹ thuật mạnh mẽ để sản phẩm đạt được sự chú ý hàng đầu.
Hãy cùng bắt đầu ngay!
Bước 1: Thiết Lập Chiến Dịch Tự Động
Chiến dịch tự động là cách nhanh nhất và dễ dàng nhất để bắt đầu. Chúng phù hợp cho mọi người mới bởi vì Amazon sẽ tự động quyết định những từ khóa nào liên quan đến sản phẩm của bạn.
Để bắt đầu, vào Campaign Manager trong mục Advertising và chọn Sponsored Products. Đặt tên cho chiến dịch của bạn – ví dụ, “Close Match”. Sau đó, chọn sản phẩm muốn quảng cáo và chọn Automatic Targeting.
Tại mục cài đặt giá thầu, đừng dùng Default Bid một cách ngẫu nhiên. Thay vào đó, hãy tùy chỉnh theo nhóm mục tiêu:
- Close Match: Từ khóa liên quan chặt chẽ đến sản phẩm của bạn. (Ví dụ: “cotton sheets”).
- Loose Match: Từ khóa liên quan nhưng không trực tiếp. (Ví dụ: “bed sheets” hay “bath towels”).
- Substitutes: Các sản phẩm thay thế tương tự.
- Complements: Các sản phẩm bổ trợ.
Tắt các mục không cần thiết (như Loose Match, Substitutes nếu không muốn chi tiền cho các từ khóa không liên quan). Đây là bước quan trọng để tiết kiệm ngân sách và tập trung vào từ khóa mang lại lợi nhuận.
Bước cuối cùng, bạn chỉ cần chọn ngày bắt đầu, ngân sách hàng ngày (ví dụ $14), và bấm Launch Campaign.
Bước 2: Nghiên Cứu Từ Khóa
Bạn không thể phát triển nếu không biết khách hàng của mình đang tìm kiếm điều gì. Công cụ Helium 10 sẽ giúp bạn khám phá hàng ngàn từ khóa mà khách hàng tìm kiếm trên Amazon, từ đó tối ưu hóa quảng cáo của bạn.
Dán từ khóa chính của bạn (ví dụ: “carnivore electrolytes”) vào công cụ Magnet Keyword Research Tool của Helium 10. Sau đó, lọc kết quả để tìm:
- Những từ khóa có lượng tìm kiếm dưới 5,000 (ít cạnh tranh).
- Các cụm từ có ít nhất 2 từ.
- Sản phẩm có ít hơn 100 đối thủ cạnh tranh.
- Từ khóa mang lại ít nhất 2 đơn hàng mỗi tháng.
Khi bạn đã có danh sách từ khóa phù hợp, thêm chúng vào một thư mục để lưu trữ và sử dụng sau cho chiến dịch quảng cáo thủ công.
Bước 3: Chiến Dịch Target Từ Khóa Thủ Công
Chiến dịch thủ công cho phép bạn kiểm soát hoàn toàn những từ khóa mà quảng cáo của bạn xuất hiện. Để thực hiện:
- Tạo chiến dịch mới trong Campaign Manager.
- Chọn Manual Targeting và sau đó là Keyword Targeting.
- Dán danh sách từ khóa (từ công cụ Helium 10) vào mục này và chọn kiểu khớp:
- Broad Match: Từ khóa xuất hiện trong bất kỳ ngữ cảnh nào (nhưng có thể tốn tiền không cần thiết).
- Phrase Match: Cụm từ cần xuất hiện đúng thứ tự (hữu ích và ít tốn kém hơn).
- Exact Match: Chính xác cụm từ (độ nhắm trúng cao nhất nhưng giới hạn quảng cáo hơn).
Đừng quên đặt các từ khóa tiêu cực (negative keywords) như những gì bạn không muốn quảng cáo của mình xuất hiện.
Bước 4: Quảng Cáo Target Sản Phẩm
Bạn có biết rằng, bạn có thể đặt quảng cáo ngay trên trang bán hàng của đối thủ? Đây được gọi là Product Targeting Ads và là công cụ lý tưởng để tiếp cận chính khách hàng của họ.
Vào Campaign Manager, chọn Product Targeting, và chọn sản phẩm muốn quảng cáo. Thay vì chọn cả danh mục, tìm những sản phẩm cụ thể của đối thủ để quảng cáo của bạn xuất hiện ngay trên trang của họ.
Hình thức này rất đắt đỏ, vậy nên hãy chọn lọc và tập trung vào các sản phẩm có khả năng mang lại lợi nhuận cao nhất. Ngoài ra, bạn có thể loại trừ các sản phẩm không mang lại giá trị bằng Negative Product Targeting.
Bước 5: Thêm Từ Khoá Tiêu Cực
Từ khoá tiêu cực là một cách tiết kiệm tiền cực kỳ hiệu quả mà nhiều người bỏ qua. Khi bạn thêm một từ khoá tiêu cực, Amazon sẽ không hiển thị quảng cáo của bạn khi có ai đó tìm kiếm từ khoá đó.
Hãy suy nghĩ kỹ về các từ khoá không liên quan đến sản phẩm của bạn. Ví dụ, nếu sản phẩm của bạn không có gói nhỏ lẻ, thêm từ như “packets” vào danh sách từ khoá tiêu cực. Bạn cũng có thể sử dụng Helium 10 để phát hiện thêm các từ khoá không phù hợp và thêm chúng vào danh sách này.
Kết Luận
Việc thiết lập Amazon PPC nghe có vẻ phức tạp, nhưng khi bạn biết cách, chỉ cần chưa đầy 4 phút để bắt đầu với những chiến dịch cơ bản. Từ chiến dịch tự động đến nghiên cứu từ khóa và chiến lược nâng cao như target sản phẩm, mọi bước đều mang lại một mục tiêu chung: tăng doanh số và giảm chi phí không cần thiết.
Bắt đầu ngay hôm nay và đừng quên, Amazon PPC không chỉ là một công cụ quảng cáo – nó là cơ hội để bạn định vị sản phẩm ngay giữa thị trường cạnh tranh và chiếm lĩnh vị trí dẫn đầu!