Khi kinh doanh trên Amazon, bạn không thể bỏ qua việc tạo chiến dịch quảng cáo để tăng hiệu suất tìm kiếm và thúc đẩy doanh số. Hôm nay, tôi sẽ hướng dẫn bạn từng bước cách cài đặt một chiến dịch quảng cáo trong Seller Central để tối ưu hóa từng đồng chi tiêu của bạn.
Việc tạo chiến dịch không chỉ giúp tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng mà còn là yếu tố quyết định sự thành công của nhiều sản phẩm trên Amazon.
Bắt Đầu Với Quảng Cáo Amazon: Điều Hướng Và Quản Lý Chiến Dịch
Trước tiên, hãy chắc chắn rằng bạn đã đăng nhập vào Seller Central của Amazon. Đây là nơi tất cả các chiến dịch quảng cáo của bạn sẽ được quản lý và bạn sẽ thấy được các công cụ hỗ trợ quảng cáo mới nhất.
Để vào phần “Quản lý chiến dịch” (Campaign Manager), bạn chỉ cần vào phần “Quảng cáo” (Advertising). Tại đây, toàn bộ thông tin về chiến dịch của bạn sẽ được hiển thị, và đây cũng là nơi bạn có thể theo dõi những cập nhật, hiệu suất và điều chỉnh các chiến dịch hiện có.
Tạo Chiến Dịch Mới
Ở phần “Quản lý chiến dịch”, hãy nhấp vào nút “tạo chiến dịch” (Create Campaign). Nếu bạn là người bán chưa đăng ký chương trình thương hiệu của Amazon, bạn sẽ chỉ có quyền truy cập vào một loại chiến dịch duy nhất: Sản phẩm được tài trợ.
Tuy nhiên, nếu bạn đã đăng ký thương hiệu, bạn sẽ có thêm hai loại chiến dịch nữa, đó là Thương hiệu được tài trợ và Hiển thị được tài trợ. Nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về Sponsored Brand Ads, bạn có thể tham khảo thêm hướng dẫn chi tiết của tôi về quảng cáo loại này tại đây.
Loại Chiến Dịch Quảng Cáo Amazon
Khi tạo chiến dịch, bạn sẽ có nhiều lựa chọn tùy thuộc vào mức độ tham gia chương trình thương hiệu của Amazon.
Sản Phẩm Được Tài Trợ
Đây là loại chiến dịch phổ biến nhất. Khả năng của sản phẩm xuất hiện ngay trên đầu trang kết quả tìm kiếm khiến đây là một lựa chọn lý tưởng cho người bán muốn quảng bá sản phẩm mới ra mắt hoặc thúc đẩy doanh số của các sản phẩm hiện có.
Chiến dịch sản phẩm được tài trợ sẽ là trọng tâm của bài viết hôm nay. Bạn có thể tạo nhiều biến thể của chiến dịch này để tối ưu hóa việc chi tiêu, với keyword research đóng vai trò vô cùng quan trọng trong suốt quá trình.
Thương Hiệu Được Tài Trợ Và Hiển Thị Được Tài Trợ
Những người bán đã đăng ký thương hiệu trên Amazon có thể tận dụng các loại chiến dịch này. Sponsored Brand Ads không chỉ giúp quảng bá thêm về thương hiệu mà còn cho phép bạn quảng cáo nhiều sản phẩm cùng lúc. Nếu bạn quan tâm đến việc tối ưu quảng cáo thương hiệu, hãy đọc thêm về Sponsored Brands Ads. Đối với Sponsored Display Ads, đây là công cụ hoàn hảo để tiếp cận lại khách hàng tiềm năng đã từng quan tâm đến sản phẩm của bạn.
Bắt Đầu Chiến Dịch Quảng Cáo Sản Phẩm Được Tài Trợ
Đặt tên cho chiến dịch là bước khởi đầu quan trọng, và tôi khuyên bạn nên chọn tên bao gồm sản phẩm cùng với loại nhắm mục tiêu. Điều này giúp bạn dễ dàng nhận biết rõ chiến dịch nào đang diễn ra và loại nào cần tối ưu.
Ví dụ: “Quần jean nam – nhắm mục tiêu tự động”.
Sử dụng danh mục để tổ chức chiến dịch
Khi quản lý nhiều chiến dịch, bạn sẽ thấy việc sắp xếp chiến dịch một cách hiệu quả có tầm quan trọng lớn. Amazon cung cấp tùy chọn tạo danh mục riêng cho các chiến dịch để quản lý các nhóm quảng cáo.
Nếu bạn có nhiều sản phẩm với các kích thước hoặc màu sắc khác nhau, hãy tạo danh mục phù hợp để dễ dàng theo dõi hiệu suất. Việc này sẽ giúp kiểm soát tốt hơn các biến thể sản phẩm và giúp phân tích dữ liệu dễ dàng hơn về sau. Bạn có thể học cách tối ưu chiến dịch của mình với từng danh mục tại đây.
Cài Đặt Thời Gian và Ngân Sách
Việc chọn ngày bắt đầu và ngày kết thúc chiến dịch nên dựa vào mục tiêu bán hàng của bạn. Nếu bạn đang chuẩn bị ra mắt sản phẩm trong vài tuần tới, bạn có thể thiết lập chiến dịch để bắt đầu vào tuần đó, giúp thu hút nhiều sự chú ý vào thời điểm ra mắt sản phẩm.
Ngân sách hàng ngày là số tiền tối đa bạn muốn chi tiêu cho quảng cáo mỗi ngày. Hãy chọn ngân sách phù hợp dựa trên mức độ cạnh tranh trong ngành hàng của bạn. Bạn có thể bắt đầu với mức chi tiêu nhỏ và tăng dần khi bạn thấy hiệu quả rõ ràng của chiến dịch.
Nhắm Mục Tiêu: Tự Động Hay Thủ Công?
Bạn có hai lựa chọn khi bắt đầu chiến dịch: Tự động hoặc Thủ công.
- Nhắm mục tiêu tự động: Đây là lựa chọn dễ dàng nhất cho người mới bắt đầu. Bạn không cần phải tìm từ khóa, Amazon sẽ lo việc này cho bạn. Tuy nhiên, để tối ưu hóa hiệu suất, bạn cần tối ưu tất cả các yếu tố trên trang sản phẩm. Điều này bao gồm tiêu đề, điểm nổi bật, mô tả sản phẩm và thông tin kỹ thuật.
- Nhắm mục tiêu thủ công: Với chế độ này, bạn cần lựa chọn từ khóa và kiểm soát toàn bộ quá trình. Điểm mạnh của chế độ này là bạn có thể chọn từ khoá thông qua công cụ nghiên cứu và tối ưu hóa danh sách từ khóa theo chiến lược riêng. Bạn có thể tham khảo các công cụ nghiên cứu từ khóa trong hướng dẫn này.
Chiến Lược Đấu Thầu
Amazon cung cấp ba lựa chọn đấu thầu cho chiến dịch của bạn:
- Đấu thầu cố định: Mức giá thầu không dao động.
- Đấu thầu động (chỉ giảm): Amazon có thể giảm giá thầu của bạn nếu phát hiện khả năng khách hàng mua thấp.
- Đấu thầu động (tăng và giảm): Amazon sẽ tự động điều chỉnh giá thầu lên hoặc xuống, tùy theo dự đoán khả năng chuyển đổi.
Nếu bạn mới bắt đầu và có ngân sách hợp lý, tôi khuyên bạn nên chọn chiến lược Đấu thầu động (tăng và giảm). Có thể ban đầu bạn sẽ mất một ít chi phí cho các lượt nhấp không mang lại doanh số, nhưng về lâu dài, chiến lược này có thể giúp bạn tối ưu hóa kết quả.
Ngoài ra, bạn có thể tăng đấu thầu cho các vị trí quảng cáo hiển thị trên đầu trang tìm kiếm để tăng khả năng xuất hiện. Tuy nhiên, hãy cẩn thận, không nên tăng quá cao nếu bạn không nắm rõ mức độ hiệu quả của sản phẩm.
Đừng quên nhập từ khoá tiêu cực vào chiến dịch của bạn để tránh việc quảng cáo của bạn xuất hiện ở các từ khóa không liên quan. Ví dụ, nếu bạn đang quảng cáo ly uống nước, hãy đảm bảo rằng quảng cáo của bạn sẽ không hiển thị khi người dùng tìm kiếm kính mắt.
Kết Luận
Việc tạo chiến dịch quảng cáo Amazon có thể là bước ngoặt trong việc tăng doanh số của sản phẩm. Tuy nhiên, thành công không đến từ việc chỉ thiết lập một lần và để đó, bạn cần không ngừng tối ưu hóa chiến dịch và từ khoá để đạt được kết quả tốt nhất.
Tôi hy vọng bài viết này đã cung cấp cho bạn những thông tin hữu ích về cách thiết lập một chiến dịch quảng cáo sản phẩm được tài trợ trên Amazon. Nếu bạn cần thêm thông tin về cách tối ưu hóa quảng cáo, hãy tiếp tục khám phá các bài viết khác của tôi về chiến lược quảng cáo PPC.