Trong bài viết hôm nay, tôi muốn chia sẻ cách tôi đã tìm được sản phẩm Amazon FBA mang lại thu nhập 100.000 đô la mỗi tháng. Đây là một kỹ thuật đơn giản mà bất kỳ ai cũng có thể áp dụng. Không chỉ vậy, tôi còn tìm được sản phẩm mang lại 40.000 đô la/tháng trên Walmart và 60.000 đô la/tháng trên Tundra. Thậm chí, tôi đã phát hiện ra cơ hội kinh doanh Amazon FBA tiềm năng lên đến 250.000 đô la/tháng sử dụng một công cụ nghiên cứu sản phẩm hoàn toàn mới.
Hãy cùng khám phá từng bước một cách chi tiết.
Cách Tìm Sản Phẩm Đang “Hot” Miễn Phí Trên Amazon
Đầu tiên, bạn cần truy cập vào Amazon và nhấp vào mục Best Sellers trên thanh menu. Tại đây, bạn sẽ thấy một mục gọi là Movers and Shakers. Mục này hiển thị các sản phẩm có doanh số tăng trưởng mạnh nhất trong 24 giờ qua.
Tại sao điều này lại quan trọng? Bởi vì nó giúp bạn nhận ra những sản phẩm đang có xu hướng được ưa chuộng, từ đó mở ra cơ hội bán hàng.
Ví dụ, tôi đã thấy một chiếc máy giặt mini xách tay, sản phẩm này kiếm 25.000 đô la mỗi tháng với chỉ khoảng 150 đánh giá. Sản phẩm mới chỉ ra mắt vài tháng nhưng đã có doanh thu đáng kể như vậy.
Cách Ước Tính Doanh Thu Của Sản Phẩm
- Cuộn xuống phần Best Seller Rank trên trang sản phẩm.
- Sao chép số liệu xếp hạng và dán vào công cụ Jungle Scout Sales Estimator.
- Chọn đúng Marketplace và Category, bạn sẽ biết sản phẩm bán được bao nhiêu đơn vị mỗi tháng.
Máy giặt mini này, chẳng hạn, bán được khoảng 500 chiếc/tháng, với giá mỗi chiếc khoảng 50 đô la. Khi nhân lên, tổng doanh thu đạt khoảng 25.000 đô la/tháng.
Cơ Hội Kiếm Tiền Từ Các Sản Phẩm Giảm Giá Trên Walmart
Walmart cũng là nơi tuyệt vời để tìm sản phẩm. Chỉ cần vào mục Deals trên trang web của họ, bạn sẽ phát hiện rất nhiều sản phẩm được giảm giá mạnh.
Ví dụ:
- Một sản phẩm từ 419 đô la giảm xuống còn 249 đô la trên Walmart, nhưng lại bán trên Amazon với giá 384 đô la.
- Hoặc, tôi tìm thấy một chiếc máy thổi tuyết giá 200 đô la trên Walmart được bán với giá hơn 400 đô la trên Amazon.
Với sản phẩm này, bạn có thể mua 100 chiếc từ Walmart và bán lại trên Amazon, thu về doanh thu 40.000 đô la.
Phân Tích Chi Phí Và Lợi Nhuận
Tất nhiên, đây mới chỉ là doanh thu, chưa trừ đi chi phí. Hãy làm bài toán chi tiết:
- Giá nhập hàng: 100 × 200 đô la = 20.000 đô la.
- Phí vận chuyển vào kho Amazon: 100 × 50 đô la = 5.000 đô la.
- Phí bán hàng 15% của Amazon: 40.000 đô la × 15% = 6.500 đô la.
- Phí Pick and Pack của Amazon FBA: 100 × 51 đô la = 5.100 đô la.
Sau khi trừ đi tất cả, lợi nhuận còn lại khoảng 6.000 đô la.
Tuy nhiên, mô hình này gặp một hạn chế lớn: giá sản phẩm trên Walmart thường xuyên thay đổi. Bạn sẽ phải liên tục tìm kiếm những món hàng giảm giá mới.
Lựa Chọn Thay Thế: Bán Sản Phẩm Sỉ
Nếu bạn muốn ổn định hơn, hãy tìm đến các trang bán sỉ như Tundra.com hoặc MeetMabel.com. Ở đây, bạn có thể mua sản phẩm với chiết khấu 50% hoặc hơn.
Ví dụ, tôi đã tìm được một sản phẩm trên Tundra giá 16 đô la, trong khi cùng sản phẩm đó được bán trên Amazon với giá 35 đô la.
Ước Tính Doanh Thu Từ Sản Phẩm Sỉ
Sử dụng công cụ Helium 10 X-Ray, sản phẩm này bán được khoảng 1.800 chiếc/tháng, đạt doanh thu 60.000 đô la/tháng.
Nhưng đừng quên:
- Chi phí nhập hàng: 1.800 × 16 đô la = 28.800 đô la.
- Vận chuyển: tương tự như mô hình Arbitrage.
- Phí Amazon (bán hàng, đóng gói…): khoảng 30-40%.
Kết quả? Lợi nhuận chỉ quanh mức 2.000 đô la/tháng.
Đây là lý do tôi không khuyến khích chỉ dừng lại với cách bán sỉ.
Mô Hình Private Label Giúp Tăng Lợi Nhuận
Nếu bạn thực sự muốn tối ưu hóa lợi nhuận, hãy cân nhắc đến mô hình Private Label. Với cách này, bạn mua sản phẩm gốc từ các nhà cung cấp như Alibaba, sau đó gắn nhãn hiệu riêng của bạn, và bán với giá cao hơn.
Ví dụ, một tấm thảm tập golf trên Alibaba có giá 5,99 đô la/chiếc. Sản phẩm này được bán với giá 29,99 đô la trên Amazon – lợi nhuận biên lên tới 80%.
Tất nhiên, nếu bạn đặt hàng số lượng nhỏ, giá mỗi chiếc sẽ tăng lên. Giả sử mỗi chiếc tốn 8,59 đô la, bạn sẽ cần chi 34.000 đô la mỗi tháng chỉ để mua 4.000 chiếc.
Dù vậy, với doanh thu 120.000 đô la/tháng từ mô hình Private Label, bạn vẫn có thể kiếm về hơn 40.000 đô la lợi nhuận/tháng.
Công Cụ Tìm Kiếm Sản Phẩm Hiệu Quả: Smart Scout
Một công cụ mới giúp bạn rút ngắn thời gian nghiên cứu là Smart Scout. Với công cụ này, bạn có thể xem từng ngành hàng trên Amazon kiếm được bao nhiêu mỗi tháng.
Ví dụ: danh mục Home and Kitchen đạt doanh thu 4 tỷ đô la/tháng. Các danh mục khác như Health and Household, Pet Supplies, Beauty cũng rất tiềm năng cho người mới bắt đầu.
Dựa trên doanh thu, bạn có thể khoanh vùng những sản phẩm tiềm năng. Ví dụ, Vitamin và Thực phẩm chức năng trong ngành Health and Household đạt hơn 800 triệu đô la/tháng.
Tìm Sản Phẩm Tiềm Năng
Khi dùng bộ lọc, tôi tìm thấy một loại nước giặt với doanh thu hơn 240.000 đô la/tháng. Vấn đề? Sản phẩm có thương hiệu và hình ảnh rất kém, chỉ mỗi một bức ảnh, không hề nổi bật.
Dựa vào đánh giá của người dùng, nhiều người thích mùi hương của sản phẩm. Điều đó khiến tôi nhận ra, nếu cải thiện thương hiệu và hình ảnh, sản phẩm này có thể bùng nổ doanh số.
Bí Quyết Thành Công: Tạo Ra Giá Trị Riêng
Nếu có một bài học quan trọng mà tôi muốn bạn ghi nhớ, đó là: hãy luôn tạo giá trị vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh.
Đừng chỉ tìm sản phẩm trên Alibaba, gắn một nhãn hiệu đơn giản và nghĩ rằng sẽ thành công. Bạn cần đầu tư vào chất lượng sản phẩm, thương hiệu, và tạo ra một lợi thế độc đáo.
Hãy nhìn vào thành công của một sản phẩm torch (đèn khò) mà tôi biết. Người bán đã nhận ra khoảng trống thị trường: chỉ có đèn nhỏ hoặc lớn, không có kích cỡ trung bình. Anh ấy đã làm ra một loại đèn tùy biến trên Alibaba, nhấn mạnh tính độc đáo, và đạt doanh thu hơn 1 triệu đô la/năm.
Nếu bạn muốn thực sự thành công trên Amazon, đừng ngần ngại sáng tạo. Đó chính là chìa khóa để vượt lên và chiếm lĩnh thị trường.