Cách nhanh chóng tìm kiếm sản phẩm để bán trên Amazon

Nếu bạn là một người mới bắt đầu trên Amazon, có thể bạn đã cảm thấy mất phương hướng như Johnny, người đã vòng quanh tìm kiếm sản phẩm trong suốt ba tháng mà vẫn chưa có tiến triển gì.

Đừng lo, đây là tình trạng mà rất nhiều người bán mới gặp phải. Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ một khung bốn bước giúp bạn tìm sản phẩm đầu tiên để bán trên Amazon. Nếu bạn áp dụng đầy đủ các bước này, bạn sẽ thấy việc nghiên cứu sản phẩm trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Bước Một: Xác Thực Nhu Cầu

Xác thực nhu cầu là bước đầu tiên và cũng là cơ sở cho mọi thứ. Một trong những sai lầm phổ biến là nhiều người không kiểm tra xem sản phẩm hay ngách đó có đủ nhu cầu hay không. Cách đơn giản nhất để làm điều này là sử dụng công cụ Helium 10. Công cụ này cho phép bạn xem doanh số của tất cả những người bán hàng hàng đầu và lượng tìm kiếm từ khóa cho các từ khóa quan trọng.

Một điểm cần lưu ý là nhu cầu phải tương xứng với ngân sách của bạn. Nếu bạn chỉ có 6.000 đô la để đầu tư, bạn nên tránh tìm kiếm trong những ngách mà ai đó có 20.000 đô la đầu tư đang theo đuổi. Bạn cần xác thực nhu cầu, nhưng nó cũng phải phù hợp với ngân sách cá nhân.

Bước Hai: Khác Biệt Hóa Sản Phẩm

Khi đã xác thực rằng có nhu cầu tốt, bạn cần tìm cách để sản phẩm của mình nổi bật hơn so với những sản phẩm khác. Đấy chính là lý do tại sao có hàng triệu sản phẩm trên Amazon. Nếu không có gì khác biệt, bạn sẽ gặp khó khăn. Có hai cách bạn có thể nghĩ đến để nổi bật:

• VSP (Visual Selling Point): Đây là điểm thu hút trực quan. Ví dụ, thương hiệu ZestyPaws, một thương hiệu thực phẩm bổ sung cho thú cưng, nổi bật với bao bì màu cam sáng, giúp sản phẩm dễ dàng nhận diện trong hàng nghìn sản phẩm khác.
• USP (Unique Selling Proposition): Đây là những tính năng mà sản phẩm của bạn cung cấp mà các sản phẩm khác không có. Nếu bạn bán máy massage, chẳng hạn, và có dung lượng pin gấp bốn lần so với sản phẩm cạnh tranh, đó là một USP mạnh mẽ.

Hãy sáng tạo và tìm hiểu xem khách hàng mục tiêu của bạn thực sự muốn gì.

Bước Ba: Kiểm Tra Mức Độ Cạnh Tranh

Sau khi đã có ý tưởng về nhu cầu và cách khác biệt hóa sản phẩm, bước tiếp theo là kiểm tra mức độ cạnh tranh trong ngách đó. Bạn cần xem xét các nhà bán hàng hàng đầu và chất lượng các danh sách của họ.

• Họ có sử dụng hình ảnh chất lượng thấp và mô tả không hấp dẫn không?
• Có những thương hiệu lớn như Anchor có hàng chục nghìn đánh giá mà bạn sẽ cạnh tranh không?

Cạnh tranh là một yếu tố quan trọng. Nếu bạn có USP và VSP tốt, bạn có thể đối đầu với nhiều đối thủ hơn. Nhưng hãy nhớ rằng, cạnh tranh với các thương hiệu lớn như Anchor là một thử thách lớn cho người bán mới.

Bước Bốn: Kinh Tế Sản Phẩm

Cuối cùng, bạn cần xác định xem sản phẩm có hợp lý về mặt lợi nhuận và ROI hay không. Bắt đầu bằng cách liên hệ với các nhà cung cấp trên Alibaba để hiểu về chi phí sản xuất. Bạn cũng cần tính toán chi phí vận chuyển và thuế.

Lợi ích của việc biết chi phí tối thiểu giúp bạn xác định giá bán sản phẩm. Ví dụ, nếu bạn muốn bán máy massage với giá khoảng 80 đô la, bạn phải tính toán sao cho chi phí vận chuyển về Mỹ từ Trung Quốc dưới 20 đô la.

Một quy tắc đơn giản là bạn nên bán sản phẩm với giá ít nhất gấp bốn lần chi phí sản phẩm. Để minh họa, nếu bạn muốn đạt doanh thu 10.000 đô la mỗi tháng, bạn cần ít nhất 8.000 đô la để bắt đầu.

Kết Luận

Giờ đây, bạn đã biết cách tìm sản phẩm đầu tiên để bán trên Amazon, từ xác thực nhu cầu, khác biệt hóa sản phẩm cho đến kiểm tra mức độ cạnh tranh và kinh tế sản phẩm.

Nếu bạn cần thêm công cụ hỗ trợ trong việc tính toán ngân sách, có nhiều tài nguyên sẵn có mà bạn có thể tận dụng. Hãy bắt đầu hành trình kinh doanh của bạn ngày hôm nay và đừng quên liên hệ với các nhà cung cấp để thực hiện ý tưởng của mình.