Nếu bạn đang muốn bán hàng trên Amazon nhưng không biết bắt đầu từ đâu, hãy để tôi chỉ cho bạn một phương pháp cực nhanh và đơn giản.
Chỉ trong 5 phút, bạn sẽ tìm thấy một sản phẩm tiềm năng để kinh doanh, ngay cả khi bạn chưa bao giờ làm điều này trước đây.
Bắt Đầu Với Tìm Kiếm Sản Phẩm Trên Amazon
Đầu tiên, hãy truy cập amazon.com và tìm tới mục Best Sellers. Đây là nơi Amazon hiển thị những sản phẩm bán chạy nhất – cơ hội rõ ràng để bạn xem xét những gì đang “hot”.
Ví dụ, trong mục Beauty & Personal Care, tôi thấy một sản phẩm rosemary mint scalp and hair strengthening oil lọt vào top 5. Nhưng thay vì chỉ nhìn lượt bán, tôi dùng công cụ Helium 10, một tiện ích miễn phí, để kiểm tra doanh thu. Với tính năng X-Ray, tôi biết sản phẩm này đạt doanh thu đáng kinh ngạc – 1,3 triệu USD mỗi tháng.
Dĩ nhiên, bạn không muốn sao chép sản phẩm này. Thay vào đó, hãy dùng thông tin này như một gợi ý để tìm sản phẩm của chính mình.
Tận Dụng Thanh Tìm Kiếm Tự Động Của Amazon
Bạn có biết rằng, thanh tìm kiếm của Amazon cung cấp rất nhiều thông tin quý giá? Khi bạn bắt đầu gõ chữ, Amazon sẽ tự động hiển thị những cụm từ được tìm nhiều nhất.
Ví dụ:
- Gõ “A”, kết quả là AirPods.
- Tiếp tục với “B”, bạn sẽ thấy Bluetooth Speaker, Baby wipes…
Nhưng bí quyết thực sự nằm ở chỗ sử dụng các tổ hợp chữ cái như “BA”, “BB”, hoặc “BC”. Trong một thử nghiệm, khi gõ “BC”, tôi thấy từ khóa “berberine” xuất hiện. Đây là một loại thực phẩm bổ sung. Tôi nhấp vào một sản phẩm berberine và kiểm tra doanh thu. Nó tạo ra đến 1.5 triệu USD mỗi tháng!
Tuy nhiên, thị trường berberine đã khá đông đúc. Thay vì cạnh tranh trực tiếp, tôi nghĩ ngay đến các sản phẩm liên quan độc đáo.
Sử Dụng Công Cụ Magnet Của Helium 10 Để Tìm Cơ Hội
Một trong những công cụ mạnh nhất tôi thường sử dụng là Magnet, có trong Helium 10. Công cụ này giúp phân tích từ khóa và chỉ ra mức độ tìm kiếm. Tôi nhập “berberine” – có đến 220,000 lượt tìm kiếm hàng tháng.
Tại đây, tôi lọc các kết quả với điểm Magnet IQ cao, chỉ ra những từ khóa có tiềm năng kinh doanh lớn. Và bất ngờ thay, từ khóa “berberine tea” hiện lên. Khi kiểm tra trên Amazon, không có sản phẩm nào đúng là trà berberine. Cơ hội hoàn hảo!
Nếu bạn có thể phát triển một sản phẩm như trà berberine và đưa ra thị trường, rất có thể bạn sẽ thành công lớn bởi không ai đang làm điều này.
Lưu Ý Về Khung Giá Và Chi Phí
Để tăng độ lợi nhuận, sản phẩm của bạn nên có giá từ 15-85 USD. Dưới 15 USD, lợi nhuận thường bị ăn mòn bởi các loại phí:
- Phí Pick & Pack của Amazon.
- Phí bán hàng 15%.
- Chi phí sản xuất, vận chuyển.
Còn nếu giá quá cao, trên 85 USD, người mua sẽ dễ cân nhắc kỹ lưỡng và bỏ qua sản phẩm của bạn.
Ngoài ra, hãy chọn sản phẩm có trọng lượng dưới 1 pound. Nếu nặng hơn, phí vận chuyển và lưu kho sẽ tăng cao, giảm sức cạnh tranh.
Danh Mục Sản Phẩm Tiềm Năng
Dưới đây là vài danh mục sản phẩm tôi đề xuất khi bạn bắt đầu nghiên cứu:
- Pet Supplies: Đồ dùng cho thú cưng rất được yêu thích bởi thế hệ Millennials, họ coi thú cưng như con cái.
- Baby Products: Phụ huynh không ngại chi tiền cho con nhỏ.
- Kitchen & Dining, Beauty, Home & Kitchen: Những danh mục phổ biến, nhu cầu mua cao.
Một ví dụ tuyệt vời là vòng cổ chó. Khi dùng Helium 10 Black Box, tôi đã tìm thấy một sản phẩm vòng cổ chó đạt doanh thu hơn 280,000 USD/tháng.
Sản phẩm này có thương hiệu độc đáo và thiết kế đẹp, phù hợp với những ai đam mê thú cưng. Nhưng đừng sao chép y nguyên – hãy tạo ra phiên bản cải tiến hơn hoặc nhắm vào một nhóm người dùng cụ thể.
Làm Sao Để Tìm Khoảng Trống Thị Trường
Đừng chỉ tập trung vào những gì bán chạy mà hãy chú ý đến “khoảng trống”. Điều này có nghĩa là vẫn có nhu cầu, nhưng không nhiều người đáp ứng được. Ví dụ, với “berberine tea” – rõ ràng là chưa ai bán loại trà này, nhưng nhu cầu thì đã có.
Tương tự, bạn có thể nghĩ đến việc kết hợp sản phẩm của mình với một câu chuyện hoặc phong cách sống đặc biệt. Chẳng hạn, “vòng cổ chó dành riêng cho những người yêu động vật sống ở thành phố lớn”.
Kết Luận
Tìm một sản phẩm Amazon FBA không khó nếu bạn biết cách khai thác những công cụ phù hợp và nắm bắt cơ hội. Hãy sử dụng chiến lược tìm kiếm thông minh, khai thác Helium 10, và luôn nhắm đến việc tạo ra giá trị riêng cho sản phẩm của mình.
Cơ hội ở khắp mọi nơi – câu hỏi đặt ra là bạn có sẵn sàng để nắm lấy nó không? Hãy bắt đầu thôi!