Bạn có biết rằng 43% người bán hàng trên Amazon đã kiếm được ít nhất 100.000 đô la? Chỉ riêng năm ngoái, hơn 500 tỷ đô la đã được chi tiêu trên Amazon, khiến nó trở thành nền tảng eCommerce thống trị hàng đầu. Việc bán hàng trên Amazon thông qua chương trình FBA (Fulfilled by Amazon) không chỉ đơn giản mà còn có thể giúp bạn xây dựng một công việc kinh doanh thu nhập thụ động mà không cần phải bỏ quá nhiều thời gian quản lý.
Dưới đây, tôi sẽ chia sẻ ba cách phổ biến để tạo thu nhập với Amazon FBA, ưu và nhược điểm của từng cách, và tại sao tôi nghĩ rằng một phương pháp đặc biệt sẽ là lựa chọn tốt nhất cho bạn trong thời điểm này.
Tại Sao Amazon Là Cơ Hội Bán Hàng Tuyệt Vời
Với hơn 300 triệu khách hàng Prime thường xuyên mua sắm, Amazon đang chiếm đến 50% tổng doanh số eCommerce toàn cầu. Điều này nghĩa là họ đã có sẵn nguồn khách hàng cực kỳ lớn. Bạn không cần phải tốn quá nhiều công sức để thu hút khách hàng bằng quảng cáo, bởi Amazon đã làm điều này cho bạn.
Bên cạnh đó, chương trình FBA giúp bạn gần như không phải lo lắng về khâu vận hành: từ lưu kho, đóng gói, cho đến giao hàng. Thậm chí, Amazon còn xử lý luôn chăm sóc khách hàng. Điều này như thể bạn có cả một đội ngũ vận hành chuyên nghiệp làm việc cho mình, giúp giảm đáng kể áp lực và thời gian cần thiết để quản lý đơn hàng.
Thêm nữa, eCommerce đang bùng nổ theo cách chưa từng có. Riêng tại Mỹ, hơn 1 nghìn tỷ đô la đã được chi tiêu trên các nền tảng trực tuyến vào năm ngoái – và con số này chỉ tăng lên qua từng năm. Nhưng bạn biết điều đáng kinh ngạc nhất là gì không? Giao dịch trực tuyến hiện nay chỉ chiếm khoảng 20% tổng doanh số bán lẻ. Như vậy, còn rất nhiều cơ hội để khai thác thị trường này!
Ba Mô Hình Bán Hàng Chính Trên Amazon
Khi bắt đầu với Amazon, bạn có thể lựa chọn giữa ba phương pháp:
- Private Label: Xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm.
- Wholesale: Mua sỉ sản phẩm đã có thương hiệu.
- Passion Product: Tạo ra sản phẩm độc đáo, đúng sở thích và đam mê của bạn.
Mỗi phương pháp đều có ưu, nhược điểm riêng, nhưng chỉ một trong số chúng thực sự nổi bật, đặc biệt với những ai đang tìm kiếm cách làm hiệu quả và ít cạnh tranh hơn.
Phương Pháp 1: Private Label
Với phương pháp này, bạn tìm một sản phẩm có sẵn (thường thông qua các trang như Alibaba), mua với giá thấp và đặt thương hiệu riêng của bạn lên trước khi bán lại trên Amazon. Ví dụ, một sản phẩm trên Alibaba có giá chỉ 2.53 đô la nhưng có thể được bán với giá trên 20 đô la trên Amazon.
Private Label là cách nhiều người bắt đầu vì nó cho phép bạn làm chủ hoàn toàn thương hiệu và listing của mình. Tuy nhiên, có một số hạn chế lớn:
- Ưu điểm:
- Bạn sở hữu listing và không phải cạnh tranh với người khác trên cùng sản phẩm mình tạo.
- Thương hiệu của bạn không thể bị sao chép trên chính listing bạn sở hữu.
- Nhược điểm:
- Người khác vẫn có thể liên hệ với cùng nhà sản xuất đó, tạo ra sản phẩm tương tự và cạnh tranh với bạn trên những listing khác.
- Nếu thương hiệu của bạn chưa nổi tiếng, khách hàng có thể không tin tưởng ngay ban đầu.
Phương Pháp 2: Wholesale
Với wholesale, bạn mua các sản phẩm mang thương hiệu phổ biến với mức giá sỉ (từ các trang như Tundra) và bán lại trên các listing Amazon có sẵn. Quá trình này đơn giản hơn vì không phải lo về việc tạo thương hiệu riêng, nhưng lại có những thách thức khác.
Chẳng hạn, bạn có thể mua một sản phẩm với giá 35 đô la, sau đó bán lại trên Amazon với giá 99 đô la, tạo ra lợi nhuận đáng kể. Nghe đơn giản, đúng không? Nhưng vấn đề chính là:
- Ưu điểm:
- Sản phẩm bạn bán đã có lượng khách hàng nhất định.
- Bạn tiết kiệm được thời gian xây dựng thương hiệu.
- Nhược điểm:
- Có rất nhiều người bán khác có thể tham gia vào listing này, khiến bạn phải chiến đấu về giá cả.
- Nhà sản xuất hoàn toàn có thể dừng hợp tác và tự bán sản phẩm trên Amazon, khiến bạn mất cơ hội.
Tại Sao Hai Phương Pháp Trên Đã Bão Hòa?
Cả private label và wholesale đều là những mô hình rất phổ biến trên Amazon. Hiện tại, có hơn 9 triệu người bán đang hoạt động và mỗi ngày lại có thêm 4.000 người tham gia. Trong số đó, 85% doanh số đến từ private label hoặc wholesale. Điều này đồng nghĩa với việc bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt.
Phương Pháp Tốt Nhất: Passion Product
Nếu cả private label và wholesale đều đã bão hòa, vậy đâu là lối đi? Phương pháp mà tôi gọi là Passion Product chính là câu trả lời. Thay vì chọn bán một sản phẩm thông thường, bạn sẽ tạo ra sản phẩm độc đáo, đáp ứng nhu cầu thực tế và phù hợp với đam mê, sở trường của bạn.
Điều khiến phương pháp này nổi bật chính là:
- Sản phẩm của bạn sẽ không bị cạnh tranh trực tiếp bởi nó là duy nhất.
- Đây không chỉ là việc bán hàng, bạn đang xây dựng một thương hiệu thực sự, mang giá trị lâu dài.
Câu Chuyện Thành Công
Brent, một trong những học viên của phương pháp này, đã nhìn thấy một khoảng trống trên thị trường. Trong khi mọi người chỉ bán các loại torch (đèn khò) nhỏ hoặc lớn, không ai nghĩ đến kích cỡ vừa. Brent đã tận dụng cơ hội này, tạo ra torch cỡ trung và gửi hàng vào kho của Amazon.
Kết quả? Năm đầu tiên, ông tạo ra doanh số 700.000 đô la. Năm thứ hai, con số đó vượt mốc 1 triệu đô la. Điều quan trọng nhất ở đây là sản phẩm của ông hoàn toàn độc đáo nhờ cách nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường và áp dụng phương pháp Passion Product.
AJ, một học viên khác, cũng gặp thành công tương tự. Anh đã tạo ra bộ flashcard công thức pha chế cocktail – một sản phẩm trước đây chưa từng có trên Amazon. Dựa vào công cụ Helium 10 để phân tích từ khóa và sau đó sử dụng crowdfunding (gây quỹ từ cộng đồng), AJ huy động được hơn 100.000 đô la để sản xuất sản phẩm. Chỉ riêng năm đầu tiên, anh đạt doanh thu hơn 500.000 đô la.
Lý Do Nhiều Người Thất Bại
Tuy nhiên, thành công không đến với tất cả mọi người. Có ba sai lầm phổ biến khiến nhiều người thất bại khi bán hàng trên Amazon:
- Đi một mình: Không có sự hỗ trợ từ mentor hay cộng đồng khiến họ mắc nhiều sai lầm không đáng có.
- Không cam kết: Nhiều người chỉ muốn thử nghiệm mà không thực sự nghiêm túc, dẫn đến việc bỏ cuộc quá sớm.
- Trì hoãn khởi đầu: Vì lo lắng hoặc không sẵn sàng, họ chần chờ và mất đi những cơ hội giá trị.
Lời Kết
Nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu bán hàng trên Amazon, đừng để bị cuốn vào vòng xoáy của sự quá tải thông tin. Chìa khóa để thành công là chọn đúng phương pháp, thực hiện nó một cách bài bản và kiên trì đến cùng. Cơ hội vẫn còn đó, nhưng bạn cần hành động ngay bây giờ trước khi nó qua đi.
Bạn đã sẵn sàng để thay đổi cuộc sống của mình chưa? Hành động ngay hôm nay, bởi cơ hội không đứng đợi ai đâu!