Thị trường Amazon FBA đã chứng kiến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, đặc biệt là từ các nhà sản xuất Trung Quốc.
Trong bài viết này, tôi sẽ trình bày năm lý do chính giải thích tại sao Trung Quốc đang chiếm ưu thế trên nền tảng này và cách bạn có thể vượt qua để đạt được thành công.
Sự Ảnh Hưởng Của Trung Quốc Đến Amazon FBA
Trung Quốc hiện nay đang thống trị rất nhiều lĩnh vực trên Amazon. Kể từ tháng 9 năm 2020, thông tin về các nhà bán hàng trên Amazon đã trở nên công khai, cho phép người tiêu dùng xác minh tên doanh nghiệp và địa chỉ của họ. Điều này cho thấy có đến hơn 70% nhà bán hàng trong một số danh mục sản phẩm là từ Trung Quốc. Sự tăng trưởng này không chỉ đơn giản là do sản phẩm, mà còn liên quan đến cách họ quản lý chi phí.
Lý Do #1—Các Nhà Bán Trung Quốc Trốn Thuế Nhập Khẩu
- Thuế Nhập Khẩu Tác Động Đến Người Bán Mỹ: Thuế nhập khẩu thường là một gánh nặng lớn đối với người bán hàng ở Mỹ, đặc biệt sau cuộc chiến thương mại. Tôi đã phải trả đến 34% thuế cho một số sản phẩm.
- Cách Các Nhà Bán Trung Quốc Giảm Chi Phí Nhập Khẩu: Các nhà sản xuất Trung Quốc có thể kê khai giá trị sản phẩm thấp hơn thực tế. Ví dụ, nếu tôi nhập khẩu một sản phẩm với giá 10 đô la, họ có thể chỉ khai 1 đô la. Chính điều này mang lại cho họ lợi thế cạnh tranh rõ rệt.
- Lợi Thế Lợi Nhuận: Việc giảm chi phí cho phép họ đầu tư nhiều hơn vào ngân sách quảng cáo (PPC) và thuê nhiều nhân viên hơn để quản lý và tối ưu hóa kinh doanh.
Lý Do #2—Giá Sản Phẩm Quá Rẻ
- Các Nhà Bán Trung Quốc Định Giá Quá Thấp: Với sự loại bỏ của các nhà trung gian như nhà nhập khẩu hay nhà phân phối, giá trị thị trường trở nên không thực tế. Người tiêu dùng có sự kỳ vọng cao về giá cả và chất lượng, điều này tạo ra thách thức lớn cho người bán ở Mỹ.
- Khó Khăn Trong Cạnh Tranh: Nếu bạn cố gắng cạnh tranh với giá thấp của nhà sản xuất Trung Quốc, bạn sẽ gặp khó khăn lớn. Nhiều người đã thất bại khi cố gắng bán hàng hóa tương tự mà không có sự khác biệt.
- Số Phận Của Private Label: Mô hình “tìm sản phẩm, gắn thương hiệu và bán” giờ đã lỗi thời. Các nhà bán hàng cần tìm kiếm chiến lược khác biệt để nổi bật.
Lý Do #3—Chi Phí Lao Động Rẻ
- So Sánh Chi Phí Lao Động: Ở Trung Quốc, các doanh nghiệp có thể thuê nhiều nhân viên hơn với cùng một chi phí so với Mỹ. Ví dụ, trong khi tôi chỉ có thể thuê một người quản lý tài khoản và quảng cáo, họ có thể thuê đến năm người cho cùng nhiệm vụ.
- Khó Khăn Về Quy Định ở Mỹ: Chi phí khởi nghiệp và các quy định tại Mỹ rất nghiêm ngặt, trong khi Trung Quốc lại có những quy định linh hoạt hơn để dễ dàng tham gia thị trường.
- Chuyên Môn Trong Việc Sử Dụng Nền Tảng Amazon: Các nhà bán hàng Trung Quốc rất nhanh nhạy trong việc tối ưu hóa và sử dụng mọi cơ hội để tăng doanh số bán hàng trên Amazon.
Lý Do #4—Tốc Độ Ra Thị Trường
- Thay Đổi Sản Phẩm Nhanh Chóng: Các nhà sản xuất Trung Quốc có thể thực hiện thay đổi sản phẩm chỉ trong vài ngày, trong khi một doanh nghiệp Mỹ có thể mất vài tháng để làm điều tương tự.
- So Sánh Khả Năng Sản Xuất: Khả năng sản xuất sâu rộng và linh hoạt của Trung Quốc giúp họ nhanh chóng thích ứng với nhu cầu thị trường.
- Mô Hình Private Label Trở Nên Khó Khăn: Mô hình này đã hoạt động tốt trước đây nhưng giờ đã trở nên bất cập.
Lý Do #5—Trốn Thuế
- Chuyển Tiền Về Trung Quốc: Nhiều nhà bán hàng Trung Quốc chuyển tiền thu được từ Amazon về tài khoản ngân hàng tại Trung Quốc ngay lập tức, khiến cho việc thu hồi thuế trở nên khó khăn.
- Khó Khăn Với Người Bán Ở Mỹ: Sau khi có lợi nhuận 100.000 đô la, tôi phải bỏ ra gần 50.000 đô la cho thuế, khiến cho lợi nhuận thực tế giảm đáng kể.
Cơ Hội—Cách Người Bán Vẫn Có Thể Thành Công Trên Amazon
Mặc dù có những thách thức lớn, tôi tin rằng vẫn có cơ hội cho những người bán hàng thông minh. Đầu tiên, bạn cần tập trung vào giá trị thương hiệu và cách bạn khác biệt với các nhà sản xuất Trung Quốc. Họ có thể biết nhiều về sản phẩm nhưng gắn kết văn hóa và giá trị thương hiệu của bạn là điều mà họ không thể dễ dàng sao chép.
Chiến Lược Để Cạnh Tranh Với Các Nhà Bán Trung Quốc
- Sourcing Sản Phẩm Tại Mỹ: Có nhiều lợi ích khi sản xuất trong nước. Bạn không phải trả thuế nhập khẩu, dễ dàng làm việc với nhà máy và người tiêu dùng thích sản phẩm “Made in America.”
- Sử Dụng Trung Quốc Một Cách Khôn Ngoan: Trung Quốc vẫn là một nguồn sản xuất quan trọng mà bạn có thể tận dụng. Tuy nhiên, hãy chắc chắn rằng bạn bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của mình.
Bảo Vệ Doanh Nghiệp Của Bạn Trước Những Kẻ Sao Chép
- Khó Khăn Trong Việc Bảo Vệ Pháp Lý: NDAs thường không có giá trị ở Trung Quốc. Nên xem xét sử dụng NNAs, có thể tạo ra rào cản ngăn cản việc sao chép sản phẩm.
- Đăng Ký Thương Hiệu và Bằng Sáng Chế: Đăng ký thương hiệu giúp bảo vệ tên thương hiệu của bạn và giảm thiểu khả năng bị sao chép song không phải lúc nào cũng đủ để ngăn chặn hoàn toàn.
Các Cách Thực Tế Để Bảo Vệ Sản Phẩm Của Bạn
- Phát Triển Sản Phẩm Độc Đáo: Hãy cải thiện sản phẩm hiện có theo phản hồi từ khách hàng và chú ý đến những điều mà người tiêu dùng không hài lòng.
- Xây Dựng Thương Hiệu Mạnh: Một thương hiệu mạnh sẽ gia tăng giá trị cho sản phẩm của bạn. Hãy học từ những anh hùng thương hiệu như Spikeball, để thấy cách mà họ đã xây dựng lòng tin nơi khách hàng.
- Thiết Kế Sản Phẩm Khó Sao Chép: Thêm tính năng đặc biệt hoặc các yếu tố thiết kế độc quyền sẽ làm cho sản phẩm của bạn trở nên khó sao chép hơn.
Lợi Ích Của Việc Bán Sản Phẩm Premium
- Tạo Lợi Thế Với Giá Cao: Khách hàng sẵn sàng trả nhiều hơn cho sản phẩm chất lượng cao và thương hiệu uy tín. Điều này giúp bạn có biên lợi nhuận tốt hơn.
- Lợi Nhuận Cao Hơn Để Tái Đầu Tư: Giá bán cao đồng nghĩa với việc bạn có nhiều tiền hơn để đầu tư vào quảng cáo và tiếp thị.
Những Đ insight Cuối Cùng Về Cạnh Tranh Trong Thế Giới Amazon Hiện Nay
Mô hình tiếp cận riêng biệt mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh. Hãy luôn học hỏi từ các sai lầm của những người đi trước. Nếu bạn biết rõ về sai lầm của họ, bạn sẽ ít có khả năng mắc phải những lỗi tương tự. Đừng ngừng cải tiến và cập nhật sản phẩm của mình để giữ vững lợi thế trong thị trường cạnh tranh này.
Sự cạnh tranh từ Trung Quốc có thể là một thách thức lớn, nhưng bằng cách tạo ra sản phẩm độc đáo và xây dựng thương hiệu mạnh, bạn có thể vượt qua và đạt được lợi nhuận cao từ Amazon FBA. Hãy bắt đầu ngay hôm nay, tìm cho mình lối đi riêng và không ngừng phát triển!