Bạn có biết rằng có những sản phẩm trên Amazon đang tạo ra hàng triệu đô la mỗi tháng? Một sản phẩm đạt doanh thu 2 triệu đô/tháng, sản phẩm khác đạt 3 triệu đô/tháng, và thậm chí một sản phẩm khác còn vượt qua 4 triệu đô doanh thu mỗi tháng. Vậy bí quyết là gì? Làm thế nào để bạn cũng có thể làm điều tương tự trên Amazon?
Tôi sẽ chia sẻ với bạn phương pháp mà các triệu phú bán hàng trên Amazon đã sử dụng để thành công. Chỉ cần làm theo từng bước đơn giản dưới đây, bạn cũng có thể bắt đầu hành trình kiếm tiền từ nền tảng này.
Những Bước Đầu Tiên Để Tìm Kiếm Sản Phẩm Bán Chạy Nhất
Mọi thứ bắt đầu với việc hiểu rõ bạn muốn bán gì. Trên Amazon, bạn có thể dễ dàng tìm thấy những danh mục sản phẩm phổ biến nhất bằng cách truy cập vào phần Best Sellers. Đây là nơi mà mọi bí mật được tiết lộ.
- Chọn danh mục mà bạn quan tâm, ví dụ: Grocery & Gourmet.
- Nhìn qua danh sách sản phẩm dẫn đầu để xem sản phẩm nào đang bán chạy.
- Dùng các công cụ như Helium 10 để tìm hiểu doanh thu hàng tháng của sản phẩm.
Ví dụ, sản phẩm Celsius Energy Drink trong danh mục này có một hương vị đạt doanh thu hơn 4 triệu đô mỗi tháng. Chỉ cần một tiện ích Chrome miễn phí như X-Ray, bạn có thể dễ dàng thấy các con số chính xác.
Những Danh Mục Lý Tưởng Để Bắt Đầu
Nếu bạn mới bắt đầu với Amazon, việc chọn đúng danh mục là rất quan trọng. Không phải danh mục nào cũng phù hợp cho người mới, và có những danh mục rõ ràng đáng để tập trung. Một số danh mục tôi khuyên dùng:
- Baby: Đây luôn là một thị trường béo bở. Các sản phẩm như tã giấy tạo doanh thu gần 1 triệu đô/tháng chỉ từ một kích cỡ.
- Beauty & Personal Care: Đây là thị trường lớn với nhu cầu cực cao. Một ví dụ là miếng dán trị mụn được tạo ra bởi Jo Ryu, người đã bán công ty của mình với giá hơn 600 triệu đô chỉ sau 6 năm từ khi bắt đầu.
- Clothing, Shoes & Jewelry: Bạn có thể sẽ bất ngờ bởi doanh thu của sản phẩm như Crocs, khi có những mẫu đạt từ 2 đến 4 triệu đô mỗi tháng. Tuy nhiên, cạnh tranh lớn và giá cả thường bị ép bởi các nhà bán buôn.
- Kitchen & Dining: Sản phẩm Stanley Quencher nổi tiếng, tùy màu sắc mà tạo ra doanh thu từ 2 đến 5 triệu đô mỗi tháng. Quyền năng nằm ở thương hiệu và cách tiếp thị đột phá của họ.
- Pet Supplies: Giống như túi đựng phân chó Earth Rated, một sản phẩm nhỏ nhưng đạt doanh thu hơn 2,4 triệu đô/tháng nhờ cải tiến và thương hiệu mạnh mẽ.
Hãy tránh các danh mục rủi ro cao như Electronics, đặc biệt nếu bạn là người mới, vì chúng thường yêu cầu vốn lớn và gặp phải nhiều vấn đề kỹ thuật.
Doanh Thu Lớn Nhưng Đừng Quên Chi Phí
Khi thấy con số hàng triệu đô la, bạn có thể cảm thấy choáng ngợp, nhưng cần hiểu rằng đây là doanh thu, không phải lợi nhuận. Có rất nhiều khoản chi phí mà bạn cần lưu ý khi bắt đầu với Amazon:
- Chi phí sản xuất: Bạn cần vốn để mua sản phẩm từ nhà cung cấp. Ví dụ, nếu doanh thu sản phẩm là 10 triệu đô/tháng, chi phí sản xuất có thể chiếm đến 50% tổng doanh thu.
- Phí nền tảng: Amazon tính phí 15% trên mỗi đơn hàng. Với doanh thu 4 triệu đô, khoản phí này lên đến 600.000 đô.
- Phí Pick And Pack: Đây là phí để Amazon đóng gói và gửi hàng.
Dù chi phí có vẻ cao, bạn cần nhớ rằng Amazon mang lại cho bạn quyền truy cập vào hơn 300 triệu khách hàng Prime trên toàn cầu. Họ đã đầu tư hàng tỷ đô la vào tiếp thị và xây dựng nền tảng, giúp bạn dễ dàng bán sản phẩm hơn.
Các Cách Bán Hàng Trên Amazon
Dưới đây là ba cách phổ biến nhất để bắt đầu với việc bán hàng trên Amazon:
1. Retail Arbitrage
Đây là cách dễ nhất để bắt đầu. Bạn mua sản phẩm giá rẻ từ cửa hàng như Target và bán lại trên Amazon để kiếm lời.
- Ví dụ: Mua smart TV giá 139 đô trên Target, sau đó bán trên Amazon với giá gần 300 đô.
- Ưu điểm: Không cần nhiều vốn, bạn có thể bắt đầu ngay với vài sản phẩm.
- Nhược điểm: Khó để mở rộng quy mô vì bạn luôn phải săn tìm nguồn hàng mới.
2. Wholesale
Bạn mua sản phẩm với số lượng lớn từ nhà cung cấp với giá ưu đãi và bán lại trên Amazon.
- Ví dụ: Một máy làm đá từ trang Tundra giá 35 đô, còn trên Amazon được bán giá 99 đô.
- Ưu điểm: Dễ dàng tiếp tục bán sản phẩm vì có giá ưu đãi từ nhà cung cấp.
- Nhược điểm: Cạnh tranh cao và dễ bị nhà cung cấp cắt quyền khi họ tự bán sản phẩm trên Amazon.
3. Private Label
Bạn thiết kế nhãn hiệu riêng cho sản phẩm và bán nó trên Amazon.
- Ví dụ: Một sản phẩm trên Alibaba giá 0,50 đô nhưng được bán trên Amazon giá 12 đô nhờ vào thương hiệu riêng.
- Ưu điểm: Cơ hội xây dựng thương hiệu lâu dài.
- Nhược điểm: Cạnh tranh cao và khó thành công nếu sản phẩm không độc đáo.
Bí Quyết Thành Công: Cải Tiến Hoặc Tạo Sản Phẩm Mới
Nếu muốn trở thành triệu phú trên Amazon, chỉ bán lại sản phẩm thông thường là chưa đủ. Bạn cần tạo ra sản phẩm khác biệt.
- Cải tiến: Giống như Brent, người đã thêm kích thước trung bình cho đèn khò vốn chỉ có loại lớn và nhỏ. Anh ấy kiếm được hơn 1 triệu đô trong một năm.
- Tạo sản phẩm mới: Lấy cảm hứng từ AJ, người nhận thấy thiếu flashcard công thức cocktail trên thị trường nên đã tạo ra bộ sản phẩm này. Doanh thu năm đầu tiên của anh đạt 500.000 đô.
Hãy tập trung vào việc giải quyết một vấn đề cụ thể hoặc đáp ứng nhu cầu chưa được thỏa mãn trên thị trường.
Hướng Dẫn Từng Bước Để Xây Dựng Doanh Nghiệp Amazon
- Nghiên cứu sản phẩm: Sử dụng công cụ như Helium 10 để tìm sản phẩm có doanh thu cao nhưng cạnh tranh thấp.
- Liên hệ nhà sản xuất: Alibaba hay ThomasNet là nơi phù hợp để tìm nguồn hàng.
- Mua số lượng lớn: Đặt hàng với giá ưu đãi, sau đó gửi vào kho Amazon.
- Tạo listing: Xây dựng trang sản phẩm với mô tả hấp dẫn và hình ảnh đẹp.
Kết Luận
Bán hàng trên Amazon không phải một công việc “mì ăn liền,” nhưng nếu làm đúng cách, tiềm năng là không giới hạn. Dù bắt đầu nhỏ hay lớn, điều quan trọng nhất là tạo ra giá trị thông qua sản phẩm của bạn. Hãy nhớ rằng khách hàng không chỉ mua sản phẩm, họ mua giải pháp cho vấn đề của mình.
Bạn đã sẵn sàng chưa? Nếu có, bắt tay ngay vào việc và biến ý tưởng của mình thành hiện thực thôi!