Amazon FBA đã hết thời, không còn cơ hội để kiếm tiền nữa? Đây là câu hỏi nhiều người quan tâm khi nghe về những khó khăn mà mô hình này đang đối mặt. Nhưng điều đó có thật hay không? Chúng ta sẽ cùng xem xét kỹ hơn những lý do mà mọi người cho rằng Amazon FBA “chết,” và tìm ra sự thật đằng sau.
Amazon FBA có đến 9,7 triệu người bán. Nhưng chỉ khoảng 1,9 triệu trong số đó thực sự hoạt động. Trong số này, chỉ một nửa là ở Hoa Kỳ. Và số lượng người kiếm được trên 100.000 đô la/năm từ mô hình này vẫn đạt hơn 200.000 người. Con số này đủ để khẳng định rằng Amazon FBA vẫn có tiềm năng, nhưng rõ ràng nó không dành cho những ai thiếu sự nghiêm túc.
Mô Hình Amazon FBA Có Thật Sự Bão Hòa?
Một trong những lý do chính mà người ta cho rằng Amazon FBA đã “chết” là do sự bão hòa. Thực tế, khi nhìn vào con số 9,7 triệu người bán, có vẻ như thị trường đã quá đông đúc. Nhưng khi đi sâu vào, bạn sẽ nhận ra rằng không hẳn như vậy.
- Trong số 9,7 triệu người bán, chỉ 1,9 triệu là người bán đang hoạt động.
- Khoảng 1 triệu người bán đó ở Hoa Kỳ.
- Đa số là người bán bán thời gian, không đầu tư nghiêm túc.
Điều đó nghĩa là, thay vì phải cạnh tranh với cả 9,7 triệu người, thực sự bạn chỉ đang cạnh tranh với một nhóm nhỏ những người bán nghiêm túc. Nếu bạn cam kết đầu tư đầy đủ thời gian và công sức, bạn đã có lợi thế lớn hơn rất nhiều.
Bên cạnh đó, Hoa Kỳ vẫn là thị trường hấp dẫn nhất. Với 147 triệu khách hàng Prime, điều này mang lại cơ hội rất lớn cho người biết nắm bắt.
Amazon FBA Không Phải Là Con Đường Nhanh Làm Giàu
Một lý do khác nhiều người rút lui khỏi Amazon FBA là vì nó thực sự khó, hoặc ít nhất là khó hơn người ta tưởng. Rất nhiều quảng cáo trên mạng làm bạn nghĩ đây là cách làm giàu nhanh chóng, nhưng thực tế lại hoàn toàn khác.
Để đạt thành công, bạn cần làm nhiều việc ngay từ ban đầu: chọn sản phẩm, tìm nhà cung cấp, tối ưu listing sản phẩm và quản lý quảng cáo. Đúng là bạn sẽ phải bỏ nhiều công sức ở giai đoạn đầu, nhưng khi sản phẩm của bạn bắt đầu bán tốt, công việc sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Và điều thú vị nhất là Amazon sẽ giúp bạn:
- Pick, pack và ship: Khi có đơn hàng, Amazon xử lý tất cả việc đóng gói và giao hàng.
- Tập trung vào việc khác: Khi không phải lo khâu hậu cần, bạn có thể dành thời gian để mở rộng kinh doanh hoặc tận hưởng cuộc sống.
Một ví dụ rõ ràng là AJ – một học viên đã bán hết sạch hàng trong vòng 2 giờ sau khi launch sản phẩm trên Amazon. Dù phải đối mặt với nhiều khó khăn trong quá trình chuẩn bị, nhưng sự đầu tư ban đầu của anh ấy đã mang lại hơn 100.000 USD pre-sales. Điều này chứng minh rằng, nỗ lực ban đầu hoàn toàn xứng đáng.
Sự Lo Ngại Từ Trung Quốc Và Những Sự Thật
Một trong những điều khiến Amazon FBA bị cho là “chết” là do Trung Quốc. Có nhiều lý do xoay quanh chủ đề này, và một số thực sự đúng, nhưng chỉ trong trường hợp người bán không chuẩn bị cẩn thận.
Lý do 1: Nhà sản xuất Trung Quốc sao chép và giảm giá sản phẩm
Nếu bạn bán một sản phẩm private label chung chung, kịch bản này có thể xảy ra. Các nhà sản xuất Trung Quốc dễ dàng copy sản phẩm, dán nhãn riêng và bán với giá rẻ hơn. Đó là lý do tại sao cách bán hàng này đã lỗi thời.
Để tránh việc sản phẩm bị sao chép, bạn cần:
- Tạo ra sản phẩm độc đáo, cải tiến hơn đối thủ.
- Xây dựng thương hiệu xung quanh sản phẩm.
Khi bạn có thương hiệu, việc sao chép và cạnh tranh từ phía nhà sản xuất sẽ khó hơn.
Lý do 2: Các chiêu trò bẩn
Có lo ngại rằng một số người bán Trung Quốc sẽ sử dụng chiêu trò bẩn như đánh giá giả một sao hoặc tìm cách “ban” tài khoản của bạn. Nhưng điều này thường chỉ xảy ra nếu bạn bán các sản phẩm generic giống hệt sản phẩm của họ.
Nếu bạn tập trung vào một sản phẩm độc đáo hoặc khác biệt hoàn toàn, họ sẽ không muốn tốn thời gian “chơi xấu” bạn, vì thị trường đủ lớn cho cả hai.
Lý do 3: Amazon Basics có thể “giết chết” sản phẩm của bạn
Amazon cũng có thể copy sản phẩm của bạn và gắn nhãn Amazon Basics. Một ví dụ thực tế là một người bạn bán balo trên Amazon, sau đó Amazon cho ra mắt phiên bản Amazon Basics của sản phẩm và khiến doanh số của bạn tôi sụt giảm mạnh.
Do đó, bài học rút ra là đừng bán những sản phẩm quá cơ bản. Hãy tạo ra sản phẩm có sự khác biệt, nhắm vào ngách riêng biệt để tránh rủi ro này.
Phí Amazon FBA Có Quá Cao?
Nhiều người cũng phàn nàn rằng phí Amazon FBA “quá cao.” Nhưng nếu phân tích kỹ, phí này thực sự rất hợp lý.
- 15% phí referral: Đây là khoản phí để bạn được bán trên nền tảng khổng lồ của Amazon với 147 triệu khách hàng Prime.
- Phí FBA khác: Bao gồm chi phí đóng gói, vận chuyển, và lưu trữ sản phẩm trong kho.
Khi bạn tự quản lý kho và ship hàng, bạn không chỉ mất thời gian mà chi phí vận chuyển có thể còn cao hơn cả phí FBA. Amazon “gánh” toàn bộ phần này giúp bạn, vì vậy bạn có thể tập trung phát triển chiến lược kinh doanh hoặc thậm chí đi du lịch.
Thuế Nhập Khẩu & Chi Phí Tăng
Thương chiến Mỹ – Trung đã làm tăng thuế nhập khẩu lên 25% đối với nhiều sản phẩm từ Trung Quốc. Ngoài ra, giá vận chuyển từ Trung Quốc đến Mỹ cũng tăng cao. Điều này khiến nhiều người lo rằng tỷ suất lợi nhuận sẽ bị giảm.
Tuy nhiên, với các sản phẩm chất lượng cao, bạn có thể tăng giá để bù đắp chi phí. Đây là lý do tại sao tôi luôn khuyến cáo mọi người không nên bán hàng “rẻ tiền.” Một sản phẩm tốt không chỉ tạo nên sự khác biệt mà còn giúp bạn đứng vững trước biến động chi phí.
Tài Khoản Bị Đình Chỉ Có Phải Là Hiểm Họa?
Việc tài khoản người bán bị đình chỉ cũng là vấn đề được nhắc đến. Nhưng thực tế, trừ phi bạn vi phạm quy định của Amazon, điều này không phổ biến. Nếu tài khoản của bạn bị đình chỉ, bạn vẫn có thể làm đơn kháng nghị và khôi phục nó.
Điều quan trọng là luôn tuân thủ các quy tắc. Amazon mong muốn người bán thành công, vì vậy miễn là bạn làm đúng, bạn không cần phải quá lo lắng.
Tương Lai Của Amazon FBA
Amazon FBA không chết. Nhưng cách thức hoạt động đã thay đổi. Để thành công, bạn cần thích nghi với sự biến đổi này.
- Tập trung vào sản phẩm độc đáo và thương hiệu riêng.
- Tránh các sản phẩm quá Tổng quát (generic).
- Làm việc nghiêm túc ngay từ đầu để đạt lợi thế lâu dài.
Cơ hội vẫn rộng mở, nhưng chỉ dành cho những ai sẵn sàng đầu tư công sức và thời gian. Amazon FBA không phải là con đường làm giàu nhanh chóng, nhưng nếu làm đúng cách, nó có thể là một nền tảng bền vững để tạo ra nguồn thu nhập thụ động.
Hãy bắt đầu hôm nay và tận dụng cơ hội vẫn còn!