Bạn muốn tạo dựng một thương hiệu eCommerce mạnh mẽ và tối ưu lợi nhuận? Hãy bắt đầu bằng cách tìm kiếm các sản phẩm có sức hút lâu dài và mang lại giá trị cao.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cách tôi tiếp cận việc tìm kiếm sản phẩm dựa trên mô hình “subscribe and save” – một chiến lược có sức hút đáng kinh ngạc trong lĩnh vực eCommerce hiện nay.
Tại Sao Chọn Sản Phẩm Theo Mô Hình Subscribe and Save?
Hãy tưởng tượng, thay vì bán một sản phẩm rồi “kết thúc câu chuyện” với khách hàng, bạn tạo ra cơ hội để họ quay lại hàng tháng. Đây là cách mà các thương hiệu lớn xây dựng giá trị “lifetime value” (LTV) – giá trị khách hàng mang lại trong suốt thời gian sử dụng sản phẩm của bạn.
Thử lấy ví dụ từ một thương hiệu bổ sung cho thú cưng như Pet Lab Co. Họ không chỉ bán sản phẩm một lần. Họ khuyến khích khách hàng mua định kỳ bằng việc tạo lựa chọn “subscribe and save”. Nếu khách hàng chi 50 đô mỗi tháng thông qua gói đăng ký, sau 12 tháng, thương hiệu sẽ thu về 600 đô từ một khách hàng duy nhất. Điều này cho phép họ chi trả ngân sách marketing một cách thoải mái mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.
Bạn cũng có thể áp dụng chiến lược này với sản phẩm tiêu hao, thường xuyên sử dụng, như thực phẩm bổ sung, mỹ phẩm, hoặc sản phẩm dành cho thú cưng. Đây là những mặt hàng lý tưởng để xây dựng một thương hiệu lâu bền.
Công Cụ Tìm Kiếm Sản Phẩm Hiệu Quả
Để tìm ra các sản phẩm phù hợp theo mô hình này, tôi thường sử dụng công cụ như Helium 10, Jungle Scout, và đặc biệt là Keepa. Keepa, vốn nổi tiếng trong lĩnh vực online arbitrage, cũng là một vũ khí lợi hại để lọc ra sản phẩm “subscribe and save”.
Hãy cùng tôi lướt qua từng bước:
- Thiết lập bộ lọc BSR (Best Seller Rank): Tôi thường lọc từ 1,000 đến 60,000, một khoảng an toàn để tìm sản phẩm phổ biến nhưng không quá cạnh tranh.
- Chọn danh mục: Bạn có thể bắt đầu từ những nhóm sản phẩm như thú cưng (pet supplies) hoặc sức khỏe & gia đình (health and household).
- Lọc sản phẩm có “save and subscribe”: Đánh dấu “có” ở mục này để chỉ hiển thị sản phẩm có tùy chọn đăng ký định kỳ.
- Bỏ qua biến thể: Chỉ chọn một phiên bản sản phẩm để tránh bị loãng dữ liệu.
Khi áp dụng các bước này, tôi đã tìm thấy hàng ngàn sản phẩm thú vị trong các ngành khiêm tốn nhưng đầy tiềm năng.
Tìm Niche Trong Các Danh Mục Lớn
Việc tìm sản phẩm không chỉ dừng ở mức chọn một danh mục rộng lớn như bổ sung dinh dưỡng cho thú cưng. Thay vào đó, hãy tìm các ngách nhỏ hơn.
Ví dụ, nếu bạn thấy dầu gội cho chó quá cạnh tranh, hãy cân nhắc đến danh mục “dầu gội dành cho động vật nhỏ” hoặc các sản phẩm tương tự. Một cách triển khai khác là nghiên cứu thị trường tại các quốc gia có ít cạnh tranh hơn, như Canada, Đức, hoặc Anh.
Thị trường Mỹ rộng lớn, nhưng cũng là sân chơi khốc liệt. Trong khi đó, một số dòng sản phẩm thành công tại Mỹ có thể được chuyển đổi rất hiệu quả sang các thị trường nhỏ hơn với mức độ cạnh tranh thấp hơn.
Áp Dụng Chiến Lược Tăng Trưởng Lâu Dài
Nếu bạn thật sự muốn xây dựng một thương hiệu có sức hút lâu dài, hãy tập trung vào sản phẩm tiêu hao và không ngừng cải thiện kỹ năng. Dưới đây là những yếu tố bạn cần học hỏi:
- Cách tìm nguồn hàng: Làm thế nào để chọn nhà cung cấp đáng tin cậy từ Trung Quốc hoặc Mỹ?
- Tối ưu hóa thương hiệu: Bao bì, thiết kế và câu chuyện thương hiệu rất quan trọng để tạo ấn tượng với khách hàng.
- Marketing hiệu quả: Sử dụng các công cụ như TikTok, YouTube Shorts để phát triển thương hiệu và tăng độ nhận diện.
- Tích hợp đăng ký: Khuyến khích khách hàng thêm các sản phẩm của bạn vào danh sách đăng ký hàng tháng.
Đừng kỳ vọng mọi thứ sẽ xảy ra trong một sớm một chiều. Việc xây dựng thương hiệu yêu cầu sự kiên nhẫn, học hỏi và không ngừng cải tiến.
Cơ Hội Đang Mở Rộng
Hãy để tôi nhấn mạnh một thực tế thú vị: 60% sản phẩm bổ sung dinh dưỡng vẫn được mua trực tiếp tại các cửa hàng bán lẻ. Điều này có nghĩa là cơ hội để chiếm lĩnh thị trường trực tuyến vẫn còn rất lớn.
Nếu bạn đang cảm thấy chán nản với công việc cố định và muốn tìm lối đi mới, đây là cách tuyệt vời để bắt đầu. Không cần phải bỏ công việc hiện tại. Bạn có thể làm điều này như một dự án phụ trước khi dấn thân hoàn toàn. Quan trọng nhất, đừng bỏ qua bước học hỏi. Những kỹ năng bạn trau dồi hôm nay sẽ mang lại lợi ích lâu dài trong hành trình kinh doanh của bạn.
Kết Luận
Bắt đầu xây dựng thương hiệu eCommerce không dễ dàng, nhưng “subscribe and save” là chiến lược hoàn hảo để tạo ra một hành trình dài hơi, ổn định. Tập trung vào các sản phẩm tiêu hao, tìm kiếm ngách thú vị và khai thác các thị trường ngách, bạn sẽ tạo được lợi thế bền vững.
Hãy bắt tay vào hành động ngay hôm nay. Bạn đã có công cụ, cách làm và sự hiểu biết cơ bản. Chỉ cần kiên trì, thành công chắc chắn nằm trong tầm tay.