Amazon FBA: Những sự thay đổi sau buổi điều trần quốc hội

Nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu với Amazon FBA theo cách truyền thống như Private Label, bán sỉ (wholesale), hoặc retail arbitrage thì hãy chuẩn bị tinh thần. Sau các buổi điều trần của Quốc hội Mỹ, Amazon FBA đang có nhiều thay đổi lớn, và những mô hình kinh doanh cũ đang dần bị đẩy vào ngõ cụt. Tuy nhiên, đừng vội thất vọng. Dù những thách thức mới xuất hiện, chúng cũng mở ra cơ hội lớn cho những ai biết cách thay đổi và thích nghi.

Những Điều Được Hé Lộ Tại Các Buổi Điều Trần Antitrust Của Quốc Hội

Jeff Bezos đã xuất hiện trước Quốc hội để bảo vệ Amazon khỏi cáo buộc “độc quyền”. Chính tại những buổi điều trần này, hàng loạt vấn đề được đưa ra ánh sáng. Một trong những cáo buộc lớn nhất là Amazon dùng dữ liệu nội bộ từ các seller để tạo ra sản phẩm cạnh tranh, như dòng sản phẩm Amazon Basics, nhằm hạ gục chính những seller đã dựa vào nền tảng của họ.

Ngoài ra, việc Amazon thiếu kiểm soát với hàng giả, hàng bị đánh cắp cũng được nhấn mạnh. Điều này không chỉ khiến Amazon chịu áp lực từ Quốc hội, mà còn đẩy trách nhiệm lớn hơn lên vai những người bán hàng như chúng ta. Mọi hành động sắp tới của Amazon đều sẽ tập trung vào việc thắt chặt quy định, ảnh hưởng trực tiếp đến các mô hình bán sỉ và retail arbitrage.

Amazon FBA: Một Sân Chơi Ngày Càng Khắc Nghiệt

Số liệu cho thấy hơn 1.7 triệu người đang bán hàng trên Amazon, và mỗi ngày lại có thêm 4.000 người tham gia. Điều này khiến thị trường trở nên bão hòa, đặc biệt với những sản phẩm không có gì khác biệt trên nền tảng này. Người mới tham gia sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt cùng hàng loạt rào cản mới từ phía Amazon.

Trở lại 3-5 năm trước, bạn có thể dễ dàng kiếm tiền chỉ bằng cách nhập hàng từ Alibaba, dán nhãn hiệu của mình và tung lên Amazon. Nhưng giờ đây, thời kỳ “tiền dễ kiếm” đã qua. Các thuật toán của Amazon ngày càng ủng hộ các thương hiệu lớn và sản phẩm đã chứng minh được hiệu quả, khiến việc bắt đầu với Private Label truyền thống trở nên cực kỳ khó khăn.

Tại Sao Private Label Truyền Thống Và Wholesale Không Còn Hiệu Quả?

Nếu bạn chỉ nhập hàng từ Alibaba, gắn nhãn hiệu và gọi đó là “thương hiệu riêng”, thì sớm muộn Amazon có thể lấy ý tưởng đó. Họ sẽ tạo ra sản phẩm Amazon Basics với giá rẻ hơn và chất lượng tương đương. Đây là bài học đắt giá: nếu sản phẩm của bạn không thực sự độc đáo, bạn đang tự đặt mình vào vị trí nguy hiểm.

Bán Sỉ (Wholesale) Đang Mất Dần Đất Sống

Mô hình wholesale dựa vào việc mua hàng với giá sỉ và bán lại trên Amazon để hưởng chênh lệch. Nhưng vấn đề là Amazon có thể dễ dàng “đi đường tắt”. Họ có khả năng đàm phán trực tiếp với nhà sản xuất, bỏ qua bạn – người trung gian. Điều này khiến toàn bộ mô hình kinh doanh của bạn đi vào ngõ cụt.

Hơn nữa, sự xuất hiện của các đối thủ khác trên cùng sản phẩm cũng khiến bạn buộc phải cạnh tranh về giá. Đây không phải là cách kinh doanh bền vững, đặc biệt khi biên lợi nhuận ngày càng nhỏ do phí Amazon.

Retail Arbitrage: Nhiều Rủi Ro Hơn Lợi

Retail arbitrage – mua hàng giảm giá từ cửa hàng bán lẻ và bán lại trên Amazon – từng là cách kiếm tiền nhanh. Nhưng với những chính sách mới như yêu cầu hiển thị công khai địa chỉ của seller và việc chứng minh nguồn gốc hàng hóa, mô hình này đang trở nên bất khả thi. Thậm chí, một số sản phẩm có thể bị Amazon cấm bán hoàn toàn do áp lực từ Quốc hội về vấn đề hàng giả và hàng đánh cắp.

Các Quy Tắc Mới Ảnh Hưởng Thế Nào Đến Người Bán?

Từ bây giờ, nếu bạn bán các sản phẩm không phải của mình (như wholesale hoặc retail arbitrage), bạn sẽ đối mặt với khối lượng lớn thủ tục để chứng minh tính minh bạch. Điều này không có nghĩa là không thể tiếp tục, nhưng rõ ràng, những mô hình này đã mất đi sức hấp dẫn vì tính phức tạp và rủi ro cao.

Mặt khác, nếu bạn bán sản phẩm của chính mình – điều mà chúng ta gọi là “sản phẩm đam mê” (passion product) – bạn sẽ tránh được hầu hết các rắc rối này. Không ai có thể nghi ngờ nguồn gốc hoặc bản quyền của sản phẩm nếu bạn là người tạo ra nó ngay từ đầu.

Cơ Hội Mới: Sản Phẩm Đam Mê Là Tương Lai

Câu hỏi cần đặt ra: Bạn có đang tạo ra một thứ gì đó thực sự khác biệt? Nếu muốn thành công bền vững trên Amazon, bạn cần một sản phẩm độc đáo, có thương hiệu rõ ràng, và khó sao chép.

Hãy nghĩ về một sản phẩm mà bạn thực sự tự hào, thứ mà chính bạn cũng muốn mua. Đây không chỉ là chiến lược kinh doanh, đây là cách để xây dựng một thương hiệu lâu dài.

Ưu Điểm Của Sản Phẩm Đam Mê

• Khó bị sao chép: Amazon Basics hay bất kỳ đối thủ nào cũng khó lòng tạo ra sản phẩm giống y chang của bạn.
• Thu hút khách hàng trung thành: Một sản phẩm có thương hiệu mạnh luôn khiến khách hàng cảm thấy tin tưởng và quay lại mua hàng.
• Cạnh tranh ít hơn: Vì sản phẩm của bạn là duy nhất, bạn không cần lo lắng về việc hàng trăm seller khác “ăn theo”.

Nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu, hãy tự hỏi: điều gì trong cuộc sống làm bạn thấy đam mê? Từ những ý tưởng nhỏ bé nhất, bạn có thể biến nó thành sản phẩm.

Bài Học Từ Hành Trình Của Tôi

Tôi đã từng mắc sai lầm khi cố gắng bắt đầu kinh doanh một sản phẩm mà tôi không hề quan tâm. Nó chỉ khiến tôi làm việc chăm chỉ nhưng không cảm thấy hạnh phúc. Mọi thứ thay đổi khi tôi quyết định tạo ra một sản phẩm tôi thực sự yêu thích: một loại bơ hạt cao cấp dành cho người ăn uống lành mạnh.

Tôi bắt đầu bằng cách xây dựng cộng đồng trên Instagram, thu thập email, và ra mắt sản phẩm thông qua Kickstarter. Chỉ sau hai tháng, tôi đã đạt được mục tiêu: kiếm hơn 300 đô mỗi ngày từ sản phẩm này trên Amazon.

Kết Luận: Amazon FBA Không Chết, Nhưng Đang Thay Đổi

Những mô hình cũ không còn hiệu quả, và thời kỳ kiếm tiền dễ dàng trên Amazon đã chấm dứt. Nhưng với những ai sẵn sàng thay đổi, đây vẫn là một cơ hội lớn.

Hãy tập trung vào sản phẩm độc đáo, xây dựng thương hiệu của riêng bạn và tạo ra giá trị thực. Amazon FBA không chết, nó chỉ đơn giản là đang tiến hóa để loại bỏ những ai không sẵn sàng nỗ lực xây dựng một doanh nghiệp thật sự.