Có một điều mà tất cả các câu chuyện thành công trên Amazon FBA mà tôi từng thấy đều có điểm chung. Nếu bạn hiểu và áp dụng được điều này, cơ hội thành công của bạn trên Amazon sẽ tăng lên đáng kể. Nhưng thành thật mà nói, việc bán hàng trên Amazon không hề dễ dàng, vì hiện có khoảng 5 triệu người bán đăng sản phẩm và mỗi ngày có thêm 4.000 người tham gia nền tảng này. Amazon FBA vốn đã cạnh tranh, và ngày nay còn cạnh tranh hơn. Nhưng, điều đó không có nghĩa là bạn không thể thành công.
Cách đây không lâu, tôi đã nhận ra một nguyên tắc quan trọng tạo nên sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Và hôm nay, tôi muốn chia sẻ với bạn bài học mà tôi đã rút ra từ hai giai đoạn: sự thành công rực rỡ của sản phẩm đầu tiên, và hiệu suất kém hơn của sản phẩm gần đây nhất của tôi. Đó không chỉ là câu chuyện về sản phẩm, mà còn là câu chuyện về cách tiếp cận, công sức, và cả những gì tôi cảm thấy trong hành trình này.
Thực trạng Amazon FBA hiện tại
Cùng nhìn vào vài con số. Amazon hiện có hơn 5 triệu người bán. Mỗi ngày, hàng nghìn người mới tham gia nền tảng này. Điều đó nói lên một điều: bạn không phải là người duy nhất muốn kiếm tiền từ Amazon.
Nhiều năm trước, người ta đã nói rằng “Amazon đã quá bão hòa.” Nghe quen không? Bây giờ vẫn có người nói như vậy. Nhưng hãy nhìn Amazon mà xem: đây là một công ty trị giá 1.5 nghìn tỷ đô la, chiếm 50% tổng số giao dịch thương mại điện tử toàn cầu. Và điều đặc biệt là 2/3 doanh số trên Amazon đến từ những người bán bên thứ ba, tức là những người như bạn và tôi. Điều đó có nghĩa là cơ hội vẫn còn, nếu bạn làm đúng cách.
Sản phẩm đầu tiên: Thành công ngoài mong đợi
Khi tôi ra mắt sản phẩm đầu tiên vào cuối năm 2017, tôi không ngờ rằng nó lại thành công nhanh đến vậy. Chỉ trong 2 tháng, tôi đã kiếm được $300/ngày thu nhập thụ động. Tháng đầu tiên của năm 2018, doanh thu đạt $30.000, với lợi nhuận ròng $10.000. Cả năm đó, tôi kiếm được $120.000 lợi nhuận.
Vậy tại sao nó lại thành công như vậy? Có nhiều yếu tố, nhưng yếu tố quan trọng nhất vẫn là tôi thực sự đam mê sản phẩm mà mình tạo ra. Tôi đã nghĩ ra một ý tưởng độc đáo, tối ưu hóa và tạo ra sự khác biệt. Cộng thêm thời điểm đó, thị trường chưa quá bão hòa như bây giờ, nên cơ hội thành công còn cao hơn.
Sản phẩm gần đây: Hiệu suất không như mong đợi
Với sản phẩm gần đây nhất, kết quả không được như kỳ vọng. Hiện tại tôi chỉ bán được khoảng 150 đơn hàng mỗi tháng, tương đương lợi nhuận $1.000/tháng. So với sản phẩm đầu tiên, rõ ràng là một bước lùi lớn.
Vậy lý do là gì? Thứ nhất, thị trường ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn. Thứ hai, sản phẩm lần này không thực sự là sản phẩm tôi đam mê. Dù tôi đã cải tiến và làm cho nó khác biệt, thị trường vẫn quá bão hòa. Điều đó cho thấy, chỉ riêng việc cải tiến sản phẩm là chưa đủ, bạn phải thực sự yêu thích sản phẩm đó để đưa nó lên tầm cao mới.
Làm sao để khác biệt và thành công trên Amazon hiện nay?
Nếu bạn muốn thành công, bạn cần phải tự hỏi mình:
- Sản phẩm của bạn khác gì so với đối thủ?
- Sản phẩm của bạn tốt hơn đối thủ ở điểm nào?
Ngày trước, bạn có thể tìm một sản phẩm bất kỳ trên Alibaba, dán nhãn thương hiệu lên và bán trên Amazon. Nhưng thời kỳ đó đã qua. Bây giờ, nếu sản phẩm không thực sự khác biệt, bạn sẽ nhanh chóng bị cuốn vào cuộc chiến giảm giá. Và cuối cùng, nhà sản xuất là người hưởng lợi lớn nhất, chứ không phải bạn.
Bí quyết là hãy tạo ra sản phẩm mà bạn tin tưởng, yêu thích và thực sự có giá trị với người mua. Tôi gọi đó là sản phẩm đam mê (passion product). Khi bạn đam mê với sản phẩm, việc cải tiến và marketing sản phẩm sẽ trở nên dễ dàng và tự nhiên hơn rất nhiều.
Bí quyết lớn nhất: Nguyên tắc của Wu Wei
Nguyên tắc mà tôi muốn chia sẻ với bạn hôm nay đến từ triết lý Trung Quốc, gọi là Wu Wei. Hiểu đơn giản, Wu Wei có nghĩa là “không cưỡng ép”. Đừng cố gắng ép buộc mọi thứ.
Khi còn làm việc văn phòng, tôi cảm thấy mỗi ngày đi làm là một cuộc chiến. Nó không chỉ nhàm chán, mà còn hủy hoại tinh thần tôi. Ngày nào cũng như bị mắc kẹt trong một cái lồng. So với những ngày đầu tôi tự kinh doanh, sự khác biệt là quá lớn. Lúc đó, tôi say mê tạo sản phẩm mới, lên kế hoạch, và cảm thấy mọi thứ như đang chảy trôi tự nhiên.
Thành công không đến từ sự ép buộc, mà đến từ việc lắng nghe chính bản thân mình. Khi bạn tìm thấy thứ mà bạn thực sự yêu thích, công việc không còn là “khó khăn”, nó chỉ là một phần của hành trình mà bạn tận hưởng.
Hãy tự hỏi bản thân: Bạn đang cố gắng làm điều gì mà bạn không thực sự tin tưởng? Đó có thể là lý do khiến bạn không đạt được kết quả như mong đợi.
Nỗi lo và sự thật cá nhân
Tôi muốn thành thật với bạn. Sau nhiều năm làm Amazon FBA, tôi không còn đam mê với sản phẩm Performance Nut Butter nữa. Đây là điều khó chia sẻ vì tôi luôn khuyến khích mọi người làm sản phẩm mà họ yêu thích. Nhưng thực tế là, đam mê có thể thay đổi theo thời gian.
Hiện tại, tôi có ba lựa chọn cho công ty của mình:
- Bán công ty. Tôi có thể bán với giá 300.000-400.000 đô, nhưng điều này không đạt được mục tiêu 1,5 triệu đô của tôi.
- Tiếp tục vận hành thụ động. Điều này giữ thu nhập ổn định, nhưng tôi biết rằng công ty khó phát triển thêm nếu không có sự đầu tư thêm thời gian và năng lượng.
- Thuê người quản lý. Một giải pháp tốt có thể giúp công ty tăng trưởng, nhưng tôi lại không trực tiếp tham gia quá sâu nữa.
Cuối cùng, tôi chọn phương án kết hợp. Tôi thuê một người để quản lý, đồng thời thử nghiệm các chiến lược mới để tối ưu hóa công việc kinh doanh.
Tầm nhìn mới: Giúp bạn đạt được tự do tài chính
Tuy nhiên, điều làm tôi hứng thú nhất lúc này không phải là sản phẩm cũ, mà là việc giúp bạn – những người muốn rời bỏ công việc nhàm chán – đạt được tự do tài chính. Tôi tin rằng Amazon FBA vẫn là một trong những cơ hội tốt nhất để đạt được điều đó, đặc biệt là khi bạn tập trung vào sản phẩm đam mê.
Tôi cũng cam kết mỗi năm sẽ ra mắt một sản phẩm mới, để vừa học hỏi, vừa tiếp tục chia sẻ kinh nghiệm thực tế với cộng đồng. Ví dụ, tôi đã bắt đầu một dự án để ra mắt sản phẩm quần áo mới vào cuối năm nay.
Lời kết
Bạn không cần phải là thiên tài để thành công với Amazon FBA. Điều bạn cần chính là sự đam mê thực sự đối với sản phẩm, sự khác biệt với thị trường, và đặc biệt là không ép buộc bản thân vào những điều bạn không yêu thích.
Hãy nhớ, mọi điều vĩ đại đều bắt đầu từ một bước nhỏ. Quan trọng là bạn dám bước đi và bắt đầu hành trình của chính mình. Chúc bạn thành công, và đừng quên tận hưởng từng khoảnh khắc trong hành trình đó.