Bạn có biết rằng có một loại quảng cáo trên Amazon có tỷ suất lợi nhuận cao hơn 30% so với quảng cáo Sponsored Products không? Loại quảng cáo đó được gọi là Sponsored Brands, và thật bất ngờ khi chỉ có khoảng 30% người bán trên Amazon đang tận dụng chúng!
Hôm nay, tôi sẽ hướng dẫn bạn từng bước cách thiết lập và tối ưu quảng cáo Sponsored Brands nhằm giúp giảm chi phí quảng cáo (ACoS) và tăng doanh thu. Nếu bạn là người bán trên Amazon và muốn tăng cường nhận diện thương hiệu, thì đây là một công cụ không thể bỏ qua.
Giới thiệu về các loại quảng cáo trên Amazon
Trước tiên, nếu bạn mới bắt đầu với quảng cáo trên Amazon, hãy hiểu sơ qua về hai loại quảng cáo chính: Sponsored Products và Sponsored Brands.
- Sponsored Products: Đây là quảng cáo thường thấy nhất. Chúng tập trung vào việc quảng bá từng sản phẩm đơn lẻ, thường xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm và các trang sản phẩm. Mục tiêu chính là tạo ra doanh số và tăng thứ hạng từ khóa cho sản phẩm.
- Sponsored Brands: Đây là loại quảng cáo hướng tới việc tăng cường nhận diện thương hiệu. Bạn có thể đưa logo thương hiệu của mình, một dòng tiêu đề tùy chỉnh, và giới thiệu nhiều sản phẩm cùng một lúc. Quan trọng hơn, Sponsored Brands còn cho phép điều hướng người mua đến cửa hàng Amazon của bạn hoặc trang đích tùy chỉnh, giúp tạo ra trải nghiệm mua sắm toàn diện.
Sponsored Brands là gì?
Sponsored Brands là loại quảng cáo banner nằm ở phần đầu trang kết quả tìm kiếm trên Amazon. Loại quảng cáo này không chỉ hiển thị tên và logo thương hiệu của bạn, mà còn một tiêu đề tùy chỉnh cùng với tối đa ba sản phẩm. Khi người dùng nhấp vào logo, họ sẽ được dẫn đến Amazon Storefront của bạn hoặc một trang đích tùy chỉnh, nơi chỉ có các sản phẩm của bạn, không bị phân tán bởi quảng cáo của đối thủ.
Cấu trúc của quảng cáo Sponsored Brands
- Vị trí banner: Được hiển thị ngay trên đầu trang kết quả tìm kiếm — vị trí mà mọi người không thể bỏ qua.
- Logo thương hiệu: Giúp người mua nhớ đến thương hiệu của bạn, không chỉ là sản phẩm cụ thể.
- Tiêu đề tuỳ chỉnh: Một dòng văn bản đó chính là cơ hội để truyền tải thông điệp, thu hút sự chú ý từ ngay cái nhìn đầu tiên.
- Các sản phẩm đi kèm: Bạn có thể hiển thị tối đa ba sản phẩm cùng lúc, giúp người mua dễ dàng khám phá thêm về các sản phẩm mà bạn cung cấp.
Sponsored Brands khác với Sponsored Products như thế nào?
Trước khi đi vào cách tạo quảng cáo, tôi muốn giải thích sơ bộ sự khác biệt giữa Sponsored Products và Sponsored Brands.
Sponsored Products tập trung vào việc khuyến khích doanh thu tức thì cho các sản phẩm riêng lẻ. Trong khi đó, Sponsored Brands không chỉ dừng lại ở việc bán một sản phẩm — chúng giúp bạn kể câu chuyện thương hiệu, xây dựng mối liên kết lâu dài với khách hàng và mở rộng tầm nhìn của thương hiệu.
Mục tiêu chính
- Sponsored Products: Tăng doanh số, cải thiện thứ hạng từ khóa.
- Sponsored Brands: Tăng nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng mới, và tương tác sâu hơn với thương hiệu của bạn.
Tỷ suất lợi nhuận (ROAS)
Đáng chú ý, Sponsored Brands thường mang lại tỷ suất hoàn vốn trên chi phí quảng cáo (ROAS) cao hơn so với Sponsored Products, bởi vì chúng thu hút khách hàng ở giai đoạn khám phá thương hiệu chứ không chỉ là sản phẩm. Có nghĩa là, với mỗi xu bạn đầu tư cho Sponsored Brands, bạn sẽ có cơ hội thu được nhiều lợi nhuận hơn so với đầu tư vào Sponsored Products.
Các đặc điểm của Sponsored Brands
Không giống như quảng cáo Sponsored Products chỉ đưa người mua đến từng trang sản phẩm riêng lẻ, Sponsored Brands cho phép bạn tạo ra một khoảng không gian mua sắm hoàn toàn vì thương hiệu. Điều này không chỉ giúp người mua hàng tập trung vào sản phẩm của bạn mà còn loại bỏ tất cả các áp đặt từ đối thủ. Khi khách nhấp vào quảng cáo của bạn, họ có thể được dẫn đến:
- Trang sản phẩm
- Amazon Storefront
- Trang đích tùy chỉnh
Trang đích tùy chỉnh cho phép bạn thể hiện đầy đủ thương hiệu, không bị làm phiền bởi quảng cáo của đối thủ, tạo ra một trải nghiệm mượt mà và sạch sẽ cho khách hàng. Điều đó cũng có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn một cách đáng kể.
Nội dung sáng tạo hấp dẫn
Bạn có thể tùy chỉnh quảng cáo Sponsored Brands của mình với hình ảnh động và video để thu hút ánh mắt của người mua. Quảng cáo video có thể tự động phát khi người dùng cuộn qua trang kết quả tìm kiếm, tạo ra một cơ hội tuyệt vời để bạn truyền đạt nội dung trong thời gian ngắn mà không cần người mua phải nhấp vào quảng cáo.
Các loại quảng cáo Sponsored Brands
Có ba loại định dạng quảng cáo Sponsored Brands lớn mà bạn có thể lựa chọn:
Quảng cáo Bộ sưu tập sản phẩm (Product Collection Ads)
Định dạng này cho phép bạn giới thiệu logo thương hiệu và tối đa 3 sản phẩm. Quảng cáo sẽ đưa người dùng đến cửa hàng Amazon Storefront của bạn hoặc một trang đích tùy chỉnh. Đây là định dạng được sử dụng phổ biến nhất và cực kỳ hiệu quả trong việc quảng cáo nhiều sản phẩm cùng lúc.
Quảng cáo Spotlight cửa hàng (Store Spotlight Ads)
Dành cho các thương hiệu lớn hơn có nhiều sản phẩm khác nhau. Với Spotlight, bạn có thể giới thiệu ba trang con khác nhau của Storefront trong cùng một quảng cáo. Điều này rất hữu ích trong việc xây dựng nhận thức thương hiệu và tạo cơ hội cho người mua khám phá tất cả các loại sản phẩm mà bạn cung cấp.
Quảng cáo Video (Video Ads)
Quảng cáo video cho phép bạn hiển thị một sản phẩm duy nhất với video dài tối đa 45 giây. Chúng xuất hiện ở giữa trang kết quả tìm kiếm và thu hút sự chú ý của người mua nhờ vào các hình ảnh động bắt mắt. Quảng cáo Video còn cho thấy chúng có tỷ suất sinh lời cao với chỉ số ROAS cao hơn từ 28-43% so với quảng cáo Bộ sưu tập sản phẩm.
Hướng dẫn thiết lập chiến dịch Sponsored Brands
Bây giờ, tôi sẽ đề cập đến cách bạn có thể bắt đầu với quảng cáo Sponsored Brands trong Seller Central.
Truy cập vào Seller Central
Để bắt đầu, bạn hãy truy cập vào tab Quảng cáo (Advertising), sau đó chọn Campaign Manager và nhấp vào Create Campaign. Từ đây, chọn Sponsored Brands dưới mục Choose your campaign type.
Chọn định dạng quảng cáo
Bạn sẽ được hỏi để lựa chọn định dạng quảng cáo mong muốn — Bộ sưu tập sản phẩm, Spotlight cửa hàng, hoặc Video. Tùy vào mục tiêu, hãy chọn định dạng phù hợp nhất.
Cách tạo quảng cáo Bộ sưu tập sản phẩm
Để tạo một quảng cáo Bộ sưu tập sản phẩm, trước tiên hãy đặt tên chiến dịch và đặt ngân sách hàng ngày của bạn. Bạn có thể chọn giữa ngân sách hằng ngày hoặc ngân sách trọn đời, tức là chiến dịch của bạn sẽ chạy từ khi bắt đầu cho đến khi đạt ngân sách tổng.
Phần sáng tạo (Creative)
Tại đây, bạn thêm tên thương hiệu, logo, và tiêu đề tùy chỉnh để thu hút sự chú ý của người mua. Đừng quên chọn sản phẩm mà bạn muốn quảng bá (tối đa 3 sản phẩm). Khi tạo tiêu đề, hãy dùng từ ngữ đơn giản, dễ hiểu và chứa đựng một lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, như “Khám phá ngay bộ sưu tập của chúng tôi”.
Hình ảnh tùy chỉnh
Bạn có tùy chọn thêm hình ảnh tùy chỉnh trong quảng cáo, điều này có thể tăng tỷ lệ click (CTR) lên 20-30%. Đảm bảo hình ảnh của bạn phù hợp với trang đích và có chất lượng cao, rõ nét.
Cách tạo quảng cáo Spotlight cửa hàng
Nếu thương hiệu của bạn có nhiều dòng sản phẩm khác nhau, đây là lựa chọn hoàn hảo. Trước khi tạo quảng cáo này, cửa hàng của bạn cần ít nhất 4 trang con, mỗi trang có sản phẩm khác nhau.
Khi tạo tiêu đề, hãy đảm bảo tiêu đề của bạn phù hợp với tất cả các sản phẩm mà bạn đang quảng cáo. Một ví dụ về tiêu đề có thể là: “Khám phá quần áo tập yoga dành cho phụ nữ” nếu thương hiệu của bạn bán đồ tập yoga, áo quần, và giày thể thao.
Cách tạo quảng cáo Video
Đối với quảng cáo video, bạn cần chọn sản phẩm mà bạn muốn quảng cáo, sau đó tải lên video theo đúng định dạng (file, âm thanh, kích cỡ) mà Amazon yêu cầu. Điều này cực kỳ quan trọng vì Amazon có các quy tắc rất nghiêm ngặt về video quảng cáo.
Tiêu chuẩn video
Một số tiêu chuẩn cần lưu ý bao gồm:
- Video không được có viền đen
- Nếu có text trong video, đảm bảo nó không che mất giao diện người dùng
- Âm thanh rõ ràng, dễ nghe
Quảng cáo video sẽ tự phát khi người dùng cuộn qua, làm tăng khả năng người xem tạm dừng và chú ý đến sản phẩm của bạn.
Chiến lược nhắm mục tiêu cho Sponsored Brands
Giống như quảng cáo Sponsored Products, việc nghiên cứu từ khóa là chìa khóa quyết định thành công cho quảng cáo Sponsored Brands. Tôi rất khuyến khích bạn sử dụng công cụ như Keyword Scout để tìm ra các từ khóa có lượng tìm kiếm cao và phù hợp với sản phẩm của bạn.
Nhắm mục tiêu đối thủ cạnh tranh
Một chiến lược mạnh mẽ khác là nhắm mục tiêu sản phẩm của đối thủ. Bạn có thể chọn các sản phẩm cụ thể, danh mục hoặc thương hiệu mà bạn muốn nhắm đến, giúp bạn tiếp cận khách hàng đang tìm đến các sản phẩm tương tự.
Tối ưu hóa chiến dịch Sponsored Brands
Một kỹ thuật nâng cao mà tôi rất khuyến khích là phân chia từ khóa thành các chiến dịch nhỏ hơn. Điều này cho phép bạn tạo ra tiêu đề tùy chỉnh hấp dẫn và nhắm đúng vào nhu cầu tìm kiếm của người mua.
Từ khóa tiêu cực
Tôi không thể nhấn mạnh đủ tầm quan trọng của từ khóa tiêu cực. Khi bạn nhận ra có những từ khóa tốn quá nhiều chi phí mà không mang lại doanh thu, hãy thêm chúng vào từ khóa loại trừ để tối ưu hiệu quả.
Đặt mục tiêu cho chiến dịch
Bạn muốn tối đa hóa doanh thu hay ưu tiên tăng nhận diện thương hiệu? Điều này ảnh hưởng rất lớn đến cách bạn tối ưu chiến dịch. Nếu mục tiêu là doanh thu, bạn nên tập trung tìm ra ACoS hòa vốn của mình. Còn nếu mục tiêu là tăng trưởng thương hiệu, có thể bạn sẽ chấp nhận chi tiêu nhiều hơn để đạt được thứ hạng tốt hơn cho các từ khóa quan trọng.
Đo lường thành công của chiến dịch
Sponsored Brands cho phép bạn theo dõi số lượng khách hàng mới đến với thương hiệu của mình. Điều này đặc biệt có ích khi bạn muốn đo lường tác động dài hạn và nhận thấy sự tăng trưởng của thương hiệu qua thời gian.
Insights cửa hàng
Nếu bạn đang sử dụng Amazon Storefront làm trang đích, bạn có khả năng xem hiệu suất hoạt động của từng trang cửa hàng, từ lượng truy cập, doanh thu cho đến số lượng đơn hàng. Điều này giúp bạn tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm và kiểm tra hiệu quả của chiến dịch một cách chính xác nhất.
Tổng chi phí quảng cáo trên tổng doanh thu (TACoS)
Cuối cùng, hãy chú ý đến chỉ số TACoS — Total Advertising Cost of Sales. Nó giúp bạn đo lường chi phí quảng cáo so với tổng doanh thu, cho thấy liệu thương hiệu của bạn có phát triển bền vững hay không. Mục tiêu của TACoS là giữ cho nó ổn định hoặc giảm dần theo thời gian, đồng nghĩa với việc quảng cáo không chỉ mang lại doanh thu ngắn hạn mà còn thúc đẩy traffic tự nhiên về lâu dài.
Kết luận
Sponsored Brands là một công cụ tuyệt vời để tăng nhận diện thương hiệu và đem lại tỷ lệ hoàn vốn cao hơn hẳn so với nhiều loại quảng cáo khác trên Amazon. Dù bạn là người mới hay đã kỳ cựu, việc hiểu rõ và tối ưu hóa các chiến lược quảng cáo này sẽ giúp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của bạn lên một tầm cao mới.
Thế còn bạn, bạn đã sử dụng Sponsored Brands chưa, hay bạn vẫn đang cân nhắc? Hãy để lại nhận xét bên dưới và chia sẻ kinh nghiệm của bạn!