Có nhiều tiềm năng để kiếm tiền từ Amazon FBA, nhưng có những sai lầm phổ biến mà bạn cần phải tránh. Một sai lầm nhỏ có thể khiến bạn mất hàng chục nghìn đô la mỗi năm. Mỗi tháng bạn trì hoãn để bắt đầu có thể khiến bạn mất rất nhiều tiền. Doanh nghiệp Amazon đầu tiên của tôi đã tạo ra khoảng 360.000 đô la doanh thu trong năm đầu tiên, lợi nhuận lên đến khoảng 120.000 đô la.
Điều này chỉ ra rằng khi bạn bắt đầu sớm, bạn có thể thu về những lợi nhuận lớn. Khi mà tôi mắc sai lầm, tôi đã học được rằng những sai lầm ấy là cơ hội để học hỏi và phát triển.
Sai Lầm 1: Chờ Đợi Quá Lâu Để Bắt Đầu
Chờ đợi có thể khiến bạn mất đi cơ hội quý giá để kiếm tiền. Hãy tưởng tượng, mỗi tháng bạn chờ đợi để khai trương kinh doanh, bạn có thể đang mất 10.000 đô la. Đó là số tiền có thể gia tăng nếu bạn bắt đầu sớm hơn, nhiều người khi bắt đầu kinh doanh thường quá sợ mắc sai lầm mà trì hoãn. Nhưng thực tế là, sai lầm cũng mang lại cơ hội học hỏi và nếu bạn không bắt đầu, bạn không bao giờ có thể thành công.
Tôi đã từng phải trải qua cảm giác chờ đợi để quyết định giữa hai nhà sản xuất. Cuối cùng, việc đó khiến tôi bỏ lỡ 10.000 đô la lợi nhuận, chỉ vì đã quá chần chừ. Hãy nhớ rằng, dù có mắc sai lầm, bạn vẫn có thể vượt qua sau này. Nên bắt đầu sớm và sẵn sàng điều chỉnh sau khi đã có kinh nghiệm.
Sai Lầm 2: Bán Sản Phẩm Sai
Một sai lầm lớn khác là bán sản phẩm không phù hợp. Tôi từng có kinh nghiệm với một công ty thời trang và sản phẩm của tôi dễ dàng bị sao chép bởi đối thủ. Điều này không chỉ làm giảm giá trị sản phẩm mà còn khiến tôi mất nhiều khách hàng. Để tránh sai lầm này, bạn cần có một danh sách kiểm tra cho sản phẩm mình muốn bán trên Amazon.
- Sản phẩm của bạn nên dễ dàng vận chuyển.
- Tránh những sản phẩm hữu hạn như đồ thủy tinh hay chất lượng kém, vì chúng có thể bị hỏng trong quá trình vận chuyển.
- Chọn sản phẩm có giá ít nhất 15 đô la để đủ bù đắp cho tất cả các khoản phí Amazon.
- Nên ưu tiên sản phẩm nhẹ, nặng dưới 20 pound, để tiết kiệm chi phí vận chuyển.
Đặc biệt, hãy bán những sản phẩm mà bạn có đam mê. Khi bạn yêu thích sản phẩm của mình, sẽ dễ dàng hơn trong việc tiếp thị và duy trì động lực trong quá trình kinh doanh.
Sai Lầm 3: Chọn FBM Thay Vì FBA
Nhiều người bán hàng mới có thể không phân biệt giữa FBM (Fulfilled by Merchant) và FBA (Fulfilled by Amazon). FBM có nghĩa là bạn sẽ tự mình xử lý việc giao hàng, trong khi FBA cho phép Amazon lo tất cả. Điều này không chỉ giảm bớt khối lượng công việc của bạn mà còn tăng khả năng sản phẩm được giao nhanh chóng, tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng.
Tôi đã từng làm FBM trong nhiều năm đầu, nhưng sau khi chuyển sang FBA, doanh số đã tăng gấp bốn hoặc năm lần. Khi sản phẩm của bạn đủ điều kiện Prime, nhiều khách hàng sẽ có xu hướng mua hơn. Hãy tận dụng FBA để tối ưu hóa mọi thứ.
Sai Lầm 4: Vấn Đề Với Nhà Sản Xuất
Nhà sản xuất có thể là một yếu tố rất quan trọng trong việc thành công của bạn. Tôi đã gặp không ít rắc rối khi làm việc với nhà sản xuất, từ chậm trễ về giao hàng đến chất lượng sản phẩm không như mong muốn. Một lần, tôi mất 2.000 đô la vì sản phẩm không có rãnh xé.
Hãy nghiêm túc trong việc chọn lựa nhà sản xuất của bạn. Bạn cần đảm bảo rằng muốn làm việc với nhà sản xuất:
- Cung cấp giá cả rõ ràng và không có khoản phí ẩn.
- Có thời gian giao hàng ngắn và ổn định.
- Chất lượng sản phẩm phải đồng nhất.
Nhà sản xuất tốt sẽ khiến mọi thứ dễ dàng hơn, đồng thời giúp bạn tiết kiệm chi phí rất nhiều.
Sai Lầm 5: Quản Lý Tồn Kho Kém
Quản lý tồn kho là một trong những khía cạnh quan trọng mà bạn không thể xem nhẹ. Bạn phải luôn theo dõi tình trạng hàng hóa, không nên đặt hàng quá nhiều dẫn đến phí lưu trữ cao, nhưng cũng không được đặt hàng quá ít khiến bạn mất doanh thu. Ví dụ, nếu bạn có quá nhiều hàng và để tồn kho lâu, bạn sẽ phải gánh các loại phí lưu trữ và có thể bị xử phạt từ Amazon.
Tôi đã trải qua cả hai viễn cảnh: Một lần tôi đã phải vứt bỏ một số lượng hàng lớn vì đã đặt hàng quá nhiều. Để tránh tình trạng phí lưu trữ, hãy đội mũ cho mình để kiểm soát tốt các kệ hàng và sản phẩm với bên vận chuyển.
- Theo dõi sản phẩm thường xuyên trên Amazon Seller Central.
- Duy trì một lượng tồn kho tối ưu khoảng sáu tháng để tránh rủi ro từ việc hết hàng.
Sai Lầm 6: Vấn Đề Khi Làm Việc Với Amazon
Khi làm việc với Amazon, bạn sẽ không tránh khỏi các vấn đề phát sinh. Một trong những vấn đề phổ biến là việc bị tính phí quá cao cho các loại phí dịch vụ. Trước khi nhận ra, tôi đã để mất hơn 3.000 đô la chỉ vì không theo dõi kỹ các loại phí. Nếu bạn phát hiện ra mình bị tính phí quá cao, hãy nhanh chóng liên hệ với Amazon để họ sửa lỗi.
Hãy sử dụng các công cụ như Refund Genie từ Helium 10 để giúp bạn kiểm tra các khoản phí của mình. Bạn cũng nên giữ tất cả các tài liệu liên quan đến sản phẩm, nếu không bạn có thể gặp khó khăn trong việc giải quyết các vấn đề khiếu nại về sản phẩm bị mất.
Sai Lầm 7: Không Tăng Trưởng Doanh Nghiệp
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, nếu bạn không chăm sóc và phát triển doanh nghiệp của mình, bạn có thể thấy doanh thu của mình giảm. Mặc dù tôi đã có năm đầu tiên thành công với 120.000 đô la lợi nhuận, nhưng khi đã tự động hóa mọi thứ, doanh thu bắt đầu giảm. Hãy chắc chắn rằng bạn luôn tham gia vào các chiến lược phát triển và tăng trưởng.
Điều quan trọng là không nên trở nên thoải mái. Đừng để doanh nghiệp của mình dừng lại. Hãy thường xuyên tìm những cách để mở rộng danh mục sản phẩm hoặc cải thiện chiến lược tiếp thị của bạn.
Kết Luận
Những sai lầm trong kinh doanh Amazon FBA có thể mang lại nhiều bài học quý giá. Hãy nhớ rằng, việc mắc sai lầm là một phần trong quá trình học hỏi và phát triển. Quan trọng là học cách tránh những sai lầm phổ biến và áp dụng các chiến lược linh hoạt.
Bằng cách bắt đầu sớm, chọn sản phẩm đúng, tối ưu hóa khâu vận chuyển, kiểm soát tình trạng tồn kho và phát triển doanh nghiệp, bạn có thể tạo ra một dòng doanh thu ổn định và có lãi. Hãy luôn cập nhật và theo dõi tình hình kinh doanh của mình, và trên hết, đừng ngại mắc sai lầm, bởi đó chính là cơ hội lớn để bạn trở thành người thành công.