Khi tôi bắt đầu hành trình kinh doanh trên Amazon hơn hai năm trước, chúng tôi đã tạo ra doanh thu 250.000 đô la trong năm đầu tiên. Đến 2022, con số đó đã tăng vọt lên khoảng 940.000 đô la với lợi nhuận khoảng 150.000 đô la.
Trong suốt hành trình này, tôi đã rút ra được bảy bài học quan trọng mà tôi muốn chia sẻ với bạn.
Sản phẩm chỉ tuyệt vời khi có chiến lược ra mắt đúng cách
Nhiều người chỉ tập trung vào sản phẩm mà quên mất rằng việc ra mắt sản phẩm cũng quan trọng không kém. Amazon thực ra là một công cụ tìm kiếm, giống như Google hay YouTube. Khi người dùng tìm kiếm sản phẩm, Amazon có một thuật toán xác định vị trí của sản phẩm đó. Để thành công, bạn cần tối ưu hóa danh sách sản phẩm, thực hiện nghiên cứu từ khóa và có các chiến dịch PPC được cấu trúc hợp lý. Quan trọng hơn hết, bạn cần có đủ hàng tồn kho để cạnh tranh và tăng doanh số organic.
Đừng suy nghĩ quá nhiều
Tôi đã mắc kẹt trong vòng xoáy suy nghĩ về sản phẩm hoàn hảo. Thực tế, không có sản phẩm nào hoàn hảo. Miễn là sản phẩm của bạn đạt chất lượng cao, được ra mắt đúng cách và nổi bật hơn so với đối thủ, bạn đã có khả năng thành công cao. Hãy đảm bảo rằng bạn làm cho sản phẩm của mình khác biệt thông qua thiết kế, tùy chỉnh hoặc ngay cả thương hiệu. Đừng chạy theo những gì người khác đang làm; hãy tự tin và tiến hành.
Đây không phải chỉ là một sản phẩm
Khi mới bắt đầu, nhiều người chỉ nghĩ đến sản phẩm đầu tiên của mình. Tuy nhiên, cần phải nhìn nhận đây là một kế hoạch dài hạn. Nếu bạn chỉ thử sức trong một thời gian ngắn và rồi bỏ cuộc, bạn sẽ không có được thành công bền vững. Kể cả những người thành công nhất trên Amazon cũng không có tỷ lệ thành công 100%. Có thể họ chỉ thành công khoảng 60-70% khi ra mắt sản phẩm. Hãy lập kế hoạch cho nhiều sản phẩm khác nhau, và đừng bỏ cuộc khi gặp khó khăn.
Hiểu rõ số liệu của bạn
Đây là một phần rất quan trọng nhưng thường bị bỏ qua. Nếu bạn không nắm rõ các khoản phí, lợi nhuận và các chi phí liên quan, bạn có thể bị thất bại. Hãy đảm bảo rằng bạn kiểm tra mọi thứ thật kỹ càng, từ thuế đến các chi phí vận chuyển. Nếu bạn không giỏi về số liệu, hãy học cách đọc báo cáo tài chính. Việc này sẽ giúp bạn đi đúng hướng và tránh những sai lầm không đáng có.
Biết khách hàng của bạn
Bạn cần phải hiểu rõ ai là khách hàng mục tiêu của mình. Nhiều người nghĩ họ đã tìm hiểu, nhưng đó thường chỉ là bề nổi. Hãy dành thời gian để khảo sát và tìm hiểu những gì khách hàng đang tìm kiếm. Theo dõi các nhóm trên Facebook, Reddit, hay Quora để biết rõ hơn về nhu cầu và mong đợi của khách hàng. Khi bạn hiểu rõ họ, bạn có thể tạo ra sản phẩm và quảng cáo phù hợp để thu hút được sự chú ý.
Xây dựng danh sách sản phẩm đẹp
Một danh sách sản phẩm hấp dẫn là chìa khóa để thu hút khách hàng. Đừng để hình ảnh kém chất lượng cản trở cơ hội bán hàng của bạn. Đầu tư vào nhiếp ảnh và thiết kế đồ họa chất lượng. Đừng sử dụng hình ảnh từ các nguồn miễn phí mà không có sự sáng tạo. Hãy coi đây là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của bạn.
Vốn là vua
Hãy chuẩn bị rằng bạn sẽ cần một khoản đầu tư đáng kể để khởi nghiệp trên Amazon. Nhiều người ngại chi tiền và muốn bắt đầu với những khoản đầu tư nhỏ. Amazon yêu cầu bạn có một ngân sách hợp lý để phát triển kinh doanh. Thay vì lao vào các ngách lớn, hãy tìm những ngách nhỏ mà bạn có thể thâm nhập và chiến thắng.
Tóm lại, những bài học này sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm phổ biến và định hướng đúng đắn cho hành trình kinh doanh của mình. Bằng cách kiên nhẫn, nắm rõ các yếu tố cơ bản và xây dựng thương hiệu riêng, bạn có thể có một doanh nghiệp Amazon thành công và bền vững. Hãy suy nghĩ dài hạn và luôn đặt ra mục tiêu cho tương lai của bạn.