Nếu bạn đang cân nhắc bán hàng trên Amazon, hãy đọc kỹ bài viết này. Nhiều người đã kiếm hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu đô la khi sử dụng mô hình Amazon FBA. Nhưng nếu không cẩn thận, bạn có thể mất rất nhiều tiền.
Dưới đây, tôi sẽ chia sẻ với bạn 5 điều mà tôi ước mình đã biết trước khi bắt đầu, giúp bạn tránh những sai lầm mà tôi và nhiều người khác đã mắc phải.
Cơ Hội Và Tiềm Năng Từ Amazon
Amazon là một sân chơi khổng lồ với hơn 200 triệu người đăng ký dịch vụ Prime. Điều này đồng nghĩa với việc lượng khách hàng tiềm năng cho sản phẩm của bạn rất lớn. Với Amazon FBA, công việc của bạn là chọn sản phẩm, liệt kê vào hệ thống, và để Amazon lo các việc khó nhọc như lưu kho, đóng gói và vận chuyển.
Khi mô hình này đi vào hoạt động, nó thực sự như một cỗ máy in tiền. Dĩ nhiên, không phải là kiểu làm giàu qua đêm. Bạn sẽ cần đầu tư thời gian và công sức để xây dựng, nhưng một khi mọi thứ đã ổn định, thu nhập sẽ gần như tự động với sự hỗ trợ của Amazon.
Ví dụ, một số sản phẩm tưởng chừng rất đơn giản, đôi khi còn có vẻ “lố bịch”, vẫn có thể mang lại hơn 40.000 đô la doanh thu chỉ trong một tháng. Những câu chuyện thành công này không phải là hiếm, nhưng để đạt được điều đó, bạn cần chuẩn bị kỹ càng và tránh các sai lầm phổ biến.
Công Cụ Làm Dễ Hơn Rất Nhiều
Nếu bạn muốn bán hàng hiệu quả, hãy tận dụng các công cụ. Một trong những công cụ mạnh nhất tôi khuyên dùng là Helium 10. Nó có phiên bản miễn phí dành cho người mới bắt đầu. Điểm đặc biệt, công cụ này có tính năng Magnet 2 giúp bạn biết chính xác mọi người đang tìm kiếm gì trên Amazon. Khi hiểu vấn đề này, bạn có thể tìm ra “ngách lợi nhuận” cho sản phẩm của mình.
Ngoài Helium 10, bạn có thể sử dụng Jungle Scout free sales estimator để xem một sản phẩm đang bán được bao nhiêu mỗi tháng. Chỉ cần copy số BSR (Best Sellers Rank), dán vào công cụ và bạn sẽ biết ngay doanh số. Kết quả này giúp bạn ước tính chính xác lợi nhuận tiềm năng của sản phẩm đó.
Đầu tư vào các công cụ tốt không chỉ giúp bạn tiết kiệm thời gian mà còn giảm nguy cơ đưa ra quyết định sai lầm. Ngay cả khi ban đầu bạn ngại chi tiền, thì về lâu dài, khoản đầu tư này sẽ giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn.
Tránh Những Sai Lầm Phổ Biến
Hầu hết những người thất bại trên Amazon đều mắc phải các lỗi tưởng chừng đơn giản nhưng cực kỳ đắt giá. Dưới đây là một số sai lầm phổ biến mà bạn nên tránh:
- Chọn sai sản phẩm: Nhiều người nghĩ rằng một sản phẩm nào đó sẽ bán chạy. Họ nhập một lượng lớn về kho, nhưng khi đưa lên Amazon, không một ai mua. Trước khi đầu tư, hãy tìm hiểu kỹ thị trường qua các công cụ. Hoặc nếu có thể, sử dụng các nền tảng như Kickstarter hay Indiegogo để pre-sale (bán thử trước) và xác định nhu cầu thực tế.
- Không sử dụng FBA: Một số người chọn FBM (fulfilled by merchant) để tự tiết kiệm chi phí. Nhưng thực tế, các sản phẩm FBA được dán nhãn Prime, giúp tăng 4-5 lần khả năng bán hàng. Dịch vụ pick and pack của Amazon tuy có phí, nhưng khoản này không quá lớn so với những gì bạn tự chi cho vận chuyển.
- Đầu tư logo và bao bì kém chất lượng: Rất nhiều người mới cố tiết kiệm bằng cách thuê thiết kế giá rẻ, chỉ vài đô la trên Fiverr. Nhưng kết quả là logo, bao bì trông không chuyên nghiệp, dẫn đến khách hàng không tin tưởng và không mua. Một sản phẩm trông đẹp mắt không chỉ giúp bán chạy hơn mà còn xây dựng được uy tín cho thương hiệu của bạn.
- Quản lý tồn kho không hiệu quả: Việc nhập hàng nhiều hơn mức cần thiết có thể dẫn đến hàng tồn đọng, thậm chí hết hạn trước khi bán hết. Đây là bài học đau đớn mà tôi đã trải qua và mất hàng chục nghìn đô la.
- Không có kế hoạch rõ ràng: Nếu bạn không theo một lộ trình cụ thể, khả năng cao bạn sẽ mắc lỗi. Hãy tìm kiếm những tài liệu hướng dẫn chi tiết hoặc tham gia các chương trình đào tạo để có một công thức thành công rõ ràng.
Hãy Đi Theo Một Lộ Trình
Thành công không đến từ việc chạy theo cảm tính. Khi bắt đầu, tôi nghĩ mình có thể tự mày mò và làm được mọi thứ. Nhưng thực tế đã chứng minh điều ngược lại. Việc tự tìm hiểu từ con số 0 khiến tôi mất đến 5 năm để đạt được mục tiêu 100.000 đô la thu nhập thụ động mỗi năm.
Hãy tìm một người đã từng đạt được điều bạn mong muốn và học hỏi từ họ. Một lộ trình bước từng bước sẽ giúp bạn đi đúng hướng, tránh được những sai lầm lớn. Điều này còn quan trọng hơn cả việc chỉ có ý chí quyết tâm.
Nếu bạn chưa sẵn sàng đầu tư vào một khóa học trả phí, hãy tham khảo các tài nguyên miễn phí có sẵn, ví dụ như khóa học kéo dài 5 giờ của tôi trên YouTube. Nó cung cấp từ A đến Z cách bạn có thể bắt đầu với Amazon FBA.
Làm Sao Để Tăng Xác Suất Thành Công?
Dù kinh doanh trên Amazon hay bất kỳ nền tảng nào, bạn cũng cần biết cách tăng cơ hội đạt kết quả tốt. Một trong những cách hiệu quả nhất là sử dụng phương pháp inevitability thinking – hãy tạo điều kiện để thành công trở thành điều tất nhiên.
- Chuẩn bị đầy đủ: Trước khi chính thức tung sản phẩm ra Amazon, bạn có thể pre-sale để xác nhận nhu cầu thị trường. Kickstarter và Indiegogo là hai nền tảng tuyệt vời để làm điều này.
- Cam kết về tài chính: Chi tiêu vào các công cụ, dịch vụ đăng ký doanh nghiệp, hoặc tham gia các chương trình đào tạo sẽ buộc bạn phải nghiêm túc theo đuổi mục tiêu.
- Xây dựng cộng đồng hỗ trợ: Hãy kết nối với những người cùng chí hướng. Tham gia nhóm Facebook hoặc bất kỳ nền tảng nào có các thành viên đang kinh doanh như bạn để chia sẻ kinh nghiệm, giải đáp thắc mắc và khích lệ nhau.
Đừng Chần Chừ – Hãy Bắt Tay Vào Làm
Sai lầm lớn nhất chính là không bắt đầu. Nếu bạn chờ đợi mọi thứ hoàn hảo, bạn sẽ không bao giờ bắt đầu bước đi đầu tiên. Tôi hiểu nỗi lo ngại khi mới tham gia vào một lĩnh vực mới, nhưng sự thật là bạn học được nhiều nhất khi hành động.
Ngay cả khi thất bại với ý tưởng đầu, điều đó cũng không sao cả. Kinh doanh là một hành trình dài, và mỗi bài học sẽ đưa bạn đến gần hơn với thành công. Hãy nhớ, thất bại không đáng sợ – nhưng không dám thử thì mới thực sự là thất bại.
Kết Luận
Bắt đầu bán hàng trên Amazon có thể thay đổi cuộc sống của bạn, nhưng nó cũng đi kèm với nhiều thách thức. Nếu bạn biết chuẩn bị đúng cách, tận dụng các công cụ, tránh sai lầm phổ biến và sẵn sàng đầu tư vào bản thân, cơ hội thành công là rất lớn.
Hãy hành động thật nghiêm túc, cam kết với mục tiêu, và quan trọng nhất là đừng bỏ cuộc. Thành công chẳng bao giờ là con đường thẳng, nhưng từng bước đi sẽ dẫn bạn đến nơi bạn muốn.