Nhiều người mơ ước về việc kiếm 10.000 USD mỗi tháng từ Amazon FBA, nhưng để đạt được điều đó, bạn cần có một kế hoạch rõ ràng.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ một khung 5 bước mà bạn có thể theo dõi để nhanh chóng đạt được mục tiêu doanh thu này.
Bước 1: Tiết kiệm đủ tiền để ra mắt sản phẩm
Điều đầu tiên và quan trọng nhất là bạn cần một khoản tiền đủ để ra mắt sản phẩm. Nhiều người mới thường không hiểu rõ về chi phí cần thiết, dẫn đến việc họ không có đủ tiền để duy trì sản phẩm trên thị trường. Có thể hình dung điều này như việc xây nhà: bạn có thể mua nguyên liệu, nhưng nếu hết tiền giữa chừng, bạn sẽ có một ngôi nhà đang dở dang.
Quy tắc chung: Bạn nên có ít nhất 80% doanh thu mục tiêu hàng tháng để đảm bảo rằng sản phẩm có thể tiếp tục duy trì và thu hút khách hàng. Đối với mục tiêu 10.000 USD mỗi tháng, bạn cần ít nhất 8.000 USD để đầu tư cho hàng hóa, tiếp thị và thiết kế sản phẩm. Nếu lúc này bạn không có đủ tiền, hãy dành thời gian để học hỏi thêm và tiết kiệm thêm.
Bước 2: Chọn ngách phù hợp với ngân sách của bạn
Sau khi đã có một khoản ngân sách ổn định, bước tiếp theo là chọn ngách mà bạn muốn đầu tư. Hãy tìm những ngách mà các nhà bán hàng hàng đầu chỉ có doanh thu tối đa khoảng 15.000 USD mỗi tháng. Một trong những sai lầm lớn nhất là chọn sản phẩm ở ngách có doanh thu cao hơn nhiều so với mục tiêu của bạn. Nếu bạn định đổ vốn vào một sản phẩm trong một ngách mà người khác đang kiếm được 60.000 USD mỗi tháng, bạn sẽ gặp khó khăn.
Hãy chọn ngách mà doanh thu hàng đầu chỉ cao hơn mục tiêu của bạn ở mức tối đa là 50%. Điều này sẽ giúp bạn dễ dàng điều chỉnh và phục hồi doanh thu mà không cần phải cạnh tranh với những sản phẩm có doanh thu quá cao.
Bước 3: Chọn ngách có khả năng tùy biến sản phẩm dễ dàng
Để sản phẩm thành công trên Amazon, bạn cần làm gì đó khác biệt. Nếu bạn muốn tùy biến thiết kế hoặc tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới, điều này thường tốn nhiều chi phí. Nếu ngân sách của bạn chưa tới 10.000 USD, hãy tập trung vào những sản phẩm có khả năng tùy biến dễ dàng như từ vải vóc hay gỗ, thay vì những sản phẩm nhựa phức tạp.
Hãy sử dụng sự sáng tạo của bạn để tìm kiếm ý tưởng. Liên hệ với các nhà cung cấp của bạn và hỏi xem họ có đội ngũ thiết kế hỗ trợ không. Bạn không nhất thiết phải phát minh ra bánh xe, mà chỉ cần cải thiện một thiết kế đã có. Khi thấy rằng có nhiều phản hồi từ khách hàng, bạn sẽ có thêm ý tưởng để tùy chỉnh sản phẩm của mình.
Bước 4: Chọn ngách mà khách hàng sẵn sàng chi tiền cho sản phẩm cao cấp
Một điều quan trọng khác là chọn những sản phẩm mà người tiêu dùng có xu hướng chi tiền cho phiên bản cao cấp. Những sản phẩm hàng hóa thông dụng thường không thu hút sự chú ý nhiều như những sản phẩm thời trang hoặc độc đáo. Ví dụ, một túi du lịch cho giày sneaker có thể thu hút sự quan tâm hơn là một bộ tổ chức bồn rửa.
Thay vì cạnh tranh bằng giá cả, hãy nghĩ đến cách mà sản phẩm của bạn có thể nổi bật hơn về mặt hình thức và chức năng. Nếu bạn có thể tạo ra sản phẩm cảm thấy sang trọng và chất lượng, bạn có thể định giá cao hơn so với những sản phẩm thông thường.
Bước 5: Ra mắt sản phẩm một cách hợp lý
Cuối cùng, cách bạn ra mắt sản phẩm vô cùng quan trọng. Nhiều sản phẩm tiềm năng không thành công chỉ vì nhà bán hàng không hiểu cách ra mắt đúng cách. Bắt đầu bằng việc nghiên cứu từ khóa để hiểu rõ hơn về thị trường. Sử dụng các công cụ như Data Dive hoặc Keyword Dominator để phân tích đối thủ và xây dựng danh sách từ khóa cần thiết cho sản phẩm của bạn.
Tạo một danh sách chất lượng cao với tiêu đề và mô tả hấp dẫn. Đừng quên điều chỉnh giá cả lúc ra mắt để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Một sản phẩm mới với không có đánh giá có thể cần giá thấp hơn hoặc khuyến mãi để thu hút khách hàng. Hãy cố gắng duy trì lượng hàng tồn kho đầy đủ để không bị cắt đứt doanh thu từ việc hết hàng.
Việc áp dụng khung 5 bước này có thể giúp bạn tìm được sản phẩm phù hợp với ngân sách của mình. Từ việc tiết kiệm tiền, chọn ngách đúng, đến chiến lược ra mắt, mọi thứ đều cần được thực hiện điều chỉnh nhất quán. Hãy bắt đầu tìm kiếm sản phẩm đầu tiên của bạn ngay hôm nay.