Nếu bạn đang bắt đầu hành trình bán hàng trên Amazon, điều quan trọng nhất là chọn đúng sản phẩm. Tìm kiếm sản phẩm tốt là bước quan trọng quyết định sự thành công trên sàn thương mại điện tử khổng lồ này. Nhưng không dễ dàng, đúng không? Nhiều người bị mắc kẹt ở giai đoạn này, dẫn đến tình trạng gọi là “tê liệt phân tích”. Bạn ngồi đó phân tích mãi nhưng không thể quyết định việc gì. Vậy làm thế nào để phá vỡ bế tắc này và chọn được sản phẩm hoàn hảo?
Tôi sẽ chỉ cho các bạn cách làm của tôi và những yếu tố bất kỳ sản phẩm nào cũng cần đáp ứng nếu muốn bùng nổ trên Amazon. Hãy theo dõi nhé.
Tại Sao Chọn Sản Phẩm Lại Quan Trọng Đến Vậy?
Chọn sản phẩm không chỉ đơn thuần là chọn cái gì đó bạn thấy “hay ho” mà phải dựa vào dữ liệu cụ thể. Dữ liệu bán hàng chính là chìa khóa quyết định liệu sản phẩm của bạn có khả năng bán chạy không. Khi bạn chọn đúng sản phẩm, bạn không chỉ đảm bảo doanh số mà còn xây dựng một nền tảng kinh doanh vững chắc. Ngược lại, chọn sai sản phẩm có thể dẫn tới lỗ vốn, thời gian bị lãng phí, và thất bại ngay từ những bước đầu tiên.
Khi tôi bắt đầu bán hàng, việc chọn sai lĩnh vực đã khiến cho công việc kinh doanh của tôi vô cùng khó khăn. Nhưng sau khi tôi tập trung vào dữ liệu thay vì sở thích cá nhân, kết quả đã thay đổi hoàn toàn.
6 Yếu Tố Cần Phải Có Ở Một Sản Phẩm Tốt
Chỉ với 6 yếu tố đơn giản sau, tôi có thể giúp bạn vượt qua giai đoạn “tê liệt phân tích” và đưa ra quyết định dựa trên thực tế:
- Nhu cầu cao: Sản phẩm của bạn phải là thứ mà nhiều người đang tìm mua. Bạn không thể tự tạo ra nhu cầu, nhưng bạn có thể tìm những sản phẩm mà đang rất cần thiết trên thị trường.
- Cạnh tranh thấp: Cạnh tranh ít nghĩa là bạn có cơ hội đánh bại các đối thủ hiện tại dễ dàng hơn. Những sản phẩm có ít đánh giá nhưng vẫn bán chạy chính là chiếc vé cho bạn.
- Lợi nhuận cao: Đảm bảo rằng sau khi trừ hết các chi phí, bạn vẫn còn lại một khoản lời hấp dẫn. Giá bán lý tưởng là từ $20 đến $70.
- Có tiềm năng cải thiện: Đừng chỉ sao chép. Hãy tìm những sản phẩm mà bạn có thể làm tốt hơn đối thủ, từ chất lượng tới thiết kế.
- Dễ bán: Đặc biệt là đối với người mới bắt đầu. Chọn sản phẩm nhỏ gọn, không dễ hỏng và không tốn kém nhiều chi phí vận chuyển.
- Không có vấn đề pháp lý: Tránh những sản phẩm có thể gây nguy hiểm hoặc dính tới luật sở hữu trí tuệ.
Khi bắt đầu, tôi khuyên bạn nên cố gắng tìm một sản phẩm mà đáp ứng đủ cả sáu yếu tố này. Sau lần đầu thành công, bạn có thể mạo hiểm hơn ở các ngành sản phẩm có độ cạnh tranh cao.
Mô Hình Kinh Doanh Trên Amazon: Chọn Cái Phù Hợp Với Bạn
Trước khi bạn bắt đầu tìm sản phẩm, điều quan trọng là phải hiểu rõ mô hình kinh doanh bạn đang theo đuổi. Trên Amazon, có 4 mô hình kinh doanh chính:
- Bán sỉ: Mua hàng từ các thương hiệu lớn với số lượng lớn và bán lại với giá cao hơn trên Amazon. Đây là mô hình khá phổ biến nhưng bạn không sở hữu thương hiệu của mình.
- Arbitrage: Mua hàng giảm giá từ các nhà bán lẻ và bán lại với giá cao hơn. Có thể mua tại cửa hàng hoặc trực tuyến.
- Dropshipping: Bạn không cần lưu trữ sản phẩm. Khi khách hàng mua, nhà cung cấp sẽ gửi hàng trực tiếp đến họ thay bạn.
- Private Label: Đây là mô hình tôi yêu thích nhất và cũng là mô hình bạn nên cân nhắc. Bạn tạo ra thương hiệu riêng bằng cách gắn nhãn cho những sản phẩm hiện có. Điều này tạo ra giá trị lâu dài, và bạn thậm chí có thể bán lại doanh nghiệp của mình sau này với giá cao.
Trong hành trình của mình, tôi đã chọn Private Label bởi vì nó mang lại cho tôi quyền sở hữu hoàn toàn thương hiệu và khả năng điều khiển tất cả các khía cạnh từ A tới Z.
Chi Phí Để Bắt Đầu Một Doanh Nghiệp Trên Amazon
Mọi người hay hỏi tôi: “Cần bao nhiêu tiền để bắt đầu trên Amazon?”. Câu trả lời thật sự là… không có con số chuẩn. Bạn có thể bắt đầu với chỉ $1,000 hoặc $2,000. Nếu bạn có nhiều hơn, từ $5,000 đến $10,000, thì bạn sẽ có nhiều sự linh hoạt hơn.
Ví dụ, lần đầu tiên tung sản phẩm, tôi đã tiêu tốn khoảng $5,000 cho lô hàng đầu tiên và tổng chi phí cho việc khởi động là khoảng $8,000. Nhưng có nhiều cách để giảm chi phí nếu bạn làm các việc như chụp ảnh sản phẩm, thiết kế bao bì hay chưa cần đăng ký nhãn hiệu ngay.
Điều tuyệt vời là, với mô hình Private Label và dịch vụ FBA (Fulfilment by Amazon), bạn không cần phải tự tay quản lý hàng hóa. Bạn chỉ cần gửi sản phẩm của mình đến kho của Amazon, và họ sẽ lo toàn bộ từ vận chuyển cho đến chăm sóc khách hàng.
Các Công Cụ Giúp Bạn Tìm Sản Phẩm Lợi Nhuận
Khi tôi nghe nhiều người nói họ chọn sản phẩm theo cảm hứng hay sở thích cá nhân, tôi thường nhắc họ về tầm quan trọng của dữ liệu. Dữ liệu giúp bạn loại bỏ rủi ro đoán mò và dựa vào những con số thực tế.
Một trong những công cụ tốt nhất mà tôi sử dụng là Jungle Scout. Nó cung cấp dữ liệu chi tiết về doanh thu, số lượng bán hàng, chi phí, và rất nhiều thông tin khác. Hai công cụ tôi yêu thích nhất chính là Product Database và Chrome Extension.
Bắt đầu với Product Database
Khi bạn mở Product Database, mọi sản phẩm trên Amazon sẽ có mặt ở đó. Bạn có thể cài đặt các bộ lọc nâng cao để tìm kiếm sản phẩm theo các tiêu chí cụ thể:
- Thị trường bán hàng: Bạn có thể bán ở Mỹ, Anh, hoặc bất kỳ thị trường nào trên Amazon.
- Nhu cầu: Tìm kiếm những sản phẩm bán chạy với ít nhất 300 đơn/tháng (khoảng 10 đơn/ngày).
- Cạnh tranh: Thiết lập bộ lọc để chỉ hiện thị các sản phẩm có dưới 100 đánh giá. Điều này giúp bạn nhắm vào những sản phẩm có thể cạnh tranh dễ dàng hơn.
- Lợi nhuận: Sản phẩm có giá bán từ $20 đến $70 là mức giá lý tưởng bạn nên nhắm tới.
- Tiềm năng cải thiện: Tìm những sản phẩm có xếp hạng thấp (dưới 3 sao) nhưng vẫn bán chạy. Đây là dấu hiệu cho thấy bạn có thể cải thiện sản phẩm và chiếm lĩnh thị trường.
Sau khi cài đặt hết các bộ lọc, bạn chỉ cần ấn nút và xem danh sách sản phẩm tiềm năng.
Chrome Extension – Phân Tích Niche Sản Phẩm
Sau khi tìm được một sản phẩm bạn cảm thấy có tiềm năng, bước tiếp theo là phân tích xem nó thuộc vào thị trường ngách nào. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về nhu cầu và cạnh tranh của toàn thị trường thay vì chỉ một sản phẩm đơn lẻ.
Sử dụng Chrome Extension, bạn có thể thấy nhiều thông tin như doanh số hàng tháng, doanh thu ước tính, cùng với lợi nhuận ròng sau khi trừ đi chi phí. Thậm chí, bạn còn có thể so sánh các chỉ số trung bình của top 10 sản phẩm bán chạy nhất trong thị trường đó.
Nếu top 10 sản phẩm hàng đầu có tổng số bán ít nhất 3,000 đơn hàng mỗi tháng, thì bạn biết rằng thị trường đó có đủ nhu cầu. Nếu không, thì có lẽ bạn nên lựa chọn sản phẩm khác.
Cách Tính Lợi Nhuận Với Công Cụ FBA Profit Calculator
Sau khi đã xác định được tiềm năng của một sản phẩm, bạn cần tính toán chính xác lợi nhuận. Công cụ FBA Profit Calculator trên Jungle Scout sẽ giúp bạn dễ dàng làm điều này.
Điều đầu tiên bạn cần làm là xác định chi phí sản xuất từ Alibaba. Bạn chỉ cần nhập thông tin của sản phẩm vào Profit Calculator và tính ra được chi phí bán hàng, chi phí Amazon chiếm khoảng 15%, và lợi nhuận ròng còn lại.
Trong tính toán này, điều quan trọng là bạn cần đảm bảo tỷ lệ Return on Investment (ROI) đạt ít nhất 100%. Lợi nhuận càng cao, bạn càng yên tâm vào sản phẩm mình chọn.
Kết Luận: Bước Tiếp Theo Là Gì?
Tìm sản phẩm chỉ là bước đầu tiên trong hành trình kinh doanh Amazon. Một khi bạn đã chọn được sản phẩm, làm thế nào để đặt hàng với giá hợp lý nhất từ nhà cung cấp sẽ quyết định rất lớn đến lợi nhuận của bạn. Đừng quên, hãy dành thời gian thực sự nghiên cứu và đảm bảo mình có ít nhất 10 sản phẩm tiềm năng trước khi quyết định cuối cùng.
Trong video tiếp theo, tôi sẽ chỉ cho bạn cách tìm và liên hệ với các nhà cung cấp để bắt đầu sản xuất sản phẩm của mình. Hãy kiên nhẫn, công việc kinh doanh cần sự chuẩn bị kỹ càng nhưng một khi bạn đã sẵn sàng, thành công chỉ còn là vấn đề thời gian. Bạn đã sẵn sàng chưa?
