Tôi đã tạo, rồi test cả nhìn cái tiêu đề trong vài năm qua. Ngày qua ngày, tôi nhận thấy một số tiêu đề đem lại nhiều lợi nhuận hơn những cái khác.
Tôi còn nhận thấy có những tiêu đề phù hợp với nhiều ngách. Tiêu đề trong ngách giảm cân có thể dùng để bán bảo hiểm (tất nhiên là phải điều chỉnh một tý).
Những tiêu đề mà tôi đang nói đến là dành cho quảng cáo trả phí như Facebook ads, Mediabuys, Google Ads ,…
Nhiều khi họ giới hạn số từ là 25 từ, nên chúng ta phải viết quảng cáo đem lại ấn tượng mạnh, trong một không gian rất hẹp.
Bài viết này sẽ tập trung về tiêu đề, tôi sẽ giúp các bạn nhanh chóng biết cách viết tiêu đề lợi nhuận.
Còn mấy cái như ảnh, mô tả, call to action thì cứ để sau nhé.
TIÊU ĐỀ LỢI NHUẬN CẦN CÓ GÌ?
Mục tiêu của viết tiêu đề là cần đạt được lợi nhuận cao nhất trong quảng cáo.
Tôi không viết tiêu đề kiểu như tỏ ra mình là người dí dỏm, sáng tạo.
Tôi bỏ tiền túi ra để chạy quảng cáo, và tôi muốn nhìn thấy những lợi nhuận mà nó tạo ra.
Mục tiêu là quảng cáo phải có CTR cao và CR cao.
(CTR = tỷ lệ click, CR = tỷ lệ chuyển đổi).
TEST TIÊU ĐỀ NHƯ THẾ NÀO?
Trước khi tôi đi sâu về bí quyết viết tiêu đề, bạn cần phải có phần mềm theo dõi chiến dịch quảng cáo.
Để tôi kể bạn nghe, đây là 1 sai lầm hàng đầu mà người mới thường gặp phải. Họ chỉ đánh giá mức độ hiệu quả của quảng cáo dựa trên CTR.
Không đúng đâu, cho dù CTR của bạn cao ngất ngưởng, mà lại không có chuyển đổi thì cũng toang rồi, bạn đang phí tiền đấy.
Nhưng nếu bạn nhìn vào phần mềm tracking, và nó hiển thị rằng, bạn vừa tiêu $100 tiền quảng cáo, nhưng chỉ thu về $39, thì cho dù CTR có cao đi nữa thì cũng phải tắt quảng cáo này thôi.
Một điều lưu ý nữa là bạn cần test từng thứ một thôi.
Ví dụ như, nếu bạn muốn test tiêu đề, thì dựa theo angle để tạo ra vài cái tiêu đề và test, những thứ khác thì để nguyên. Mô tả, hình ảnh,… để nguyên.
Sau khi tìm được cái tiêu đề lợi nhuận nhất rồi thì lại chuyển sang test mô tả… cứ thế tiếp tục.
7 TUYỆT CHIÊU VIẾT TIÊU ĐỀ
Gọi ra thông tin của người dùng
Giả sử: Dì Năm đang lướt internet.
Dì Năm đã cày internet 15 năm, nên đã bị nhờn quảng cáo. Rất khó mà có mẫu quảng cáo nào gây được sự chú ý.
Vậy nếu bạn đề cập đến những điều đặc biệt của Dì Năm thì sao.
Ví dụ như: Cô gái miệt vườn,… Thì rất có thể sẽ gây được sự chút ý. Vì nó nhắm thẳng vào đối tượng khách hàng.
Hãy suy nghĩ về các tùy chọn mục tiêu mà các nguồn traffic cung cấp. Bạn cũng có thể chia danh sách khách hàng ra từng nhóm, và tạo những mẫu quảng cáo dành riêng cho nhóm đó.
Ví dụ về quảng cáo Facebook
Facebook ads – Đây là một chiến dịch mà tôi đã kiếm được rất nhiều tiền vào 5 năm trước. Tôi chia nhóm khách hàng ra từng độ tuổi khác nhau, và tạo những mẫu quảng cáo riêng cho từng độ tuổi đó.
Nhớ không lầm thì lúc đó bán sản phẩm thuộc loại survey – khảo sát. Lúc đó tôi viết tiều đề thế này.
Với nhóm đối tượng 19 tuổi: 19 and need extra cast.
Với nhóm đối tượng 17 tuổi: Job Offer for 17 Yrs Old.
Facebook bây giờ họ không cho đề cập đến tuổi của khách hàng như trước nữa. Nhưng vẫn còn nhiều cách để sáng tạo. Như đề cập đến trường đại học, thành phố, sở thích…
Tuy nhiên bạn cần viết quảng cáo một cách tế nhị, không nên trực tiếp gọi thẳng ra thông tin của người dùng.
Vì người ta sẽ nghĩ rằng Facebook theo dõi, kiểm soát thông tin của họ. Facebook không thích các quảng cáo như thế.
Mobile – Quảng cáo mobile thì có nhiều lựa chọn hơn. Cách đơn giản nhất là đề cập đến loại điện thoại, hệ điều hành…
Ví dụ:
“Claim (6) Ringtones For Your Phone”
“Claim (6) ringtones for T-Mobile Users”.
Đảm bảo luôn là cái thứ hai lợi nhuận hơn, vì nó gọi ra thông tin của người dùng.
PPV – Chúng ta nhắm đến khách hàng dựa trên trang web mà họ truy cập.
Ví dụ nhé: “Special Offer for Visitors of Purses.com“ – Tiếng Việt: Khuyến mãi đặc biệt cho độc giả tại thienphongmmo.com.
Một người dùng internet bình thường, họ nhìn thấy hàng trăm mẫu quảng cáo mỗi ngày.
Bằng cách gọi ra thông tin người dùng, sẽ làm họ cảm thấy đặc biệt, và gây được sự chú ý.
Sử dụng từ ngữ đầy sức mạnh
Nếu bạn bị giới hạn 25 ký tự khi viết tiêu đề, vậy thì phải làm cho nó gây được ấn tượng nhiều nhất có thế.
Dùng những từ mạnh mẽ để tác động mạnh lên cảm xúc người xem.
- Warning
- Shortcuts
- Exposed
- Shocking
- Proven
- Killer
- Secrets
- Free
- Cảnh báo
- Chấn động
- Bí mật động trời
- Miễn phí
- Tin gây sốc
- Lừa đảo
- ….
Nếu quảng cáo của bạn viết “Scam Warning” – “Cảnh báo lừa đảo”, rất nhiều người sẽ chú ý vì họ không muốn gặp nguy hiểm.
Còn từ Secrets – Bí mật. Con người khá tò mò, loại quảng cáo này đánh vào sự tò mò của người ta.
Nên tiêu đề bài viết này là: 7 tuyệt chiêu viết tiêu đề quảng cáo siêu lợi nhuận, hoặc 7 bí mật viết tiêu đề quảng cáo siêu lợi nhuận. Sẽ tốt hơn so với: 7 cách viết tiêu đề hay.
Nên tiêu đề bài viết này là: 7 tuyệt chiêu viết tiêu đề quảng cáo siêu lợi nhuận, hoặc 7 bí mật viết tiêu đề quảng cáo siêu lợi nhuận.
Sẽ tốt hơn so với tiêu đề: 7 cách viết tiêu đề hay.
So sánh các sản phẩm
Đây là một kỹ thuật khá cũ mà ai cũng thấy.
Samsung thường so sánh điện thoại của họ với iPhone. Một nhãn hàng nước ngọt bảo rằng nước của họ ngon hơn Coca.
Nếu bạn có một thương hiệu mới, thì bạn có thể liên kết nó với những thương hiệu đang nổi bật trên thị trường.
Ví dụ bạn quảng bá sản phẩm game:
- “Like FarmVille? This is better”
- “This Game Pwns Call of Duty”
Bán sản phẩm trị mụn:
- “5x More Effective than Proactive”
- “Better, and Safer than Accutane”
Quảng bá trang web hẹn hò:
- Pushing adult dating?
- “Meet girls faster than Craigslist”.
Viết chi tiết, cụ thể, số liệu rõ ràng
Viết chi tiết, cụ thể sẽ làm người ta có cảm giác chuyên nghiệp. Bạn trở thành một chuyên gia để người khác có thể tin tưởng.
Ví dụ:
- Save Money on Your Auto Insurance vs. Save $100/month on Your Auto Insurance
Make Money Working at Home vs. Make $79.88 / hr at home - Be Thinner vs. Lose 20 lbs in 2 weeks – Tạm dịch: Thon gọn hơn, giảm 200kg chỉ trong vòng 2 ngày.
Hỏi một câu hỏi
Hỏi một câu hỏi, người ta sẽ nghĩ đến vấn đề mà bạn đang đặt ra. Họ sẽ click để tìm ra giải pháp.
Ví dụ:
- Tired of Being Fat?
- Want to Work 4 Hours a Week?
- Want to Save 15% or more on Your Auto Insurance?
Bắt chước, học hỏi
Bạn có thể học hỏi, phân tích những mẫu quảng cáo từ người khác.
Nếu tôi nhìn thấy một mẫu quảng cáo chạy khắp nơi, tôi sẽ đem nó về và test.
Để xem cái mẫu này và cái mẫu của tôi, cái nào lợi hại hơn.
Sau đó tôi phân chia nó ra nhiều phần, rồi tìm hiểu, học hỏi xem điều gì làm mẫu quảng cáo này lợi hại.
Đừng ngại copy người khác, vì bạn đang chơi trò đuổi bắt đấy.
Hiện tại công cụ spy phát triển, nhiều người sao chép quảng cáo của nhau.
Nếu có 10 người cùng chạy một mẫu quảng cáo, thì sẽ xuất hiện hiệu ứng “mù quảng cáo” và cả 10 người tham gia sẽ đều tạch.
Khi tôi mới bắt đầu học viết tiêu đề, tôi thường lang thang trên mạng, tìm kiếm những trang web nổi tiếng, những trang báo chí…
Tôi tìm thêm ở những quyển tạp chí. Tôi nhận thấy ở đó toàn những người viết quảng cáo chuyên nghiệp.
Nói chuyện giống như người dùng bình thường
Hiểu tâm lý khách hàng, nói chuyện bằng ngữ điệu của họ. Viết tiêu đề giống như đang trò chuyện với một người bạn bình thường nhé.
Ví dụ:
When I did gaming offers years back targeting young guys, I remember testing out headlines like “Wanna pwn noobs?”
If your audience is young & black, you probably want to use more slang.
Gay guys have their own lingo.
Ngay cả khi người Anh cũng nói tiếng Anh, thì cách dùng từ của họ cũng khác một chút so với người Mỹ.
LUYỆN TẬP ĐỂ VIẾT TIÊU ĐỀ TỐT HƠN
Luyện tập: Tôi đã đọc hơn 20 quyển sách về copywriting. Tôi ngồi lại và tính toán xem cái nào phù hợp với tôi, phù hợp với chiến dịch của tôi, sau đó áp dụng luôn.
Tôi học ở mọi nơi. Geico dùng tiêu đề gì? TruthAboutAbs dùng tiêu đề như thế nào. Họ đang mua quảng cáo trả phí từ những nơi giống tôi. Họ là đối thủ cạnh trạnh của tôi đấy.
Xã hội đang phát triển rất nhanh, bạn hãy nắm lấy cơ hội nhé.