Khi lần đầu làm affiliate, tôi tưởng mình đã biết rất nhiều.
Tôi tốt nghiệp bằng quản trị kinh doanh đại học Georgia Tech, và đã đọc hơn 15 quyển sách về kỹ năng viết quảng cáo copywriting.
Tôi xem mẫu quảng cáo của những affiliate khác. Hẹc, rất kém cỏi – họ không áp dụng thủ thuật photoshop nào cả. Hình ảnh quá xấu.
Tôi là người thích sáng tạo, lúc đó, tôi nghĩ mẫu quảng cáo của mình chắc chắn tốt hơn những người khác.
Tôi thuê một nhà thiết kế đồ hoạ chuyên nghiệp. Lên mạng thuê Freelancer thiết kế, rồi tải về. Mua 10 banner tốn mất $150 (đối với tôi lúc đó $150 là một tài sản lớn).
Sau khi tốn một mớ tiền để test chiến dịch, thì cái banner đầu tiên cho kết quả thật tệ hại.
Không sao, tiếp tục test thử cái banner thứ hai.
Thật không ngờ, cái banner thứ hai cũng có tỷ lệ click thấp đến thảm thương.
Không sao, test thử cái banner thứ ba.
Cái thứ 3, rồi cái thứ 4,… cái thứ 10. Không thấy cái nào có đột phá cả.
Test sạch tiền luôn mà tỷ lệ chuyển đổi vẫn như vậy. Tôi không còn đủ tiền để thuê thiết kế banner nữa.
Không còn cách nào khác, tôi phải tự thiết kế hình ảnh. Tôi cũng từng học được một vài thủ thuật photoshop trên youtube, và tôi cũng biết cách cắt ảnh. Không tệ.
Mẫu quảng cáo đầu tiên của tôi thật là xấu, xấu hoắc. Nhưng tôi vẫn upload nó, thật xấu hổ. Nhưng không ngờ…
CTR tăng, tỷ lệ chuyển đổi tăng. CPC giảm. Lợi nhuận tăng.
Cái quái gì vậy…
Cái banner xấu hoắc tôi tự làm lại tốt hơn cái banner $150 ư?
Chuyện gì đang diễn ra thế này?
Chúng ta muốn khách hàng CLICK vào quảng cáo, và muốn có chuyển đổi. Đó mới là mục đích của quảng cáo.
Nhưng lúc đó tôi lại muốn sáng tạo, muốn tỏ ra thông minh. Tôi muốn hình ảnh phải thật chuyên nghiệp và đẹp. Vậy nên mới thất bại.
Có rất nhiều cách giúp tăng CTR cho mẫu quảng cáo. Bây giờ, tôi sẽ chỉ cho bạn một vài thủ thuật photoshop để giúp mẫu quảng cáo của bạn gây được sự chú ý mạnh hơn.
CTR càng cao, chiến dịch sẽ càng lợi nhuận.
TẠI SAO CTR QUAN TRỌNG NHƯ VẬY?
CTR = lượt click / lượt hiển thị
Click: lượt click, nhấp vào quảng cáo.
Lượt hiển thị: Impression
Giả sử có 1000 lần hiển thị quảng cáo và có 20 lượt click thì:
Nếu bạn đọc kỹ những bài viết của tôi, bạn sẽ biết rằng tôi không coi trọng CTR lắm.
Lý do:
1. CTR chỉ cho bạn biết rằng mọi người nhấp vào quảng cáo vì một lý do nào đó.
2. Nó được người ta coi trọng quá mức. Các affiliate thích gọi nó vì cái tên CTR có vẻ rất chuyên nghiệp, và việc tăng CTR cũng không khó, chỉ cần làm split test.
Trong giới doanh nghiệp và tiếp thị, người ta nói về CTR rất nhiều, ca ngợi nó như và một thứ gì đó kì diệu lắm.
3. Ở những giai đoạn khác nhau, nghĩa của từ CTR cũng khác nhau.
Nhiều năm trước, vào cái thời mà người ta bắt đầu kiếm tiền với Adsense, mọi người chỉ quan tâm về CTR – đó là bởi vì CTR càng cao thì họ càng có nhiều tiền.
Mỗi khi có người click vào quảng cáo adsense trên web của họ, họ lại kiếm được vài xu.
Nhưng nếu bạn là Affiliate hay là người đang chạy quảng cáo, bạn phải nhìn sâu hơn vào bức tranh toàn cảnh
Ví dụ:
Bạn đang quảng bá game trên Facebook. Nếu trong hình ảnh quảng cáo có mấy đứa gái xinh, thì đương nhiên CTR sẽ cao, vì mấy thằng con trai cứ thấy gái xinh là click, họ không quan tâm quảng cáo nói gì.
Kết quả là:
Bạn sẽ thu về một đống click kém chất lượng… họ tải game về, nhưng trong game không có “gái xinh” nào cả, họ sẽ xoá game vì không liên quan.
Trong trường hợp này, càng tăng CTR thì càng mất tiền, vì bạn đang nhắm mục tiêu sai đối tượng, họ không phù hợp với sản phẩm.
Tôi không nói là bạn không được đăng hình gái xinh. Tôi chỉ bảo là bạn phải nhắm đúng mục tiêu.
Điều này cực kỳ quan trọng vì bạn đang trả tiền cho lượt click, chứ không phải là trả tiền cho lượt hiển thị.
Mục tiêu là tìm người phù hợp với quảng cáo, phù hợp với offer.
Làm sao để đạt được điều đó.
Tôi đã hướng dẫn về viết tiều đề, nội dung, target… trong những bài trước, nhưng trong kinh nghiệm của tôi, một bức ảnh tốt sẽ giúp bạn tăng vọt CTR hơn là những yếu tố trên.
Và cũng có một vài thủ thuật để giúp hình ảnh thêm hấp dẫn, gây chú ý, tò mò, mà không làm người ta hiểu nhầm.
CTR CAO THÌ nhà quảng cáo ĐƯỢC GÌ?
CTR càng cao thì CPC càng thấp.
Với quảng cáo Facebook, còn có một yếu tố là Relevancy Score – tính liên quan.
Ví dụ: bạn đang quảng bá game trên Facebook với tiêu đề:
“Play For Free Now – The Best FPS of 2020”.
Tức là: “Chơi miễn phí – Game hay nhất 2020”.
Người ta tưởng game miễn phí nên click vào quảng cáo, nhưng sau đó họ phát hiện ra game này phải trả tiền thì mới được chơi.
Họ sẽ rời khỏi trang offer, comment chửi, hoặc tệ hơn, họ sẽ report quảng cáo.
Ví dụ này khá cực đoan, nhưng nếu bạn làm nhiều lần, Facebook sẽ khoá tài khoản quảng cáo của bạn.
Có nghĩa là bạn sẽ được giảm giá mỗi lượt click. Cũng có nghĩa là bạn đã nhắm mục tiêu đến đúng người, và họ nhận được giá trị khi click vào quảng cáo của bạn.
Điều này cũng tương tự đối với quảng cáo Google – nội dung của bạn càng liên quan đến từ khóa tìm kiếm, giá click của bạn càng giảm.
Các công ty đó muốn khách hàng được trải nghiệm tốt nhất, và họ cũng muốn bạn bán được hàng. Thực ra, các công ty như Facebook, Google đều muốn giúp bạn kiếm tiền.
CTR là một thước đo cơ sở tốt.
Giả sử bạn vừa đăng 50 tấm ảnh để chạy quảng cáo mobile. Nhưng không có ai click, bạn chả kiếm được gì. Những yếu tố khác như tỷ lệ chuyển đổi… sẽ trở nên vô nghĩa.
CTR cao thì bạn có thể test nhanh hơn.
Nếu CTR thấp, khi test sẽ rất tốn kém, và mất nhiều thời gian. Khi bạn test landing page, ads, verticals, offer… thì sẽ phải test nhanh và hiệu quả nhất có thể.
Khi bạn có một mẫu quảng cáo với CTR cao, thì ngay lập tức có thể chuyển sang test nhưng thứ khác, landing page chẳng hạn.
CTR thấp mà muốn test landing page chính là phí tiền và phí thời gian.
Bạn phải tập trung vào phễu hệ thống và suy nghĩ hợp lý.
HƯỚNG DẪN TÌM HÌNH ẢNH ĐỘC ĐÁO CHO CHIẾN DỊCH AFFILIATE MARKETING
Trung bình một người nhìn thấy 362 bức ảnh một ngày. (thống kê năm 2014).
Và bởi vì họ xem quá nhiều hình ảnh, bộ não sẽ tự hình thành cơ chế mới giúp tự loại bỏ những hình ảnh không liên quan, và tập trung vào thông tin cần thiết.
Vậy nên, mục tiêu đầu tiên của mẫu quảng cáo là phải NỔI BẬT.
Phải làm cho họ dừng cái việc đang làm lại và thốt lên, “whoa, cái gì thế?”.
Làm sao để tìm những bức ảnh như thế.
Đầu tiên, những hình ảnh phải liên quan tới offer. Những offer phổ biến thường liên quan tới hẹn hò, thể dục, sắc đẹp, cài đặt app, bizopps, du lịch,… Hãy nghĩ ra một số từ khóa liên quan để tìm kiếm.
Ví dụ: chúng ta đang quảng bá sản phẩm giảm cân, và để tìm ảnh, chúng ta sẽ dùng những từ khóa sau:
- Before / after
- Fat to skinny
- Crazy weight loss
- Biggest weight loss ever
- Skinny to ripped
- Most ripped guy ever
- Fattest person ever
- Person eating junk food
Trong 5 phút bạn sẽ kiếm được rất nhiều ảnh, chỉ với một vài ý tưởng.
Tiếp theo, mang những bức ảnh bạn thích lên google và tìm những bức ảnh tương tự.
Hãy để ý xem những hình ảnh nào gây được sự chú ý của bạn, xem xem nó gợi nên cảm giác gì.
Bức ảnh có thể làm bạn cảm thấy sởn gai ốc, kì dị, chán nản, bị xúc phạm, hấp dẫn, hạnh phúc, động lực…
Bạn muốn khách hàng có cảm giác gì thì chọn bức ảnh gợi lên cảm giác đó.
Nếu bạn muốn 100% trong sạch thì bạn có thể đến Shutterstock, hoặc những trang bán ảnh khác. Nếu thiếu ngân sách thì có thể tìm những trang ảnh miễn phí.
Tôi rất khuyến khích bạn dùng Shutterstock vì ở đây có nhiều bức ảnh chất lượng, bạn có thể mua quyền sử dụng nó.
Hãy cẩn thận trước khi dùng hình ảnh before / after vì bạn có thể bị kiện đấy.
THỦ THUẬT PHOTOSHOP GIÚP TĂNG VỌT CTR
Đây là một vài thủ thuật photoshop tốt nhất của tôi (cho tới bây giờ), nó sẽ giúp CTR của bạn tăng vọt.
Chú ý: có một vài thủ thuật mũ xám, nhưng cũng có một vài thủ thuật được dùng bởi top 500 công ty.
Tôi sẽ không cho bạn biết nên dùng chúng ở đâu. Một phần vì những nguyên tắc, điều luật mới có thể đưa ra bất cứ lúc nào và bài blog này có thể bị lỗi thời, nhưng cũng bởi vì có rất nhiều ngách khác nhau, tôi khó có thể chỉ ra cho bạn.
Nếu bạn đang chạy quảng cáo mobile với giá click rẻ, bạn sẽ phải áp dụng tất cả phương pháp, bí quyết, thủ thuật.
Cứ thoải mái, bởi vì quảng cáo mobile không có những quy định khắt khe.
Còn nếu bạn chạy quảng cáo trên Facebook, thì hãy tập trung vào gây sự chú ý để có click, nhưng không phải là lừa khách hàng, không gây nhầm lẫn, không được qua mặt đội kiểm duyệt của Facebook.
Tôi có viết một series chạy quảng cáo Facebook mũ trắng bài bản ở Khu VIP, bạn hãy đón xem nhé.
Thủ thuật 1: Làm nổi bật đường viền – Crazy borders
Thủ thuật này khá hiệu quả. Đầu tiên, nó gây sự chú ý. Thứ hai, một khi người ta thấy Crazy border, họ sẽ PHẢI nhìn vào ảnh. Nếu bức ảnh của bạn không tệ, thì sẽ gây được nhiều sự chú ý đấy.
Để thêm đường viền, bấm vào nút khóa (lock button) trên bức hình để kích hoạt tùy chỉnh (enable editing), sau đó click vào “stroke”. Nó sẽ hiện nên một hộp thoại để bạn có thể thay đổi độ dày và màu sắc của đường viền.
Nếu bạn có thể nén đường viền Crazy border thật nhỏ để không ảnh hưởng tới tốc độ load, nó sẽ chắc chắn sẽ gây được sự chú ý.
Cập nhật: Bây giờ bạn có thể nhanh chóng thiết kế ảnh bằng canva, không phức tạp như photoshop.
Thủ thuật 2: Pha trộn màu sắc cho giống nguồn traffic
Nếu bạn biết màu sắc của nguồn traffic, hãy thử pha trộn một tí cho giống, hoặc làm màu ngược lại.
Facebook thì khá nghiêm ngặt, vậy nên có lẽ bạn phải làm ngược lại. Trái với xanh dương là màu cam, bạn có thể dùng nó thể thu hút sự chú ý. (bức ảnh bên dưới kết hơp màu cam, trắng, và xanh dương)
Nếu bạn có thể, hãy dùng màu xám, trắng, xanh dương trên Facebook – tôi cũng bảo rằng nhưng màu đấy dùng trên facebook là rất ok.
Nhưng hãy cẩn thận, vì Facebook có thể không thích việc bạn cố gắng bắt chước đế chế tỷ đô của họ.
Hãy tự suy nghĩ xem, bạn có thể thêm vào những gì để cho nó giống với trang của nhà quảng cáo?
Những thứ như thanh cuộn thì đã lỗi thời rồi, nhưng bạn luôn luôn có thể đổi mới và bắt chước trang web của họ.
Thủ thuật 3: Thêm nút kêu gọi hành động (CTA button)
Cái hình ảnh xe hơi bên trên là tôi dùng photoshop làm trong 10 giây – chỉ cần tìm hình ảnh xe hơi thật đẹp, cắt ảnh thành hình chữ nhật, viết tiêu đề vào.
Chả cần làm gì nữa, và nó đã trở thành một mẫu quảng cáo khá tốt. Tôi đã thêm nút CTA trong bức ảnh này.
Có rất nhiều nút mà bạn có thể thêm vào hình ảnh.
Thủ thuật 4: Nhiều chữ, chữ to
Có một lý do Facebook hạn chế chữ viết trong hình ảnh – vì nó hoạt động rất tốt. Nó hoạt động quá tốt luôn.
Làm tiêu để to đùng và chữ dày đặc sẽ giúp tăng CTR.
Nếu bạn cần ý tưởng, hãy nhìn những tấm bìa tạp chí… Đa số chúng đều tràn ngập tiêu đề, mô tả, màu sắc hoang dã, hình ảnh.
Thủ thuật 5: Trỏ vào cái gì đó
ViralNova rất hay dùng chiêu này. Thủ thuật này được người ta dùng ở rất nhiều nơi, và nó gây được sự chú ý.
Hình ảnh bảo người xem rằng: “có một thứ gì đó rất quan trọng trong bức ảnh này, nên chúng tôi phải khoanh tròn nó”.
Bạn có thể dùng mũi tên, gạch chân, hình trong để chỉ vào một phần gây nổi bật trong bức ảnh.
Nhưng không nên lạm dụng, nhiều youtuber sử dụng phương pháp này để kéo thêm người xem video, nhưng khi họ xem thì chả thấy liên quan gì. Điều này gây khó chịu đối với người xem.
Thủ thuật 6: Đặt hình ảnh bên trên tiêu đề hoặc văn bản
Đây cũng không phải thủ thuật photoshop, nhưng bạn cũng nên biết.
David Ogilvy, một trong những người khét tiếng trong ngành quảng cáo, đã tuyên bố điều này trong quyển sách của mình.
Lý do là đây. Mọi người rất thích xem ảnh nên họ thường xuyên bỏ qua tiêu đề để xem hình ảnh của bạn.
Hãy cho họ thấy hình ảnh đầu tiên, sau đó họ có thể đọc tiêu đề mà không chút phân tâm.
Gary V và Moz, cả hai đều là blogger thành công, họ đề theo phong cách là đặt hình ảnh bên trên, sau đó là tiêu đề.
Bạn thấy đó, khi người ta đọc, họ thường tập trung vào những phần như hình ảnh, số… Nên khi đặt hình ảnh trên đầu, họ sẽ xem hình ảnh nó và sau đó mới tập trung vào tiêu đề ngay bên dưới.
Ogilvy đã thống kê được là phần mô tả sẽ được người ta đọc kỹ hơn gấp 4 lần… nên hãy đảm bảo rằng bạn phần mô tả của bạn có CTA chuẩn.
Thủ thuật 7: Làm đẹp hình ảnh
Nếu có ảnh người trong quảng cáo, bạn phải làm đẹp cho họ một tý, đây là bắt buộc.
- Đối với hình ảnh phụ nữ, bạn có thể loại bỏ tàn nhan, màu môi tối hơn, đổi màu mắt.
- Đối với hình ảnh đàn ông, bạn có thể làm sắc bén màu tóc, làm nổi bật hàm dưới, tăng cơ bắp, bỏ tàn nhan.
- Chỉ cần làm đẹp màu sắc quần áo thôi cũng gây được tác động lớn rồi – màu siêu đỏ, siêu đen, trắng hoàn hảo.
Điều này khá nâng cao trong photoshop, nhưng thực sự mà nói, bạn không nên tốn nhiều sức vào nó, hãy dành thời gian tập trung vào những chi tiết cơ bản dưới đây.
Thủ thuật 8: Làm mờ để tăng thêm sự chú ý
Làm mờ màu nền sẽ tăng thêm sự chú ý.
Đa số hình ảnh tìm được thường sắc nét từ đầu đến cuối. Như vậy, não người sẽ nhận định rằng hình ảnh không quan trọng, vì nó cũng giống như nhiều ảnh khác, bộ não sẽ bỏ qua nó.
Nhưng điều chúng muốn là gây sự chú ý, làm họ tốn 2 giây để nhìn.
Vậy thì, làm mờ hình ảnh có thể giúp đạt được điều này.
Hãy thử làm mờ hình ảnh để gây sự tò mò.
Ví dụ, không ai biết iPhone 12 trông như thế nào, và hình ảnh bị mờ sẽ tăng thêm sự tò mò.
1. Chọn hình ảnh (tôi thường dùng công cụ polygonal lasso). Hãy nhớ là phải mở khóa hình nền trước thì mới làm được. (unlock the background).
2. Copy phần được chọn, sau đó dán sang phần hình nền.
3. Click vào bộ lọc (filter) trên top menu (nhớ chọn phần mới dán)
4. Thử nhiều kiểu làm mờ khác nhau.
Ghi chú: Ngoài phần mềm Photoshop ra thì cũng có một số công cụ online giúp bạn nhanh chóng làm mờ hình ảnh.
Thủ thuật 9: Thêm vào nút “play”
Bạn vừa click nút Play ư! Xin lỗi nhé, nó chỉ là tấm ảnh thôi, không phải là video đâu…
Một số nguồn traffic không cho phép làm kiểu này, nhưng cách này khá hiệu quả.
Nếu bạn có video trên landing page thì dùng thủ thuật này rất là OK, nhưng nếu bạn chỉ thêm nút Play để tăng CTR mà không có video trên landing page, thì đây chắc chắn là mũ xám rồi – sẽ làm người xem khó chịu.
Nếu làm kiểu đó, bạn sẽ không xong với Facebook đâu, nhưng ở trên một số nguồn traffic khác thì được.
Làm cái nút thì dễ rồi, chỉ cần tìm hình ảnh có vể giống như sắp phát video, rồi thêm cái nút bằng ảnh PNG vào.
Thủ thuật 10: Áp dụng cách sửa ảnh thú vị
Design crowd là một blog rất thú vị. Họ có hướng dẫn rất nhiều cách chỉnh sửa ảnh thú vị, mò mẫm một tý, bạn có thể tự tạo một tấm ảnh gây ngạc nhiên đấy.
Ví dụ: Họ dạy bạn thủ thuật làm hình ảnh người biến thành hình săm. Làm một hình săm em bé, một hình săm bữa tiệc, sẽ rất thú vị.
Tôi không bảo là làm vậy sẽ tăng CTR, tôi chỉ gợi ý cho bạn một phong cách mới.
Cũng có thủ thuật biến ảnh người thành bức tượng – hãy thử tưởng tượng, một bức tượng to đùng của Donal Trump đứng trước nhà trắng, sẽ rất ấn tượng đấy.
Thủ thuật 11: Thêm bằng chứng xã hội – testimonials
Thêm số lượng like, comment, pins vào sẽ giúp tăng độ tin cậy. Đương nhiên là chỉ khi bạn có lượng feedback thực sự.
Ví dụ: Bạn đang chạy chiến dịch bán ebook dạy chơi golf. Bạn có bao nhiêu like trên fanpage? Thì hãy làm một bức ảnh có đề số lượng like của mình.
Bạn thấy đấy, bằng chứng xã hội là một công cụ rất mạnh mẽ.
Thủ thuật 12: Làm ảnh động
Rất nhiều nguồn traffic chất lượng không cho phép điều này, nhưng nó thực sự hoạt động khá tốt.
Hãy hỏi google cách làm, và làm vậy cũng khó hơn một chút so với chèn đường viền hay thêm văn bản vào hình ảnh.
Bạn có thể làm ảnh động phức tạp, hay chỉ một số phần của bức ảnh là động, hãy tự sáng tạo.
Thủ thuật 13: Thêm hoặc loại bỏ hình nền (background)
Nếu offer chỉ xoay quanh một thứ duy nhất như iPhone, xe hơi,… thì hãy thử thay đổi hình nền.
Bạn không cần phải dùng photoshop, ngoài kia có đầy phần mềm có thể làm giúp bạn (miễn phí).
Background Burner là một phần mềm tôi từng thử, nhưng nó chỉ thay đổi được những bức ảnh với hình nền đơn giản. Họ có công cụ chỉnh sửa cơ bản và bạn có thể dùng để chỉnh sửa thêm.
Trên internet có rất nhiều công cụ loại bỏ ảnh nền, nhưng đa phần là công cụ Trả phí. Có Background Burner là miễn phí, và dùng cũng khá tốt.
Đây là một hình ảnh mà tôi dùng Background Burner để chỉnh sửa, và hình bên dưới là thành quả.
Thủ thuật 14: Điều chỉnh HSB (màu sắc, độ ấm, độ sáng)
Đối với một số bức ảnh, bạn sẽ cảm thấy thiếu thiếu cái gì đó.
Có thể là nó cần 3D hơn một tý, sắc nét hơn một tý, ấm hơn một tý. Tôi không thể giải thích rõ ràng, cái này bạn phải cảm nhận.
Thủ thuật 15: Thiết lập để có thể chỉnh sửa hàng loạt.
Chỉnh sửa hình ảnh, tải lên… rồi lại chỉnh sửa, tải lên… thật là tẻ nhạt.
Nếu bạn phải giảm kích thước 250 tấm ảnh, bạn sẽ mất cả ngày nhàm chán.
Phần mềm photoshop cho phép bạn tự động hóa quy trình. Rất đơn giản, hãy lên google hay youtube để học những cách giúp bạn có thể chỉnh sửa ảnh hàng loạt, rất tiết kiệm thời gian.
LẤY Ý TƯỞNG HÌNH ẢNH CHO QUẢNG CÁO
ViralNova – Có rất nhiều hình ảnh để lấy ý tưởng cho chiến dịch affiliate
DeviantArt – Có lẽ đây là nơi lớn nhất thế giới, nơi các nhà thiết kế và nghệ sĩ upload tác phẩm của họ.
WeardWorm – Tương tự như ViralNova
Spy tools – Dùng phần mềm gián điệp để tìm ý tưởng từ đối thủ.
Bing – Đối với cá nhân tôi, tôi thấy Bing cho ra kết quả hình ảnh tốt hơn so với Google.
Họ cũng có tính năng “Image Match” cho phép tìm kiếm những nơi có hình ảnh mà bạn chọn.
Đối với Bing thì tìm hình ảnh sẽ rõ ràng, cụ thể hơn – tôi rất khuyến khích bạn dùng nó.
NHỮNG ĐIỀU NÊN TRÁNH KHI CHỌN ẢNH
Tránh mua ảnh Stock photos
Mỗi khi tôi thấy stock photos tôi thường nghĩ rằng mua ảnh quá là rẻ. Nhưng bạn phải cẩn thận.
Đó là những bức ảnh như đẹp trai, xinh gái, đeo kính, mỉm cười với hàm răng trắng hoàn hảo. Nhưng ảnh đẹp thì chưa chắc đã có chuyển đổi cao.
Có lẽ đây là sai lầm lớn nhất trong marketing – sự tương đồng.
Bạn phải khác biệt, không nên giống với mấy công ty 1999.
Mẹo: Có những cách giúp bạn chụp những bức ảnh chuyên nghiệp, không cần phải mua, hãy tự tìm hiểu nhé.
Tránh những hình ảnh chật trội (Crowded images)
Không nên chọn hình ảnh có quá nhiều chi tiết, bạn nên chọn hình ảnh có một điểm nhấn, để người xem bị thu hút.
Nếu hình ảnh có quá nhiều thứ, bộ não sẽ lười phân tích, và sẽ bỏ qua nó.
Chất lượng kém
Trong trường hợp cụ thể cần dùng ảnh chất lượng kém thì không nói, nhưng nếu bạn đang chạy chiến dịch affiliate bình thường, hãy cố gắng tìm những hình ảnh chất lượng nhất có thể.
Dùng “tìm kiếm hình ảnh tương tự” để tìm ra nguồn gốc bức ảnh.
Giảm kích thước ảnh
Khi chạy trên các nền tảng quảng cáo, bạn phải giới hạn kích thước tệp tin, nhưng ở trên landing page thì không nên.
Hãy dùng kraken.io để nén hình ảnh mà không làm mất chất lượng.
Ai cũng biết là tốc độ tải trang là cực kỳ quan trọng. Tăng tốc độ tải trang (giảm kích thước hình ảnh) sẽ giúp chiến dịch của bạn tăng thêm thật nhiều lợi nhuận đấy.
HÀNH ĐỘNG – ĐỪNG CHỈ LÝ THUYẾT SUÔNG
Bây giờ bạn cần làm hai việc.
Thứ nhất, bạn cần hiểu được CTR là một yếu tố quan trọng, nhưng nó không phải mục tiêu cuối cùng. Tăng lợi nhuận mới là mục tiêu cuối cùng.
Thứ hai, CTR cao có khi cũng rất nguy hiểm.
Để tôi giải thích:
Nhưng trên đã nói, khi bạn dùng ảnh gái xinh để chạy quảng cáo, CTR có thể rất cao, nhưng CTR cao không phải là cái chúng ta muốn.
Điều kiện đặt ra là nó phải có tính liên quan.
Tại sao lại nguy hiểm, bạn biết đấy, nếu bạn gửi cho Advertiser toàn traffic kém chất lượng, họ sẽ đá bạn ra khỏi offer vào một ngày không xa.
Họ sẽ cấm bạn chạy quảng cáo offer của họ.
Lấy Clickbank làm ví dụ, nếu bạn bán hàng mà có tỷ lệ refund cao chót vót. Thì quả là không vui tý nào.
CÁI GÌ QUAN TRỌNG HƠN CTR?
Tôi đã chia sẻ với bạn rất nhiều thủ thuật photoshop, nhưng hãy nhớ rằng chúng không phải yếu tố quan trọng nhất.
Bây giờ tôi sẽ đưa ra những yếu tố còn quan trọng hơn nhiều, giúp bạn gia tăng lợi nhuận.
Khái niệm Angles
Bạn có thể tìm 1000 bức ảnh thanh niên cơ bắp để quảng cáo bán ebook tập thể dục, nhưng đó chưa chắc là angle tốt nhất, và bạn có thể tốn mất cả ngày.
Hãy tự động não tìm ra một số angles, vì những bức ảnh độc đáo sẽ giúp bạn có được thật nhiều tiền trong lĩnh vực affiliate.
- Một vài người thường bị bạn bè bắt nạt (nên họ muốn cơ bắp để không bao giờ bị bắt nạt nữa)
- Một số người khác muốn giảm béo để chơi bóng đá với con trai họ.
- Một angle khác là giúp mọi người giảm cân, chuẩn bị tắm biển mùa hè, hoặc là giảm cân để hẹn hò.
Những cái đó được gọi là angles, nhưng nếu bạn chưa bao giờ có ý tưởng về “chơi bóng đá với con trai”, hay nếu bạn đang quảng bá sản phẩm tập thể dục mà không biết angles là gì. Hãy đọc bài viết này của tôi để hiểu rõ hơn nhé.
Tăng tỷ lệ chuyển đổi
Tôi không biết bạn như thế nào, nhưng tôi thì không làm affiliate để chứng tỏ bản thân. Tôi làm affiliate để kiếm tiền.
Tôi không quan tâm đến CTR, Bounce rate, CPC hay bất cứ thứ gì lằng nhằng cả. Tôi chỉ quan tâm tới lợi nhuận.
Sau khi có được một CTR ổn định, thì tỷ lệ chuyển đổi là một yếu tố quan trọng mà bạn nên tập trung thật kỹ.
Tỷ lệ chuyển đổi TRỰC TIẾP ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn.
CTR có thể giảm do nhiều yếu tố, nhưng một khi tỷ lệ chuyển đổi tăng, lợi nhuận cũng tăng vọt.
Sau khi CTR của bạn đạt được một mức độ nhất định (đủ để thu thập dữ liệu có ý nghĩa thống kê), bạn cần tập trung vào tỷ lệ chuyển đổi.
Nếu bạn không biết ý nghĩa thống kê là gì, hãy đọc bài viết này: Những quyết định sai lầm khi tối ưu quảng cáo affiliate.
KẾT LUẬN
Photoshop rất dễ làm, và cũng rất rẻ. Bạn cũng có thể dùng phần mềm Adobe để làm.
Một công cụ rất tuyệt vời trên Mac là Pixalmator.
Nếu bạn thấy bài viết này hay và bổ ích, hãy chia sẻ bài viết tới những anh em cùng chí hướng nhé.
