Tư duy tồn tại trong thế giới affiliate khắc nhiệt

Tôi đã thấy rất nhiều người thông minh muốn thử affiliate nhưng gặp thất bại lớn, vì họ không đủ tư duy mạnh mẽ.

Trên lý thuyết, họ có đủ mọi yếu tố cần thiết cho thành công.

• Kỹ năng kỹ thuật máy tính.
• Ngân sách lớn.
• Đã thành công ở một lĩnh vực khác.
• Thông minh.

Nhưng họ vẫn thất bại. Theo tôi để ý, họ thiếu một số yếu tố sau:

• Tư duy mạnh mẽ.
• Lòng quả cảm.
• Quyết tâm vững như bàn thạch.

Đó là những tư duy suy nghĩ khi họ gặp khó khăn.

Đó là sự tự tin, lòng tin tưởng. Đó là cách bạn phản ứng với sự kiện bên ngoài.

Đối mặt với khó khăng trong affiliate marketing

Có những tính chất thiết yếu của thành công mà bạn không thể học được ở trường.

Tôi là Fan của môn đấm box. Tôi có thể nói với bạn rằng một số người, họ đã thua ngay trước khi bước lên sàn đấu. Vì danh tiếng, sự đe dọa từ đối thủ đã đánh gục họ ngay khi mới bắt đầu.

Vậy nên không phải là yếu tố kỹ thuật, tài năng, mà ý chí mới là yếu tố quyết định.

Trong ngành affiliate, tôi đã gặp rất nhiều thử thách tinh thần, giúp tôi rèn ý chí:

• Tôi đã mất quá nhiều tiền khi test chiến dịch.
• Tất cả nhân viên bỏ tôi vào năm 2009, và tôi phải làm lại từ đầu.
• Nhiều advertiser không trả tiền.

Bạn đã có mindset đúng để thành công với affiliate marketing chưa?

Tôi đã gặp rất nhiều người, họ muốn một chút công thức, một chút chiến thuật. Nhưng nó chẳng là gì so với mindset cả.

Để tôi nói rõ hơn nhé…

Giả sử cloak và script có thể giúp chiến dịch của bạn lợi nhuận. Nhưng nếu bạn dừng tất cả chiến dịch khi nó mất $100 vì sợ mất tiền, thì làm sao bạn có đủ dữ liệu để tối ưu.

Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ cho bạn thấy những điểm yếu tinh thần thường gặp nhất mà tôi thấy ở những người làm affiliate.

Hãy nhớ rằng, để thiết lập một tư duy mạnh mẽ thì cần tốn thời gian. Nó không phải là một đêm là xong. Bạn cần bền bỉ, kiên trì.

Và tôi sẽ chỉ cho bạn đúng hướng đi.

Cách vượt qua nỗi sợ mất tiền khi kinh doanh affiliate

Khi bạn có ngân sách thấp, thì việc sợ mất tiền thật tệ.

Trong thế giới affiliate, bạn có thể mất hàng trăm, thậm chí hàng nghìn đô la trước khi có chiến dịch lợi nhuận đầu tiên. Tôi nói thẳng luôn đấy.

Bạn phải đầu tư mua máy trủ, phần mềm tracking, bỏ tiền mua traffic.

Có một nguyên tắc tâm lý học gọi là “ác cảm mất mát”. Mất 100 đô sẽ cảm thấy đau hơn nhiều so với niềm vui khi kiếm được 200 đô. Dường như con người được lập trình để tránh rủi ro.

Làm sao để vượt qua?

Nếu tôi mất $200, thì tôi sẽ không nghĩ tới những cơ hội mà $200 đó đem lại. Tôi sẽ không nghĩ tới việc dùng $200 đó để ăn nhà hàng hoặc mua đồ chơi.

$200 đó là đầu tư vào tương lai. $200 đó đem lại cho tôi bài học, dữ liệu. Và dựa trên dữ liệu và kinh nghiệm đó, tôi sẽ thành công.

Đôi khi tôi thấy thật kỳ lạ. Người ta chỉ mất vài trăm đô là đã chán nản và bỏ cuộc. Trong khi đó, ở Mỹ, nhiều người nợ trường đại học trên $100.000, bỏ ra mấy năm thời gian, vẫn không kiếm được tiền. Và họ nghĩ khoản đầu tư $100.000 đó là hoàn toàn bình thường.

Ở Việt Nam, người ta đầu tư ít nhất 400 triệu với thời gian 4 năm đại học, và họ cảm thấy hoàn toàn bình thường. Nhưng khi mất 5 triệu mua traffic mà không lợi nhuận là họ đã quýnh cả lên.

Người ta đều biết rủi ro càng lớn, phần thưởng càng nhiều. Nhưng khi mới mất vài trăm đô la để test chiến dịch, thì người ta đã không chịu được.

Mất tiền không hề dễ chịu, nhiều người tập trung vào tổn thất, nhưng tôi chỉ để mắt đến phần thưởng.

Vượt qua nỗi sợ thất bại

Bạn thử nghĩ xem, nguyên nhân số 1 của sự trì hoãn là gì? Không phải lười biếng. Nó là nỗi sợ thất bại.

Ngày xưa, thời còn học đại học. Lúc ấy tôi có một bài kiểm tra sắp tới, nhưng mà tôi cứ trì hoãn.

Tôi cảm thấy mình chưa học đầy đủ 100%. Và tôi cứ không học.

Vì nếu tôi đã cố găng 100% nhưng vẫn được điểm kém thì sao. Điều đó nói nên rằng tôi không đủ thông minh.

Nhưng tôi không cố gắng 100% và được điểm kém, thì tôi sẽ nghĩ rằng: đây là bình thường, và tôi chưa dùng hết sức.

Đó chính là lý do chúng ta sợ thất bại. Chúng ta sợ người khác nghĩ về mình, chúng ta sợ cảm giác đó.

Sợ thất bại, thì sẽ không muốn thất bại, mà không muốn thất bại thì sẽ trì hoãn và không hành động.

Đừng trốn tránh sợ hãi, hãy học cách kiểm soát nó.

Tự tin không phải là bạn không sơ thất bại. Tự tin có nghĩa là bạn vẫn ổn nếu có thất bại, không sao hết.

Tôi đã lập trình lại cảm giác của mình đối với thất bại. Thất bại có nghĩa là đang bước gần hơn tới thành công, thất bại là một phần của quá trình.

Người ta thường đánh giá tài năng quá cao. Chúng ta thấy những người kinh doanh, những vận động viên đứng top và nghĩ rằng đó là tài năng. Nhưng chúng ta không thấy lượng lớn công việc mà họ phải xử lý. Họ phải luyện tập rất nhiều để đạt được điều đó.

Tôi tin rằng một số người rất có tài năng. Đó là đương nhiên. Nhưng nó chỉ đem đến 5% khác biệt.

Edison từng nói: Thiên tài, một phần trăm là cảm hứng và chín mươi chín phần trăm là mồ hôi.

Tôi cũng suy nghĩ tới tỷ lệ rủi ro và phần thưởng.

Ngày xưa, tôi có một người bạn gái. Tôi nhớ lần đầu tiếp cận và nói chuyện.

Lúc đó tôi rất ngại, rất nhát gan. Đúng vậy, nó cũng là tâm lý học. Nhưng tôi luôn nghĩ về tỷ lệ rủi ro so với phần thưởng.

Nếu gặp trường hợp xấu thì sao? Tôi sẽ lúng tùng trong vài giây, và rồi sẽ quên ngay nó.

Còn phần thưởng thì sao? Một bạn gái tiềm năng. Hoặc một người vợ tiềm năng. Hoặc chỉ đi chơi và vui vẻ. Đơn giản mà.

Vào tháng 1, tôi có cuộc nói chuyện trước 500 người. Vào phút cuối, tôi dành ra 20 phút để giới thiệu công ty mới.

Tôi nhớ lúc chuẩn bị bài tuyết trình trước một tuần, tôi có nghĩ: Cần gì phải làm như vậy? Tại sao lại phải gây áp lực cho bản thân. Cần gì phải thuyết trình. Chỉ cần đến AWS chơi, sau đó về Atlante và chơi game là ok mà.

Tôi nhát gan, tôi sợ hãi, nhưng tôi vẫn làm.

Và thế là, tôi đã tạo được công ty triệu đô và thay đổi cuộc sống. Tất cả vì tôi đã vượt qua nỗi sợ.

Tôi thấy người ta thường phóng đại nỗi sợ hãi. Sau đó là tìm lý do để trốn tránh.

• Sợ bắt chuyện với con gái? “Có lẽ cô ta có bạn trai rồi”.
• Sợ nói chuyện trước công chúng? “Nó không phải việc của tôi”.
• Sợ khi phải yêu cầu tăng lương? “Tôi sẽ làm việc thật chăm chỉ và nó sẽ đến”.

Thay vì tiến lên phía trước, chúng ta lại chọn ở trong vùng thoải mái.

Vùng thoải mái là vùng tầm thường.

Vùng thoải mái sẽ vùi lấp ước mơ.

Thế còn việc sợ người khác đánh giá thì sao? Đơn giản. Đừng nói cho ai biết mục tiêu của mình. Làm việc lặng lẽ và để thành công cất tiếng nói.

Quản lý kỳ vọng (Đừng nghĩ lớn)

Tôi biết nhiều người nói rằng hãy “nghĩ lớn”, nhưng đối với tôi, nó chưa bao giờ hiệu quả.

Tôi thấy lo lắng khi thiết lập mục tiêu quá cao.

Năm ngoái, mục tiêu của tôi rất thấp, đơn giản chỉ là $35.000 một năm. Với số tiền đó, tôi có thể sống như một ông hoàng ở châu Á.

Đó chỉ là $100 một ngày. Tôi không nghi ngờ gì cả, nó quá đơn giản để đạt được con số đó. Thế là tôi rất tự tin.

Vậy sẽ ra sao nếu tôi “nghĩ lớn” và đòi kiếm $1.000.000 thì sao. Điều đó sẽ làm tôi cảm thấy áp lực. Nếu chỉ kiếm được $10.000 thì sẽ cảm thấy thất vọng, trong khi con số đó là cũng đáng để ăn mừng rồi.

Bạn có biết tôi còn bao nhiêu thời gian để thành công với affiliate marketing không? Hết phần đời còn lại.

Hầu hết người ta đều tập trung vào lợi nhuận, thành tựu. Còn tôi chỉ muốn làm xong công việc.

Để thành công với mục tiêu lớn, bạn cần hoàn thành nhiều mục tiêu nhỏ.

Chỉ tốn một lần

Tôi biết, rất kho chịu chi mất tiền trong chiến dịch, hết chiến dịch này đến chiến dịch khác.

Nhưng nhớ rằng không có ai cho điểm bạn.

Tôi thất bại 15 chiến dịch, sau đó mới lợi nhuận. Điều gì xảy ra nếu tôi bỏ cuộc ở chiến dịch thứ 12.

Nếu tôi làm vậy, thì bây giờ tôi đang ngồi làm nhân viên trong một căn phòng nào đó.

Chiến dịch tiếp theo có thể là chiến dịch giúp bạn đổi đời. Bạn sẽ từ bỏ trước khi thành công ư?

Thành công sẽ xuất hiện ở đoạn đường cuối cùng. Hãy tiếp tục.

Lựa chọn đốt tàu

Hernán Cortés tới Mexico vào những năm đàu 1500.

Ông có nhiệm vụ là tìm vàng. Và lúc đấy ông có 600 người. Mục tiêu? Chinh phục đế chế Aztec.

Nửa đêm, ông gửi một người thân tín đi đốt hết tàu. Và 600 người còn lại họ sẽ nghĩ thế nào? Họ muốn treo cổ ông ta.

Nhưng ông bảo rằng không có phương án B. Hiện tại họ không thể quay lại Tây Ban Nha.

Chiến thắng, hoặc chết.

Tôi đã thấy rất nhiều người “thử” làm affiliate marketing. Người ta thấy tôi kiếm được nhiều tiền, nên hỏi thăm trên Facebook.

95% số họ chẳng bao giờ chạy chiến dịch.

Còn tôi thì sẵn sàng chơi tới bến. Vì tôi biết, không có phương án B.

Nếu bạn chỉ là nửa vời, thì làm sao cạnh tranh được với những người làm 100%.

Thành công giống như trồng tre

Tôi mất hàng trăm đô la cho mỗi chiến dịch. Và tôi cảm thấy các split test đều là vô ích.

Sau đó tôi đọc được câu truyện cây tre.

Vài năm đầu phát triển, cây tre không thấy có thay đổi gì. Bạn tưới nước và tưới nước, nhưng bạn không thấy kết quả đáng kể.

Và sau đó vài năm, thì chỉ trong một năm, nó nhanh chóng cao tới 80 feet – 24 mét.

Bạn không thấy kết quả, nhưng bạn đang đi theo quy trình. Để cây tre cao lớn, nó cần phát triển bộ rễ.

Khi nhìn lại, thì đó chính là điều đã diễn ra với chiến dịch của tôi.

Một chiến dịch không lợi nhuận, nhưng tôi học được cách test offer.

Lại một chiến dịch không lợi nhuận nữa, nhưng tôi đã học được cách tạo chiến dịch quốc tế.

Tôi mất $200 ở một chiến dịch khác, nhưng tôi tìm được một landing page hiệu quả.

Cho đến chiến dịch thứ 14 thì mọi thứ bùng nổ, tất cả mảnh ghép hợp lại với nhau.

Mỗi hành động dều như gieo hạt. Bạn không biết được khi nào sẽ đơm hoa kết trái.

Affiliate marketing là một kỹ năng

Một trong những phát hiện quan trọng nhất của tôi, đó là tôi nhận ra mọi người đều là thiên tài. Luyện tập đủ, và chúng ta có thể làm chủ bất kỳ thứ gì.

Tôi không biết affiliate marketing vào 2007.

Ở trường đại học, họ không dạy tôi split test quảng cáo và tối ưu chiến dịch.

Tôi không có người cố vấn (nếu có thì đã rất tuyệt).

Tôi đã học như thế nào? Luyện tập. Bằng cách liên tục chạy chiến dịch.

Khi bạn còn đang ngồi đó và suy nghĩ về những khó khăn, những người khác thì im lặng và đặt hết sức vào công việc.

Vậy nên nếu tôi thấy bại, tôi sẽ không nghĩ rằng mình kém, tôi không nghĩ là mình lười.

Tôi nhận ra rằng chỉ cần luyện tập. Nó là một kỹ năng, chỉ cần bỏ công sức vào.

Xây dựng tinh thần mạnh mẽ

Câu hỏi lớn nhất mà tôi nhận được: “làm sao để giữ động lực?”.

Tôi không có câu trả lời chính xác.

Tôi đoán người ta đều muốn biết phần mềm bí mật, thủ thuật tăng hiệu suất, nhưng nó không đơn giản như vậy.

Tôi làm việc theo cách của tôi, tôi tận hưởng những thách thức, tận hưởng chiến thắng. Và cuối đời nhìn lại, tôi sẽ thấy đây là một chặng đường ý nghĩa.

Bạn cần tìm ra đâu là điều quan trọng với mình. Đừng tự dối bản thân. Bạn thực sự muốn gì?

Giấc mơ lớn hơn sợ hãi.