Newbie muốn học về quảng cáo trả phí thì nên cần một nguồn traffic giá rẻ với mức độ cạnh tranh hợp lý.
Và mobile pop là nguồn traffic thoả mãn yêu cầu này. Vừa rẻ, vừa bền, thích hợp để học về affiliate marketing.
Nếu bạn muốn biết thêm kiến thức về mobile pop, hãy tham khảo bài viết này: Kiếm tiền affiliate với quảng cáo mobile: Những kiến thức quan trọng cần biết.
Sau đây, tôi sẽ phân tích các ngách phù hợp để quảng bá offer trên nguồn traffic mobile pop.
“Ngách” là gì?
Ngách là một tập hợp danh mục các offer mà bạn đang quảng bá.
Offer có thể là một sản phẩm (sản phẩm vật lý, sản phẩm số), một đơn đăng ký, một dịch vụ…
Không phải ngách nào cũng hoạt động trên mọi nguồn traffic. Vậy nên những người mới thường bị quá tải do không biết nên chọn ngách nào.
Dưới đây, tôi sẽ liệt kê ra những ngách phổ biến, phù hợp với nguồn traffic mobile pop.
- Sweepstakes – Trúng thưởng, tương tự với xổ số.
- Antivirus & Utility Applications – Ứng dụng tiện ích, diệt virus.
- Dating (Mainstream & Adult) – Hẹn hò.
- Casino & Gambling – Cá cược và sòng bạc.
Chúng ta sẽ đi chi tiết hơn một chút nhé.
1. Sweepstakes
Đầu tiên, bạn cần biết khái niệm về lead gen trước.
Lead gen (còn gọi là Lead generation) là quá trình thu thập thông tin người dùng cho các công ty, thương hiệu lớn.
Những thông tin đó phải là những thông tin của khách hàng tiềm năng.
Và Sweepstakes là một nhánh của lead gen.
Trên trang offer, họ sẽ hỏi người dùng về những thông tin liên hệ (cost per lead) hoặc thậm chí yêu cầu điền thẻ tín dụng (Credit Card Submit).
Và sau khi người dùng điền thông tin, họ sẽ được tham gia vào một cuộc thi may mắn, người chiến thắng sẽ nhận được giải thưởng.
Giải thưởng thì rất đa dạng, phụ thuộc vào advertiser, và GEO. Nhưng thông thường, giải thưởng thường là:
- Điện thoại Smartphones (iPhone, Samsung)
- Thẻ quà tặng, thẻ giảm giá ở các siêu thị, nhà hàng.
- Thẻ quà tặng, thẻ giảm giá của các thương hiệu lớn (Amazon, Walmart, Tesco etc)
- Thiết bị đồ dùng điện tử
- Bất cứ thứ gì mà nhiều người biết, nhiều người cần.
Với loại offer này, hệ thống chuyển đổi sẽ như sau:
Một người truy cập vào trang landing page, họ được mời tham gia vào chương trình sweepstakes để có cơ hội dành giải thưởng. Họ phải trả lời câu hỏi, quay bánh xe may mắn, chọn giải thưởng… và sau đó họ sẽ được gửi tới trang offer. Tại trang offer, họ sẽ đăng ký, điền thông tin để có cơ hội nhận giải. Sau khi hoàn thành thì được tính là một chuyển đổi. Advertiser nhận được thông tin người dùng, còn gọi là Lead. Còn bạn thì nhận được hoa hồng.
Khi sử dụng Pop traffic, bạn sẽ không thể biết được nhân khẩu học của người dùng, vậy nên không thể sử dụng các tuỳ chọn target chính xác.
Chính vì thế, loại offer mà bạn quảng bá phải có tính chất phổ biến, được nhiều người thích, già trẻ hay trai gái đều có thể tham gia.
Và tất nhiên, sweepstakes là một cách phổ biến nhất trên pop traffic, có rất nhiều offer và landing page chuyển đổi tốt, bạn có thể dễ dàng tìm kiếm trên công cụ spy.
Các affiliate network và nguồn traffic đều có những điều khoản chính sách cụ thể, và khi đăng ký, bạn phải đồng ý chính sách của họ.
Hãy nhớ là không nên vi phạm chính sách, vì nếu làm vậy, bạn sẽ không được nhận thanh toán từ affiliate network và bị chặn khỏi nguồn traffic.
Một cách mà nhiều affiliate thường làm đó là phương pháp aggressive, hay còn gọi là phương pháp mũ đen, phương pháp mờ ám.
Phương pháp aggressive: Gây hiểm lầm, gây nhầm lẫn, có xu hướng nói sai sự thật và lừa người dùng, sử dụng các phương pháp mũ đen để tăng chuyển đổi hết cỡ.
| Đa số các offer sweepstakes đều không cho phép sử dụng phương pháp quảng bá aggressive. Bởi vì nếu sử dụng phương pháp aggressive, người dùng sẽ hiểu lầm rằng họ đã dành được giải thưởng, trong khi còn chưa trao giải cho người may mắn. Họ cũng cấm không được sử dụng logo củathương thiệu khác trên landing page khi không có sự cho phép (như là Google, Amazon, Walmart). Mặc dù vẫn có thể chạy mũ trắng (whitehat landing page), nhưng mà chạy kiểu mũ đen aggressive lại đem đến doanh thu lớn hơn nhiều. Nhưng nếu bạn làm vậy, thì hãy sẵn sàng đối mặt với rủi ro. Tôi sẽ không chịu trách nghiệm cho những tổn thất của bạn khi phá luật. |
Những landing page tuân thủ chính sách thường không sử dụng những logo thương hiệu khi không có sự cho phép, không giả mạo testimonials, không sử dụng các từ ngữ gây nhầm lẫn.
Ví dụ: Thay vì dùng từ“You’ve won an iPhone!” thì bạn có thể sử dụng từ “You can win an iPhone!” để không vi phạm chính sách.
Khi bạn sử dụng từ ngữ như trên, thì tỷ lệ chuyển đổi sẽ giảm một chút xíu. Chuyển đổi giảm còn hơn là bị đá khỏi offer, không được trả hoa hồng, hoặc tệ hơn là bị kiện ra toà.
Tuy nhiên, có một số advertiser thì không quan tâm, họ còn khuyến khích bạn chơi aggressive nữa.
Nhưng ngay cả khi được advertiser cho phép dùng aggressive, bạn vẫn cần nguồn traffic đồng ý thì mới được chạy quảng cáo.
Một số nguồn traffic sẽ từ chối quảng cáo của bạn khi sử dụng landing page dạng aggressive, họ đặc biệt làm gắt khi bạn sử dụng logo thương hiệu.
Bạn sẽ thấy một thông báo khi đăng nhập nguồn traffic, hoặc sẽ nhận được email.
Nếu các chiến dịch của bạn bị từ chối nhiều lần, bạn có thể bị khoá tài khoản.
| Các nguồn traffic khác nhau thì có mức độ khoan dung khác nhau. Mỗi người kiếm duyệt thì lại có sự hiểu biết khác nhau về điều khoản chính sách. Cho dù bạn sử dụng nguồn traffic nào đi nữa, thì bí quyết là không nên vượt qua ranh giới của họ. |
2. Antivirus
Với loại offer này, bạn sẽ quảng bá các ứng dụng bảo mật, phần mềm diệt virus. Người dùng chỉ cần tải về máy và tiến hành cài đặt là bạn sẽ nhận được hoa hồng.
Mấy năm trước, những loại offer dạng antivirus tràn ngập thị trường, các affiliate kiếm được cả đống tiền với loại offer này.
Đa số các landing page chuyển đổi tốt thì thường dùng phương pháp làm cho người xem sợ hãy, làm họ tưởng rằng thiết bị đã bị nhiễm virus.
Và làm người dùng nghĩ rằng nếu họ không tải ứng dụng ngay, thì sẽ có chuyện không may xảy ra với thiết bị điện thoại, có thể bị đánh cắp thông tin cá nhân, thông tin liên lạc, dữ liệu…
Và cũng giống như sweepstakes, những landing page chuyển đổi tốt thì thường có giao diện giống với các trang web có thẩm quyền.
Tính tới năm 2020, thì đa số các nguồn traffic đều cấm loại landing page như vậy, nhưng một số affiliate lại tìm cách qua mặt nguồn traffic bằng cách sử dụng Cloak.
Cloak là cho người kiểm duyệt xem landing page này, nhưng lại gửi người truy cập tới landing page khác.
Bởi vì nó là gian lận, nên cloak thường không được thảo luận trên các blog, thậm chí là forum ẩn.
Nếu bạn chơi cloak mà bị nguồn traffic hoặc advertiser phát hiện, thì bạn sẽ phải chịu rủi ro là bị khoá tài khoản quảng cáo hoặc không được affiliate network thanh toán hoa hồng.
3. Dating
Về dating thì tôi đã có một bài viết rất chi tiết ở đây: Các quảng bá dating offer.
Thông thường, dating được chia làm hai loại: adult và mainstream.
Adult dating
“Có 10 cô gái xinh đẹp đang đợi trước cửa nhà bạn, sẵn sàng để xxx”. Nó kiểu kiểu như vậy.
Người ta thường quảng cáo những thứ như vậy trên các trang web người lớn. Các loại offer bao gồm: adult dating, adult cam, thuốc tăng cường sinh lực nam giới (ở Việt Nam, nó còn được gọi với cái tên mỹ miều đó là “sản phẩm sinh lý”).
Adult không phải loại offer duy nhất có chuyển đổi tốt trên nguồn traffic adult.
Nếu bạn sử dụng nguồn traffic adult, thì sweepstakes hoặc antivirus cũng chuyển đổi tốt.
Đa số các offer mainstream thường cấm các nguồn traffic adult. Một số nguồn traffic adult cũng cấm offer antivirus, vậy nên hãy chú ý đến điều khoản chính sách.
Mainstream dating.
Đây là thể loại dating truyền thống, các nguồn traffic mainstream đều cho phép. Bởi vì trên trang offer không có những thứ adult, và đa số các offer như vậy là đều có các công ty lớn đứng sau.
4. Casino và Gambling.
Ngách này bao gồm các sòng bạc online, xổ số và cá cược thể thao. Landing page cũng có dạng kiểu quay số trúng thưởng, bánh xe may mắn.
Bên cạnh hình thức chuyển đổi Cost per lead (tức là CPL) thì các dạng casino offer còn bao gồm:
- Chuyển đổi được tính khi người dùng nạp tiền (FTD – First time deposits). Affiliate nhận được thanh toán khi người dùng đăng ký website cá cược và tiến hành thanh toán lần đầu.
- Revshare: Chia sẻ doanh thu, ví dụ người dùng nạp vào 100k, thì bạn sẽ nhận được hoa hồng là 20%, tức là 20k.
CPL là dễ chạy nhất, nhưng FTD và Revshare là lợi nhuận nhất. (một số FTD trả tới $200 – $500).
Bí quyết: sử dụng CPL để tìm ra cặp landing page, offer, placement tiềm năng nhất, sau đó sử dụng chúng để test chiến dịch FTD và Revshare.
Để giảm thiểu rủi ro, đa số các advertiser chỉ cho phép FTD, Revshare đối với những affiliate mới.
Đây là bởi vì với CPL, thì advertiser sẽ chịu rủi ro vì họ phải trả tiền cho các lead, và không có gì đảm bảo rằng những lead đó sẽ chuyển đổi thành người dùng trả tiền.
Vậy bạn nên chọn ngách nào
Cũng còn tuỳ vào việc bạn được quảng bá offer nào, và tuỳ vào việc bạn spy được landing page nào.
Đối với những người mới, thì tôi khuyên bạn nên bắt đầu với sweepstakes, vì rất dễ chạy và dễ lợi nhuận, chỉ là lợi nhuận không cao.
Sau khi có chút vốn, bạn có thể thử với cách ngách khác. Lựa chọn là của bạn, hãy lựa chọn thật thông minh.
