Khi mới làm affiliate, tôi còn không biết viết quảng cáo ra sao, chứ đừng nói đến việc viết một tiêu đề lợi nhuận.Tôi học từ người khác, từ các mẫu quảng cáo đang chạy, và từ kinh nghiệm thất bại của chính mình.
Nhưng có một lần, khi đang lướt Yahoo để tìm kiếm thông tin, tôi để ý thấy một loạt bài viết được đề xuất ngay bên dưới khung tìm kiếm.
Chúng đến từ đủ nguồn – từ các trang tin tức giật gân, cho đến những bài chia sẻ kiểu “bí mật giảm cân” hoặc “mẹo kiếm tiền tại nhà”. Và kỳ lạ là… tôi nhận ra mình cứ bị thu hút bởi tiêu đề của những bài viết đó, mặc dù nội dung thì thường chẳng có gì đặc biệt.
Tôi bắt đầu chú ý các tiêu đề đó. Dần dần, tôi thấy rằng chúng có cấu trúc lặp đi lặp lại, bất kể bài viết nói về chủ đề gì.
Tôi tự hỏi: “Nếu mình áp dụng những cấu trúc này vào quảng cáo affiliate, liệu có hiệu quả không?”
Thế là tôi đã thử một số công thức – và kết quả vượt mong đợi. CTR tăng lên, giá click rẻ hơn. Tất cả chỉ vì tôi đã biết cách viết tiêu đề.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ cho bạn những công thức viết tiêu đề.
Không phải thứ gì đó cao siêu – mà là những công thức đơn giản, thực tế, mà bạn có thể ngay lập tức áp dụng vào chiến dịch quảng cáo của bạn.
Vì sao tiêu đề lại quan trọng đến vậy?
Trong quảng cáo trả phí – đặc biệt là với affiliate marketing – tiêu đề không chỉ là một dòng chữ. Nó chính là cánh cửa đầu tiên dẫn người đọc đến hành động.
Một tiêu đề mạnh sẽ khiến người ta dừng lại giữa hàng loạt quảng cáo nhan nhản. Còn một tiêu đề dở sẽ làm bạn mất tiền quảng cáo với tỷ lệ click thấp.
Giả sử bạn test hai mẫu quảng cáo giống hệt nhau – chỉ khác tiêu đề. Một mẫu quảng cáo có CTR (tỷ lệ click) gấp 3 lần mẫu còn lại. Điều đó cũng có nghĩa là chi phí cho mỗi lượt click rẻ đi hơn 66.7%.
Kết quả? Cùng một ngân sách quảng cáo, bạn sẽ có thêm gấp đôi khách hàng tiềm năng.
Tiêu đề ảnh hưởng đến:
- CTR (Tỷ lệ click): Người ta có nhấn vào hay không – phụ thuộc phần lớn vào tiêu đề.
- Chỉ số Relevance (Facebook) / Quality Score (Google): CTR cao giúp quảng cáo của bạn được ưu tiên hiển thị và giảm chi phí.
- Chi phí chuyển đổi: Khi tiêu đề thu hút đúng đối tượng, họ sẽ có xu hướng xem hết quảng cáo, điền form, hoặc mua hàng.
Bạn có thể tối ưu hình ảnh, copy, và cả phễu. Nhưng nếu tiêu đề không làm tốt vai trò “mồi câu”, thì toàn bộ chiến dịch sẽ như thùng rỗng kêu to – ngân sách bay sạch mà không thấy đơn nào về.
Sau đây là một số bí quyết mà tôi thường áp dụng khi viết tiêu đề.
Bí quyết #1: Đưa ra một lời hứa to đùng, không đau đớn
Dường như mọi người chỉ muốn được, không muốn mất. Ví dụ…
Nỗi đau khi phải giảm cân là gì? Người ta ghét phải đến phòng gym, phải ăn kiêng.
Ai cũng biết giải pháp để giảm cân, nhưng việc thực hiện lại là cả một vấn đề.
Hãy hứa với người dùng rằng họ có thể đạt được mục tiêu mà không phải đối mặt với nỗi đau, nỗi sợ hãi lớn nhất.
Công thức: How to – [desired goal] without [common, painful method]
Tiếng Việt: Làm sao để – [Mục tiêu] – mà không phải [nỗi đau, nỗi sợ hãi].
Ví dụ:
- How to Lose Belly Fat Without Dieting or Going to the Gym – Làm sao để giảm mỡ bụng mà không phải ăn kiêng hay tập gym.
- How to Make $548.97 a Day without Selling – Làm sao để kiếm $548.97 một ngày mà không phải bán hàng.
- How to Look 10 Years Younger without Botox – làm sao để trông trẻ hơn 10 tuổi mà không phải căng da mặt. (chính xác là tiêm Botox).
Bí quyết #2: So sánh sản phẩm affiliate với một sản phẩm phổ biến khác
Người ta thường hay đánh giá những thứ giống nhau. Đây gọi là hiệu ứng mỏ neo trong tâm lý học.
Công thức: [Your Offer] is Better than [Known Product]
Tiếng Việt: [Sản phẩm của bạn] thì tốt hơn [sản phẩm nổi tiếng].
Ví dụ:
- This Game is Better than Angry Birds – Trò này còn hay hơn cả Angry Birds.
- Our Acne Cream Works 207% Better than Proactive – Sản phẩm trị mụn của chúng tôi tốt hơn 270% so với Proactive.
- eHarmony Is for Old Guys. Our Website Works! – eHarmony già rồi, website của tôi mới là hiệu quả.
Trong tình huống trên, chúng ta khẳng định sản phẩm mình tốt hơn sản phẩm mà khách hàng đã biết.
Apple nói rằng họ tốt hơn Windows. Các thương hiệu ngũ cốc giá rẻ khẳng định rằng ngũ cốc của họ ngon không kém các thương hiệu lớn.
Bí quyết #3: Đảm bào hài lòng ngay lập tức
Người ta thường thiếu kiên nhẫn. Đó là lý do tại sao họ muốn được hài lòng ngay lập tức.
Công thức: [Get Desired Result] in a [Time Frame]
Tiếng Việt: [Đạt được kết quả] chỉ trong [Thời gian cố định].
Ví dụ:
- Get Your Credit Report in 3 Minutes or Less – Nhận báo cáo tín dụng chỉ trong 3 phút.
- Single? We’ll Find You a Date by This Weekend – Độc thân ư? Chúng tôi sẽ tìm cho bạn một người như ý ngay cuối tuần này.
- Repair Your Android Battery in 60 Seconds – Sửa chữa pin điện thoại trong vòng 60 giây.
Bí quyết #4: Chống lại chuyên gia trong ngành
Vài năm trước, tôi từng thấy một sản phẩm về ống nước. Họ quảng cáo là “thợ sửa ống nước không thích chúng tôi”.
Ý là: thợ sửa ống nước là chuyên gia, họ không thích sản phẩm này vì nó quá tốt, làm mất miếng cơm của họ.
Bạn có thể viết làm sao cho người đọc thấy là: Sản phẩm của bạn quá tốt, và các chuyên gia không muốn người khác biết về nó.
Công thức: The Secret the [Experts] Don’t Want You to Know
Tiếng Việt: Bí mật mà [chuyên gia] không muốn bạn biết.
Ví dụ:
- The SEO Tool Matt Cutts Doesn’t Want You to Know – Công cụ SEO mà Matt Cutts không muốn bạn biết.
- The Weight Loss Trick That Personal Trainers Are HIDING – Mẹo giảm cân mà các huấn luyện viên thể hình cá nhân đang che dấu.
- Dentists Hate Her. Mom Discovers Teeth Whitening Trick – Nha sĩ không thích cô ấy – Bà mẹ khám phá ra cách làm trắng răng.
Những kiểu tiêu đề nên tránh khi chạy quảng cáo affiliate
Viết tiêu đề không khó. Nhưng viết sao cho vừa thu hút, vừa không bị nền tảng đánh dấu là “có vấn đề” – đó mới là phần thử thách.
Tôi từng gặp trường hợp: chỉ vì một cụm từ trong tiêu đề, cả chiến dịch quảng cáo bị từ chối. Chỉnh đi chỉnh lại mất nửa ngày. Lúc đó tôi mới hiểu: viết sai tiêu đề không chỉ tốn tiền – mà còn tốn cả thời gian và tâm sức.
Dưới đây là một vài kiểu tiêu đề mà tôi thường tránh, sau khi đã mất đủ tiền để rút ra bài học:
1. Giật gân quá đà, nghe là biết không thật
Ví dụ:
- “Chỉ cần 3 ngày giảm 7kg”
- “Tôi kiếm 1 tỷ mỗi tháng chỉ với một nút bấm”
Nghe thì hấp dẫn, nhưng thực tế thì các nền tảng như Facebook, Google đều có AI lọc nội dung kiểu này. Chúng sẽ đánh dấu bạn là “lừa đảo” – cho dù bạn không có ý đó. Và nếu bạn lặp lại vài lần, tài khoản sẽ bị khóa.
2. Hứa hẹn kết quả tuyệt đối
Ví dụ:
- “100% khỏi mụn”
- “Đảm bảo kiếm $5000 trong 24h”
Trong affiliate, đặc biệt là với các ngành nhạy cảm như tài chính, sức khỏe, làm đẹp – bạn càng “đảm bảo”, thì càng dễ bay màu. Những từ như “chắc chắn”, “đảm bảo”, “100%” thường bị hệ thống xem là nói quá hoặc không có cơ sở.
3. Viết chung chung, không rõ lợi ích
Ví dụ:
- “Giải pháp tốt nhất cho bạn”
- “Sản phẩm chất lượng số 1”
Không ai bị thuyết phục bởi những câu kiểu này. Người đọc không thấy họ sẽ nhận được gì. Mà nếu không thấy lợi ích rõ ràng, thì họ lướt qua thôi – khiến CTR thấp, và bạn lại tốn tiền vô ích.
4. Gây đụng chạm, vi phạm chính sách cá nhân
Ví dụ:
- “Bạn đang bị béo phì?”
- “Trị dứt điểm nám chỉ trong 3 ngày”
Các nền tảng rất nhạy cảm với những câu nói trực diện về ngoại hình, sức khỏe, hoặc vấn đề cá nhân.
Bạn không nên chỉ đích danh tình trạng của người dùng, dù bạn có thiện ý. Hãy thay bằng cách đặt câu hỏi nhẹ nhàng hơn, hoặc kể một câu chuyện có liên quan.
Mẹo nhỏ để an toàn hơn:
Tránh từ tuyệt đối → thay bằng từ gợi ý: “có thể giúp…”, “nhiều người đã thử và thành công…”
Thay vì “giảm 7kg”, thử dùng “giảm vài cm vòng eo”.
Dùng câu hỏi khéo léo thay vì chỉ trích: “Tại sao nhiều người thất bại khi giảm cân?”
Các bước hành động để viết tiêu đề
Đừng chỉ lý thuyết suông, thực hành mới là cách để bạn nhớ kiến thức lâu nhất. Hãy thực hành các bước sau:
- Phân tích tâm lý học đối với mỗi tiêu đề.
- Nhìn những tiêu đề nổi tiếng, xem có thể biến chúng thành template không.
- Luyện tập viết tiêu đề. Thực hành tạo tiêu đề.
- Tạo file ghi chú bao gồm các tiêu đề bạn thích hoặc công thức viết tiêu đề tham khảo.
- Sử dụng công cụ AI để hỗ trợ khi viết tiêu đề (đặc biệt khi bạn bí ý tưởng)
Mẹo khi test A/B tiêu đề quảng cáo
Khi bạn đã có trong tay nhiều tiêu đề hấp dẫn, đừng vội chọn ngay một cái chỉ vì bạn “cảm thấy ổn”.
Điều nên làm là chạy thử nghiệm A/B – tức là so sánh hai hoặc nhiều tiêu đề khác nhau trong cùng điều kiện, để tìm ra đâu là tiêu đề hiệu quả nhất dựa trên dữ liệu thực tế.
Dưới đây là một số mẹo thực chiến khi test A/B tiêu đề quảng cáo:
1. Chỉ thay đổi duy nhất phần tiêu đề
Để đánh giá chính xác hiệu quả của từng tiêu đề, bạn cần giữ nguyên mọi yếu tố khác:
- Hình ảnh hoặc video
- Nội dung quảng cáo
- Đối tượng nhắm mục tiêu (target)
- Ngân sách
Như vậy, bạn sẽ biết chính xác sự khác biệt đến từ tiêu đề chứ không phải yếu tố nào khác.
2. So sánh bằng chỉ số CTR và CPA
CTR (Click-through Rate): cho biết tiêu đề có thu hút được lượt click hay không.
CPA (Cost per Action): chi phí cho mỗi hành động (đăng ký, mua hàng, để lại thông tin).
Lưu ý: một tiêu đề có CTR cao chưa chắc đã tốt nếu không mang lại chuyển đổi. Hãy luôn ưu tiên tiêu đề đem lại nhiều lượt chuyển đổi hơn.
3. Test với ngân sách nhỏ trước: Không cần đốt quá nhiều tiền cho quảng cáo khi chưa có gì chắc chắn. Bạn chỉ nên dành khoảng 5–10% ngân sách để test.
Khi có kết quả rõ ràng, hãy tăng ngân sách để chạy quảng cáo tiêu đề thắng cuộc.
Sau mỗi lần test, hãy lưu lại các tiêu đề đã thử, số liệu cụ thể, và những bài học rút ra.
Sau vài chiến dịch, bạn sẽ xây dựng được một “thư viện tiêu đề hiệu quả” – dùng lại khi cần, không cần mất thời gian nghĩ mới.
Nếu bạn dùng Facebook Ads, có thể tạo nhiều phiên bản quảng cáo trong cùng một ad set. Facebook sẽ tự ưu tiên mẫu có hiệu quả cao hơn.
Một số công cụ hỗ trợ viết tiêu đề
Đôi khi, bạn không cần phải nghĩ quá nhiều.
Trong một chiến dịch tôi từng chạy, tôi mất hơn 3 tiếng để nghĩ tiêu đề. Cuối cùng, tôi chỉ dùng lại một mẫu tiêu đề cũ của một chiến dịch khác – thay đổi vài từ – và nó hoạt động rất tốt.
Vì thế, thay vì ngồi đó để “căng não sáng tạo”, bạn nên có một vài công cụ hỗ trợ trong tay. Dưới đây là những thứ tôi thường dùng:
ChatGPT (hoặc bất kỳ AI nào bạn thấy tin tưởng)
Chỉ cần bạn mô tả rõ sản phẩm, nỗi đau của khách hàng, và kiểu tiêu đề bạn muốn – AI có thể tạo ra hàng loạt gợi ý. Nhưng đừng dùng y nguyên. Hãy chọn, lọc, và chỉnh sửa để phù hợp với chiến dịch thực tế.
Tôi thường yêu cầu: “Viết 10 tiêu đề quảng cáo nhắm vào phụ nữ đang muốn giảm cân, phong cách Facebook Ads, không vi phạm chính sách”.
Bạn sẽ thấy nhiều gợi ý hay hơn mình tưởng.
Swiped.co – kho lưu trữ quảng cáo thực chiến
Swiped.co là một thư viện các mẫu quảng cáo đã từng chạy thật – bao gồm tiêu đề, hình ảnh, nội dung. Bạn có thể học được rất nhiều chỉ bằng cách đọc kỹ cách họ đặt vấn đề, tạo cảm xúc, và dẫn dắt hành động.
Nếu bạn chưa biết bắt đầu từ đâu, hãy gõ từ khóa theo ngành (beauty, health, finance…) và xem cách những người đi trước đã làm.
Tổng kết
Những lúc cần viết tiêu đề quảng cáo, tôi không ôm đầu suy nghĩ.
Thay vào đó, tôi mở file ghi chú ra (Evernote file). Trong đó bao gồm 100 công thức viết tiêu đề. Và tôi luôn tìm thấy tiêu đề phù hợp mà mình cần.
Vậy nên, bạn hãy dành thời gian để ghi chú lại những Công thức viết tiêu đề hay, phù hợp với ngách affiliate mà bạn đang làm. Như vậy bạn sẽ có thể tiết kiệm rất nhiều thời gian đấy.
Chúc bạn thành công với affiliate nhé.
[…] 4 chiến lược đặt tiêu đề siêu lợi nhuận. […]