Trong affiliate marketing, landing page thường là yếu tố quan trọng nhất.
Bạn có thể chọn đúng sản phẩm, chạy đúng tệp khách hàng, viết quảng cáo thu hút — nhưng nếu landing page không chuyển đổi, tất cả đều sẽ vô nghĩa.
Rất nhiều người vẫn chọn chạy direct link vì ngại làm landing page. Họ chạy quảng cáo trực tiếp vào trang offer.
Một số khác thì copy landing page từ đối thủ mà không hề chỉnh sửa. Chính điều đó đang giới hạn toàn bộ tiềm năng lợi nhuận.
Sự thật là: Đôi lúc chỉ cần một vài thay đổi nhỏ trên landing page cũng đủ khiến một chiến dịch lỗ thành lời.
Có những ngách bỗng “bùng nổ” chỉ vì ai đó tạo ra một landing page chuyển đổi cao.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ những phương pháp tối ưu landing page đã được kiểm chứng — giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi khi làm affiliate marketing, giúp bạn tăng mạnh lợi nhuận và ROI.
Bí quyết #1. Tạo sự khan hiếm/ Tính khẩn cấp (FOMO)
Người ta sợ bỏ lỡ mất những món hời.
Biết được tâm lý đó, những chuyên gia Marketing sẽ giới thiệu sản phẩm mới theo cách “chỉ bán trong vòng 24 giờ”, hoặc là “giá tiền sẽ tăng lên trong vòng vài giờ”.
Điều này tạo nên sự khẩn cấp để khách hàng mua ngay hoặc là mất cơ hội vĩnh viễn.
Dưới đây là một vài cách mà bạn có thể áp dụng vào landing page.
Dùng một cái đồng hồ đếm ngược. Offer sẽ hết hạn trong 5 phút. Offer sẽ hết hạn trong vòng nửa ngày. Sản phẩm sắp hết hàng.
Giới hạn số lượng. Chúng tôi chỉ còn 5 sản phẩm. Đăng ký chỉ mở cho 10 người tiếp theo.
Khi bạn tạo tính khẩn cấp thì cần cho người ta biết lý do tại sao. Người dùng họ không ngu đâu. Và họ cũng quá “chán” với mấy kiểu Marketing rẻ tiền.
Vậy nên bạn cần sáng tạo. Ví dụ nhé:
“Chúng tôi chỉ mở bán cho 100 khách đầu tiên — sau đó hệ thống sẽ tự động đóng để xử lý số đơn hiện tại.”
Giải thích rõ ràng lý do: giới hạn hệ thống, không phải chiêu trò.
“Giá ưu đãi này sẽ hết hạn lúc 23:59 hôm nay để đảm bảo công bằng cho những người đã đặt sớm.”
Tạo deadline cụ thể, kết hợp với lý do công bằng.
“Khóa học chỉ nhận 30 học viên — vì cần đảm bảo chất lượng hỗ trợ tốt nhất.”
Thể hiện sự cam kết với chất lượng thay vì chỉ bán nhiều.
Bí quyết #2. Thêm bằng chứng xã hội.
Bằng chứng xã hội là công cụ tâm lý học rất mạnh mẽ, ảnh hưởng lớn tới quyết định mua hàng.
Nếu một người không hiểu rõ sản phẩm, thì việc quyết định sẽ dễ dàng hơn bằng cách đi theo đám đông.
Người ta không muốn có những quyết định sai lầm. Chính vì thế, nên nếu ai cũng bảo sản phẩm là tốt, thì người khác sẽ yên tâm hơn khi đưa ra quyết định mua hàng.
Một vài ví dụ ngoài đời thật:
- Khi mua hàng trên Amazon, người ta thường tìm sản phẩm “popular” hoặc là “best seller”. Nếu một sản phẩm nổi tiếng và được nhiều người đánh giá tốt, thì cũng yên tâm hơn khi mua.
- Một số quán ba đã thuê người đứng xếp hàng bên ngoài, để làm cho quán thêm nổi tiếng.
- Khi ở Việt Nam, lúc ra ngoài ăn phở, tôi sẽ thích đến những nơi có nhiều người. Vì tôi nghĩ rằng thức ăn ở đó có thể sẽ ngon và sạch hơn.
Chúng ta có thể vận dụng điều này vào landing page để giúp khách hàng nhanh chóng đưa ra quyết định. Chúng ta có thể thêm một số yếu tố sau:
Ý kiến khách hàng – Những khách hàng đã dùng sản phẩm nói như thế nào? Khi bạn làm affiliate, bạn có thể xin các ý kiến khách hàng từ Advertiser.
Nhiều landing page họ tự chế ra các ý kiến đánh giá (hoặc dùng AI để tự viết). Đó là cách chơi không đẹp, bạn không nên làm vậy.
Con dấu tin cậy – Được chứng nhận bởi những công ty nổi tiếng, trang Web có chứng chỉ bảo mật SSL. Những yếu tố ấy có thể giúp tăng độ tin cậy cho khách hàng.
Ảnh hưởng người nổi tiếng – Ví dụ: có hơn 25.000 bản đã được bán. New York Times Best Seller…
Một số blogger còn khoe số lượng người theo dõi trên Facebook. Tôi cũng nhìn thấy những landing page có đề số lượng like mà họ nhận được.
As Seen On – Sản phẩm đã được đề cập đến bởi người nổi tiếng hay các tạp chí. Bạn có thể thêm vào một video YouTube, hay chụp lại những status mà họ đề cập tới sản phẩm.
Một điều quan trọng là bạn phải đảm bảo mọi thứ trung thực và hợp pháp. Nếu bạn cung cấp thông tin giả mạo, bạn sẽ gặp rắc rối đấy, vấn đề liên quan tới kiện tụng.
Bí quyết #3. Sử dụng GEOIP để cá nhân hóa nội dung
GEOIP là công nghệ giúp hiển thị vị trí gần đúng của người truy cập (ví dụ: thành phố, bang, hoặc quốc gia).
Bạn có thể dùng nó để cá nhân hóa nội dung trên landing page – tăng cảm giác “gần gũi” và thúc đẩy hành động mua hàng.
Ví dụ:
- Hẹn hò: “Chúng tôi tìm thấy hơn 300 người dùng đang hoạt động gần Quận 1, TP.HCM.”
- Bảo hiểm: “Ưu đãi đặc biệt dành cho tài xế tại California.”
- Ưu đãi sản phẩm: “Bạn ở gần 590000? Nhận ngay phần quà giới hạn hôm nay.”
Một lưu ý quan trọng: hãy đảm bảo bạn tuân thủ các quy định về quyền riêng tư (GDPR, CCPA…) và không tạo nội dung giả mạo. Sự minh bạch luôn là yếu tố giúp tăng trưởng bền vững.
Các công cụ GEOIP hiện nay có cả bản miễn phí và trả phí, như IPinfo.io, MaxMind, hoặc GeoJS.
Cập nhật: Không nên dùng cách này khi chạy quảng cáo Facebook hoặc Google. Nhưng bạn có thể làm với quảng cáo Native hoặc email marketing.
Bí quyết #4. Điều chỉnh phong cách Landing Page
Nguồn traffic >> Landing page >> Trang offer.
Bạn có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi bằng cách làm landing page gần giống với nguồn traffic hoặc là gần giống với trang offer. Vì nó tạo ra sự liên kết trong phễu marketing của bạn.
Nếu bạn đang chạy quảng cáo Facebook, hãy tạo landing page màu xanh dương, hoặc màu trắng. Dẽ tăng độ tin cậy đối với khách hàng.
Nếu trang offer bán sản phẩm Sinh tồn, thì hãy dùng hình ảnh tương tự ở landing page. Điều này sẽ tạo ra kết nối giữa khách hàng và offer.
Bạn cần tối ưu vào màu sắc của trang web, thiết kế, hình ảnh, và phông chữ. Làm sao để người ta vừa nhìn vào landing page là đã có cảm giác tin cậy.
Hãy nhớ rằng cho dù bạn có thiết kế landing page rất đẹp, nhưng không phải cứ đẹp là hiệu quả. Bạn cần test để tìm ra landing page chiến thắng.
Bí quyết #5. Tăng tốc độ tải Landing Page
Tốc độ web chậm đồng nghĩa với việc mất tiền quảng cáo.
Ví dụ, một người ở Brazil dùng mạng internet siêu chậm và laptop cùi bắp. Anh ta click vào quảng cáo và đợi vài giây, nhưng trang web vẫn chưa tải xong.
Vậy thì anh ta sẽ bấm nút quay lại, và bạn phí mất 1 click.
Nhưng nếu website được tối ưu tốt, thì khách hàng sẽ ngay lập tức thấy landing page của bạn.
Tóm lại là web phải load nhanh. Nhưng mà như thể nào là nhanh?
Tốc độ như thế nào còn tùy vào nguồn traffic mà bạn sử dụng.
- Nếu bạn chạy quảng cáo trên Google hoặc Facebook, thì tốc độ landing page khoảng 2 – 3 giây là được.
- Nếu bạn chạy quảng cáo trên nguồn traffic Native, Mobile, thì tốc độ landing page cần dưới 1 giây. Trên Mobile thường là 0.3 giây.
Sau đây là một số cách để tăng tốc landing page.
Tìm máy chủ nhanh hơn, mạnh hơn
Sau nhiều năm làm affiliate, tôi đã test qua đủ mọi loại máy chủ, từ hosting đến VPS. Tôi thậm chí còn từng lập một website bán hosting nữa.
Vậy nên, tôi biết khá rõ điều này.
Đối với chiến dịch affiliate chạy quảng cáo trên Facebook hoặc Google, bạn chỉ cần một web WordPress, được tối ưu tốt. Vậy là landing page đã có thể đạt tốc độ từ 1.5 – 2.5 giây.
Đừng mua máy chủ VPS làm gì, việc thiết lập rất đau đầu. Đặc biệt nếu bạn không phải “dân lập trình”, thì hỏng code một cái là sẽ không biết đâu mà lần.
Tôi đã có những buổi “đau đầu” vừa học code và vừa chỉnh lý trên VPS, rất choáng.
Nên bạn không phải lặp lại sai lầm của tôi.
Đương nhiên, nếu bạn là người biết lập trình, thì một VPS tốt sẽ là lợi thế lớn cho bạn.
Nhưng với đa số người làm affiliate thông thường, tôi khuyên các bạn nên dùng hosting của Elementor hoặc Hostinger. Và cần mua mấy gói hosting trên $10/tháng. Nếu có vốn thì mua host trên $50/tháng.
Mấy năm qua tôi từng dùng nhiều máy chủ rồi. Tôi thấy nếu chạy chiến dịch quốc tế thì buộc phải có CDN chất lượng. Elementor và Hostinger là hai công ty cho phép tích hợp CDN miễn phí.
Giảm dung lượng trang web
Trang web load chậm, chủ yếu là do ảnh nặng.
Vậy nên bạn cần nén ảnh để giảm dung lượng. Bạn có thể dùng các phần mềm nén ảnh, những trang web nén ảnh online.
Đừng bao giờ dùng những ảnh nặng hơn 1MB trên website. Hãy tối ưu để có những bức ảnh khoảng 100 – 300kb, chỉ vừa đủ để người ta nhìn thấy là được.
Bạn cũng cần chuyển ảnh sang định dạng Webp để ảnh nhẹ hơn nữa.
Trên WordPress, bạn có thể dùng Imagify để nén ảnh tự động và chuyển ảnh sang dạng Webp.
Bí quyết: Khi bạn “lấy “trộm” landing page của affiliate khác, nếu thấy code rất nhiều là lộn xộn, bạn chắc chắn phải code lại. Để tránh những mã độc của đối thủ.
Còn nếu bạn dùng WordPress. Bạn có thể học theo giao diện landing page đối thủ để thiết kế một landing page riêng nhé.
Ghi chú: Nếu bạn thấy khó quá, thì đừng nản. Nếu landing page không được tối ưu tốt nhất, thì sẽ có thể mất tiền khi chạy quảng cáo (vì tỷ lệ chuyển đổi kém), bạn cũng mất cơ hội tìm được chiến dịch lợi nhuận.
Kiếm tiền nó khó như vậy đó, nhưng tôi sẽ ở đây và đồng hành cùng bạn.
Sử dụng CDN để tăng tốc website
CDN là viết tắt của Content Delivery Network.
Giả sử Máy chủ của tôi nằm ở New York, nhưng tôi kéo traffic từ khắp nơi trên thế giới đến. Thì đối với những người ở châu Âu, châu Á, Nam Mỹ, tốc độ load của website sẽ rất chậm.
CDN sẽ copy trang web lại, rồi đặt trên tất cả máy chủ của họ, họ có rất nhiều máy chủ ở khắp thế giới. Nếu có khách truy cập trừ Brazil, thì khách sẽ xem hình ảnh từ máy chủ Brazil thay vì máy chủ New York.
Đối với hosting của Elementor, họ đã thiết lập sẵn CDN chất lượng nhất. Bạn chỉ cần mua máy chủ của họ, và hệ thống sẽ tự động tích hợp CDN CloudFlare bản Enterprise. Nên bạn hầu như không cần làm gì nữa.
Hồi trước khi làm affiliate, tôi từng phải khổ sở khi thiết lập CDN của Cloudfront, nhưng bây giờ thì “thoát rồi”.
Lưu ý: Nếu sau khi dùng CDN mà bạn thấy tốc độ web rất chậm, thì hãy mua máy chủ ở gần khu vực mà bạn target quảng cáo. Nếu bạn chạy quảng cáo ở châu Âu, hãy mua máy hosting có vị trí location tại châu Âu.
Kiểm tra tốc độ landing page trước khi chạy chiến dịch
Sau khi tối ưu tốc độ website, bạn cần kiểm tra lại tốc độ load. Nếu tốc độ load vẫn chưa nhanh, thì cần kiểm tra lại cho tới khi load nhanh thì thôi.
Có một số công cụ mà tôi thường dùng:
Pingdom. Đây là công cụ miễn phí nhưng chất lượng, bạn có thể thoải mái test tốc độ web mà không bị giới hạn. Bạn có thể test tại các location như Mỹ, Châu Âu, Châu Á.
Nhược điểm của Pingdom là nó chỉ đo tốc độ load full toàn trang. Nhưng chỉ số này không phải quan trọng nhất.
Vì khi một người mới truy cập trang web, thì chỉ cần 2 giây để những yếu tố trên cùng hiển thị trước, để họ xem ngay. Còn những hình ảnh bên dưới thì cho load chậm hơn cũng được.
Chính vì thế, bạn cần quan tâm tới chỉ số thời gian hiển thị nội dung đầu tiên (First Contentful Paint) hoặc Largest Contentful Paint – đây mới là những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến cảm nhận của người dùng.
Trang có thể chưa tải hết, nhưng nếu nội dung chính đã xuất hiện, người dùng vẫn sẽ cảm thấy “nhanh”.
Đó là lý do vì sao tôi thường dùng thêm hai công cụ sau:
PageSpeed Insights – Công cụ này miễn phí, cung cấp các chỉ số Core Web Vitals rất chi tiết, bao gồm FCP, LCP, CLS và cả các đề xuất tối ưu cụ thể. Nó cũng có tính năng test mobile riêng, rất hữu ích nếu bạn đang làm landing page cho quảng cáo di động.
SpeedVitals– Công cụ này có giao diện đẹp và dễ sử dụng. Họ cho miễn phí 30 lượt test mỗi tuần, và còn có chức năng Monitor để liên tục theo dõi tốc độ web.
GTmetrix – Tôi không dùng công cụ này nữa vì nó bắt trả tiền, thấy ghét.
Mỗi công cụ đều có ưu nhược riêng. Quan trọng nhất là: bạn không nên chăm chăm vào điểm số, mà hãy tập trung vào trải nghiệm thực tế của người dùng.
Bí quyết #6. Thiết kế phong cách landing page đơn giản (tối giản)
Khi tôi bắt đầu làm landing page, tôi suy nghĩ và tưởng tượng quá nhiều, cứ muốn landing page thật đẹp. Nhưng rồi tỷ lệ chuyển đổi thì thấp đến não lòng.
Hãy nhớ: Không quan trọng là đẹp, quan trọng là nó có hữu ích và tiện lợi với người ta hay không.
Con người thời nay rất lười tư duy, vậy nên bạn càng làm đơn giản, càng dễ chuyển đổi. Và đây là một số bí quyết khi thiết kế landing page:
1. Để những yếu tố quan trọng được nhìn thấy đầu tiên (Tiêu đề, hình ảnh).
2. Làm nút kêu gọi hành động thật rõ ràng. Cho nó to và tô màu nổi nên. Bạn cũng có thể dùng mũi tên hoạt hình để trỏ vào.
3. Dùng ngôn từ đơn giản. Hãy viết cho đứa trẻ lớp 7 cũng có thể hiểu.
4. Chú ý tới văn phong. Thời nay, nếu landing page của bạn toàn là chữ dày đặc, thì không ai đọc đâu. Hãy chia ra thành nhiều đoạn. Dùng thêm hình ảnh. Làm nổi bật chữ quan trọng.
5. Bạn có thể chèn hình động để làm landing page trông thích mắt hơn. Nhớ nén thật kỹ và tối ưu Lazy load.
6. Rất nhiều lần tôi thấy, cái trang web xấu và đơn giản lại có tỉ lệ chuyển đổi tốt hơn so với những trang đẹp đẽ. Hãy test thật nhiều, theo dõi dữ liệu, không đưa ra quyết định dựa trên cảm xúc.
7. Hãy nhớ, đôi khi: ít chính là nhiều. Ít nội dung, nhiều chuyển đổi.
Bí quyết #7. Test chiến dịch affiliate mỗi ngày
Tôi thấy quá nhiều người phung phí tiền với những landing page màu mè, phức tạp, vì họ test chưa đủ. Rất nhiều người chỉ copy landing page của affiliate khác, rồi đem đi chạy quảng cáo.
Thế nhưng, một landing page được nhiều người sử dụng, thì không có nghĩa là nó lợi nhuận nhất.
Giả sử, có anh chàng affiliate A làm được một landing page khá đẹp, và làm khá mạnh, kiếm được tiền.
Landing page của anh ta không có chuyển đổi quá tốt, nhưng vẫn có lợi nhuận vì có mẫu quảng cáo, offer, và target chuẩn…
Các affiliate B, C, D thấy landing page của anh A khắp mọi nơi, nên họ nghĩ rằng landing page này là lợi nhuận, nên copy về rồi chạy quảng cáo.
Nhưng thực sự thì đó vẫn chưa phải landing page tối ưu nhất.
Đối với tôi, nếu tôi thấy một landing page xuất hiện rất nhiều trên công cụ Spy, tôi sẽ coi nó là mức thấp nhất và tiếp tục test, cải tiến và nâng cấp.
Vậy cần nâng cấp những gì?
- Tiêu đề, tối ưu tăng sự chú ý
- Tối ưu trên Landing page
- Điều chỉnh Màu nền
- Thêm Hình ảnh, Call to action
- Thêm một số số mã Script, code
- …
Hãy tạo một thói quen mỗi ngày, test thật nhiều chiến dịch.
Bí quyết test landing page nhanh gọn: thử nghiệm đa biến
Thông thường, khi test landing page, người ta chỉ thay đổi một yếu tố – ví dụ như tiêu đề – rồi so sánh hiệu quả giữa hai phiên bản. Cách này gọi là split-test.
Nhưng nếu bạn không có nhiều thời gian, hãy dùng thử nghiệm đa biến (multivariate testing).
Thay vì test từng yếu tố một cách riêng lẻ, bạn có thể test nhiều yếu tố cùng lúc – ví dụ: tiêu đề + nút CTA + hình ảnh. Các công cụ như Visual Website Optimizer hoặc Optimizely sẽ giúp bạn phân tích nhanh đâu là sự kết hợp hiệu quả nhất.
Hãy xem sơ đồ sau để dễ hình dung.
Như vậy, chúng ta sẽ nhanh chóng tìm được landing page chiến thắng.
Những dòng cuối cùng…
Khi bạn học cách test landing page một cách bài bản, bạn đang đầu tư cho sự nghiệp marketing lâu dài – không phải đoán mò, mà là tối ưu dựa trên dữ liệu thực tế.
Hãy nhớ rằng: mỗi lần test là một bước tiến gần hơn đến chiến dịch lợi nhuận.
Nếu bạn thấy bài viết này hữu ích, hãy chia sẻ cho những người đang làm affiliate giống bạn. Biết đâu, một lời chia sẻ của bạn có thể giúp ai đó tránh mất cả ngàn đô vì test sai cách.
Chúc bạn có những chiến dịch affiliate thành công.