Ví dụ, bạn quyết định trở thành chuyên gia quảng cáo mobile. Thì sau khi quyết định đi sâu vào Mobile Pop, bạn sẽ xem xem cái gì đang hot trên quảng cáo mobile.

Giả sử sau khi dùng công cụ gián điệp, bạn thấy rằng phần mềm Anti-virus đang hot. Vậy thì bạn tiến hành tìm nguồn traffic phù hợp.

Cập nhật: Ngách quảng cáo mobile pop đang chết dần, vậy nên tôi đã xoá các bài viết về mobile traffic nhé.

Có hàng trăm, hàng trăm nơi để mua traffic.

Nhưng đây là những nơi phù hợp nhất với newbie: Facebook Ads

Đương nhiên là cũng có nhiều nơi để bắt đầu luyện tập affiliate, nhưng tôi thấy 2 cái trên là dễ kiếm tiền nhất.

Tôi đã chỉ cho bạn hai nguồn traffic, nhưng tôi biết nhiều người sẽ phân tích quá nhiều, họ cố gắng tìm ra nguồn traffic tốt nhất.

Nghe này, không có cái gì gọi là tốt nhất đâu vì chúng đều có ưu điểm và nhược điểm. Hãy nghiên cứu và quyết định.

Đừng giống như anh bạn béo của tôi, bỏ cả tháng để lên kế hoạch tập Gym, trong khi không lết mông ra khỏi nhà.

Hành động và thất bại sẽ giúp bạn học nhanh hơn gấp 10 lần so với ngồi một chỗ.

Mỗi khi chọn nguồn traffic, tôi thường chọn những cái đã được chứng minh là tốt, đã được vận hành nhiều năm và nhiều người đang dùng.

Nếu bạn không thành công với quảng cáo Facebook ads, thì lý do là “tại bạn”.

Tại sao? Vì rất nhiều người đã kiếm được lợi nhuận trên facebook, còn bạn thì không. Vậy thì không phải là do traffic của Facebook kém, mà là do chiến lược của bạn không hiệu quả.

Tuy nhiên, nếu bạn quyết định lao vào nguồn traffic chưa được khai phá, thì nếu có vấn đề xảy ra, bạn sẽ không biết được lỗi là do chiến dịch hay là do nguồn traffic.

Vậy nên, chọn lựa offer cần dựa trên:

Nghiên cứu quảng cáo của những affiliate khác.

Nói chuyện với affiliate managers, chia sẻ với đồng đội, hoặc cố vấn.

Quan sát xem những gì đang phổ biến, đang hot.

Càn quét đọc nội dung trên Thông Thiên Phong.

Để có thêm thông tin, hãy đọc bài viết này: làm sao để làm chủ, thống trị nguồn traffic phần 1

TƯ DUY PHÂN TÍCH, NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM

Những người mới làm affiliates, họ sẽ chạy chiến dịch và mong rằng sẽ đem lại lợi nhuận. Còn những affiliate chuyên nghiệp thì thường nghiên cứu rất kỹ trước khi bắt đầu làm.

Bạn đã chọn được nguồn traffic hay affiliate network chưa? Nếu chưa thì, bắt đầu nghiên cứu một tý:

A. Dùng phần mềm spy

Có những ai đang quảng bá offer này?

Đừng giới hạn bản thân, đừng chỉ tập trung vào affiliate. Nếu bạn bán sản phẩm ăn kiêng, hãy xem những người nổi tiếng như Jenny Craig và WeightWatchers đang làm gì.

Nếu bạn chọn ngách Dating, hãy tìm hiểu xem Match.com đang làm gì? Tôi giới thiệu với bạn phần mềm spy Adplexity.

Bạn hãy sử dụng công cụ Adplexity để do thám quảng cáo, spy các chiến dịch.

B. Nói chuyện với affiliate manager

Đừng chỉ coi affiliate manager như là người trả tiền cho bạn. Họ biết rất nhiều thông tin vì họ có tầm nhìn khá bao quát trong affiliate marketing.

Lúc bắt đầu làm affiliate, tôi đã gặp khá nhiều affiliate manager kém chất lượng, nhưng sau hơn 10 năm, họ cũng đã có nhiều kinh nghiệm rồi.

C. Nghiên cứu offer

Tìm kiếm những mẫu quảng cáo của các affiliate khác, xem họ tối ưu như thế nào. Nghiên cứu khách hàng. Tìm hiểu thêm về ngách thị trường.

D. Quảng bá offer ở đâu

Nếu offer độc quyền trên một network, thì không phải làm gì nhiều. Nhưng nếu nó xuất hiện trên những network khác thì sao?

Bạn nên test offer những affiliate network khác nhau ngay cả khi họ có cùng một offer.

Bởi vì có thể có chuyển đổi rất khác nhau, vì các network dùng phần mềm tracking khác nhau, hoặc cũng có khi network bị advertiser chơi bẩn.

Điều này rất quan trọng, bạn chiến dịch đọc thêm thông tin ở bài viết này:

99% Affiliate quên split-test này: Hãy chú ý để tăng lợi nhuận chiến dịch

KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN THUẬT QUẢNG BÁ SẢN PHẨM

Đừng đánh trận khi chưa học binh pháp.

Tôi sẽ vẽ sơ đồ của chiến dịch để bạn dễ dàng nắm bắt. Đây là một ví dụ đơn giản. Mở ảnh trong tab mới để phóng to.

Tôi cũng có một vài mục tiêu mini và deadline cho mỗi bước.

Nói nhỏ này, đừng tạo kế hoạch quá kỹ lưỡng, vì sau khi có dữ liệu chiến dịch, kiểu gì bạn cũng phải điều chỉnh kế hoạch.

PHƯƠNG PHÁP TẠO QUẢNG CÁO CHUYỂN ĐỔI CAO

Bạn sẽ dùng mẫu quảng cáo và landing page nào? Một affiliate lười sẽ bỏ qua tất cả các bước, đi lấy landing page của người khác về dùng.

Nếu bạn muốn sáng tạo, bạn phải đi qua những bước sau:

Nghiên cứu angle, viết tiêu đề.
Tìm hình ảnh dùng trong quảng cáo.
Thiết kế một landing page.

Vậy chính xác là làm sao để tạo ra mẫu quảng cáo ấn tượng? Rất khó để giải thích, nhưng tôi sẽ cố.

Tôi có một thói quen, đó là thu thập những mẫu quảng cáo trên internet.

Tôi rất ít khi để ý đến quảng cáo, nên nếu cái quảng cáo nào làm tôi chú ý, thì cái đấy cũng khá được.

Tôi có một thư mục chứa hàng ngàn bức ảnh lấy từ các quảng cáo trên mạng.

Những bức ảnh đó chính là nguồn cảm hứng giúp tôi tạo quảng cáo mới.

Có lần nổi hứng viết bài về thủ thuật Photoshop, đến bây giờ tôi vẫn còn dùng những công thức này.

Nguồn cảm hứng có thể tìm ở mọi nơi.

Cách duy nhất để giỏi về quảng cáo là luyện tập và trải nghiệm – luyện tập thật nhiều.

Sẽ nhanh thôi, bạn sẽ phát triển những kỹ năng để giúp bạn ngay lập tức biết được mẫu quảng cáo có tiềm năng hay không, ngay cả khi bạn chưa test.

THIẾT LẬP CHIẾN DỊCH BÀI BẢN

Đây là tất cả những gì bạn phải làm.

Hệ thống theo dõi tracking – đừng bao giờ chạy chiến dịch mà không có phần mềm tracking. Tôi dùng phần mềm Voluum.
Hosting – hãy nhớ, tối thiểu là phải có VPS. Đây là cách thiết lập hosting.
Domain / tên miền – mua từ namecheap, trả thêm $2 cho WHOIS protection – tránh để cơ quan pháp lý lần ra trong trường hợp bạn chơi quảng cáo mũ đen.
Landing page – Trên server tracking, tôi luôn để landing page trên những server khác nhau để tăng tốc.

Cũng có một vài bước cần làm trước khi chạy chiến dịch.

Đăng các mẫu quảng cáo – có thể hơi tốn thời gian nếu bạn dùng Google hay Facebook, vì họ còn phải duyệt quảng cáo rồi bạn mới được chạy.
Thiết lập phần mềm tracking.

CHẠY CHIẾN DỊCH VÀ THU THẬP DỮ LIỆU

Tôi luôn luôn bắt đầu chạy chiến dich với ngân sách thật nhỏ (dưới $50).

Tôi muốn đảm bảo mọi thứ hoạt động thật tốt. Không có sai sót gì trong khâu thiết lập.

Thà bỏ thời gian ra để đảm bảo mọi thứ hoạt động tốt, còn hơn mất hàng ngàn đô là vì link chưa tiết lập đúng.

Trong giai đoạn này, mục tiêu của tôi là thu thập dữ liệu. Điều quan trọng là dữ liệu phải có giá trị thống kê nhé. Hãy test sâu vào, đừng quyết định vội vàng.

SPLIT TEST VÀ TỐI ƯU CHIẾN DỊCH

Bình thường, chiến dịch đầu tiên sẽ mất tiền. Bạn cần tốt ưu để biến chiến dịch thua lỗ thành chiến dịch lợi nhuận.

Sau khi thu thập được, bạn cần đưa ra quyết định. Chiến dịch nào có tiềm năng lợi nhuận thì tiếp tục tối ưu, chiến dịch nào không có tiềm năng thì dừng.

Tối ưu là quá trình tăng lợi nhuận của chiến dịch bằng cách test. Bạn sẽ phải test liên tục để tăng lợi nhuận chiến dịch.

Đây là một ví dụ thực tế:

Khởi động chiến dịch – thường sẽ mất -70% ROI, bạn mất tiền.
Test 1 – kiểm tra 3 offer khác nhau. Tìm được offer lợi nhuận nhất. Bạn đang có -50% ROI.
Test 2 – kiểm tra 10 mẫu quảng cáo khác nhau. Chọn ra 3 mẫu quảng cáo lợi nhuận nhất, bạn đang có -10% ROI
Test 3 – kiểm tra 5 landing page khác nhau. Chọn cái lợi nhuận nhất. Bạn đang kiếm được +25% ROI.

Tiếp tục test cho đến khi đạt ROI lớn nhất chiến dịch, sau đó hãy scale chiến dịch.

Đa số các affiliate đều rất lười trong việc tối ưu chiến dịch. Họ chỉ chạy chiến dịch và cầu mong cho tiền rơi xuống.

Bạn không tìm kiếm chiến thắng. Bạn tạo ra nó.

Tôi chắc với bạn luôn, điểm chung của newbie là họ bỏ cuộc ngay khi vừa mất tiền.

Nếu là newbie thì bạn phải cố gắng thôi, cần tự lập trình lại suy nghĩ của mình, mất tiền chỉ là một phần của quá trình. Đó là tiền đầu tư, đầu tư để lấy kiến thức, lấy dữ liệu.

Cho dù bạn mất tiền, thì cái bạn nhận được là kiến thức, không hề phí tiền vô ích.

Tôi không thể đi quá sâu vào tối ưu vì đây cũng là công thức bí mật của tôi, chỉ chi sẻ kỹ hơn trong các khoá học VIP, nhưng đây là một vài yếu tố mà bạn có thể tối ưu:

A. Mẫu quảng cáo .

Đừng quá tập trung vào CTR. Một mẫu quảng cáo có thể có CTR rất cao nhưng lại chuyển đổi thấp.

Giả sử bạn bán bảo hiểm ô tô, và bạn dùng hình ảnh là một cố gái tóc vàng xinh đẹp đứng bên cạnh chiếc xe Lambogini.

Đương nhiên bạn sẽ có nhiều click, nhưng sẽ không có nhiều người mua bảo hiểm. Họ click vì muốn xem cô gái tóc vàng

Đây là lý do tại sao bạn phải theo dõi kỹ càng, vận dụng tracking bài bản, nếu không sẽ không biết mình sao chỗ nào đế sửa.

B. Landing page – test những landing page khác nhau, hình ảnh, tiêu đề khác nhau…

C. Giá quảng cáo, giá bid.

Không có công thức chính xác bạn nên dùng giá bid như thế nào. Nhiều affiliate đã phát triển những chiến thuật đặt giá bid riêng.

Hãy tự test, tự kiểm nghiệm. Đặt giá bid từ thấp đến cao, từ cao xuống thấp,…

D. Phân chia thời gian quảng cáo theo ngày và tuần.

Sau khi có dữ liệu, bạn sẽ tìm ra thời điểm quảng cáo tốt nhất trong ngày

Ví dụ, bạn có chiến dịch chỉ có lợi nhuận khoảng thời gian trong 5pm – 12am, thì hãy chạy quảng cáo vào những thời điểm đó.

Phân chia theo tuần cũng tương tự, một số sản phẩm chỉ chuyển đổi tốt vào cuối tuần, thì bạn nên tập trung chạy vào những ngày đó.

E. Test Offers.

Hãy test những offer khách nhau. Một khi bạn có nhiều chiến dịch, hãy yêu cầu affiliate network tăng hoa hồng. Nghiên cứu xem nếu làm trực tiếp với Advertiser thì có khả thi không?

Tôi khuyến khích bạn tự phát triển công thức tối ưu của chính mình.

Tuy nhiên, với nguồn traffic khác nhau thì cũng có công thức tối ưu khác nhau nhá. Tối ưu trên facebook sẽ khác với tối ưu trên mobile.

THỐNG KÊ SỐ LIỆU, LỢI NHUẬN BAN ĐẦU

Sau khi test chiến dịch, bạn sẽ thu được dữ liệu, tôi thường dùng những kỹ năng sau để làm chiến dịch tốt hơn.

a. Giữ lại hồ sơ chi tiết về bảng thống kê hàng ngày. Chỉ nhìn trên công cụ tracking là chưa đủ. Mỗi buổi sáng tôi đều chuyển hết dữ liệu vào bảng Excel, nó cho thấy con số chính xác: số tiền đã tiêu, lượng click, tiền lợi nhuận…

Dùng Excel, tôi chuyển số liệu thành biểu đồ để dễ dàng nghiên cứu, phân tích.

b. Lúc này, tôi dùng nguyên lý 80 / 20. Tôi tự hỏi: Thay đổi những yếu tố nào thì sẽ gây ra tác động lớn nhất?

c. Tiếp tục chạy chiến dịch hay bỏ? Chiến dịch đem lại lợi nhuận không có nghĩa là nên tiếp tục chạy. Tiềm năng của nó là gì? Nên chạy chiến dịch lợi nhuận $5 / ngày, hay là bỏ thời gian để tìm chiến dịch lợi nhuận $100 / Ngày.

Khi bạn có nhiều chiến dịch, bạn phải quyết định xem cái nào đáng để bạn đầu tư thời gian.

d. Hãy tự hỏi mình: làm sao để có thể hệ thống hóa chiến dịch? Có phần nào có thể thuê ngoài hay nhờ người khác làm?

SCALE CHIẾN DỊCH, MỞ RỘNG QUY MÔ

Tôi sẽ không chạy chiến dịch $100 / ngày. Scale chiến dịch là quá trình biến 100 đô đó thành $1000 hoặc là hơn $10000 / ngày.

Đó là sự khác biệt giữa affiliate chơi quảng cáo trả phí và Free traffic.

Khi chạy quảng cáo trả phí, bạn có thể dễ dàng mở rộng chiến dịch lên nhiều lần.

Làm như thế nào?

Bạn phải mở rộng phạm vi quảng cáo. Nếu bạn đang quảng cáo tới 1 triệu người, hãy mở rộng ra, quảng cáo tới 10 triệu người.

Tìm những nguồn traffic khác – hãy mở rộng ra những nguồn traffic tương tự.

Nếu bạn đang kiếm được tiền trên PropellerAds, thì có thể tìm tới một nguồn traffic tương tự, như là RichPush chẳng hạn (chúng đều là nguồn traffic “push notification” trên thiết bị điện thoại android).

Nhiều quốc gia hơn – offer của bạn có chấp nhận khách hàng từ nhiều quốc gia khác nhau không?

Nếu có, thì bạn có thể dịch landing page, rồi test quảng cáo ở các quốc gia khác.

Nhớ kỹ, offer lợi nhuận tại Mỹ thì chưa chắc đã chuyển đổi tốt tại Anh. Có nhiều yếu tố khác nhau.

Làm sao để kiếm thêm traffic?

Test nhiều placements hơn – placements có nghĩa là bạn đặt quảng cáo trên nhiều website.
Kích cỡ của mẫu quảng cáo – nếu bạn đang chạy 300×250, hãy thử 728×90 và 600×120 xem.
Tăng giá thầu – tăng giá thầu thì được nhiều lượt truy cập hơn (theo giả thiết, thực tế có thể khác). Đó là lý do tại sao bạn phải thường xuyên nâng cấp chiến dịch – bạn càng kiếm được nhiều, bạn càng tăng giá thầu cao, càng ít đối thủ.

BẢO TRÌ VÀ NÂNG CẤP CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO

Đây là điều khá là quan trọng.

Một khi người ta bắt đầu kiếm được tiền, họ rất là thích, và bắt đầu sao nhãng. Họ trở nên lười biếng.

Sau khi chạy hàng nghìn chiến dịch quảng cáo, tôi đã học được một điều: khi bạn có tiền, đủ mọi thứ lằng nhằng sẽ xuất hiện.

Xem ngay: 5 kinh nghiệm sương máu cho newbie affiliate marketing

Một câu truyện ngắn:

Hai anh Affiliate A và B đều kiếm được $1000 / ngày với 100% ROI từ cũng một nguồn traffic, cùng một ngách.

Affiliate A bắt đầu sao nhãng và lười biếng. Anh ta bắt đầu chạy chiến dịch ở cách ngách khác nhau, và kết quả là anh đã đánh mất sự tập trung.

100% ROI biến thành 0 vì banner bị đối thủ cướp, offer trả ít tiền đi, những mẫu quảng cáo liên tục xuất hiện vấn đề Quality… Những ngách mới làm thì không hoạt động. Anh ta trở lại vạch xuất phát 0$.

Affiliate B làm việc chăm chỉ, vẫn cố gắng tiếp tục cải thiện chiến dịch.

Anh ta liên tục test mẫu quảng cáo và landing page mới, luôn tìm kiếm offer mới.

Từ 100%ROI, anh kiếm được 200%ROI. Banner bị đối thủ cướp, offer trả ít tiền đi. Tuy nhiên, anh ấy vẫn kiếm được 100% ROI vì đã test và tìm ra vài mẫu quảng cáo mới, và cũng vì một đối thủ lớn vừa bỏ cuộc.

Bạn không nên tạo chiến dịch rồi bỏ quên nó. Nếu bạn đang kiếm được tiền, sẽ có những người khác sẽ mò thấy chiến dịch của bạn. Mẫu quảng cáo, landing page, phễu hệ thống sẽ bị họ mò ra hết.