Năm 2008, tôi có một chiến dịch $500 một ngày. Chà lúc ấy tôi nghĩ mình như đang đứng trên đỉnh thế giới. Tôi hỏi affiliate manager rằng những người giỏi nhất đang kiếm được bao nhiêu.
Tôi mở to mồm, ngạc nhiên khi anh ấy bảo rằng trên $5000 một ngày.
Tôi không thể hiểu tại sao lại có thể như vậy, tôi không biết cách scale chiến dịch.
Scale chiến dịch affiliate là làm gì?
Scale là quá trình tăng traffic cho chiến dịch, giúp một chiến dịch lợi nhuận cho nó lợi nhuận hơn nhiều lần.
Một doanh nghiệp offline có thể làm thế nào để tăng doanh thu?
- Một nhà hàng có thể tăng doanh thu bằng nhượng quyền thương mại (như McDonald).
- Một công ty có thể tăng số lượng nhà phân phối.
- Nếu bạn đang bán một sản phẩm, bạn có thể tạo nhiều sản phẩm.
Tôi đã có chiến dịch $500 một ngày – tôi đã nghĩ rằng cần thêm 10 chiến dịch như vậy nữa để có thể kiếm $5000 một ngày!
Có khi nó không khó.
Hãy nhớ rằng, có chiến dịch lợi nhuận chỉ là một nửa trận chiến. Sau khi có chiến dịch lợi nhuận thì bạn cần kiếm nhiều tiền nhất có thể.
Tôi sẽ chỉ cho bạn một vài cách mà tôi đã scale chiến dịch trong 8 năm qua.
Chuẩn bị Trước khi scale
Đây là một bước quan trọng nhất trước khi scale chiến dịch: Bạn cần ROI bền vững. Nhiều người scale chiến dịch quá sớm. Họ không cố gắng thêm một tý để tăng hiệu suất chiến dịch.
Chiến dịch có 70% ROI thì dễ scale hơn chiến dịch 20% ROI. Vì nó vững bền hơn.
Dưới đây là vài cách để tăng lợi nhuận:
- Test thêm offer.
- Cắt giảm placement kém chất lượng. Bạn chạy quảng cáo trên một số website và nó không mang lại lợi nhuận, thì dừng quảng cáo ở các website đó.
- Target chuẩn hơn.
- Quảng cáo tốt hơn, angle và landing page tốt hơn.
Tôi cần chiến dịch đạt ít nhất 50% ROI thì tôi mới bắt đầu scale.
Nhắc lại một lần nữa, nếu chiến dịch của bạn không bền vững thì đừng scale.
Còn nếu bạn đã sẵn sàng scale.
Thì scale được chia làm 2 thể loại: chiều ngang và chiều dọc.
Scale chiều dọc (chiều sâu)
Bằng cách này, chúng ta mở rộng quy mô chiến dịch trên nguồn traffic đang dùng.
Đặt giá bid cao hơn – Thử tăng giá bid để xem nó ảnh hưởng tới nguồn traffic như thế nào. Bạn trả giá bid càng nhiều, thì nguồn traffic sẽ gửi cho bạn nhiều traffic hơn.
Tăng tỷ lệ click quảng cáo – CTR của quảng cáo càng cao thì bạn càng nhận được nhiều traffic với cùng một lượng tiền bỏ ra. Mẫu quảng cáo thường chết khá nhanh vì hiệu ứng mù banner. Vậy nên bạn cần có một hệ thống, quy trình làm việc để liên tục tạo quảng cáo mới.
Quảng cáo ở nhiều quốc gia – Tôi rất thích cái này. Hiện nay, một số offer cho phép quảng cáo ở hơn 40 quốc gia.
Đầu tiên, tôi sẽ scale chiến dịch tới những quốc gia gần giống với quốc gia mà tôi đang lợi nhuận.
Có thể họ sử dụng cùng ngôn ngữ, và có văn hóa tương tự nhau.
Nếu bạn có chiến dịch lợi nhuận ở Colombia, thì scale tới Mexico sẽ tốt hơn so với scale tới France. Vì bạn sẽ không cần dịch landing page, và các tùy chọn target cũng tương tự.
Chiến dịch lợi nhuận ở quốc gia này thì chưa chắc đã lợi nhuận ở quốc gia khác. Một số lý do là sự khác biệt văn hóa, offer không đủ mạnh, hoặc traffic chất lượng thấp hơn.
Nhiều placement hơn – Một số nguồn traffic có thể có hàng trăm placement. Bạn có thể kiếm tiền bằng cách dừng quảng cáo ở các website không lợi nhuận… nhưng nó sẽ làm giảm lượng traffic. Một cách tốt hơn đó là tập trung cải tiến lượng lợi nhuận tổng của chiến dịch, để bạn có thể mua nhiều traffic hơn.
Loại traffic khác – Một số nguồn traffic có bán nhiều loại quảng cáo.
Nếu bạn đang chạy quảng cáo trên newsfeed Facebook, thì có thể thử test quảng cáo ở mặt bên cạnh. Nếu bạn chạy quảng cáo pop ở Excoclick, thì thử test quảng cáo banner.
Vì đã có lợi nhuận, nên bạn biết được đó là nguồn traffic ổn định, thì hãy mò xem họ bán thêm cái gì nữa.
Scale chiều ngang (chiều rộng)
Một network đã có thể đem lại rất nhiều traffic rồi.
Một khi bạn đã thử nghiệm hết với traffic của network đó, thì cách nhanh nhất đó là scale tới những đối tương người dùng tương tự.
Nếu bạn đang có lợi nhuận tại PropellerAds, thì thử scale tới những Pop network khác… Evaday chẳng hạn.
Sau khi test các nguồn traffic tương tự giống nhau, thì bạn có thể test các nguồn traffic có nhiều điểm khác nhau.
Ví dụ: Scale từ quảng cáo Facebook sang Google.
Chiến thuật scale trong affiliate marketing
Duy trì chiến dịch
Một người chỉ có thể quản lý một số lượng chiến dịch nhất định, nó là có giới hạn.
Bạn sẽ không muốn rơi và trường hợp là khi đang tập trung scale thì chiến dịch lợi nhuận ban đầu lại chết ngóm.
Có nghĩa là bạn sẽ phải tìm offer mới, test thêm angle mới, liên tục upload quảng cáo mới. Để chiến dịch không chết sớm.
Phòng thủ cho lâu đài của mình thật vững trắc, sau đó mới đi chinh phục vùng đất mới.
Áp dụng luật 80/20
Luật 80/20 còn được gọi là quy luật Pareto, chỉ ra rằng 80% kết quả đến từ 20% nguyên nhân.
Đây là một ví dụ nhanh.
Giả sử tôi đang chạy 6 chiến dịch khác nhau trên 1 nguồn traffic.
- France – đem lại $2200 lợi nhuận một ngày
- Italy – đem lại $1000 lợi nhuận một ngày
- Germany – đem lại $500 lợi nhuận một ngày
- Thailand – đem lại $300 lợi nhuận một ngày
- Malaysia – đem lại $200 lợi nhuận một ngày
Chiến dịch tại France và Italy lợi nhuận nhất. Mặc dù chiến dịch Thailand và Malaysia cũng lợi nhuận, nhưng nó không đủ.
Tôi sẽ dừng chiến dịch tại ThaiLand và Malaysia ngay cả khi nó đang đem lại $500 một ngày.
“Ông này lạ nhỉ, không muốn tiền miễn phí sao?”
Đó là cái giá cho những cơ hội.
Tôi muốn dành thật nhiều thời gian và năng lượng để tập trung cho những chiến dịch lớn.
Tôi sẽ bỏ thời gian và công sức đó để test nhiều hơn ở Frace và Italy. Hoặc có thể test ở nhiều quôc gia hơn, như là Spain chẳng hạn, biết đâu có thể được chiến dịch $3000 một ngày. Nếu không test thì không thể biết được.
Hoặc có thể có một ngách tiềm năng có thể đem lại $4000 một ngày thì sao.
Số chiến dịch bạn có thể chạy là có giới hạn, thời gian và công sức của bạn là có giới hạn, vậy tốt hơn hết là đầu tư vào những chiến dịch có lợi nhuận cao hơn, đòn bẩy cao hơn.
Lượng traffic càng lớn thì càng mạnh
Lượng traffic thì quan trọng hơn ROI.
Tôi rất chán khi nhiều newbie cứ hỏi chiến dịch được bao nhiều ROI. Nhưng tôi không quan tâm về ROI. Ví dụ:
Chiến dịch A: ROI 300%. Lợi nhuận $100 một ngày.
Chiến dịch B: ROI 30%. Lợi nhuận $4000 một ngày.
Mặc dù chiến dịch B có ROI thấp hơn, nhưng tôi sẽ chọn chiến dịch B.
Đây là điều quan trọng, vì nó sẽ dẫn đến những quyết định như là cách đặt giá bid và cắt giảm placement.
Hơn nữa, volume lớn hơn có nghĩa là bạn có cơ hội để được hoa hồng cao hơn.
Bạn cần dòng tiền ổn định để scale
Bạn không thể scale nếu không có đủ dòng tiền để duy trì.
Cũng thật bực mình khi phải dừng chiến dịch lợi nhuận vì bạn không đủ tiền mua traffic.
Tôi chạy rất nhiều chiến dịch với thẻ credit. Tôi mượn tiền từ thẻ credit để chạy chiến dịch nếu không đủ vốn.
Ghi chú: chỉ sử dụng thẻ credit – thẻ ghi nợ cho chiến dịch lợi nhuận. Nếu bạn không có chiến dịch lợi nhuận thì đừng dùng, đừng tạo thêm nợ.
Bạn có thể yêu cầu network trả hoa hồng nhanh hơn. Thông thường network họ trả 1 lần mỗi tháng. Bạn có thể yêu cầu thanh toán hàng tuần, nhưng ít nhất bạn phải đạt được doanh thu $1000 một tuần trước đã.
Vậy nói chuyện với network như thế nào. Dưới đây là hai cách.
Cách 1: “Tôi hết tiền rồi, thanh toán cho tôi một tuần một lần được không”.
Cách 2: “Chào affiliate manager, tôi sắp phải dừng chiến dịch vì vấn đề dòng tiền. Có cách nào để tôi được nhận thanh toán sớm hơn không. Tôi đã nói chuyện với [network đối thủ] và họ đồng ý trả cho tôi hàng tuần, nhưng tôi muốn làm việc với các bạn hơn. Tôi tin rằng mình sẽ đạt được doanh thu lớn rất nhanh”.
Tôi nghĩ bạn nên dùng cách 2.
Tiến hành Scale chiến dịch affiliate
Khi tôi có chiến dịch lợi nhuận, thì tôi sẽ làm việc cật lực để scale và làm nó phát triển lớn hơn. Tôi và nhân viên sẽ không đi nhậu và ăn mừng.
Chúng tôi làm việc chăm chỉ và chinh phục những vùng đất mới.
Hãy nhớ rằng, du lịch, tiệc tùng sẽ luôn có mặt mỗi khi bạn cần. Nhưng cơ hội kiếm tiền thì không.
Nhiều lúc, người ta hỏi tại sao tôi không chán. Tại sao tôi vẫn có động lực sau chừng đấy năm. Tôi đã độc lập tài chính vào nhiều năm trước, không phải vấn đề tiền bạc.
Tôi không muốn lãng phí cơ hội. Tôi muốn sống thật đáng sống.
Tôi muốn sống thật tốt, để cảm ơn những người đã bỏ ra công sức lơn, đem lại cơ hội cho tôi. Cha mẹ đã phải vật lộn kiếm sống cả chục năm để đem lại cho tôi cơ hội.
Kinh doanh là trò chơi và tiền là điểm số.