Khi chạy quảng cáo Facebook trong affiliate marketing, có một ngưỡng mà rất nhiều người mắc kẹt:
Bạn chạy ads có lời ở mức $200, rồi $1000 mỗi ngày – nhưng cứ mỗi lần tăng ngân sách, chiến dịch lại lộn xộn, CPA vọt lên, và lợi nhuận biến mất.
Vấn đề không nằm ở ngân sách.
Mà nằm ở cấu trúc.
Facebook không tự động phân phối ngân sách một cách thông minh chỉ vì bạn tăng tiền.
Trái lại, nếu không có hệ thống đủ vững – việc “scale” bằng cách tăng tiền chỉ khiến bạn mất tiền nhanh hơn, mất kiểm soát nhanh hơn, và thất vọng nhiều hơn.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ một cấu trúc Scale chiến dịch thực chiến: cách tạo một chiến dịch Facebook Ads đủ sức scale lên đến $10K mỗi ngày.
Lưu ý: Đây không phải bài viết dành cho người mới. Đây là bài viết dành cho bạn – nếu bạn đã có kết quả bước đầu, và đang muốn vươn lên một cấp độ cao hơn.
Tư duy nền tảng: Scale bằng chiến dịch lớn
Rất nhiều người nghĩ rằng scale đơn giản là nhân bản adset, hoặc tăng ngân sách từng chút một. Nhưng khi bạn chơi ở mức ngân sách lớn – $5K, $10K, hay $50K một ngày – thì mọi thứ không đơn giản như vậy.
Muốn scale bền vững, bạn cần chuẩn bị đầy đủ để có thể xây dựng một chiến dịch đủ lớn, để có thể “chứa” được mức ngân sách đó.
Cụ thể:
- Tạo 1 chiến dịch dạng CBO (Campaign Budget Optimization)
để ngân sách được phân bổ tự động giữa các adset. - Dùng ngân sách “phóng đại” (inflated budget)
gấp 10–20 lần mức ngân sách bạn muốn tiêu mỗi ngày.
Ví dụ: Nếu muốn tiêu $5,000/ngày → hãy đặt campaign budget ở mức $50K – $100K. - Áp dụng Bid Cap: đặt mức bid thủ công bằng đúng CPA mục tiêu.
Nếu CPA mong muốn là $100, hãy đặt bid cap là $100.
Điều này giúp bạn kiểm soát được chi phí mà vẫn tham gia được vào auction.
Tại sao phải làm vậy?
Vì Facebook là một hệ thống đấu giá (auction). Nếu bạn không đưa ra mức bid đủ cạnh tranh và không có ngân sách đủ lớn để phân phối, bạn sẽ không đủ lực để tham gia cuộc chơi – dù content của bạn tốt đến đâu.
Vậy nên chúng ta cần xây dựng từ nền móng:
Tạo một chiến dịch affiliate có cấu trúc đủ lớn, đủ sức chịu tải, và đủ khả năng phân phối – ngay từ đầu.
Thiết kế cấu trúc ban đầu: 20 adset – 100 ads
Một trong những lý do khiến nhiều chiến dịch scale thất bại là vì… thiếu nguyên liệu.
Bạn không thể mong Facebook phân phối tốt nếu chỉ đưa vào vài nhóm quảng cáo với 1–2 mẫu quảng cáo.
Vì vậy, ngay từ đầu, chiến dịch cần được thiết kế như một “kho đạn” có tổ chức, đủ sức đáp ứng cho hệ thống đấu giá ở quy mô lớn.
Cấu trúc cơ bản:
- 20 adset, mỗi adset là một creative khác nhau
Không dùng cùng 1 creative nhiều lần. Mỗi adset đại diện cho một concept sáng tạo độc lập. - Mỗi creative có 5 phiên bản ad copy (angle)
Mỗi góc nhìn đánh vào một insight hoặc cảm xúc khác nhau:- Shame angle (xấu hổ)
- Desired outcome (kết quả mong muốn)
- Testimonial (lời chứng thực)
- Shock angle (thông tin gây shock)
- “Everything you know is wrong” angle (bác bỏ thông tin cũ)
- Tổng cộng: 100 ads độc lập (20 adset × 5 angle)
Tư duy cốt lõi:
Bạn cần cung cấp cho Facebook đủ lựa chọn để nó tự tối ưu và xác định đâu là mẫu quảng cáo phù hợp nhất với hệ sinh thái đấu giá.
Mục tiêu của bạn là tìm ra mẫu quảng cáo nào đang được Facebook phân phối tốt, và có CPA thấp.
Facebook sẽ không phân phối đều – vài adset sẽ chiếm phần lớn ngân sách. Nhưng đó chính là điểm khởi đầu để bạn tìm ra “mẫu quảng cáo chiến thắng”.
Tối ưu ngân sách bằng dayparting
Không phải giờ nào Facebook cũng hiệu quả. Có những khung giờ mà CPA cao bất thường, traffic loãng, hoặc đơn giản là người dùng không phản ứng.
Nếu bạn chạy quảng cáo suốt 24 giờ, tức là bạn đang tự chia ngân sách cho cả những khung giờ không lợi nhuận.
Đó là lý do tại sao những affiliate ở cấp độ cao đều sử dụng dayparting – tức là chỉ chạy quảng cáo vào khung giờ có dữ liệu chuyển đổi tốt nhất.
Cách triển khai:
- Không dùng Daily Budget, mà dùng Lifetime Budget
– Cho phép bạn phân phối ngân sách linh hoạt trong khung giờ đã chọn. - Chọn khung giờ 6–10 tiếng mỗi ngày, nơi dữ liệu cho thấy có chuyển đổi tốt nhất. Ví dụ: từ 8h sáng đến 6h chiều. Tránh chia nhỏ thành nhiều khung 2 tiếng rời rạc, sẽ làm campaign thiếu ổn định.
- Tối ưu theo dữ liệu thực tế từ tài khoản quảng cáo cũ
Càng quảng cáo chạy lâu, bạn càng biết rõ khung giờ nào là “giờ vàng”.
Vì sao cách này hiệu quả?
- Tập trung toàn bộ ngân sách vào khung giờ có chuyển đổi.
- Giảm tỷ lệ chi tiêu tiền vào thời điểm có chuyển đổi kém.
- Dễ kiểm soát CPA hơn so với việc chạy ads suốt 24 giờ.
Nếu bạn đang chạy chiến dịch $10K – $50K ngân sách lifetime, thì chỉ cần 1–2 giờ sai cũng có thể khiến bạn mất hàng nghìn đô.
Và nếu bạn không biết đâu là giờ sai – thì đừng scale.
Theo dõi – điều chỉnh – scale có kiểm soát
Khi bạn đã triển khai một chiến dịch lớn với 20 adset và 100 ads, việc cần làm tiếp theo không phải là “ngồi chờ đơn về”.
Bạn đang bước vào giai đoạn quan trọng nhất: phân tích hành vi phân phối của Facebook và ra quyết định dựa trên dữ liệu thực tế.
1. Đừng để bị đánh lừa bởi CPA thấp
Rất nhiều người mắc sai lầm khi đánh giá một mẫu quảng cáo chỉ dựa vào CPA:
“Quảng cáo này có 5 sale, CPA chỉ $20 — ngon!”
Nhưng bạn cần hỏi: nó tiêu bao nhiêu tôi rồi?
Nếu sau 3 ngày mà nó chỉ tiêu $100, thì khả năng cao là:
- Facebook không thích mẫu quảng cáo đó
- Nó không đủ mạnh để tham gia đấu giá quy mô lớn
- Và nó sẽ chết khi bạn cố scale
2. Chỉ ad nào có spend và CPA trong giới hạn mới gọi là “ads thắng”
Bạn cần tìm ra những ads mà:
- Facebook phân phối đủ ngân sách
- Và CPA vẫn nằm trong ngưỡng mục tiêu
Đó mới là ads có khả năng scale.
3. Kỹ thuật nâng bid từng bước nhỏ
- Bắt đầu với bid = CPA mục tiêu (ví dụ $100)
- Sau 24–72h, nếu phân phối thấp, tăng bid từ từ (ví dụ từ $100 → $110 → $120)
- Tránh tăng đột ngột hoặc sai sót khi nhập giá
Nếu bạn nhập nhầm giá là $999 (dư 1 con số 9), thì bạn có thể mất vài chục nghìn đô chỉ trong vài giờ.
4. Luôn dùng quy tắc tự động để giảm rủi ro
Dù bạn cẩn thận đến đâu, vẫn sẽ có lúc:
- Mệt mỏi
- Thiếu tỉnh táo
- Hoặc đơn giản là… sai sót
Automated rules (quy tắc tự động) như: tắt quảng cáo khi CPA vượt ngưỡng, hoặc khi chi tiêu vượt mức giới hạn trong ngày – đây chính là lớp bảo vệ cuối cùng.
Trong thế giới Facebook Ads, để có thể Scale, bạn cần hành động chính xác, có kiểm soát, và luôn tỉnh táo trước mọi dữ liệu.
Nâng cao: Tách adset thắng ra và tạo chiến dịch affiliate marketing riêng
Khi bạn đã tìm được “ads thắng” – nghĩa là ads có ngân sách được phân phối đều và CPA nằm trong mục tiêu, thì để Scale tiếp, chúng ta sẽ cần tách chúng ra.
Tại sao cần tách riêng?
Khi bạn để mọi adset nằm chung một chiến dịch CBO, ngân sách sẽ:
- Bị chia nhỏ giữa các adset, kể cả những cái không hiệu quả
- Không đẩy hết lực vào adset đang hoạt động tốt
- Dẫn tới ngưỡng giới hạn tạm thời, khiến chiến dịch chững lại
Cách giải quyết:
Tách adset đang thắng ra thành một campaign riêng biệt, giữ nguyên toàn bộ cấu trúc (CBO, lifetime, dayparting, bid cap…)
Khi bạn nhân đôi adset chiến thắng sang một chiến dịch mới, giữ nguyên mọi thứ khác, thì bạn có thể dồn toàn bộ ngân sách vào adset đó mà không lo bị phân tán
Lưu ý:
Một số người sẽ bảo rằng điều này tạo ra audience overlap (trùng lặp đối tượng). Nhưng trong thực tế:
- Facebook phân phối theo ad, không đơn giản là theo đối tượng
- Nếu creative và angle đang hoạt động tốt, việc tách ra giúp bạn kiểm soát và scale mượt hơn
Đây là chiến lược được sử dụng bởi nhiều affiliate cấp độ cao, họ vừa nuôi campaign chính để test thêm ads mới, vừa scale tối đa các ads đã chứng minh được khả năng lợi nhuận.
Cảnh báo: Scale ở cấp độ này không dành cho người thiếu kỷ luật
Chạy ads với ngân sách $100 – $200 mỗi ngày, bạn có thể sửa sai.
Nhưng khi ngân sách đạt $5K, $10K, hay $50K/ngày, mọi sai sót đều phải trả giá. Và thường là cái giá rất đắt.
Những rủi ro có thể xảy ra:
- Nhập nhầm giá bid:
Giả sử bạn muốn nhập bid là $99, nhưng lại gõ nhầm thành $999.
Kết quả: Facebook “rót” toàn bộ ngân sách ngay lập tức, tiêu vài chục nghìn đô chỉ trong vài giờ, đem lại vài sale ít ỏi. - Quên cài automated rule:
Nếu một chiến dịch không có giới hạn chi tiêu/ngắt tự động, nó sẽ tiêu tiền ngay cả khi CPA đã vượt xa giới hạn. - Tin vào chỉ số sai:
Nhiều người thấy một ad có CPA thấp là nghĩ nó sẽ scale tốt. Nhưng nếu ad đó chỉ tiêu được $50 trong vài ngày, rất có thể Facebook không tin vào nó, và nó sẽ chết khi scale. - Landing page bị downtime:
Landing page không hoạt động ngay khi lúc bạn đổ rất nhiều traffic vào.
Kỷ luật là rào chắn cuối cùng
Ở cấp độ này, bạn không thể chỉ “làm theo cảm hứng”.
Bạn cần:
- Theo dõi dữ liệu mỗi ngày (thậm chí là mỗi giờ)
- Kiểm tra lại mọi thay đổi trước khi nhấn Publish
- Dự phòng sẵn phương án rút lui (pause adset, ngừng spend, backup campaign)
- Dùng công cụ theo dõi landing page, nếu nó bị downtime, hệ thống sẽ gửi tin nhắn cho bạn ngay lập tức, và bạn sẽ tắt quảng cáo.
Nếu mỗi lần nhìn thấy $10K ngân sách bạn run tay, lo lắng, thì có thể chiến lược này chưa dành cho bạn.
Mặc dù vậy, nếu bạn làm tốt, bạn có thể đem lại số tiền đủ để bạn sống thoải mái trong cả năm (hoặc vài năm)
Những dòng cuối cùng
Trong affiliate marketing, scale không phải là “liều ăn nhiều”.
Mà bạn cần có đủ kinh nghiệm, hiểu rõ phương pháp.
Nếu bạn muốn chi tiêu $100K/ngày, bạn cần chuẩn bị thật kỹ.
Cần biết rõ từng bước đang làm là gì:
– Biết ad nào đang được Facebook phân phối mạnh
– Biết tại sao một ad có CPA thấp vẫn không thể scale
– Biết khi nào nên tăng bid, khi nào nên dừng lại
– Và quan trọng nhất: theo dõi chặt chẽ chiến dịch khi Scale, vì mỗi 15 phút trôi qua, chiến dịch Scale sẽ đổ vào một lượng tiền lớn.
Nếu bạn đã có kết quả ở mức vài ngàn đô một ngày, và muốn tiến xa hơn, thì hãy áp dụng kiến thức trong bài viết này nhé.
Chúc bạn thành công.