Chúng ta lấy cờ vua làm ví dụ.
Hai người cùng bắt đầu chơi từ năm 15 tuổi. Cùng dành hàng ngàn giờ luyện tập. Cùng đọc sách, phân tích thế cờ, chơi online và thi đấu cọ xát.
Nhưng đến năm 25 tuổi, một người vẫn chỉ loanh quanh ở mức trung bình, trong khi người kia trở thành kiện tướng quốc gia.
Vì sao?
Tôi không nói đến thiên tài bẩm sinh hay chỉ số IQ cao chót vót ở đây. Cả hai đều được học bài bản, đều đam mê, đều chăm chỉ.
Sự khác biệt không nằm ở số giờ luyện tập, mà nằm ở cách họ luyện tập.
Không phải ai dành nhiều thời gian hơn cũng tiến xa hơn. Cũng không phải ai chăm chỉ hơn cũng mạnh hơn.
Người giỏi hơn không chơi nhiều hơn — anh ta chơi thông minh hơn. Anh ta biết cách nhìn vào bức tranh toàn cảnh, biết điểm yếu của mình ở đâu, và dành thời gian sửa đúng chỗ.
Cờ vua là vậy.
Thế còn Affiliate Marketing thì sao?
Chăm chỉ chưa đủ, còn phải biết cách làm việc hiệu quả
Tôi đã gặp không ít người làm affiliate suốt cả năm mà vẫn giậm chân tại chỗ.
Họ không lười. Họ làm việc chăm chỉ mỗi ngày.
Nhưng khi bạn nhìn vào kết quả — thu nhập vẫn không tăng, chiến dịch cứ thất bại rồi lại làm lại — bạn sẽ thấy một vấn đề lớn: họ làm nhiều việc, nhưng không làm đúng việc.
Họ không dừng lại để nhìn toàn bộ hệ thống mình đang vận hành. Họ không đặt câu hỏi: “Việc mình đang làm có thật sự đưa mình tiến lên?”
Nhiều người nhầm lẫn giữa năng lực và hiệu quả. Cứ làm được nhiều việc, làm thật nhanh — là tưởng mình đang tiến bộ.
Không hẳn vậy.
Giả sử bạn có một nhà máy sản xuất giày, và bạn làm được 200 đôi một ngày. Sau một thời gian tối ưu máy móc, tăng nhân công, bạn sản xuất được 400 đôi mỗi ngày. Nghe có vẻ tuyệt, đúng không?
Nhưng nếu thị trường chỉ cần 200 đôi? Hoặc nếu thiết kế của bạn không ai muốn mua?
Thì sao?
Thì bạn chỉ đang tăng tốc… trên một con đường sai.
Trong affiliate marketing, chuyện đó xảy ra hàng ngày.
Có người cứ cắm đầu học media buying, thử tool nọ tool kia, spy chiến dịch của người khác rồi chạy theo… nhưng không bao giờ dừng lại để tự mình suy nghĩ.
Làm việc hiệu quả là gì?
- Là biết việc nào cần làm trước.
- Là biết giai đoạn này nên tối ưu cái gì.
- Là biết khi nào nên dừng một chiến dịch, và khi nào nên scale.
Làm việc hiệu quả không có nghĩa là làm ít. Nó có nghĩa là bạn làm đúng — và làm đúng lúc.
Trong affiliate marketing, sự khác biệt lớn không nằm ở số giờ bạn bỏ ra, mà nằm ở góc nhìn bạn chọn. Bạn đang ở trong guồng quay, hay bạn đứng ngoài để nhìn cả cỗ máy?
Super Affiliate không phải là người chăm chỉ hơn bạn. Mà họ có tư duy hệ thống — và điều đó tạo ra mọi khác biệt.
Ưu tiên các tác vụ quan trọng
Tôi biết bạn bận. Chúng ta đều bận.
Nhưng làm affiliate hiệu quả không nằm ở chỗ bạn xử lý được bao nhiêu task, mà nằm ở chỗ bạn ưu tiên task nào.
Có một bẫy phổ biến mà nhiều người dính phải:
Làm việc dễ trước, để thấy mình có tiến độ.
Bạn kiểm tra email, trả lời vài tin nhắn, chỉnh lại dòng chữ trên landing page, đọc một bài viết mới về chiến lược TikTok… và thế là hết buổi sáng.
Cái bạn không làm — là split test cho chiến dịch đang tốn $100 mỗi ngày.
Cái bạn chưa đụng tới — là tối ưu tiêu đề quảng cáo có CTR thấp.
Cái bạn quên — là việc gọi cho affiliate manager để đàm phán payout cao hơn.
Và những việc đó mới là thứ tạo ra tiền.
Tôi có một thói quen:
Mỗi sáng, tôi viết ra đúng 3 việc quan trọng nhất trong ngày — chỉ 3 thôi.
Sau đó tôi làm chúng trước khi làm bất cứ thứ gì khác.
Không mạng xã hội. Không email. Không sao nhãng.
Bởi vì buổi sáng là lúc bạn tỉnh táo nhất. Và nếu bạn không chủ động, thì cả thế giới sẽ giành lấy thời gian khỏi tay bạn — bằng thông báo, tin nhắn, tin tức, drama, yêu cầu từ người khác…
Tôi cũng rất nghiêm túc với việc giao việc.
Nếu có ai đó làm được 80% chất lượng công việc của tôi, thì tôi sẽ giao công việc cho người ấy làm, và trả lương.
Tôi không cần làm tất cả. Tôi cần giữ sức cho những quyết định lớn và những việc chỉ mình tôi làm được.
Đó là cách tôi tối ưu thời gian — và tiền.
Tăng khả năng tập trung
Trong tất cả những người tôi từng gặp trong ngành affiliate marketing, có một điểm chung ở những người thực sự giỏi: khả năng tập trung.
Họ có thể không thông minh hơn bạn. Không có team đông hơn bạn. Không dùng công cụ đắt tiền.
Nhưng khi họ làm việc, họ thật sự tập trung vào một việc – và làm đến nơi đến chốn.
Affiliate marketing là một ngành rất dễ khiến bạn bị phân tâm.
Bạn mở máy tính lên, thì nhóm Telegram đang rôm rả bàn về một tool tracking mới. Facebook có người vừa khoe screenshot $10k/ngày. Email từ affiliate manager bảo bạn test thêm offer mới. Một tab Chrome mở YouTube hướng dẫn TikTok Ads.
Và bạn nghĩ:
“Mình nên học thêm chút về cái này.”
“Có lẽ mình nên test thử cái kia.”
“Người ta làm được mà.”
Bạn làm đủ thứ, nhưng thứ gì cũng làm nửa vời.
Tôi từng như vậy.
Tôi từng cố gắng “đa dạng hóa” chiến lược: chạy Facebook, thử Native, test push traffic, spy thêm cả adult… tất cả chỉ vì tôi sợ “bỏ hết trứng vào một giỏ.”
Nghe thì hợp lý. Nhưng kết quả?
Tôi chỉ kiếm được tiền vừa đủ để sống, chứ không bao giờ đủ để đột phá.
Mọi chiến dịch tôi làm đều giống như đang thử nghiệm. Không chiến dịch nào đủ tốt để scale. Không có hệ thống nào đủ ổn để chạy bền.
Rồi tôi thay đổi tư duy.
Tôi chọn một hướng duy nhất — và tập trung toàn lực vào đó.
Khi bạn thật sự nghiêm túc với một kênh traffic, một ngách, một loại offer — bạn bắt đầu nhìn thấy những chi tiết nhỏ mà trước đó bạn chưa từng để ý.
Bạn bắt đầu hiểu thuật toán. Hiểu thị trường. Hiểu insight người dùng.
Và bạn bắt đầu tối ưu chiến dịch theo một cách mà không ai ngoài bạn có thể bắt chước.
Tôi gọi đó là kết quả của sự tập trung.
Tập trung không chỉ là không mở Facebook.
Tập trung là dám gạt bỏ những lựa chọn khác.
Không dễ. Nhưng nếu bạn muốn trở thành affiliate top đầu, bạn không thể chạy theo mọi thứ. Bạn phải chọn — và đào sâu.
Càng đào sâu, bạn càng nắm được những thứ người khác không thấy.
Và đó là lúc bạn bắt đầu vượt lên.
Xây dựng hệ thống tạo chiến dịch lợi nhuận
Một câu hỏi tôi thường nhận được từ người mới:
“Làm sao để biết chiến dịch nào sẽ có lợi nhuận?”
Câu trả lời thẳng thắn: Không ai biết trước được cả.
Nhưng người làm tốt có một thứ mà người khác không có: hệ thống.
Đa số affiliate chạy theo cảm tính.
Thấy forum bảo offer này hot, test.
Affiliate manager gửi email offer mới, test.
Bạn bè khoe chiến dịch scale tốt, test.
Mỗi lần như vậy, bạn lại bắt đầu lại từ con số 0:
Tự nghiên cứu thị trường. Tự tìm nguồn traffic. Tự đoán angle. Tự test landing page. Tự mò đủ thứ.
Bạn không phải marketer — bạn là người đánh cược.
Super Affiliate không làm vậy.
Họ không mò mẫm từng chiến dịch. Họ thiết kế hệ thống — để mỗi lần chạy chiến dịch, đều có khung sẵn, có logic rõ ràng, có quy trình tối ưu.
Một hệ thống đơn giản có thể bao gồm:
- Một bộ câu hỏi sàng lọc offer: Ngách này có traffic dễ chạy không? EPC trung bình bao nhiêu? Có case study nào không?
- Một checklist chuẩn bị trước khi test: Angle đã xác định chưa? Landing page đã có chưa? Tracking setup thế nào?
- Một bảng theo dõi KPI ngắn hạn: Sau $100, cần đạt CTR bao nhiêu? CPC bao nhiêu thì tiếp tục? CR bao nhiêu thì scale?
Tôi không chạy chiến dịch chỉ để “xem sao”.
Tôi chạy chiến dịch với mục tiêu rất rõ:
- Hoặc tôi học được thứ gì đó để áp dụng lần sau.
- Hoặc tôi kiếm được tiền ngay trong chiến dịch đó.
Và tất cả bắt đầu từ việc có một hệ thống để suy nghĩ và hành động.
Không ai có thể đoán chính xác campaign nào sẽ win.
Nhưng nếu bạn có hệ thống tốt, bạn có thể:
- Test nhanh hơn người khác.
- Biết khi nào nên dừng, khi nào nên scale.
- Biết vì sao campaign fail — và rút ra bài học thật sự.
Đó không phải là sự may mắn. Đó là kỹ năng được tổ chức lại thành hệ thống.
Và hệ thống đó — chính là thứ giúp bạn tái lập lợi nhuận, hết chiến dịch này đến chiến dịch khác.
Biết nói không với thứ không quan trọng
Làm affiliate không khó vì thiếu ý tưởng.
Khó là ở chỗ bạn không thể làm hết mọi thứ.
Có những ngày tôi mở laptop lên và thấy mình như bị kéo về phía… tám hướng cùng lúc:
- Một chiến dịch đang chờ tối ưu.
- Một affiliate manager gửi 3 offer mới kèm hoa hồng hấp dẫn.
- Một bài post trên forum chia sẻ chiến lược Native Ads độc quyền.
- Một người bạn rủ chạy chung TikTok leadgen.
- Một tool spy vừa ra tính năng mới.
- Một khóa học AI đang được giảm giá 90%.
- Một đống dữ liệu từ hôm qua chưa phân tích.
- Và… inbox thì chưa kịp trả lời.
Mọi thứ đều có vẻ quan trọng. Nhưng nếu bạn không chọn, mọi thứ sẽ giành thời gian khỏi bạn.
Làm giỏi không phải là làm nhiều.
Làm giỏi là biết chọn đúng cái để làm.
Tôi từng thấy có người chạy được chiến dịch lợi nhuận đầu tiên — rồi… lạc hướng.
Họ thử thêm nhiều thứ. Họ nghe lời khuyên từ quá nhiều người. Họ bị phân tâm bởi “cơ hội mới”.
Và họ bỏ quên cái đã mang lại kết quả cho họ.
Tôi có một nguyên tắc:
Nếu một việc không phục vụ mục tiêu lớn nhất trong giai đoạn này, thì tôi gạt bỏ.
Không thương tiếc.
Dù nó hấp dẫn.
Dù người khác đang khoe là có lời.
Dù nó “có thể hữu ích về sau”.
Vì tôi biết: nếu tôi làm tất cả, thì tôi sẽ không làm được gì ra hồn cả.
Bạn không cần thêm một chiến lược nữa.
Bạn cần một bảng ưu tiên rõ ràng.
Hỏi thẳng mình:
- Mục tiêu lớn nhất trong 30 ngày tới là gì?
- Việc nào đang đẩy mình gần hơn đến mục tiêu đó?
- Còn những việc nào chỉ đang làm mình bận rộn giả?
Biết nói “không” là một kỹ năng.
Và nó đáng giá không kém gì khả năng “làm tốt”.
Áp dụng nguyên tắc 80/20
Định luật Pareto nói rằng: 80% kết quả đến từ 20% nỗ lực.
Nghe quen thuộc, phải không?
Nhưng điều tôi nhận ra là: rất ít người thật sự sống theo nguyên tắc này.
Họ biết… nhưng họ không dùng.
Trong affiliate marketing, 80% lợi nhuận thường đến từ một số rất ít:
- Một vài campaign.
- Một vài loại traffic.
- Một vài offer.
- Một vài thao tác tối ưu.
Nhưng thay vì tập trung vào cái đang hiệu quả, nhiều người lại rẽ hướng. Họ nghĩ mình nên test thêm, mở rộng thêm, làm nhiều thứ hơn.
Và thế là hiệu quả giảm dần.
Hãy thử hình dung bạn có 3 chiến dịch affiliate đang chạy.
Cả ba đều có lãi nhẹ — khoảng $50–$100/ngày.
Bạn có thể tiếp tục duy trì cả ba, mỗi cái tối ưu một chút, giữ ở mức ổn định.
Nhưng nếu nhìn kỹ, bạn sẽ thấy: chỉ một trong số đó có khả năng scale — với CTR tốt, CR ổn định, CPC đang giảm.
Đó là lúc bạn cần đưa ra lựa chọn:
Giữ mọi thứ hoạt động vừa phải — hay dồn lực cho cái tốt nhất để bứt phá?
Áp dụng 80/20 nghĩa là bạn sẵn sàng bỏ bớt, để tập trung vào cái có thể x2, x5, x10 lợi nhuận.
Tôi cũng không tối ưu từng chi tiết vụn vặt. Tôi không dành cả buổi để đổi màu nút CTA hay di chuyển form đăng ký qua trái một chút.
Tôi biết mình cần tập trung vào những thứ tạo khác biệt lớn:
- Tiêu đề quảng cáo.
- Cấu trúc angle.
- Landing page hook.
- Target audience.
- Phễu chuyển đổi.
Mỗi khi bạn cảm thấy quá tải, hãy dừng lại và hỏi:
- 20% nào đang tạo ra phần lớn kết quả?
- Cái gì nếu làm tốt hơn 2 lần, sẽ tạo ra kết quả gấp 10 lần?
- Còn những gì đang tiêu tốn thời gian nhưng gần như không tạo ra gì cả?
Tư duy 80/20 không phải là mẹo vặt.
Nó là kim chỉ nam giúp bạn không bị chôn vùi trong đống việc vô nghĩa.
Giao lưu với những người chơi đầy sức mạnh
Tôi từng nghĩ:
“Mình chưa giỏi, chưa có thành tích gì lớn – liệu có xứng đáng để kết nối với những người giỏi hơn?”
Và thật ra, đó là tâm lý của rất nhiều người khi mới bước vào affiliate marketing.
Họ sợ bị đánh giá thấp. Sợ bị từ chối.
Nhưng rồi tôi nhận ra:
Giá trị không chỉ đến từ kinh nghiệm hay số tiền bạn kiếm được.
Nó có thể đến từ cách bạn đặt câu hỏi. Tư duy bạn chia sẻ. Thái độ bạn giữ trong từng lần tương tác.
Đừng cố làm thân với những người kiếm $10k/ngày bằng cách hỏi:
“Anh có thể chia sẻ chiến dịch không?”
Mà hãy bắt đầu từ những thứ nhỏ hơn:
- Giúp họ test tool mới và gửi lại feedback.
- Gợi ý cách cải thiện một đoạn copy hoặc landing page.
- Chia sẻ góc nhìn cá nhân khi đọc tài liệu hoặc phân tích case study.
Chỉ cần bạn đặt tâm vào từng tương tác, sớm muộn gì bạn cũng được ghi nhận.
Người giỏi không cần fan. Họ cần người biết suy nghĩ, biết giữ lời, biết tôn trọng quy tắc ngầm của nghề.
Affiliate marketing vốn là một ngành dễ khiến bạn rơi vào trạng thái “cô độc”.
Bạn test chiến dịch một mình. Fail một mình. Tự nghi ngờ, rồi tự vực dậy. Không ai nhìn thấy.
Nhưng khi bạn tìm được đúng cộng đồng — dù chỉ 1–2 người cùng chí hướng — thì hành trình đó trở nên rõ ràng và bớt lạnh lẽo hơn rất nhiều.
Tôi không khuyên bạn phải “gồng lên” để trở thành người giỏi nhất trong nhóm.
Tôi chỉ gợi ý: hãy cẩn thận với môi trường bạn chọn.
Nếu bạn chỉ quanh quẩn với những người suốt ngày than vãn, đổ lỗi, ngồi chờ offer ngon… thì rất khó để bạn phát triển.
Còn nếu bạn có thể tiếp xúc với những người suy nghĩ sắc bén hơn, hành động dứt khoát hơn, tiêu chuẩn cao hơn — bạn sẽ tự động nâng level theo.
Và đôi khi, chính bạn cũng sẽ trở thành người mà người khác muốn học hỏi.
Tạo lợi thế không công bằng
Trong affiliate marketing, có một sự thật mà ít người nói ra: Khi bạn làm ra tiền, sẽ có người sao chép bạn.
- Bạn thiết kế landing page đẹp.
- Bạn viết mẫu quảng cáo chuyển đổi tốt.
- Bạn test angle mới, ra đơn liên tục.
Chỉ cần bạn bắt đầu scale, sẽ có những tool spy lấy mọi thứ của bạn trong vài phút.
Landing page, mẫu ad, thậm chí cả offer — họ copy sạch.
Và chiến dịch bạn dành hàng tuần để tối ưu… có thể bị phá giá chỉ sau một đêm.
Tôi không trách họ.
Bởi vì chính tôi cũng từng học được rất nhiều khi phân tích campaign của người khác.
Nhưng nếu bạn muốn làm affiliate lâu dài, bạn phải biết cách tạo lợi thế cạnh tranh, để người ta không vượt được bạn.
Bạn phải có lợi thế.
Bạn phải xây moat – một chiến hào sâu, bao quanh thành trì của mình.
Moat trong affiliate không phải là tường lửa hay tool bí mật.
Đó là những lợi thế khiến người khác không dễ gì bắt chước bạn.
Ví dụ:
- Làm việc trực tiếp với advertiser để có offer độc quyền, payout cao hơn.
- Tự tạo landing page bằng code riêng – không dùng template phổ biến.
- Mua traffic trực tiếp từ các publisher, không qua ad network.
- Sáng tạo angle dựa trên insight thật, không phải trend ngoài forum.
- Thuê team nội bộ – viết content, làm video, xử lý A/B test, tăng tốc độ tung chiến dịch affiliate marketing.
Tôi từng thấy nhiều người mất trắng vì bị copy.
Không phải vì họ kém. Mà vì họ không có gì để bảo vệ chiến dịch của mình.
Họ dùng offer công khai.
Dùng mẫu quảng cáo lấy từ spy tool.
Dùng landing page template miễn phí.
Chạy traffic từ ad network mà ai cũng có thể tiếp cận.
Và rồi họ ngạc nhiên khi campaign đang win lại chết đột ngột.
Bạn không thể ngăn người khác copy.
Nhưng bạn có thể làm cho việc copy trở nên vô dụng.
Đó là lúc bạn hiểu:
Super Affiliate không làm nhiều hơn bạn, họ cũng chỉ có 24 giờ mỗi ngày.
Nhưng họ chiến thắng vì họ chơi trên một mặt trận mà họ đã thiết kế sao cho có lợi nhất cho bản thân họ.
Tái đầu tư vào bản thân: Chiến lược nâng cấp lâu dài
Nhiều người làm affiliate đạt được mức thu nhập ổn định — rồi dừng lại.
Không phải vì họ hết tiềm năng.
Mà vì họ ngừng nâng cấp chính mình.
Họ có lời, nhưng tiền lời dùng để tiêu.
Họ biết thêm vài thủ thuật, nhưng không học thêm chiến lược.
Họ giữ cách làm cũ, dùng công cụ cũ, suy nghĩ cũ — và chờ một kết quả mới.
Nhưng trong ngành này, bạn không đứng yên được.
Tôi không nói bạn phải liên tục đổi tool, đổi traffic, đổi phương pháp.
Tôi đang nói về việc: dành một phần lợi nhuận để đầu tư vào bản thân, có chủ đích.
- Học một kỹ năng mới: viết ad copy, phân tích số liệu, làm landing page, edit video.
- Thuê người giỏi hơn bạn ở một mảng cụ thể — và học từ họ.
- Mua tài khoản tool cao cấp, để tiết kiệm thời gian và đọc được insight sâu hơn.
- Tham gia nhóm kín chất lượng (dù phải trả phí), để đọc những góc nhìn khác biệt.
- Đọc sách. Đọc kỹ. Và tĩnh táo suy ngẫm kiến thức.
Affiliate marketing không có “lộ trình thăng chức”.
Không ai nhắc bạn rằng: “Đã đến lúc nâng cấp rồi đấy.”
Bạn phải tự làm việc đó.
Và nếu bạn không chủ động nâng cấp, thì thị trường sẽ làm thay bạn — bằng cách loại bạn ra.
Tôi có một nguyên tắc đơn giản:
Mỗi năm, tôi phải học được một kỹ năng mới — và kiếm được tiền từ nó.
Kỹ năng đó có thể là chạy quảng cáo ở một nền tảng mới. Có thể là email marketing. Có thể là thuê team. Có thể là quản lý tiền.
Miễn là nó giúp tôi chơi cuộc chơi này tốt hơn.
Bạn có thể không giỏi từ đầu. Không sao cả.
Nhưng nếu sau 6 tháng – 1 năm mà bạn vẫn là phiên bản y chang như trước, thì đừng hỏi tại sao chiến dịch của bạn vẫn dậm chân.
Affiliate marketing không phải là cuộc chạy đua nước rút.
Mà nó là một cuộc chạy đua marathon đường dài, cần sự bền bỉ, không bỏ cuộc.
Những dòng cuối cùng…
Có người đến với affiliate vì muốn kiếm thêm thu nhập.
Có người vì muốn thoát khỏi công việc 8 tiếng lặp lại mỗi ngày.
Cũng có người — giống như tôi — ở lại lâu hơn vì thấy ở đây một cuộc chơi không dễ, nhưng rất thật.
Cuộc chơi mà bạn phải tự chịu trách nhiệm cho từng đồng kiếm được, từng lần sai lầm, từng quyết định tưởng như nhỏ nhất.
Không ai đổ lỗi thay bạn. Không ai gánh hậu quả thay bạn.
Và chính vì vậy — cũng không ai có thể ngăn bạn trở nên giỏi hơn mỗi ngày.
Nếu bạn vẫn đang loay hoay trong những chiến dịch đầu tiên, vẫn đang thử, sai, rồi làm lại từ đầu — không sao cả. Ai cũng bắt đầu như vậy.
Nhưng nếu bạn muốn đi xa, hãy bắt đầu luyện cho mình những kỹ năng mà Super Affiliate thật sự có:
Không phải kỹ xảo chạy ad, mà là cách họ tư duy.
Không phải mẹo để win campaign, mà là hệ thống để lặp lại chiến thắng.
Không phải làm nhiều, mà là làm đúng — và làm đủ lâu để tạo khác biệt.
Đến một lúc nào đó, bạn sẽ không cần hỏi: “Làm thế nào để thành công?”
Vì chính cách bạn làm — đã là câu trả lời.