Tôi đã nghe rất nhiều người nói rằng Google ghét tiếp thị liên kết (affiliate marketing) và sẽ cấm bạn nếu bạn cố gắng chạy quảng cáo cho các sản phẩm liên kết. Nhưng để tôi nói thẳng luôn: Điều này hoàn toàn sai! Tôi đã dành hơn 6 triệu đô la cho quảng cáo Google trong 5 năm qua. Bất cứ ai nói rằng Google không thích các nhà tiếp thị liên kết đều không biết rõ sự thật.
Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ ra 6 lý do chính khiến hầu hết các nhà tiếp thị liên kết thất bại khi chạy quảng cáo trên Google và cách bạn có thể tránh những thất bại này. Tôi cũng sẽ chia sẻ chi tiết về cách tối ưu hóa quảng cáo Google để bạn có thể bắt đầu kiếm tiền ngay lập tức từ tiếp thị liên kết.
Google Ads Không Phải Kẻ Thù Của Tiếp Thị Liên Kết
Tiếp thị liên kết đơn giản là việc bạn quảng bá các sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác và kiếm hoa hồng khi người dùng mua sản phẩm thông qua liên kết của bạn. Nhiều người lo ngại rằng Google sẽ cấm những nỗ lực tiếp thị liên kết. Nhưng với kinh nghiệm của mình, tôi có thể khẳng định rằng tiếp thị liên kết hoàn toàn có thể hoạt động tốt trên nền tảng này, miễn là bạn tuân thủ chính sách.
Trên Google Ads, điều bạn cần tập trung không chỉ là việc chạy quảng cáo mà còn phải mang lại trải nghiệm tốt nhất cho người dùng. Google muốn mỗi lượt tìm kiếm và nhấp chuột mang lại sự hài lòng cho người dùng, cho dù họ đến từ quảng cáo hay kết quả tìm kiếm tự nhiên.
Tôi Đã Thành Công Với 6 Triệu Đô La Trên Google Ads
Để chứng minh rằng Google không ghét các nhà tiếp thị liên kết, tôi sẽ chia sẻ những con số thực tế từ tài khoản quảng cáo của mình. Trong suốt 7 năm qua, tôi đã chi hơn 6 triệu đô la vào quảng cáo Google, tạo ra hơn 202,000 chuyển đổi. Điều này có nghĩa là tài khoản của tôi duy trì hoạt động ổn định mà không bị cấm hay hạn chế.
Tại sao tôi không bị cấm? Bởi vì tôi tuân thủ tuyệt đối các quy tắc của Google và không cố tình qua mặt hệ thống. Tôi đã học được rất nhiều qua những sai lầm ban đầu và sẽ chỉ cho bạn cách tránh chúng.
Lý Do #1: Không Tuân Thủ Các Điểm Đến (Destination Requirements)
Yếu tố đầu tiên khiến nhiều người bị cấm tài khoản là không tuân thủ chính sách về điểm đến (landing page). Google muốn mọi người có trải nghiệm tuyệt vời khi nhấp vào quảng cáo hay kết quả tìm kiếm. Điều này nghĩa là trang đích của bạn phải cung cấp giá trị thực sự chứ không chỉ đơn thuần là một trung gian để dẫn dắt người dùng tới một trang khác.
Cụ thể, Google có một chính sách được gọi là Bridge Page hay còn gọi là Doorway Gateway Policy. Theo đó, bạn không được phép tạo các trang chỉ có mục đích là chuyển người dùng tới một trang khác để thực hiện hành động. Trang của bạn phải có giá trị cho người dùng, chứ không phải chỉ để dẫn họ tới một sản phẩm liên kết. Nếu trang đích của bạn không tuân thủ quy tắc này, bạn sẽ bị cấm ngay lập tức.
Lý Do #2: Bị Cấm Do Tránh Hệ Thống (Circumventing Systems Ban)
Một trong những lỗi lớn nhất mà nhiều người mắc phải là sử dụng các chuyển hướng (redirects) không hợp lệ, dẫn đến việc bị cấm tài khoản do vi phạm chính sách Circumventing Systems. Google coi hành vi này là một cố gắng để lách luật và nếu bạn bị cấm vì lý do này, rất khó để có thể khôi phục tài khoản.
Vậy làm sao để tránh tình trạng này?
- Hãy đảm bảo bạn không sử dụng VPN khi đăng nhập vào tài khoản quảng cáo của mình.
- Sử dụng thông tin chính chủ, từ email đến tài khoản thanh toán. Tránh sử dụng thẻ tín dụng trả trước hay phương thức thanh toán không rõ ràng.
- Không cố tình sử dụng công cụ theo dõi không phù hợp với parallel tracking của Google.
Tôi sử dụng CPV Lab Pro để theo dõi hành vi người dùng mà không phải sử dụng redirect. Đây là một hệ thống rất an toàn và sẽ giúp bạn tránh được những lỗi liên quan đến Google Ads.
Lý Do #3: Lạm Dụng Đề Xuất Tự Động (Google Ads Recommendations)
Google thường sẽ cung cấp cho bạn những đề xuất tự động để “cải thiện hiệu suất”. Tuy nhiên, bạn cần cực kỳ cẩn trọng khi áp dụng các đề xuất này một cách máy móc. Hầu hết những gợi ý này chỉ nhằm mục tiêu giúp Google kiếm thêm tiền từ bạn, chứ không thực sự cải thiện chiến dịch của bạn.
Tuy đúng là có một số đề xuất hữu ích, như từ khóa mới hoặc ý tưởng quảng cáo, nhưng đừng bao giờ áp dụng tự động các đề xuất mà không phân tích kỹ. Khi bạn đã có dữ liệu từ chiến dịch thực tế, hãy dựa trên dữ liệu đó thay vì chỉ nghe theo các đề xuất.
Lý Do #4: Không Gửi Lại Dữ Liệu Chuyển Đổi (Conversions)
Google Ads có các chiến lược đấu giá tự động rất hiệu quả, nhưng chìa khóa để chúng hoạt động tốt là bạn phải gửi lại dữ liệu chuyển đổi cho Google. Nếu bạn không cung cấp dữ liệu này, quảng cáo của bạn sẽ nhanh chóng mất hiệu quả.
Khi có dữ liệu về các chuyển đổi, Google sẽ phân tích và tối ưu hóa để đưa quảng cáo của bạn đến đúng người, đúng lúc và đúng vị trí. Điều này giúp bạn tiết kiệm chi phí và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
Tôi sử dụng CPV Lab Pro để gửi lại dữ liệu chuyển đổi cho Google thông qua thao tác upload thủ công. Quá trình này rất quan trọng để tạo hiệu quả tự động cho chiến dịch trong dài hạn.
Lý Do #5: Chiến Lược Đấu Giá Không Đúng Cách
Trong Google Ads, bạn có nhiều cách để đặt giá thầu như Maximize Conversions hoặc Target CPA. Tuy nhiên, nếu bạn mới bắt đầu và chưa có bất kỳ dữ liệu nào, việc chọn Target CPA ngay từ đầu có thể là một sai lầm lớn.
Điều tôi thường làm là bắt đầu bằng cách đặt giá thầu thủ công cho mỗi lần nhấp chuột. Điều này giúp tôi kiểm soát ngân sách và từ từ thu thập dữ liệu. Sau khi đã có đủ chuyển đổi, tôi mới chuyển sang Maximize Conversions hoặc Target CPA để tối ưu hóa quảng cáo.
Nếu bạn chỉ mới bắt đầu và dữ liệu còn ít, hãy ưu tiên thủ công trước khi nghĩ đến cách tự động. Điều này giúp bạn giảm rủi ro tiêu tốn ngân sách vào những lượt nhấp chuột không hiệu quả.
Lý Do #6: Chọn Sản Phẩm Quá Rủi Ro
Một lỗi lớn nữa mà nhiều nhà tiếp thị liên kết mắc phải là chọn các sản phẩm không phù hợp với chính sách của Google. Ví dụ như Garcinia Cambogia, một loại sản phẩm giảm cân theo trào lưu đã bị Google cấm gần đây vì quá nhiều nhà tiếp thị spam quảng cáo.
Đừng để bị cuốn vào những sản phẩm “hot” hay các thử nghiệm miễn phí (trial offers). Những sản phẩm này dễ khiến bạn bị cấm tài khoản nếu Google cho rằng chúng không cung cấp giá trị đích thực cho người dùng.
Thay vào đó, hãy chọn những sản phẩm ít rủi ro, ví dụ như trang thu thập email (squeeze page) kết hợp với quảng cáo chứa thông tin hữu ích. Khi tài khoản của bạn đã cứng cáp và bạn có nhiều kinh nghiệm hơn, lúc đó bạn mới bắt đầu thử nghiệm với những sản phẩm khó chơi hơn.
Cách Xây Dựng Trang Đích Chất Lượng Cao
Trang đích (landing page) đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc quyết định tài khoản của bạn có bị cấm hay không. Một trang đích chất lượng cao không chỉ giúp giữ chân người dùng mà còn là yếu tố mà Google đánh giá trực tiếp để quyết định giá thầu và chất lượng quảng cáo của bạn.
Đầu tiên, trang đích của bạn cần phải có nội dung hữu ích. Đừng chỉ tạo ra một trang với mục đích duy nhất là chuyển hướng người dùng đến trang liên kết. Hãy cung cấp thông tin thực sự hữu ích liên quan đến sản phẩm bạn đang quảng bá.
Trang tải nhanh và thiết kế tối ưu cho di động cũng là những yếu tố cực kỳ quan trọng. Google đã rõ ràng yêu cầu những trang không thân thiện với di động sẽ bị hạn chế quảng cáo. Đảm bảo trang của bạn không chứa quảng cáo gây rối và có chính sách bảo mật rõ ràng.
Công Cụ Hỗ Trợ: Tại Sao Bạn Cần CPV Lab Pro?
Một trong những công cụ mạnh mẽ giúp tôi quản lý chiến dịch quảng cáo Google là CPV Lab Pro. Nó không chỉ giúp bạn theo dõi hiệu suất của chiến dịch mà còn giữ bạn an toàn trước các vấn đề về hệ thống chuyển hướng.
Tôi khuyên bạn nên sử dụng công cụ này nếu bạn muốn tối ưu hóa chuyển đổi, gửi lại dữ liệu chuyển đổi cho Google và tránh xa các lệnh cấm không cần thiết.
Quản Lý Ngân Sách Hiệu Quả
Nhiều người mới bắt đầu chạy quảng cáo thường tiêu tốn kha khá ngân sách mà không thấy được kết quả xứng đáng. Điều này chủ yếu đến từ việc quản lý ngân sách không hiệu quả.
Bạn cần bắt đầu với quy mô nhỏ, thử nghiệm các chiến lược đấu giá và tối ưu hóa bước từng bước. Điều chỉnh ngân sách dựa trên hiệu suất thực tế thay vì đổ toàn bộ tiền vào một chiến dịch mới bắt đầu.
Kết Luận
Chạy quảng cáo Google Ads cho tiếp thị liên kết không khó như nhiều người nghĩ. Nhưng để thành công, bạn cần tránh những lỗi phổ biến như không tuân thủ chính sách trang đích, sử dụng chuyển hướng sai cách hay lạm dụng các gợi ý từ Google. Tôi đã thành công và bạn cũng có thể làm được.
Hãy nhớ rằng việc xây dựng thành công từ Google Ads không chỉ là chạy quảng cáo và đợi kết quả. Bạn cần làm việc nhiều hơn với các công cụ theo dõi, tối ưu hóa từng bước, và đảm bảo bạn luôn cập nhật với những chính sách mới của Google.
Cách tốt nhất để bắt đầu là dịch vụ hỗ trợ và khóa học có sẵn, giúp bạn học hỏi từ kinh nghiệm của những người đi trước và tránh những sai lầm tốn kém.