Nếu bạn là Affiliates, chủ doanh nghiệp, người bán hàng qua dropshipping, chủ agency hoặc huấn luyện viên online, thì chắc chắn bạn đã biết rằng xây dựng một chiến lược truyền thông quảng cáo hiệu quả là yếu tố cốt lõi để đẩy mạnh doanh thu.
Tôi đã áp dụng mỗi ngày trong suốt hơn bốn năm qua để đạt 1 triệu đô la mỗi tháng. Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ một phương pháp quan trọng giúp tôi gặt hái được con số đó.
Quảng Cáo Truyền Thông Là Gì? Và Tại Sao Nó Quan Trọng?
Media buying – hay tạm gọi là “mua phương tiện truyền thông” – không phải là điều gì quá xa lạ. Nó chỉ đơn giản là tiến hành chạy các mẫu quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội như Instagram hay Facebook. Khi bạn lướt qua các trang mạng xã hội, chắc chắn bạn đã thấy rất nhiều quảng cáo xuất hiện. Việc làm chủ nghệ thuật này chính là yếu tố quyết định giúp bạn nâng cao doanh thu doanh nghiệp.
Bạn sẽ không tìm thấy những mẹo tối ưu về email marketing hay cải thiện tỷ lệ mở thư trong bài viết này. Ở đây, chúng ta chỉ tập trung vào một việc duy nhất: làm thế nào để quảng cáo hiệu quả, mang lại kết quả lớn.
Mục tiêu là đạt được 1 triệu đô la mỗi tháng với chiến lược quảng cáo đúng đắn. Và để thực hiện điều đó, chúng ta sẽ chia thành 2 phần chính: Tạo quảng cáo bằng video bán hàng và chọn nền tảng quảng cáo để chi tiêu ngân sách hợp lý.
Cách Tạo Quảng Cáo Video Đạt Hàng Trăm Ngàn Đô La Mỗi Tuần
Phần đầu tiên của phương pháp này là làm sao để tạo ra những mẫu quảng cáo có thể tồn tại lâu dài và ổn định. Bạn có thể đã nhận ra rằng ngành marketing online thường chứng kiến những tháng thăng trầm khá lớn. Vậy làm sao để những tháng thấp không tụt quá sâu?
Câu trả lời nằm ở việc tạo ra những mẫu quảng cáo mạnh mẽ. Chẳng ai muốn doanh thu bị rơi tụt xuống mức khiến họ cảm thấy bị đe doạ, đúng không?
Về cơ bản, chỉ có một loại quảng cáo có thể mang lại sự ổn định và lợi nhuận khủng mỗi tuần, đó là video sales letters (VSLs) – hay tạm gọi là quảng cáo bằng video bán hàng. Tuy nhiên, quảng cáo không nên trông giống quảng cáo. Nó cần hấp dẫn, tạo dựng câu chuyện và không khiến người xem cảm thấy mình đang bị thuyết phục để mua ngay lập tức.
Vậy làm cách nào để tạo ra một Video Sales Letter đạt hiệu quả lớn?
Các Yếu Tố Cần Thiết Để Tạo Ra Một VSL Đỉnh Cao
Mỗi VSL đều cần hội tụ các yếu tố quan trọng sau: một cái móc câu (hook) ngay từ 3-5 giây đầu tiên, giải quyết một vấn đề lớn mà người xem gặp phải, khai thác những vấn đề phụ liên quan, và cuối cùng là giới thiệu giải pháp – chính là sản phẩm của bạn.
- Móc câu: Đoạn mở đầu này phải khiến người xem bị cuốn vào trong vài giây. Đặt ra một câu hỏi gây tò mò, hoặc đưa ra lợi ích mà đối tượng khách hàng của bạn đang rất khao khát.
- Vấn đề lớn: Hãy nhắm tới những nỗi đau phổ biến như việc không đủ tiền bạc, tự ti về ngoại hình hay những vấn đề thông dụng khác. Bạn cần thể hiện rằng bạn hiểu rõ nỗi đau mà họ đang trải qua.
- Vấn đề phụ: Mỗi vấn đề lớn đều kèm theo rất nhiều rắc rối “phụ”. Ví dụ, việc thiếu tiền có thể khiến họ không thể đi du lịch hay cảm thấy thua kém người khác. Bạn cần đánh mạnh vào những khía cạnh này, khơi gợi cảm xúc.
- Giới thiệu sản phẩm: Sau khi đưa ra tất cả các vấn đề và kịch bản, bạn giới thiệu sản phẩm của mình như là giải pháp toàn diện. Tập trung vào những lợi ích cảm xúc mà sản phẩm của bạn đem lại, chứ không chỉ là những lợi ích vật chất hay tài chính. Điều này tạo cảm giác an toàn và sự khao khát nơi người tiêu dùng.
Đừng quên CTA (kêu gọi hành động) mạnh mẽ. Khuyến khích người xem lấy ngay sản phẩm của bạn với lời nhắc rõ ràng rằng ưu đãi là có hạn, hoặc cần nhanh tay để không bỏ lỡ.
Cuối cùng, nếu chưa thuyết phục được, hãy đưa ra các giải pháp giảm thiểu rủi ro, như chính sách hoàn tiền hay cam kết về chất lượng để phá vỡ mọi nghi ngại còn lại.
Lần Theo Chi Tiêu Ngân Sách: Chọn Nền Tảng Quảng Cáo Hoàn Hảo
Vì sao chọn YouTube mà không phải Facebook? Rất đơn giản, sở dĩ tôi đã đổ hơn 50 triệu đô vào YouTube là vì nó cực kỳ ổn định và dễ đoán. Điều này hoàn toàn khác biệt so với Facebook. Đúng, Facebook thường thu về kết quả nhanh hơn, nhưng quá trình mở rộng trên Facebook khá đau đầu.
Ngược lại, mặc dù YouTube có thể đắt đỏ hơn ở giai đoạn đầu, nhưng khi đã tìm thấy nhóm khách hàng phù hợp, nó vận hành như một máy in tiền. Chính từ YouTube, tôi đã có những ngày bỏ ra tới 130 nghìn đô và thu về gấp nhiều lần chỉ trong một tuần.
Những Thử Thách Hàng Đầu Khi Chạy Quảng Cáo Trên YouTube
Khi bạn chọn chạy quảng cáo trên YouTube, điều đầu tiên là bạn cần thực sự kiên nhẫn. Không giống như Facebook, kết quả từ YouTube thường đến chậm hơn. Điều này có thể gây lo sợ cho nhiều người mới bắt đầu. Bạn có thể chi tiêu 500 đô trong ngày đầu tiên mà không có lấy một đơn hàng nào. Tuy nhiên, đừng quá hoảng. Đó là điều hoàn toàn bình thường.
Điểm đặc biệt của YouTube chính là nó cần một ít thời gian để nhận diện đúng đối tượng mà bạn muốn nhắm đến. Nhưng khi đã bắt được nhịp, mọi thứ sẽ trôi chảy hơn rất nhiều.
Thiết Lập Chiến Dịch Quảng Cáo Đơn Giản Nhưng Hiệu Quả
Khi bắt đầu một chiến dịch quảng cáo mới trên YouTube, bạn không cần phải phức tạp hoá mọi thứ. Đầu tiên, hãy thiết lập ngân sách quảng cáo hợp lý. Ví dụ, nếu một sản phẩm của bạn có giá 50 đô, bạn nên bắt đầu với 250 đô mỗi ngày để YouTube có đủ dữ liệu mà tối ưu hoá.
Trong thời gian thiết lập, đừng động vào mục từ khóa hay chủ đề, và cũng không cần phân khúc quá chi tiết. Để hết cho thuật toán của YouTube thực hiện nhiệm vụ của mình. Hãy tạo bốn phiên bản khác nhau của quảng cáo video dựa trên các hook khác nhau.
Lưu ý quan trọng chính là: hook càng mạnh, thì tỉ lệ người xem tiếp tục xem video càng cao.
Theo Dõi Và Tối Ưu Chiến Dịch
Bạn cũng cần chú ý theo dõi hiệu suất của các quảng cáo theo mục ad schedule. Tại đây, bạn sẽ nhìn thấy khung thời gian nào trong tuần hoặc trong ngày mà quảng cáo của bạn mang lại nhiều lợi nhuận nhất.
Hãy thúc đẩy ngân sách mạnh mẽ trong những khung giờ này để tối ưu hoá lợi nhuận. Đồng thời, nếu mọi thứ hoạt động tốt, bạn có thể tăng ngân sách dần dần lên mức 5000 đô mỗi ngày hoặc cao hơn nữa.
Cách Nhân Đôi Ngân Sách Với YouTube
Khi bạn đã có một chiến dịch ổn định với tỷ lệ hoàn vốn (ROI) tốt, hãy mạnh dạn nhân đôi hoặc thậm chí nhân ba ngân sách của mình. Mỗi ngày, bạn kiểm tra tỉ suất lợi nhuận và tiếp tục tăng chi tiêu khi cần.
Mục tiêu cuối cùng luôn là tìm ra hạn mức “ngọt ngào” mà bạn có thể chi tiêu tối đa mà không làm giảm hiệu suất. Tuy nhiên, hãy cẩn thận không đẩy mọi thứ quá giới hạn. Tất nhiên, YouTube sẽ đề xuất tăng ngân sách khi thấy chiến dịch có tiềm năng.
Sự Khác Biệt Giữa VSL Dài và Ngắn: Chọn Cái Nào?
Một quảng cáo dạng VSL có thể dài đến 40 phút, nhưng cũng có những cách ngắn gọn hơn. Nếu bạn bán các sản phẩm nhỏ như gadget (đồ điện tử nhỏ), quảng cáo VSL ngắn từ 3-5 phút có thể hiệu quả hơn. Điều quan trọng là kiểm tra nhiều tùy chọn và chọn phiên bản hiệu quả nhất.
Nếu bạn mới bắt đầu hoặc chưa có kỹ năng viết nội dung quảng cáo bằng video, điều này có thể gây khó khăn. Nhưng đừng lo lắng, có rất nhiều tài liệu và chương trình học mà bạn có thể tham khảo để thành thạo kỹ năng này.
Lời Kết
Việc đạt được 1 triệu đô la hàng tháng là hoàn toàn khả thi nếu bạn biết cách đầu tư thông minh vào quảng cáo. Tạo ra những quảng cáo video bán hàng mạnh mẽ, tận dụng quyền lực của YouTube và luôn theo dõi, tối ưu hóa chiến dịch là những gì mà tôi đã thực hiện để đạt đến kết quả này.
Điều quan trọng là bạn phải kiên nhẫn và hiểu rằng không phải ngày một ngày hai mà mọi thứ sẽ vận hành hoàn hảo. Chỉ cần đúng chiến lược, đúng công cụ, và sự kiên trì, thì thành công sẽ đến.
Chúc bạn thành công!