Khởi nghiệp affiliate marketing với:
- Ngân sách làm affiliate hàng tháng: $500
- Giá tiền cho dịch vụ affiliate / phần mềm: $450
- Tiền còn lại để mua traffic: $50
Nếu đây giống với tình huống của bạn, thì là bạn làm sai hướng rồi.
Tôi biết bạn muốn kiếm tiền, và bạn muốn nhiều lợi thế nhất có thể. Vậy nên, bạn cần chọn đúng công cụ và dịch vụ để tiết kiệm tiền và thời gian.
Chọn đúng công cụ để tiết kiệm tiền và thời gian
Nhưng bạn cần cẩn thận, không tiêu pha quá nhiều. Để tránh gặp tình trạng như trên, sau khi mua công cụ thì không còn tiền để mua traffic.
Tiền là xăng để chạy chiến dịch. Không đủ tiền tức là bạn không thể mua dữ liệu, và không đủ dữ liệu thì không thể tối ưu, split test, tạo chiến dịch lợi nhuận.
Và tôi biết đa số người mới thì chỉ có ngân sách thấp. Nhiều bạn còn đếm từng đồng đô la. Tôi hiểu mà, tôi trải qua rồi, và vượt qua rồi.
Bây giờ câu hỏi là, đâu là công cụ thực sự cần thiết? Đâu là yếu tố quan trọng mà bạn cần để bắt đầu chiến dịch? Bao giờ nên dùng spy tool, đến hội nghị affiliate, và sử dụng những dịch vụ khác?
Dưới đây, tôi sẽ liệt kê cho bạn biết đâu là những công cụ quan trọng. Và bạn hãy tự cân bằng để có nhiều vốn chạy quảng cáo nhất có thể.
Mua traffic – cần tiền chạy chiến dịch.
Giá: không có giá tối thiểu, không có giá tối đa.
Sự thực: chỉ cần traffic và offer là bạn đã có thể bắt đầu hành trình affiliate.
Bước quan trọng duy nhất đó là mua traffic từ DSP, Facebook, nền tảng quảng cáo native,… gửi traffic tới trang offer. Đơn giản.
Thông thường, tôi khuyến nghị bạn nên có ít nhất $250 ngân sách cho một chiến dịch để mua traffic. Càng nhiều tiền, bạn càng có thể test nhiều biến số.
Công cụ tracking – Đo lường chiến dịch quảng cáo
Giá: Voluum $99 một tháng. Các công cụ khác sẽ rẻ hơn.
Vấn đề là khi bạn mua traffic và gửi thẳng tới trang offer, thì bạn sẽ không thể biết được đâu là phân khúc traffic lợi nhuận.
Trong affiliate marketing, chúng ta cần biết chính xác nhóm người nào đã chuyển đổi, sau đó ta nhắm mục tiêu tới họ.
Nếu bạn thấy có lợi nhuận khi chạy quảng cáo tới người dùng Android, nhưng lại thua lỗ khi chạy quảng cáo tới người dùng iPhone, thì bạn có thể dừng traffic đối với nhóm iPhone và tăng giá quảng cáo để mua thêm nhiều traffic từ người dùng Android.
Cách duy nhất để biết được đâu là phân khúc traffic lợi nhuận đó là dùng phần mềm tracking.
Sử dụng công cụ traffic, bạn còn có thể biết mạng di động, địa chỉ ip, thành phố, hệ điều hành và trình duyệt của người truy cập. Bạn sẽ biết được những chi tiết nhỏ nhất.
Tôi đã thấy nhiều người sử dụng những phương pháp miễn phí như là Google Analytics vào làm affiliate marketing, và luôn luôn kết thúc trong nước mắt.
Sử dụng Google Analytics cho chiến dịch giống như xây lâu đài bằng cát.
Tôi khuyến khích bạn dùng Voluum và Thrive.
Còn rất nhiều lựa trọn, nhưng đó là hai công cụ mà tôi đã từng thử, và rất thích. Trong quá khứ tôi từng dùng CPC Labs và Prosper202, nhưng những nền tảng đó đã lỗi thời.
Nếu bạn không có công cụ tracking, thì chính là bạn đang vứt tiền cho quảng cáo.
Gợi ý: Khu cấm địa có hướng dẫn anh em dùng BeMob – một công cụ gần giống với Voluum, nhưng giá rất rẻ.
Máy chủ VPS – quan trọng
Giá: Một máy chủ tốt sẽ khoảng $60 một tháng.
Bạn đã có ngân sách cho chiến dịch, công cụ tracking, và bây giờ bạn cần máy chủ.
Công cụ tracking thì họ đã có sẵn máy chủ cho ta rồi. Vậy chúng ta cần máy chủ để làm gì?
Bạn cần máy chủ để lưu trữ landing page, hình ảnh, script,… Trong 95% chiến dịch, tôi đều sử dụng landing page, vậy nên máy chủ là rất quan trọng.
Đây là một câu hỏi tôi thường gặp: “Có nên dùng share host không, chỉ $2.5 một tháng?”.
Share Host là một ý tưởng rất tệ trong affiliate marketing.
Tại sao?
Trong affiliate marketing, chúng gửi hàng nghìn người truy cập tới trang web mỗi giờ (sau khi làm quen thì là hàng trăm nghìn truy cập hàng giờ).
Share host chỉ dành cho những blogger nhỏ, trang web nhỏ, có vài trăm lượt truy cập một ngày. Nó chậm hơn rất nhiều so với VPS. Nếu gửi hàng nghìn người truy cập mỗi giờ thì có thể bạn sẽ làm Sharehost quá tải.
Tôi giả sử trường hợp sau để giúp bạn dễ hiểu.
Affiliate A với landing page có tốc độ tải là 0.2 giây, và có 99.99% uptime.
Affiliate B với cùng landing page như affiliate A, nhưng tốn 2 giây để tải, và 98% uptime.
Và nhiều người vào landing page, như do web của affiliate B chậm, nên 50% người dùng đã rời trang. Affiliate B mất 50% lợi nhuận.
Trong affiliate marketing, thì tốc độ load trang và uptime là cực kỳ quan trọng.
VPS thì vượt xa share host, và nó có thể xử lý lượng traffic lớn.
Khi mới bắt đầu, tôi đã mắc sai lầm khi sử dụng share host, và tôi mất hàng trăm đô với nó. Traffic lớn làm đơ máy chủ, và landing page của tôi bị dừng trong nhiều giờ liền.
Tôi đã dùng LiquidWeb 8 năm qua, và họ chưa từng làm tôi thấy vọng, vậy nên tôi khuyến khích bạn dùng LiquidWeb.
Khi bạn có đủ tiền, thì hãy nâng cấp nên một máy chủ Dedicated, và sử dụng CDN để lưu hình ảnh (như là Amazon hoặc RackSpace) để tăng tốc độ load.
Gợi ý: Trong khu cấm địa có hướng dẫn bạn sử dụng amazon S3. Máy chủ mạnh mẽ không thua kém dedicated server và gần như là miễn phí cho những affiliate vốn thấp.
Dưới đây là những dịch vụ có thể mua thêm
Forum trả phí dành cho affiliate
Nếu bạn muốn bước lên một level cao hơn trong affiliate marketing, thì bạn có thể mua thêm những dịch vụ sau đây: STM forum.
Giá: STM có giá $99 một tháng.
Sẽ không có ai chia sẻ cách kiếm tiền thực sự trên internet. Nếu có chia sẻ, thì đó là những cách lỗi thời, hoặc họ không muốn kiếm tiền với cách đó nữa. Ngay cả trang web này cũng chỉ chia sẻ kiến thức tổng quát, và tôi không tiết lộ quy trình tối ưu chiến dịch – đó là có thể bí mật.
Đối với những bí mật giúp bạn kiếm tiền thực sự, thì bạn phải trả tiền để mua chúng.
Một cách rất hay đó là tham gia vào một forum có những người cùng chí hướng. Và phải là forum toàn người giỏi.
Nếu bạn bỏ thời gian ở những trang như Warrior Forum, thì bạn có thể chóng mặt vì rất nhiều newbie đưa ra những lời khuyên thật kém.
Có rất nhiều forum trả phí chất lượng, nhưng tôi khuyến khích bạn dùng STM Forum. Họ là forum chuyên nghiệp mạnh nhất.
Những bài viết Follow along thì rất hữu dụng với các affiliate mới, và nếu bạn tự viết Follow along, thì bạn sẽ thấy rằng sẽ có admin, mod và những affiliate kinh nghiệm sẽ giúp đỡ bạn.
Tôi nghĩ STM rất giá trị. Bạn có thể đọc blog, đọc bài viết và bắt đầu với affiliate marketing, nhưng STM sẽ cho bạn những kiến thức để bạn có thể trở thành pro thực thụ.
Tôi không khuyến khích bạn đọc các forum miễn phí. Không phải là không có những lời khuyên tốt, mà bởi vì rất khó phân biệt những người muốn giúp đỡ (1%) và những người đang muốn bán hàng rởm cho bạn (99%).
Có một vài vấn đề với những forum mà tôi thấy:
Bạn sẽ tốn rất nhiều thời gian “làm việc ảo”. Ý tôi là nó làm bạn cảm thấy bạn đang “làm việc” bằng cách lướt forum, nhưng dần dần bạn sẽ nhận ra rằng bạn chẳng có gì tiến bộ.
Vì bạn phải hành động thì mới có những tiến bộ thực sự. Vậy nên, chỉ dùng forum khi bạn đang tìm kiếm một câu trả lời cụ thể, hoặc khi bạn đang theo dõi những người trả lời bài viết của mình.
Có thể bạn nghĩ “tôi đã trả tiền mua nó, nên tôi muốn có được thật nhiều giá trị từ nó”. Với tư duy này, bạn sẽ tốn thêm rất nhiều thời gian với forum. Nó vẫn tốt hơn so với lướt Facebook, nhưng nó không tốt bằng việc hành động và tạo chiến dịch.
Vẫn có những forum công khai, forum miễn phí. Bất kỳ người nào những có thể trả cho forum số tiền nhỏ để được đăng bài viết tùy thích. Rất nhiều người bán đủ mọi công cụ trên đây, rất nhiều người đang tìm cơ hội bán hàng cho newbie. Hãy nhớ rằng đó là nơi mà ai những muốn kiếm tiền trên internet.
Spy tool – công cụ gián điệp
Giá: $50 – $200 một tháng.
Lần đầu tiên tôi nghe đến từ “spy tool” – công cụ gián điệp, tôi đã nghĩ “kiểu gián điệp như phim điệp viên 007 à?”.
Cũng kiểu kiểu như vậy. Công cụ gián điệp có thể giúp chiến dịch affiliate của bạn dễ dàng hơn, nhưng nó cũng có vài khuyến điểm.
Ưu điểm:
- Giúp bạn nhanh chóng nhìn thấy những landing page đang chuyển đổi tốt, những thị trường đang lợi nhuận.
- Giúp bạn nhanh chóng lấy landing page của người khác về, để bạn có thể tự test.
- Bạn có thể biết được những affiliate khác đang quảng cáo offer nào.
- Bạn sẽ tạo chiến dịch nhanh hơn, và không cần thuê người code landing page.
Nhược điểm.
- Giá đắt, bỏ tiền mua traffic sẽ tốt hơn.
- Làm bạn trở nên lười và kém sáng tạo.
Hội nghị affiliate marketing
Giá: Còn tùy, nhưng thông thường sẽ khoảng $1500.
Làm việc nhóm trên Skype là rất thích, nhưng vẫn thua so với việc gặp mặt trực tiếp.
Tôi muốn nói “hãy tận dụng mọi cơ hội để đến hội nghị”. Nhưng cũng có vài vấn đề khó khăn.
Giả sử bạn ở Seattle và bạn muốn tham gia hội nghị ở New York, thì sẽ có giá bao nhiêu?
- Phí $500 mua vé hội nghị.
- Phí $300 mua vé máy bay.
- Phí $400 thuê khách sạn.
- Phí $150 mua thức ăn.
Vậy nên bạn cần khoảng $1500 (và chi phí có thể tăng nếu tham gia hội nghị quốc tế). Và bạn cũng phải dừng công việc để đi.
Có thể bạn nghĩ “đi dự hội nghị vừa nhọc vừa tốn tiền, có khi tôi nên bỏ $1500 đô đó để ngồi nhà chạy chiến dịch”.
Nếu bạn là người mới, thì tôi khuyên là đừng quan tâm tới hội nghị, hãy dành thời gian chạy chiến dịch để giỏi trước đã.
Vấn đề là có hàng nghìn người ở hội nghị. Và nếu bạn là người mới và chưa từng chạy chiến dịch, thì bạn sẽ thấy khó khăn khi nói chuyện với các affiliate khác. Có nhiều công ty, nhiều affiliate mạnh ở hội nghị, toàn người giỏi.
Nếu bạn muốn đến hội nghị, bạn cần làm cho nó đáng với thời gian bỏ ra, bạn phải có kế hoạch.
Ví dụ, bạn có thể lên kế hoạch đơn giản như sau:
Tôi đang chạy quảng cáo mobile và tôi có một số chiến dịch lợi nhuận, nhưng tôi muốn scale sang quảng cáo native, tôi muốn gặp một số quản lý của nguồn traffic native.
Tôi muốn trò chuyện với họ, hỏi xem là offer nào đang lợi nhuận, ngách thị trường nào mà các affiliate đang tập trung.
Sau đó tôi sẽ nói chuyện với affiliate manager, nói chuyện trực tiếp để tạo kết nối, và tìm những affiliate khác để tạo nhóm mastermind, học hỏi những người đang làm việc ở ngách thị trường, nguồn traffic giống tôi.
Cần làm gì nếu bạn không có tiền để chơi affiliate marketing
Trong affiliate marketing, nếu bạn có thể kiếm tiền thật nhanh từ con số 0, thì hãy liên hệ với tôi. Xin hãy cho tôi biết bí mật của bạn.
Thật đấy, theo kinh nghiệm của tôi, trong affiliate marketing, bạn cần đầu tư tiền để kiếm tiền.
Có một vài điều nữa mà bạn cần cân nhắc.
Nhiều người muốn bỏ công việc cơ quan vì họ nghĩ rằng họ sẽ trở thành triệu phú trong vài tháng.
Một lời khuyên mà tôi nhận được từ Richard Branson đó là: “xử lý nhược điểm”.
Bạn phải nghĩ đến tình huống tệ nhất.
Nếu ngày mai bạn bỏ việc, sau đó mang tất cả tiền ra để chạy chiến dịch, thì sau đó thế nào? Bạn lấy tiền đâu để nuôi gia đình, thuê phòng trọ?
Ngày xưa, tôi từng làm việc hết mình với affiliate marketing, nhưng tôi không biết rằng sẽ cần bao lâu để kiếm tiền, nên tôi vẫn đi làm cơ quan. Ngay cả khi tôi kiếm được $10k một tháng, thì tôi vẫn không bỏ công việc.
Tại sao?
Bởi vì tôi muốn giàu có cả đời, chứ không phải chỉ là vài tháng hoặc một năm.
Trong cuộc sống, không có gì đảm bảo cả. Quá nhiều người bỏ việc, hy vọng kiếm quảng cáo nhiều tiền với affiliate marketing. Phương pháp này có thể hiệu quả với một số người, nhưng đối với tôi thì nó quá mạo hiểm.
Tôi muốn chơi thật an toàn.
Tổng kết
Có ba yếu tố nhất định phải có trong affiliate marketing: traffic, công cụ tracking và máy chủ.
Mọi thứ khác thì có thể mua thêm nếu có tiền. Đừng rơi vào cái bẫy, tưởng rằng bạn cần thật nhiều công cụ thì mới thành công.
Những affiliate thành công nhất là những người bám chắc vào cơ bản, và chỉ mua thêm công cụ nếu cần.
Hãy nhớ rằng, bạn đang làm kinh doanh, và cần hạ thấp chi phí, tăng doanh thu. Cái gì không cần thiết thì đừng mua. Điều quan trọng nhất trong affiliate marketing đó là chạy chiến dịch, bạn cần traffic, công cụ tracking và máy chủ.