Chiến dịch affiliate marketing hết lợi nhuận: 4 nguyên nhân phổ biến và cách xử lý

Biên tập: Thiên Phong MMO | Cập nhật: 05/06/2025

Ai cũng thích khái niệm “thu nhập thụ động” — tạo một chiến dịch quảng cáo, sau đó để nó tự chạy và mang tiền về tài khoản mỗi ngày.

Nghe thì hấp dẫn, nhưng thực tế lại không như vậy.

Một chiến dịch affiliate marketing có lợi nhuận không có nghĩa với việc bạn có thể bỏ mặc nó.

Ngược lại, bạn sẽ phải theo dõi, tối ưu, xử lý liên tục. Nó giống như chăm một đứa trẻ – nếu không chăm sóc thường xuyên, nó sẽ “ốm yếu”, rồi dần dần sụp đổ.

Chiến dịch không chết ngay. Nó chết từ từ.

Giống như khi bạn bơi ra xa bờ – nếu không chủ động quay vào, dòng nước ngầm sẽ âm thầm kéo bạn đi, cho đến khi không còn quay lại được nữa.

Tất cả những người làm affiliate đều từng trải qua chuyện này. Kể cả những người giỏi nhất.

Khác biệt ở chỗ: người có kinh nghiệm thì biết lý do vì sao chiến dịch chết, và quan trọng hơn – họ biết cách giữ cho nó sống lâu hơn.

Sự khác biệt giữa một chiến dịch chạy được 5 ngày và một chiến dịch chạy được 5 tuần là rất lớn. Một chiến dịch 5 tuần có thể đem về lợi nhuận để để mua cả chiếc xe hơi – nếu bạn biết cách giữ cho nó không bị chết yểu.

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ 4 nguyên nhân phổ biến khiến chiến dịch affiliate dần mất lợi nhuận – và cách xử lý từng trường hợp một cách rõ ràng.

Nội dung bài viết

Nguyên nhân #1: Đối thủ cạnh tranh xuất hiện

Khi bạn tạo được một chiến dịch có lợi nhuận, thì sớm muộn gì đối thủ cũng sẽ nhảy vào.

Đó là điều không thể tránh khỏi trong affiliate marketing.

Vì sao chuyện này xảy ra?

A. Offer bạn chạy được đưa lên bảng xếp hạng

Một khi offer bán tốt, nó sẽ được đưa lên top bảng xếp hạng của affiliate network.

Affiliate manager cũng sẽ gửi thông báo cho hàng loạt affiliate khác — “Offer này đang có chuyển đổi cao, nên chạy thử.”

Kết quả: rất nhiều người tham gia cùng quảng bá một offer. Và bạn bắt đầu gặp áp lực cạnh tranh.

B. Quảng cáo của bạn bị lộ trên công cụ spy

Nếu bạn từng dùng Adplexity, bạn sẽ hiểu ngay điều này.

Những công cụ spy cho phép đối thủ nhìn thấy toàn bộ hệ thống của bạn:

Mẫu quảng cáo bạn đang chạy
Landing page bạn đang dùng
Offer bạn đang quảng bá
Nguồn traffic mà bạn đang sử dụng (với quảng cáo Native)

Và nếu đối thủ có ngân sách mạnh hơn, họ sẵn sàng trả giá quảng cáo cao hơn để giành vị trí hiển thị tốt hơn bạn.

Kết quả là bạn rơi vào một cuộc chiến giá thầu mà chính bạn không khởi xướng — nhưng vẫn phải tham gia.

Nếu không có chiến lược phù hợp, bạn sẽ mất vị trí đặt quảng cáo tốt, mất traffic chất lượng, và chiến dịch bắt đầu tụt dốc.

Giải pháp #1: Tạo lợi thế cạnh tranh trong affiliate marketing

Hãy tự hỏi: nếu một người khác sao chép toàn bộ hệ thống quảng cáo của bạn, thì điều gì khiến bạn vẫn giữ được lợi thế?

Câu trả lời đơn giản nhất: quyền phân phối độc quyền.

Dù họ có thể sao chép landing page, mẫu quảng cáo, thậm chí cả angle — họ vẫn không thể quảng bá cùng một offer với bạn – nếu bạn đã có thỏa thuận độc quyền với advertiser.

Và nếu họ buộc phải chạy offer khác, tỷ lệ chuyển đổi có thể không cao bằng bạn.

Một số cách để tạo lợi thế khó sao chép:

Yêu cầu advertiser cung cấp landing page độc quyền dành riêng cho bạn
Thỏa thuận độc quyền với nguồn traffic
Tìm và khai thác những nguồn traffic ít bị công cụ spy phát hiện
Làm việc trực tiếp với advertiser, bỏ qua affiliate network trung gian
Đặt trước các vị trí quảng cáo quan trọng

Đây là điều tôi rút ra sau nhiều năm làm affiliate: chiến dịch sống lâu hơn khi bạn làm việc trực tiếp với advertiser.

Vì sao?

Affiliate network luôn muốn có nhiều người quảng bá cùng một offer để đẩy doanh thu, như vậy họ cũng có được thu nhập nhiều hơn.

Nhưng điều đó đồng nghĩa với việc bạn sẽ phải cạnh tranh gay gắt với chính những affiliate trong cùng network.

Trong khi đó, khi làm trực tiếp với advertiser — họ thường chỉ chọn một số ít đối tác, và ưu tiên giữ kín offer. Nhờ vậy, mức độ cạnh tranh sẽ giảm đi đáng kể.

Giải pháp #2: Vận dụng binh pháp vào cuộc chiến giá thầu

Cạnh tranh về giá thầu là điều không tránh khỏi khi làm affiliate — đặc biệt với những nguồn traffic mở như native ads, display.

Nhưng đừng lao vào cuộc đua giá thầu một cách mù quáng.

Muốn tồn tại trong cuộc chơi giá thầu, bạn phải có chiến thuật rõ ràng.

Có hai hướng tiếp cận:

a. Đàm phán với nguồn traffic để giữ các placement tốt

Với một số nền tảng, đặc biệt là dạng quảng cáo native, bạn có thể liên hệ trực tiếp với account manager để thương lượng:

Giữ chỗ hiển thị ưu tiên
Được whitelist trên site tốt
Giảm chi phí inventory qua deal riêng

Đừng ngại làm việc trực tiếp. Rất nhiều nguồn traffic có đội ngũ support riêng cho affiliate chi tiêu đều đặn.

b. Trả giá thầu cao hơn – nhưng phải có giới hạn

Nếu bạn chọn “đấu thầu bằng tiền”, thì phải tính toán thật kỹ:
Giá thầu tối đa mà chiến dịch vẫn có lời là bao nhiêu?

Lấy ví dụ:

EPC (Earnings per Click): $0.30
Nếu muốn giữ ROI dương ít nhất 30%, thì CPC tối đa bạn có thể chi là $0.23

Vượt ngưỡng đó là tự đốt tiền.

Ưu thế của bạn là: bạn chạy trước đối thủ. Nghĩa là bạn có dữ liệu thật – CTR, CR, ROI – để đưa ra quyết định chính xác. Đừng bỏ qua lợi thế này.

Giải pháp #3: Đừng quá nổi bật trên công cụ spy

Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, việc quảng cáo của bạn bị các công cụ như Adplexity, Anstrex, hay BigSpy phát hiện là điều gần như không thể tránh khỏi.

Tuy nhiên, bạn có thể hạn chế thiệt hại bằng cách làm cho hệ thống của mình trở nên khó bị sao chép hơn.

Một trong những cách phổ biến là ẩn landing page thật sự – chỉ hiển thị mẫu quảng cáo hoặc pre-lander cho công cụ gián điệp, nhưng không để lộ phần chuyển đổi chính.

Cách làm cơ bản:

Bạn chấp nhận rằng mẫu quảng cáo sẽ bị phát hiện
Nhưng bạn sử dụng link chuyển hướng có điều kiện, để chỉ những traffic thật sự (người dùng thật) mới được đưa tới landing page chính
Còn các bot spy sẽ bị chuyển hướng sang trang giả, hoặc một trang không quan trọng.

Một số kỹ thuật bạn có thể dùng:

Sử dụng cloaking trong tracker (như Binom):

Tạo 2 landing page:
- Một trang thật (thiết kế tăng chuyển đổi thật tốt)
- Một trang mồi (dành cho bot spy)
Trong Binom, cấu hình rule phân loại truy cập dựa trên tiêu chí như:
- User Agent: loại trừ các bot phổ biến
- IP / ISP: loại trừ các IP hay dùng để quét (ví dụ từ Amazon AWS, Data Center…)
Áp dụng redirect rule:
- Nếu truy cập từ bot → chuyển sang landing mồi
- Nếu truy cập từ user thật → chuyển sang landing chính

Ghi chú: Chỉ nên dùng tính năng này để lọc và chặn bot từ công cụ spy. Không nên lọc bot và chặn người kiểm duyệt, nếu không muốn bị khóa tài khoản khi chạy quảng cáo affiliate trên Facebook.

Ẩn referrer bằng tính năng “Referrer Hiding” của Binom

Binom cung cấp 3 phương pháp để che giấu nguồn traffic:

Smart meta refresh (offer): Chỉ ẩn referrer khi người dùng chuyển từ landing page sang offer. Dùng khi bạn muốn giấu nguồn traffic với advertiser, nhưng vẫn muốn công cụ tracking ghi nhận đầy đủ hành vi.
Smart meta refresh (landing): Ẩn referrer từ traffic source → landing page, nhưng giữ nguyên từ landing → offer. Dùng khi bạn muốn giấu landing page khỏi các công cụ spy đang theo dõi quảng cáo gốc.
Smart meta refresh (landing & offer): Ẩn referrer ở cả 2 bước: traffic → landing, và landing → offer. Đây là chế độ an toàn nhất, giúp hệ thống của bạn gần như “vô hình” trong mắt đối thủ và advertiser.
None: Không ẩn gì cả. Dùng 302 redirect bình thường, dễ bị lộ toàn bộ đường dẫn.

Hệ thống này không thể đảm bảo bạn hoàn toàn “vô hình” trước mọi công cụ spy. Nhưng nó đủ để làm chậm đối thủ, khiến họ không dễ dàng sao chép toàn bộ funnel của bạn.

Và nếu bạn đang có chiến dịch lợi nhuận, thì hãy bắt đầu làm điều này ngay đi nhé.

Nguyên nhân #2: Angle hết đát – quảng cáo bão hòa

Một mẫu quảng cáo dù hay đến đâu, nếu xuất hiện lặp lại quá nhiều lần, người dùng cũng sẽ bắt đầu bỏ qua.

Đó là hiện tượng “mù quảng cáo” – khi người xem đã quá quen với một banner, một dòng tiêu đề, hoặc một angle cụ thể, đến mức không còn để ý nữa.

Hệ quả là:

CTR giảm
CPC tăng
ROI giảm mạnh

Điều này đặc biệt nghiêm trọng khi bạn chạy quảng cáo ở tệp nhỏ, hoặc khi chiến dịch của bạn bị đối thủ sao chép — vì khi nhiều người cùng chạy một angle giống nhau, hiệu ứng “bội thực” sẽ đến sớm hơn.

Vậy cần làm gì khi angle không còn hiệu quả?

Giải pháp #1: Làm mới angle, mẫu quảng cáo và landing page

Một nguyên tắc đơn giản:

Khi tỷ lệ click giảm, hãy đổi angle. Khi chuyển đổi chuyển đổi giảm, hãy đổi landing page.

Dưới đây là một vài cách làm mới:

Viết lại headline theo hướng mới (ví dụ: từ “nỗi đau” sang “lợi ích”)
Thay đổi cấu trúc đoạn mở đầu
Sử dụng hình ảnh minh họa khác hoàn toàn
Thay đổi đoạn Hook của video quảng cáo
Tạo nhiều phiên bản A/B để test song song

Nếu bạn làm việc có đội nhóm hoặc VA, hãy xây dựng quy trình làm mới quảng cáo định kỳ – ví dụ: mỗi tuần thêm 2–3 angle mới, update banner vào thứ hai và thứ tư, v.v.

Không cần đợi chiến dịch chết mới xử lý. Tạo nhịp làm mới đều đặn sẽ giúp bạn luôn đi trước sự “mù mệt” của thị trường một bước.

Ghi chú: Bạn có thể thiết lập một hệ thống để liên tục tạo angle, hãy tham khảo bài viết này.

Giải pháp #2: Tìm tệp khách hàng mới

Khi angle hiện tại không còn chuyển đổi tốt, bạn có thể thử thay đổi tệp khách hàng. Có thể mở rộng theo ba hướng:

Địa lý (GEO): Chạy ở các quốc gia khác. Nếu bạn đang chạy quảng cáo Mỹ, hãy thử Úc, Canada, hoặc các nước Đông Âu.
Nền tảng: Nếu đang chạy Facebook, có thể test thêm quảng cáo trên YouTube, TikTok Ads, Native Ads…
Phân khúc: Cùng một sản phẩm, nhưng tiếp cận nhóm tuổi, giới tính hoặc mối quan tâm khác.

Việc chuyển hướng đúng tệp sẽ giúp angle “mới trở lại” trong mắt người xem, dù bạn chưa thay đổi nội dung nhiều.

Nguyên nhân #3: Chất lượng lead thấp (khi quảng bá offer Lead Gen)

Đây là một trong những vấn đề âm thầm nhưng có thể khiến chiến dịch của bạn tụt dốc mà không rõ lý do.

Hãy xét một vòng đời đơn giản của một lead:

Bạn là affiliate – nhận được $10 mỗi lead
Affiliate network – giữ lại một phần hoa hồng làm phí trung gian
Advertiser – là người cuối cùng sử dụng thông tin từ lead đó để kiếm tiền

Nếu advertiser không kiếm được gì từ những lead bạn gửi, họ sẽ bắt đầu đánh giá lại:

“Traffic này không chất lượng.”

Khi đó, rất có thể bạn sẽ không còn được ghi nhận đủ số chuyển đổi nữa. Ví dụ: bạn gửi 50 lead, nhưng chỉ được trả tiền cho 45. Phần chênh lệch này không dễ chứng minh, vì advertiser luôn có lý do kỹ thuật để biện minh.

Tệ hơn, nếu tỷ lệ lead không đủ tiêu chuẩn kéo dài, advertiser có thể yêu cầu affiliate network dừng hẳn offer đối với tài khoản của bạn.

Tức là bạn sẽ bị khóa và không được quảng bá offer đó, affiliate manager nhắn tin yêu cầu bạn dừng traffic.

Việc duy trì chất lượng lead là điều sống còn – không chỉ để giữ lợi nhuận, mà còn để bảo vệ quyền được chạy offer.

Nguyên nhân #3: Chất lượng lead thấp (khi quảng bá offer Lead Gen) - trong affiliate marketing

Giải pháp #1: Tăng chất lượng lead – tạo thế win-win cho cả 3 bên

Một chiến dịch bền vững cần mang lại giá trị cho cả ba phía:

Advertiser kiếm được tiền
Affiliate network có lợi nhuận ổn định
Và bạn vẫn giữ được ROI dương

Muốn vậy, bạn phải đảm bảo lead gửi đi là thật sự chất lượng, tức là:

Không gây hiểu lầm cho người dùng
Nếu sản phẩm không miễn phí, đừng viết tiêu đề kiểu “Tặng miễn phí 100%”. Những cú click sai kỳ vọng sẽ tạo ra lead rác – advertiser không thể chốt sale.
Target đúng đối tượng có khả năng chi trả
Ví dụ: Nếu chạy offer hẹn hò cao cấp, hãy nhắm vào nhóm người từ 25 tuổi trở lên. Quảng cáo đến nhóm 18 tuổi chỉ tạo ra lượt đăng ký “cho vui” – không sinh ra doanh thu.
Theo dõi chất lượng từng nguồn traffic bằng SubID
- Gắn SubID theo từng camp hoặc theo từng site
- Đưa báo cáo cho advertiser để họ phản hồi đâu là traffic chất lượng
- Tập trung ngân sách vào đúng SubID tốt
Lưu ý: Luôn mã hóa SubID. Một số advertiser hoặc affiliate network có đội in-house – team chạy quảng cáo riêng, và họ hoàn toàn có thể sao chép traffic source của bạn nếu không cẩn thận.

Giải pháp #2: Luôn test offer – và chọn lọc từ nhiều nguồn

Đôi khi, vấn đề không nằm ở bạn.

Một vài affiliate khác trong network đã gửi quá nhiều traffic kém, khiến advertiser “mất niềm tin” vào network. Hệ quả là bạn bị ảnh hưởng theo – dù đang gửi lead chất lượng.

Vì vậy, cần luôn:

Test nhiều offer khác nhau trong cùng lĩnh vực
So sánh cùng một offer trên các network khác nhau
Ưu tiên offer có quyền phân phối độc quyền, nếu có cơ hội tiếp cận

Offer luôn có chu kỳ: đến rồi đi. Không có gì đảm bảo một offer lợi nhuận hôm nay thì tuần sau vẫn còn giữ được payout cũ hoặc chuyển đổi tốt.

Bạn cần xây dựng một hệ thống linh hoạt – sẵn sàng thay đổi khi tín hiệu chuyển đổi kém đi, hoặc advertiser có dấu hiệu “khó chịu”.

Tư duy dài hạn: Traffic là tài sản – offer chỉ là công cụ để khai thác.

Nguyên nhân #4: Target quá hẹp – chiến dịch cạn thị trường

Một số chiến dịch vẫn có ROI dương nhưng lợi nhuận ngày càng giảm. Lý do không phải do angle hay offer – mà đơn giản là vì bạn đã tiếp cận hết tệp khách hàng có thể chuyển đổi.

Ví dụ: Nếu bạn chạy quảng cáo tại Mỹ – quốc gia có dân số đứng thứ ba thế giới – thì mỗi ngày đều có thêm người mới nhìn thấy quảng cáo.

Nhưng nếu bạn chỉ target vào những quốc gia nhỏ như Iceland, Bahamas hoặc Maldives – nơi dân số chỉ vài trăm nghìn – thì quảng cáo của bạn sẽ lặp lại cho cùng một nhóm người, đến mức họ thuộc luôn nội dung.

Target vào những thị trường hẹp là cách rất tốt đối với newbie, giúp bạn tránh được các thị trường cạnh tranh.

Nhưng khi có lợi nhuận rồi, hãy thử tìm đến những thị trường mới.

Nguyên nhân #4: Target quá hẹp – chiến dịch cạn thị trường - affiliate marketing

Giải pháp #1: Dừng chiến dịch và chạy lại sau một thời gian

Nếu thấy chiến dịch giảm dần lợi nhuận, đôi khi giải pháp tốt nhất là tạm dừng vài tuần hoặc vài tháng, sau đó quay lại.

Tôi từng có những chiến dịch tưởng như đã “chết”, nhưng sau một thời gian nghỉ – khi khởi động lại, nó bất ngờ có lời trở lại.

Có thể thị trường đã có thêm người dùng mới.
Có thể người dùng cũ quên mất quảng cáo.
Có thể thuật toán phân phối đã thay đổi.

Điểm mấu chốt là: bạn không nhất thiết phải khai tử hoàn toàn một chiến dịch đang tụt hiệu suất. Hãy cho nó “nghỉ phép”, rồi quay lại test lại sau.

Giải pháp #2: Mở rộng sang nguồn traffic khác

Nếu bạn đang chạy tốt ở Facebook Ads, đừng ngần ngại mở rộng sang:

Google Display Network (GDN)
Native Ads
YouTube Ads
TikTok Ads (tùy loại offer)

Mỗi nguồn traffic có nhóm đối tượng và hành vi khác nhau. Bạn không cần thay đổi angle quá nhiều, chỉ cần điều chỉnh lại cách hiển thị và thiết kế lại format quảng cáo cho phù hợp.

Giải pháp #3: Mở rộng ra vùng địa lý mới

Khi thị trường hiện tại đã bão hòa, bạn có thể nhân chiến dịch sang các quốc gia khác (GEO scaling). Cách làm như sau:

Chọn thị trường tương đồng:
Ưu tiên các nước có hành vi người dùng giống thị trường gốc. Ví dụ: từ Mỹ mở rộng sang Canada, Úc, Anh.
Nhân bản chiến dịch:
Clone lại mẫu quảng cáo, landing page, funnel… sau đó chỉnh sửa nội dung cho phù hợp.
Dịch ngôn ngữ nếu cần:
Với các nước không dùng tiếng Anh, hãy dịch nội dung sang ngôn ngữ bản địa. Bạn có thể thuê người dịch, hoặc dùng AI để dịch thuật.
Chạy test ngân sách nhỏ:
Theo dõi CTR, CR, CPC – nếu ổn thì scale dần.

Mở rộng thị trường giúp bạn tăng doanh thu mà không cần thay đổi toàn bộ hệ thống. Nhưng phải test cẩn thận từng bước.

Tổng kết

Một chiến dịch affiliate có lợi nhuận không có nghĩa là nó sẽ tự vận hành mãi mãi. Nếu không theo dõi và tối ưu liên tục, nó sẽ chết dần – theo đúng nghĩa đen.

Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tình trạng đó: