Tháng 3 năm 2008, tôi nhẹ nhõm dựa lững vào ghế sau khi có được chiến dịch $500 một ngày. Mặc dù đây là số tiền đủ để tôi lông bông cả tháng, nhưng tôi vẫn tò mò hỏi affiliate manager, rằng những affiliate hàng đầu đang kiếm được bao nhiêu tiền mỗi ngày.
Anh ta bảo: “những người đứng đầu đang kiếm được $20.000 một ngày”.
Bộ óc newbie của tôi giật nẩy, thật khó để có thể tin được, tôi cày cuốc chết lên chết xuống mà cũng chỉ được $500 một ngày. Làm sao họ có thể đạt được con số lớn như thế.
Tôi tự nhủ, “tôi cần thêm 39 chiến dịch $500 một ngày để có thể đạt được con số như họ”.
Nhiều năm trôi qua…
Đến giờ, đã có nhiều lần tôi đạt được kỷ lục $20.000 một ngày, nhưng tôi lại thấy một số người họ kiếm được con số còn to hơn nữa.
Trong bài viết này, tôi muốn bật mí một số nhân tốt quan trọng để được chiến dịch lớn. Bạn bảo “quá muộn rồi” – Không phải đâu.
Các yếu tố của chiến dịch affiliate siêu lợi nhuận
1. Dòng tiền
Để có thể chạy chiến dịch lớn, thì bạn cần liên tục đổ tiền quảng cáo, để nó chạy liên tục. Không có gì tệ hơn so với việc tìm ra chiến dịch lợi nhuận, rồi lại không có ngân sách để chạy tiếp.
Giả sử trường hợp. Bạn có chiến dịch $10.000 một ngày, sau khi chạy một thời gian thì bạn hết ngân sách, thế là bạn phải ngồi đợi vài ngày, thậm chí vài tuần để network họ thanh toán, sau khi affiliate network trả tiền thì bạn mới có thể chạy tiếp.
Mà network họ có đợi bạn không? Không. Chỉ một nhoáng thôi là các affiliate khác chạy nát cái offer luôn. Và bạn sẽ mất đi thời điểm tốt nhất để chạy chiến dịch.
May mắn là, vấn đề dòng tiền chỉ là một trong những vấn đề đơn giản nhất cần giải quyết khi trở thành affiliate.
Để giải quyết vấn đề này, bạn cần một thẻ tín dụng có cho phép tiền nợ cao. Khi bạn cạn tiền chạy quảng cáo, thì có thể sử dụng thẻ này để bổ sung ngân sách. Và sau khi affiliate network thanh toán, bạn sẽ trả lại số tiền đã nợ từ thẻ.
Cách thứ hai là yêu cầu thanh toán thường xuyên hơn. Thông thường, thanh toán đều đều mỗi tuần một lần là đủ.
Nếu affiliate network không đồng ý, thì dừng traffic lại. Gọi điện cho affiliate manager và bảo họ rằng bạn đang có vấn đề với dòng tiền, và bạn sẽ tăng traffic nếu họ thanh toán sớm hơn.
Vấn đề gì cũng sẽ có cách giải quyết, hãy động não.
2. Ngách rộng, thị trường lớn
Không phải offer nào cũng có thể chạy volume lớn.
Bạn không thể có doanh thu lớn, nếu thị trường mục tiêu quá hẹp.
Những chiến dịch affiliate lớn đều nhắm vào các thị trường lớn: Sức khoẻ, làm đẹp, giảm cân, game, mobile…
Thị trường lớn sẽ cạnh tranh khốc liệt hơn, nhưng cứ làm quen với nó, bạn sẽ giỏi hơn.
Mà các tuỳ chọn target ở network cũng rất quan trọng, nếu bạn target quá hẹp, nguồn traffic sẽ không gửi đủ lượng traffic.
Việc loại bỏ các placement ID và tắt quảng cáo tại một số thời điểm hiệu suất thấp trong ngày thì sẽ giúp tăng ROI, nhưng sẽ giảm tổng lượng volume.
Vậy nên bạn phải tìm được điểm cân bằng. Các chiến dịch lớn thường target rộng, và thường có hệ thống phễu bán hàng hiệu quả hơn.
3. Các offer có thể scale lớn
Câu hỏi là, liệu advertiser có thể sử lý lượng volume lớn hay là không?
CAP là kẻ thù của volume lớn. Nếu bạn chạy các offer lead gen, thì advertiser sẽ cần một khoảng thời gian để có thể xác định chất lượng lead, nếu không họ sẽ mất tiền.
Advertiser có hàng dự trữ hay không? Nếu offer là ứng dụng cài đặt, thì có thể sẽ không thành vấn đề. Nhưng nếu offer là sản phẩm vật lý, mà bạn lại gửi tới quá nhiều traffic, thì có thể họ không có đủ hàng để giao.
Advertiser cũng có vấn đề của họ. Có thể họ không đủ dòng tiền để kiểm soát lượng traffic.
Tôi đã gặp tình huống này rồi, tôi gửi tới lượng traffic khá lớn, và advertiser không xử lý kịp. Thế là tôi buộc phải kéo traffic tới các offer kém hiệu quả hơn. Vì tôi vẫn muốn giữ vị trí quảng cáo ở nguồn traffic.
4. Mương phòng thủ
Khi bạn chạy chiến dịch lớn, thì sớm hay muộn, đối thủ cũng sẽ lục đục mò tới.
Chạy quảng cáo càng nhiều, thì affiliate khác sẽ thấy, họ sẽ mổ xẻ, phân tích quảng cáo của bạn.
Một vấn đề khác nữa đó là affiliate manager có thể sẽ chia sẻ thông tin về chiến dịch của bạn cho các affiliate khác. Affiliate manager của bạn có thể sẽ giữ bí mật, nhưng còn affiliate manager khác thì sao. Họ dễ dàng nhìn thấy các offer đang bán chạy nhất và nhanh chóng chia sẻ thông tin tới nhiều affiliate khác.
Vậy nên là cần đào mương phòng thủ, để người khác khó copy chiến dịch của bạn.
Một vài ví dụ:
- Mối quan hệ. Có một vài network, affiliate manager, advertiser mà tôi đã làm việc cùng trong suốt 5 năm. Nếu có vấn đề xảy ra, chúng tôi có thể nhanh chóng phối hợp giải quyết.
- Độc quyền. Mua chọn nguồn traffic, độc quyền offer. Đá bay tất cả đối thủ.
- Hệ thống. Tạo hệ thống để công việc affiliate có thể vận hành liên tục như một cái máy.
- Công thức tối ưu. Các affiliate có thể thấy offer, mẫu quảng cáo, landing page của bạn, nhưng họ sẽ không biết được rằng bạn đang tối ưu như thế nào.
- Hiệu suất. Tốc độ chạy chiến dịch của bạn như thế nào, một ngày bạn chạy được bao nhiêu chiến dịch, test được bao nhiêu offer.
- Nhóm chiến đấu. Người đông thế mạnh, làm việc nhóm sẽ đem lại lợi thế lớn.
- Kiến thức. Khi bạn đã làm chủ được nguồn traffic, thì bạn sẽ có lợi thế lớn hơn nhiều affiliate khác.
Kiếm được $10000 một ngày thì rất tuyệt, nhưng duy trì con số đó trong cả tháng thì cần phải đào mương phòng thủ.
Hai loại chiến dịch lớn phổ biến
Tôi đã thấy hai loại chiến dịch với volume lớn.
1. Kiểm soát một nguồn traffic volume lớn
Không phải nguồn traffic nào cũng có thể tạo ra lượng volume lớn. Nếu bạn đang chạy quảng cáo ở các nguồn traffic nhỏ thì làm sao kiếm $10.000 một ngày cho được.
Nhưng tôi từng thấy có người đạt được $100.000 doanh thu trong một ngày. Và họ sử dụng các nguồn traffic volume lớn như là Facebook, Google ads, Mobile, Media buy…
Khuyết điểm của phương pháp này là giống như đang bỏ hết trứng vào một giỏ. Khi nguồn traffic có vấn đề thì bạn cũng sẽ gặp khó khăn.
2. Scale lớn
Thay vì kiếm $10.000 một ngày ở một nguồn traffic, thì bạn có thể scale ra nhiều nguồn traffic khác.
Ví dụ đối với traffic mobile:
- $1000 một ngày ở nguồn traffic A, chạy ở Spain.
- $500 một ngày ở nguồn traffic A, chạy ở Mexico.
- $1000 một ngày ở nguồn traffic B, chạy ở South Africa.
- $750 một ngày chạy ở nguồn traffic C, Germany.
- …
Phương pháp này là tập trung vào một ngách cụ thể, nhưng chạy xuyên biên giới, nhiều quốc gia, nhiều nguồn traffic.
Sau khi có angle, ads, landing page rồi, thì scale càng xa càng tốt.
Bạn có thể thấy khó kiểm soát chiến dịch. Banner chết liên tục. Offer xuất hiện rồi biến mất… đôi khi cũng thật đau đầu.
Để vượt qua những đêm mất ngủ, tôi đề nghị ba từ khoá: nhân viên, hệ thống, tổ chức.
Thời gian chưa chắc đã là tiền bạc
Đây là điều mà tôi thích ở affiliate marketing: Làm nhiều chưa chắc đã kiếm được nhiều.
Khi tôi còn là newbie, tôi đã nghĩ ràng mấy ông đang kiếm $20.000 một ngày là phải làm quần quật 16 giờ một ngày.
Nhớ có lần tôi có chiến dịch $1000 một ngày, nhưng cũng phải tốn khá nhiều thời gian với nó. Nguồn traffic quá cạnh tranh.
Thể là tôi buộc phải tìm cách khác. Tôi test các nguồn traffic khác và tìm thấy một mối tốt.
Chiến dịch đó nhanh chóng tăng gấp 10 lợi nhuận, trong khi thời gian làm việc lại giảm mạnh, tôi làm việc ít hơn 10 lần so với trước đó.
Nhưng để đạt được con số lớn, thì lúc ấy tôi đã đủ các yếu tố: dòng tiền, nguồn traffic, offer, đào mương…