Ở affiliate marketing, có một công thức bí mật, đó là tối ưu chiến dịch.
Đa số các chiến dịch khi mới chạy đều thua lỗ.
Đó là bởi vì bạn bắt đầu trong bóng tối, bạn không có nhiều thông tin.
Đó là cuộc đua, bạn cần chạy thật nhanh đến lợi nhuận trước khi bạn hết ngân sách.
Mọi người đều có phương pháp tối ưu chiến dịch riêng. Và thật sự là, cũng không hề có công thức bí mật nào cả.
Cần có nhiều kinh nghiệm, kinh nghiệm giúp bạn tiến gần hơn tới lợi nhuận.
Sự khác biệt giữa newbie và dân chuyên nghiệp, đó là số “công cụ” có trong hộp đồ nghề.
Hôm nay, tôi muốn cho bạn xem một công thức mà tôi từng dùng đối với chiến dịch mobile và native. Bạn không cần phải hồi hộp đâu, vì nó rất dễ làm.
Và bạn cần biết được là chiến dịch lợi nhuận thì phải có công thức cho nó, chứ không phải cứ chạy traffic và ngồi mong lợi nhuận đến.
Đầu tiên, một chiến dịch đơn giản là như vầy:
Tổng doanh thu – giá tiền mua traffic = lợi nhuận thực sự.
Vậy từ sơ đồ này, bạn sẽ nắm được hai cách chính để kiếm nhiều tiền hơn.
Bậc thang đầu tiên đó là tăng doanh thu.
Một vài ví dụ:
- Sử dụng kịch bản có chuyển đổi tốt hơn.
- Làm website load nhanh hơn.
- Đàm phán để tăng hoa hồng.
- Dùng landing page và angle tốt hơn.
Nếu bạn làm tất cả điều trên thì bạn sẽ tạo được doanh thu cao hơn. Nhưng hãy nhớ, đó chỉ là một phần của phương trình.
Phần còn lại cũng quan trọng không kém: Đó là cần làm giảm giá tiền mua traffic.
Nhiều người nghĩ rằng đó là cần giảm CPC.
Một vài ví dụ:
Tối ưu giá bid – điều chỉnh giá bid để có lợi nhuận cao nhất mà không làm ảnh hưởng nhiều tới chất lượng traffic.
Đàm phán để mua traffic trực tiếp với chủ website. Tức là loại bỏ nguồn traffic trung gian.
Tăng CTR của quảng cáo, để nguồn traffic sẽ giảm giá bid cho mình.
Những điều trên sẽ giúp bạn tăng lợi nhuận.
Và đầy là một điều mà nhiều người thường bỏ quên.
Đó là phải dừng traffic từ những chỗ không bao giờ chuyển đổi.
Giả sử bạn đang mua traffic với $1000 / ngày. Vậy nếu có 10% traffic đó là giả thì sao?
Bạn có thể chặn chúng lại để tiết kiệm $100 / ngày. Tiết kiệm thêm $100 chăm sóc gia đình.
Trước đây, tôi có viết bài hướng dẫn phát hiện bot traffic rồi. Đó là hướng dẫn bạn tìm những website ID có bot và blacklist chúng.
Ví dụ, nếu bạn thấy đa số traffic từ các website ID là 123547, 652668, 564682 là bot traffic, thì bạn có thể chặn chúng.
Hôm nay, tôi sẽ chỉ cho bạn thêm một thủ thuật nữa để có thể vượt mặt đám bot này.
Chúng ta sẽ đi sâu vào các thông số trên công cụ tracker, và tìm các IP/ISP của các con bot này
Và blacklist chúng ở nguồn traffic.
Giả sử bạn đi mua thuốc ở Miani. Bạn thấy có gì đó không ổn, và bạn quyết định kiểm tra.
Bạn phát hiện trong thuốc có rất nhiều baking soda và baby powder. Vãi chưởng. Gặp mấy ông bán thuốc giỏm.
Chúng ta nên làm gì đây?
Chúng ta sẽ bảo với nguồn traffic là TÔI MUỐN HÀNG THẬT.
(Ví dụ tưởng tượng vậy thôi chứ tôi chưa mua thuốc giỏm tại Miami lần nào).
Tại sao bạn nên tập trung?
Hãy xem các ISP có CTR và CVR siêu thấp sau:
Đó là gần $70 / ngày dành cho lượng traffic vô dụng đó.
Nên ta phải nghĩ cách loại bỏ chúng, để tăng ROI cho chiến dịch, tăng dòng tiền để có thể scale.
Đừng bỏ qua chuyện này. Vì nếu bạn đang chạy 10 chiến dịch như trên thì sao?
Dễ dàng có thể tính được là bạn đang thua lỗ $700/ngày. Một số tiền không nhỏ mà với nó ta có thể test thêm nhiều biến số nữa.
Giải thích thuật ngữ: Datacenter/Bots? ISP/IP?
Tôi biết rằng có nhiều newbie sẽ đọc bài này, vậy nên tôi sẽ nói ngắn gọn để bạn hiểu nhanh các khái niệm.
ISP là gì?
Đó là viết tắt của Internet Service Providers – nhà cung cấp dịch vụ internet. Đó là những công ty cung cấp dịch vụ internet.
Vậy địa chỉ IP là gì?
IP là Internet Protocol – giao thức intetnet.
Ok, đây không phải lớp học công nghệ thông tin, nên tôi sẽ không nói chi tiết về đủ thứ như proxies, IPV4, IPV6, etc.
Tôi sẽ chỉ bạn những thứ cần biết để tăng ROI cho chiến dịch.
Mỗi khi bạn kết nối internet thông qua ISP, bạn sẽ có một địa chỉ IP, để xác định bạn.
Ví dụ:
- 25.222.245.8
- 241.255.17.111
Các địa chỉ IP này có thể là Residential IP hoặc Datacenter IP (phụ thuộc vào mơi mà bạn kết nối).
Residential IPs: dành cho người phổ thông thường dùng. Bấm vào đây để xem ip của bạn: https://whatismyipaddress.com/
Datacenter IPs: Là IP của các công ty hosting / trung tâm dữ liệu.
IP cho chức năng chính đó là ẩn danh, che dấu.
Ví dụ, nếu bạn muốn xem phim cấm ở quốc gia của mình (ví dụ như Trung Quốc), thì bạn có thể che giấu địa chỉ IP, fake IP thành IP Mỹ, như vậy bạn có thể ngồi nhà xem phim.
Quả là điều tốt phải không?
Và vấn đề là gì?
Vấn đề của ẩn danh.
Lạm dụng. Các nhà quản thị web lợi dụng cách này và tạo ra đủ mọi chiêu trò.
Giả sử chúng ta đang quảng bá một chiến dịch trên nền tảng quảng cáo Native. Nền tảng này có hàng trăm website trên network.
Họ được trả tiền mỗi khi có người click quảng cáo trên website.
Một số người bắt đầu chơi xấu. Họ thuê người hoặc phần mềm để click quảng cáo, tăng doanh thu.
Vấn đề là đó không phải click từ người thật.
- Họ có thể dùng cộng cụ để spam website, lấy thông tin.
- Load rất nhiều pop up, rồi đóng ngay lậy tức sau khi impression đã được tính.
- Tự động click quảng cáo (và chúng ta sẽ phải trả thêm tiền)
- Và đủ mọi hình thức khác.
Đau đầu thật. Họ được trả tiền cho mỗi click, vậy nên họ thuê “bot” để click quảng cáo cả ngày.
Và đa số bot mà click vào quảng cáo mobile, native thì thường dùng datacenter IP. Thông thường không phải resident IP.
Chúng ta cần tìm những địa chỉ datacenter ISP/IP đó và chặn chúng.
Làm sao để phát hiện Datacenter/Bots ISP/IP?
Trên công cụ tracking, ở chỗ thông số, bạn sẽ thấy ISP và IP.
Đầu tiên hãy tập trung nhìn thằng ISP.
Để ý là bạn sẽ thấy:
Tập trung vào mấy chỗ màu đỏ.
Nhìn vào Visit, Click và Cost.
Trong một bài viết trước, tôi đã chỉ bạn cách phát hiện bot, nếu bạn đã đọc, thì bạn sẽ ngay lập tức biết là mấy chỗ màu đỏ đó là bot.
Và nếu bạn chạy chiến dịch đủ lâu, bạn sẽ biết ngay rằng các ISP đó đến từ datacenter.
Bây giờ, hãy xem số tiền mà ta đã bỏ vào các ISP đó mỗi ngày.
Đó là $50 cho Digitalocean, $10 cho Linode và $8 cho Softlayer Technologies.
Tức là đã lãng phí khoảng $70 một ngày.
Chiến dịch này của tôi đang có lợi nhuận rồi, nhưng nếu tôi loại bỏ các ISP đó, thì dễ dàng sẽ tăng thêm được từ 20 – 30% ROI.
Công việc của bạn rất đơn giản.
- Liệt kê ra danh sách các ISP đó.
- Dùng Google tìm kiếm và để xác định chắc chắn các ISP đó là thuộc về datacenter.
Quy tắc đơn giả:
- Nếu là Datacenter ISP, thêm vào danh sách blacklist.
- Residential ISP thì không nên blacklist. Ngay cả khi nó không có lợi nhuận. Vì phần lớn traffic không lợi nhuận là tới từ các placement xấu, placement không liên quan. Biết đâu các placement đó lại có lợi nhuận trong chiến dịch khác thì sao. Vậy không nên blacklist chúng.
Tiếp theo cần làm gì?
Mở danh sách blacklist và bắt đầu blacklist chúng ở nguồn traffic.
Đây là một ví dụ trên AdCash.
Hãy tìm các ISP và blacklist chúng.
Nhưng mà, không phải tất cả các nguồn traffic đều có tính năng cho phép blacklist ISP.
Vậy ta cần làm gì?
Xem xét xem họ có cho phép blacklist địa chỉ IP không.
Cũng tương tự thôi, thay vì blacklist các ISP, bạn sẽ blacklist địa chỉ IP.
Nhưng làm vậy khá chán, nên tôi sẽ chỉ bạn cách đơn giản.
Trên thông số của công cụ tracker, bạn hãy tìm chỗ IS.
Tập trung nhìn IP.
Các công cụ tracker khác cũng tương tự.
Ví dụ bạn xem được thông số như sau:
Tập trung vào những chỗ màu đỏ.
Nhìn vào Visits, Clicks, Conversions.
Đa số chúng có lượng lớn visit, nhưng CTR thì cực thấp, thậm chí bằng 0.
Đó toàn là traffic rác.
Hãy blacklist chúng.
Nhưng mà, làm sao để biết được IP đó có phải là datacenter IP không? Chúng ta không muốn blacklist các residential IP.
Các xác định IP có phải Datacenter IP hay không.
Sử dụng công cụ tìm IP. Công cụ sẽ cho bạn biết được IP đó là thuộc tổ chức nào, ISP nào.
Công cụ mà tôi thường dùng là WhatIsMyIpAddress.
Nhập IP vào và bạn sẽ thấy kết quả.
DigitalOcean – có quen không nhỉ?
Chúng ta sẽ blacklist IP này.
Lặp lại các bước đó.
Cũng có phương pháp làm tự động, nhưng tôi không muốn bạn bối rối. Cần nắm cơ bản trước, tương lai có thể sẽ có bài viết về chủ đề này.
Tiếp theo cần làm gì?
Tương tự như blacklist các ISP, chúng ta cần tìm trên nguồn traffic phương pháp blacklist IP.
Đây là một ví dụ trên ExoClick
Vì đến tháng 2 – 2018, ExoClick chỉ cho phép block theo IP, không cho phép ISP.
Vậy nên có thể áp dụng cách này.
Thủ thuật: sớm muộn thì bạn cũng thấy IP nó có một phạm vi. Như là 128.199.0.0 to 128.199.255.255 – nên bạn dùng công cụ này để tính toán và chặn luôn: https://www.ipaddressguide.com/cidr
Hành động
Tìm tất cả ISP và IP và bắt đầu blacklist trên nguồn traffic. Thuê trợ lý ảo nếu cần.
Điều này sẽ giúp bạn giảm chi phí traffic, và tăng lợi nhuận lâu dài.
Hãy lưu lại danh sách các datacenter ISP/IP.
Để khi bạn chạy chiến dịch ở cùng nguồn traffic đó, thì bạn có thể blacklist luôn để giảm thiểu tổn thấy ngay từ đầu.
Roi cao hơn = nhiều $$$ để scale = nhiều $$$ hơn.
