Tôi muốn chia sẻ với các bạn cách mà tôi thiết lập chiến dịch quảng cáo YouTube của mình từ A đến Z. Với hơn 5 triệu đô đã kiếm được từ các chiến dịch affiliate marketing, điều đáng ngạc nhiên là việc thiết lập quảng cáo YouTube không hề phức tạp như nhiều người nghĩ.
Tôi đã phát hiện ra rằng cách đơn giản thường mang lại hiệu quả tốt. Nếu bạn còn thắc mắc hay lo lắng về cách chạy quảng cáo YouTube cho liên kết, bài viết này sẽ giúp bạn giải tỏa nhiều băn khoăn.
Thiết Lập Chiến Dịch YouTube Ads
Bắt đầu với một chiến dịch mới
Khi tạo một chiến dịch mới trên Google Ads, điều đầu tiên tôi làm là bấm vào nút “+” để thêm chiến dịch. Bạn sẽ có nhiều lựa chọn khác nhau, nhưng với tôi, tôi thường chọn Sales – Bán hàng vì mục tiêu của tôi là kiếm được chuyển đổi (conversions). Google cung cấp cho bạn tùy chọn để chọn mục tiêu chuyển đổi cụ thể cho từng chiến dịch, nhưng tôi để Purchases – Lượt mua hàng như là mục tiêu chính.
Tiếp theo, tôi sẽ chọn Video Campaign vì chúng ta đang chạy quảng cáo video trên YouTube. Nhấn “Tiếp tục” và thế là bạn đã hoàn thành phần cơ bản của việc thiết lập chiến dịch.
Mục tiêu chuyển đổi trong chiến dịch
Có một tính năng mới trong Google Ads cho phép bạn thêm các mục tiêu chuyển đổi (conversion goals) cho từng lĩnh vực riêng biệt. Tuy nhiên, tôi khuyên bạn nên để mặc định cho chuyển đổi là mua hàng, vì đó là mục tiêu thiết yếu nhất mà chúng ta cần. Việc tùy chỉnh thêm thường không cần thiết, nhất là khi bạn mới bắt đầu.
Chiến lược đặt giá thầu – Target CPA
Một trong những yếu tố quan trọng nhất trong quá trình thiết lập là chọn chiến lược đặt giá thầu. Tôi luôn chọn Target CPA – Giá thầu trên mỗi chuyển đổi mục tiêu, điều này nghĩa là tôi đang nói với Google hãy tìm mọi cách để đạt được lượt mua hàng với một CPA nhất định mà tôi mong muốn.
Thường thì tài khoản quảng cáo của tôi có rất nhiều dữ liệu, nên Google sẽ gợi ý mức giá thầu khá cao. Tuy nhiên, tôi luôn bắt đầu ở mức thấp hơn để tránh tạo áp lực ngân sách quá lớn cho tài khoản. Đừng hiểu nhầm, mức CPA này không phải là số tiền bạn sẽ trả cho mỗi lần bán hàng. Nó chỉ là giá thầu của bạn để cạnh tranh cho lưu lượng truy cập mà thôi.
Cách thiết lập ngân sách
Thiết lập ngân sách cũng là phần bạn cần chú ý. Mặc dù Google sẽ cảnh báo rằng bạn nên tăng ngân sách để đạt hiệu quả tốt hơn, nhưng thực tế, bạn không cần phải bắt đầu với hạn mức quá lớn. Một ngân sách nhỏ mà bạn thấy thoải mái là đủ để xem hiệu quả.
Tôi từng nhận khuyến nghị từ Google rằng nên bắt đầu với ngân sách lên đến 1.800 đô la mỗi ngày, nhưng tôi đã bỏ qua khuyến nghị đó. Bạn hoàn toàn có thể bắt đầu từ những mức nhỏ hơn. Điều quan trọng là bạn cần phải cảm thấy tự tin và thoải mái khi chạy thử nghiệm.
Mạng lưới và quốc gia mục tiêu
Khi đến phần lựa chọn mạng lưới hiển thị quảng cáo, Google đã tự động thiết lập mọi thứ cho bạn. Tôi thường chọn Mỹ và Canada vì thị trường chính của mình nằm ở hai quốc gia này. Ngôn ngữ thì luôn để là English – Tiếng Anh vì sản phẩm của tôi phục vụ khách hàng nói tiếng Anh.
Tôi sử dụng kiểu Inventory là Standard. Lý do chọn Standard là nó cho phép quảng cáo xuất hiện ở những vị trí có mức độ phù hợp và an toàn nội dung cao, tránh các nội dung không phù hợp với thương hiệu hoặc có những hạn chế về mặt quy định.
Loại quảng cáo không muốn xuất hiện
Tôi chọn loại trừ các video nhúng trên trang web khác và video phát trực tiếp. Đây là những dạng nội dung mà hiệu quả chuyển đổi rất thấp, vì nó không cung cấp môi trường lý tưởng để khách hàng có thể tương tác trực tiếp với quảng cáo của bạn. Hãy tập trung vào những kiểu hiển thị có khả năng thu hút cao hơn.
Ngoài ra, tôi cũng bao gồm cả content chưa được gắn nhãn vì điều này sẽ giúp quảng cáo của bạn mở rộng phạm vi hiển thị hơn. Điều này đặc biệt hữu ích khi bạn muốn quảng cáo của mình xuất hiện trước nhiều đối tượng tiềm năng hơn.
Loại thiết bị và cài đặt khác
Với phần thiết bị, tôi loại bỏ TV screen – màn hình TV khỏi danh sách. Bởi vì trên màn hình TV, khách hàng không thể nhấp vào quảng cáo để mua hàng hoặc truy cập vào trang đích của tôi. Đó là lý do tại sao tôi chỉ nhắm mục tiêu vào các thiết bị như điện thoại và máy tính.
Những thứ khác như tần suất hiển thị (Frequency capping) tôi để mặc định. Ở giai đoạn này, tần suất không quá quan trọng khi bạn đang muốn quảng cáo lan rộng đến lượng khách hàng lớn nhất có thể. Google sẽ tự xử lý để tối ưu cho chiến dịch.
Các Chỉ Số Quan Trọng Trong YouTube Ads
Tỷ lệ nhấp chuột (CTR)
Khi bạn bắt đầu chạy chiến dịch, tỷ lệ nhấp chuột (CTR – Click-Through Rate) là một trong những chỉ số cực kỳ quan trọng. Khi tôi kiểm tra chiến dịch của mình, tôi thường tìm kiếm tỷ lệ CTR ở mức 1,5 đến 2%. Nếu trên 2% thì tuyệt vời, nhưng kể cả thấp hơn chút, bạn vẫn có thể đạt được kết quả tốt.
Giá mỗi nhấp chuột (CPC)
Một chỉ số khác không thể bỏ qua là Cost Per Click (CPC – Giá mỗi nhấp chuột). Chi phí CPC lý tưởng tôi thường mong muốn nằm trong khoảng từ 1 đô đến 1,5 đô la, đặc biệt là khi tôi chỉ nhắm đến đối tượng khách hàng ở Mỹ. Tuy nhiên, nếu bạn mở rộng mục tiêu đến nhiều quốc gia khác, CPC có thể sẽ thấp hơn nhiều – đôi khi dưới 1 đô la.
Giá mỗi 1.000 lần hiển thị (CPM)
CPM là chỉ số khác mà tôi theo dõi để đánh giá chất lượng lưu lượng truy cập mà Google cung cấp. Khi kiểm tra một chiến dịch gần đây, tôi thấy rằng CPM của mình vào khoảng 22 đô la, phù hợp với những gì tôi mong muốn. Tuy nhiên, nếu bạn thấy CPM quá cao thì cần xem xét lại chất lượng của đối tượng bạn đang nhắm đến.
Chuyển đổi và lợi nhuận
Cuối cùng, chuyển đổi là chỉ số nói lên tất cả. Một chiến dịch có thể không đạt được tất cả các chỉ số hoàn hảo, nhưng điều quan trọng là nó phải có lợi nhuận. Điều này đã được chứng minh trong những chiến dịch tôi đã chạy và dù CPA hay CTR có thế nào, nếu chiến dịch vẫn tạo ra lợi nhuận tốt thì đó là điều bạn nên tập trung.
Chiến Lược Tối Ưu Chiến Dịch
Tin tưởng vào dữ liệu
Tôi luôn dựa vào dữ liệu để đưa ra quyết định, không để cảm xúc chi phối. Đừng lầm tưởng rằng cứ tỷ lệ CTR cao là chiến dịch sẽ thành công. Đôi khi một chiến dịch có chỉ số trung bình, nhưng lại hiệu quả về mặt kinh doanh vì lợi nhuận mang về. Hãy để dữ liệu dẫn dắt bạn, và bạn sẽ biết khi nào nên điều chỉnh quảng cáo.
Kiểm tra và thử nghiệm liên tục
Một điều nữa rất quan trọng trong affiliate marketing là liên tục kiểm tra và thử nghiệm. Không bao giờ có một chiến dịch hoàn hảo ngay từ ban đầu, bạn phải thử nghiệm, điều chỉnh và thay đổi để đạt được kết quả tốt nhất.
Tối ưu hóa theo từng đối tượng
Tùy thuộc vào ngách thị trường mà bạn phục vụ, bạn cần điều chỉnh chiến dịch cho phù hợp. Trong lĩnh vực thuốc bổ và chăm sóc sức khỏe, tôi thấy kết quả tiêu biểu với tỷ lệ CTR và CPC nằm trong một phạm vi nhất định. Tuy nhiên, nếu bạn chuyển sang mảng khác như giảm cân, các con số này sẽ hoàn toàn khác.
Tuân Thủ Chặt Chẽ Với Dữ Liệu Và Lợi Nhuận
Khi phân tích chiến dịch của mình, tôi luôn đọc và tuân theo dữ liệu. Một số chiến dịch tôi đã triển khai có chỉ số không thực sự lý tưởng nhưng vẫn mang lại lợi nhuận cao nhờ vào sự cân nhắc kỹ càng về CPA, CTR và CPC. Đừng để mình bị mắc kẹt vào một quảng cáo chỉ vì nó có chỉ số bề nổi tốt, luôn nhìn sâu vào lợi nhuận cuối cùng.
Kết Luận
Với YouTube Ads trong affiliate marketing, việc học cách thiết lập và hiểu các chỉ số là chìa khóa để thành công. Điều quan trọng nhất là đơn giản hóa quá trình và tập trung vào lợi nhuận, chứ không phải chỉ là các con số trên màn hình. Bạn có thể bắt đầu với mức ngân sách nhỏ, thử nghiệm liên tục và tối ưu hóa từng yếu tố nhỏ đến khi tìm thấy công thức hiệu quả.