Bạn biết đấy, affiliate marketing trên Google Ads có thể rất sinh lời, nhưng để chạy quảng cáo với ngân sách ít ỏi mà vẫn đạt được lợi nhuận tốt thì không hề dễ dàng.
Nếu bạn chỉ có $50 đến $100 mỗi ngày để chạy quảng cáo nhưng vẫn muốn tạo ra doanh thu đáng kể, nội dung này dành riêng cho bạn. Tôi sẽ chia sẻ cách tôi từng áp dụng để tạo ra những chiến dịch thành công, tiết kiệm được không ít chi phí mà vẫn nhìn thấy kết quả.
Kinh Nghiệm Của Tôi Trong Việc Chạy Quảng Cáo Google
Đầu tiên, tôi đã chi hơn 7 triệu đô la vào quảng cáo Google trong vòng 5 năm qua. Đó không phải là một con số nhỏ và tất nhiên, tôi đã học được rất nhiều từ những thất bại cũng như thành công của mình. Nếu bạn muốn tìm hiểu kỹ hơn, tôi cũng thường chia sẻ một vài case study cụ thể trên diễn đàn chuyên về affiliate. Ngoài ra, có khóa học “30 ngày chiến dịch Google Ads” hướng dẫn từng bước cách chạy quảng cáo Google cho các offer CPA. Khóa học này sẽ giải thích từ A đến Z cách thiết lập chiến dịch liên quan đến tracking, tạo trang đích, và những yếu tố quan trọng để bạn có một chiến dịch hiệu quả.
Chiến Dịch Ngân Sách Thấp Là Gì?
Với tôi, một chiến dịch quảng cáo ngân sách thấp là khi bạn chi tiêu chỉ từ $50 đến $100 mỗi ngày. Dưới mức này, việc tối ưu sẽ tốn rất nhiều thời gian vì dữ liệu thu về không đủ nhanh để điều chỉnh. Vì vậy, nếu bạn có kiên nhẫn và biết cách quản lý, dù là ngân sách nhỏ, bạn vẫn có thể thu được nhiều điều bất ngờ.
Chạy quảng cáo ngân sách thấp không phải là không thể làm được. Điều cốt yếu là bạn cần phải biết cách kiểm soát từng đồng mình chi ra và chờ đợi kết quả, bởi tốc độ thu thập dữ liệu sẽ không nhanh như khi bạn bơm vài ngàn đô la mỗi ngày.
Công Cụ Cần Thiết Để Quản Lý Chiến Dịch
Vì ngân sách của chúng ta có hạn, việc chọn công cụ một cách chiến lược là cần thiết để tránh lãng phí. Những công cụ như SEMrush hay Google Ads Keyword Planner có thể giúp bạn tìm ra từ khóa phù hợp nhất với chi phí thấp. SEMrush đặc biệt hữu ích khi bạn muốn “nhìn trộm” những gì đối thủ của bạn đang làm, xem họ chạy quảng cáo ra sao và từ khóa nào đang là “hot”. Kết hợp giữa SEMrush và Google Planner, bạn sẽ có một chiến lược từ khóa khá kín kẽ và không vượt ngân sách.
Lựa Chọn Affiliate Offer Phù Hợp
Quan trọng nhất khi quyết định chạy bất kỳ chiến dịch nào là chọn offer. Và với Google Ads, bạn cần chọn các CPA (Cost Per Action) offer – nghĩa là bạn được trả tiền khi một hành động nào đó được hoàn thành (like đăng ký, mua hàng,…). Để bắt đầu, bạn có thể tham gia một số mạng CPA phổ biến để tiếp cận hàng trăm offer khác nhau.
Điều lưu ý là không phải offer nào cũng phù hợp với Google Ads, nhất là khi ngân sách nhỏ. Bạn nên chọn những offer có mức payout từ $15 đến $150. Tại sao? Nếu dưới $15, bạn sẽ gặp nguy cơ không có đủ lãi sau khi trừ chi phí quảng cáo vì cost per click (CPC) có thể quá cao. Dù vậy, nếu bạn tìm được từ khóa CPC rẻ, vấn đề này sẽ không còn quan trọng. Nhưng nói chung, offer trong khoảng này sẽ cân đối giữa chi phí quảng cáo và lợi nhuận.
Tôi thường lọc các offer cho phép Google Ads để không gặp rắc rối về vi phạm chính sách quảng cáo. Một số offer rất ổn định cho thị trường quốc tế, chẳng hạn như sản phẩm giảm huyết áp với mức payout $115 tại New Zealand và $125 ở Nam Phi.
Nhắm Mục Tiêu Địa Lý Để Tiết Kiệm Chi Phí
Nếu bạn đang tìm cách tối ưu hóa cho ngân sách nhỏ, lời khuyên là tránh nhắm mục tiêu vào Mỹ, vì Mỹ là thị trường cạnh tranh và cost per click rất cao. Thay vào đó, hãy nghĩ đến những quốc gia khác như New Zealand, Nam Phi, và Canada. Tại những quốc gia này, CPC thấp hơn rất nhiều mà vẫn có cơ hội lớn để chuyển đổi.
Ví dụ, khi tôi tìm kiếm từ khóa về sản phẩm giảm huyết áp ở Nam Phi, CPC chỉ ở mức 11 cents, trong khi ở Mỹ con số đó có thể lên đến từ 15 cents đến 1 đô la. Đây là sự khác biệt quan trọng về chi phí bạn cần chú ý nếu muốn tối ưu hiệu quả ngân sách.
Nghiên Cứu Khách Hàng Và Từ Khóa
Trước khi chạy bất kỳ quảng cáo nào, hiểu khách hàng của mình là điều sống còn. Tôi thường tạo ra một “customer avatar” để xác định rõ đối tượng mình muốn nhắm đến. Những câu hỏi về sở thích, vấn đề họ đang gặp phải, hoặc cách họ tìm kiếm sản phẩm sẽ giúp tôi xác định từ khóa cần nhắm tới.
Để làm việc này, hai công cụ tôi sử dụng thường xuyên là SEMrush và Google Ads Keyword Planner. SEMrush giúp tôi phân loại từ khóa dựa trên mục đích tìm kiếm. Thông thường, để tiết kiệm, tôi sẽ chỉ nhắm đến từ khóa “transactional” hoặc “commercial” – tức là từ khóa của những người đang thật sự mua sắm, không chỉ nghiên cứu.
Chẳng hạn, nếu tìm kiếm từ khóa liên quan đến “blood pressure monitor”, khả năng cao người đó đã sẵn sàng mua hàng. Trong trường hợp cụ thể, tôi tìm kiếm từ khóa về sản phẩm hạ huyết áp, như “thực phẩm giúp giảm huyết áp” – là từ khóa phù hợp để chạy quảng cáo với offer mà tôi chọn.
Lựa Chọn Từ Khóa Dựa Trên CPC
Sau khi xác định được các từ khóa tiềm năng, bước tiếp theo là khảo sát về CPC của những từ khóa này. Ở đây, chúng ta xem xét từng quốc gia: ở Mỹ, CPC có thể cao, trong khi ở Canada hay Nam Phi, CPC có thể giảm xuống chỉ còn 8 đến 30 cents. Đừng lo nếu khối lượng tìm kiếm thấp hơn ở những nước ngoài Mỹ — với ngân sách nhỏ, bạn không cần khối lượng khủng, bạn chỉ cần những khách hàng sẵn sàng chi tiền!
Cấu Trúc Chiến Dịch Để Tối Ưu Hóa
Khi đã có từ khóa và xác định được đối tượng mục tiêu, việc tiếp theo quan trọng không kém là cấu trúc chiến dịch của bạn. Bạn có thể tạo các nhóm quảng cáo tập trung vào vấn đề (problem-focused) hoặc nhắm thẳng vào sản phẩm (sale-focused). Ví dụ: bạn có thể tạo một nhóm quảng cáo nhắm trực tiếp vào người đang tìm giải pháp cho huyết áp cao để giới thiệu sản phẩm, hoặc tạo nhóm khác nhắm đến việc “giới thiệu” người dùng đến sản phẩm bạn muốn bán.
Các nhóm này cần được tách riêng để thử nghiệm. Bạn sẽ nhanh chóng nhận ra nhóm quảng cáo nào mang lại hiệu quả tốt hơn và từ đó tập trung nguồn lực vào.
Xây Dựng Trang Đích Để Chuyển Đổi Cao
Trang đích là yếu tố cực kỳ quan trọng giúp bạn chuyển đổi hấp dẫn từ những lượt click quảng cáo. Nhìn chung, Google không khuyến khích những trang đích quá bán hàng, kiểu chỉ có nút “mua ngay”. Điều này có thể gây cản trở về sau khi tài khoản chạy lâu dễ bị Google ban.
Một trong những cách tôi ưa thích là sử dụng phương pháp “vấn đề – khuấy động vấn đề – giải pháp”. Trang đích sẽ nói về vấn đề mà khách hàng gặp phải (ví dụ huyết áp cao), sau đó nêu ra các lý do tại sao vấn đề này ảnh hưởng đến cuộc sống của họ, cuối cùng giới thiệu sản phẩm như một giải pháp tối ưu.
Cách Báo Cáo Chuyển Đổi Cho Google
Một yếu tố rất quan trọng khi chạy Google Ads là bạn cần báo cáo chính xác các chuyển đổi về cho Google để hệ thống có thể tối ưu hóa chiến dịch của bạn tốt hơn. Nếu bạn không gửi dữ liệu này, bạn sẽ bỏ lỡ cơ hội để Google điều chỉnh chiến dịch một cách thông minh hơn.
Để làm điều này, tôi sử dụng công cụ CPV Lab Pro. Nó tích hợp tốt với Google Ads và giúp tôi theo dõi từng hoạt động của người dùng từ lúc họ nhấp vào quảng cáo cho đến khi thực hiện hành động chuyển đổi.
Chiến Lược Bidding Và Tối Ưu Hóa Ngân Sách
Với ngân sách dưới $100 mỗi ngày, tôi thường bắt đầu với enhanced bidding và tối ưu hóa cho các chuyển đổi nhỏ. Sau khi có đủ dữ liệu, tôi sẽ chuyển sang Target CPA để Google có thể tự động tối ưu hóa các bid của mình dựa trên các chuyển đổi thực tế.
Khi đã tăng quy mô và có nhiều dữ liệu hơn, tôi sẽ thêm từ khóa và quốc gia mới, hoặc thậm chí là thiết bị khác để mở rộng chiến dịch. Điều này giúp tôi tiếp cận một lượng khách hàng lớn hơn mà vẫn giữ chiến dịch trong tầm kiểm soát.
Kết luận
Chạy quảng cáo Google Ads với ngân sách thấp hoàn toàn có thể làm được nếu bạn có cách tiếp cận phù hợp. Quan trọng là bạn phải kiên nhẫn, thường xuyên kiểm tra kết quả và tối ưu chiến dịch. Với chiến lược đúng, bạn hoàn toàn có thể kiếm được $100 mỗi ngày mà không cần phải chi tiêu quá nhiều.